如何把握創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會即商業(yè)機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務(wù)活動的空間，并最終體現(xiàn)在能夠為顧客創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng)業(yè)機會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機會，更需要正確把握并果敢行動，將機會變成現(xiàn)實的結(jié)果。

1．著眼于問題把握創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現(xiàn)實與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場機會。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀(jì)50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發(fā)財夢前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設(shè)法租船，做起了擺渡生意，結(jié)果賺了不少錢。在礦場，李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn)，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當(dāng)做機會，最終實現(xiàn)了他的財富夢想。

2．利用變化把握創(chuàng)業(yè)機會

變化中常常蘊藏著無限商機，許多創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的機會。在國營事業(yè)民營化的過程中，創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。私人轎車擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機會，需要創(chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的，而是對“先知先覺者”的一種回報。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時機進(jìn)入市場，當(dāng)市場需求爆發(fā)時，他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。

3．跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握創(chuàng)業(yè)機會

世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。比如，電腦誕生后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機會隨之而

來。任何產(chǎn)品的市場都有其生命周期，產(chǎn)品會不斷趨于飽和達(dá)到成熟直至走向衰退，最終被新產(chǎn)品所替代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐，通過技術(shù)創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機會。

4．在市場夾縫中把握創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機。時下，創(chuàng)業(yè)者熱衷于開發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門課題，但創(chuàng)業(yè)機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會。隨著打火機的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機，他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。還有為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者追求向行業(yè)內(nèi)的最佳企業(yè)看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結(jié)果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異，眾多企業(yè)為爭奪現(xiàn)有的客戶和資源展開激烈競爭，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng)業(yè)者要克服從眾心理和傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛，尋找市場空白點或市場縫隙，從行業(yè)或市場在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握創(chuàng)業(yè)機會。

5．捕捉政策變化把握創(chuàng)業(yè)機會

中國市場受政策影響很大，新政策出臺往往引發(fā)新商機，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。2017年國家出臺了新的汽車產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵個人、集體和外資投資建設(shè)停車場。停車場日益增多的同時，對停車場建設(shè)中的智能門禁考勤系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、通道管理系統(tǒng)等的需求也隨之增多，專門供應(yīng)停車場所需的軟硬件設(shè)備就成為一個重要商機。事實上，從政策中尋找商機并不僅僅表現(xiàn)在政策條文所規(guī)定的表面，隨著社會分工的不斷細(xì)化和專業(yè)化，政策變化所提供的商機還可以延伸，創(chuàng)業(yè)者可以從產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機。

6．彌補對手缺陷把握創(chuàng)業(yè)機會

很多創(chuàng)業(yè)機會是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機會。為此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)追蹤、分析和評價競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對性地提出改進(jìn)產(chǎn)方法，形成創(chuàng)意，并開發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能，就能夠

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出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。

如何把握創(chuàng)業(yè)機會 [篇2]

在創(chuàng)業(yè)過程，一個重要的因素就是創(chuàng)業(yè)就會的發(fā)現(xiàn)和辨識，而機會的把握則至關(guān)重要。判斷是否是機會，在于機會可否能夠利用。而機會的本質(zhì)，起源于變化。凡有變化能夠注意到之人，是機會的發(fā)現(xiàn)者。下面我將談一下我自己對于機會的理解，以及如何發(fā)現(xiàn)機會，把握機會。

一 發(fā)現(xiàn)機會

（1）任何一個人的機遇，都一個人對周圍因素感性和理性認(rèn)識；只要善于發(fā)現(xiàn)它就存在，如果你不善于辨識，機會就會溜走。機遇是永遠(yuǎn)存在的，就在你的身旁，只不過是你能否看到并能否抓到機遇。如何訓(xùn)練自己對機遇的發(fā)現(xiàn)可以從以下做起。

首先，訓(xùn)練注意對變化的意識和反應(yīng)，對周圍市場的可變因素加以關(guān)注。這又可以分為兩個方面。一是對突然變化有足夠的反應(yīng)力，對緩慢的變化要有足夠的階段意識，對從量變到質(zhì)變有清醒的認(rèn)識；二是對產(chǎn)業(yè)、價格、庫存、企業(yè)家、政策等表層因素給予更為明確的關(guān)注。變化中往往包含著商機，許多創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高等；如果我們透過這些變化，發(fā)現(xiàn)新的機會，就有了成功的起步。

其次，向周圍的人學(xué)習(xí)并傾聽別人對機會的判斷，把自己對機會的認(rèn)識與別人分享。一方面訓(xùn)練自己的判斷邏輯性，另一方面訓(xùn)練對機會的正確意識。并把這種正確的判斷作為個人能力持續(xù)下去。

再次，判斷機會是否可以被你把握。創(chuàng)業(yè)選對項目就選對了方向，把握住機會就掌握了先機和成功的契機。

（2）創(chuàng)業(yè)要參與商品世界的行為，因而對市場的分析至關(guān)重要。

A．你要具備對商品屬性的感性和理性認(rèn)識；

商品具有成本屬性、價值屬性、交換屬性、使用屬性、社會屬性和生命周期的屬性等；一個成本低的、價值高的、可交換的、具有實用性的、擁有社會效益的、甚至牢固的商品對于創(chuàng)業(yè)者來說都是一次創(chuàng)業(yè)的機遇。 一個創(chuàng)業(yè)者，只有當(dāng)你具備了對商品屬性的深刻了解后，你才能看到你眼前的機遇。

B． 你要對市場的基本原則具備感性和理性的認(rèn)識；

市場是交換商品之場所。首先需要有商品交換，其后才有市場的存在。市場有什么基本原則？市場有什么特性？市場需要什么？如果創(chuàng)業(yè)者對市場的原則沒有清醒的認(rèn)識，就看不到機遇。

（3）識別創(chuàng)業(yè)機會

1.發(fā)現(xiàn)市場機會

市場中未被滿足的市場需求就是市場機會，這還包括一些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求，即潛在需求。市場機會表現(xiàn)明顯，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競爭勢必激烈。而那些潛在機會則不易被發(fā)現(xiàn)，識別難度大，往往蘊藏著極大的商機。所以我們要學(xué)會識別潛在機遇，創(chuàng)造商機。比如，電腦誕生后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)店等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來。

2.尋找邊緣化的機會

一般而言，人們對單一行業(yè)市場出現(xiàn)的機會比較重視，因為發(fā)現(xiàn)、尋找和識別的難度系數(shù)較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在各行業(yè)之間的交匯市場的機會則很難發(fā)現(xiàn)。而發(fā)現(xiàn)這一機會，則需要大膽的開拓精神有和豐富的想象力，這種機會開發(fā)的成功的概率也較高。比如，人們對于飲食需求認(rèn)知的改變，創(chuàng)造了美食，保健食品等新興行業(yè)。

二．把握機會

發(fā)現(xiàn)機會是成功的重要部分，除此之外還要善于把握機會。創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機會，更需要正確把握并果敢行動，將機會變成現(xiàn)實的結(jié)果。

1.關(guān)注政策把握機遇

我國市場受政策影響很大，新政策出臺往往引發(fā)新商機，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。2017年國家大力整頓環(huán)境，于是一批環(huán)保公司變隨之興起，如煤的脫硫脫硝。2017年國家出臺了新的汽車產(chǎn)業(yè)政策，

鼓勵個人、集體和外資投資建設(shè)停車場。而對停車場建設(shè)中的智能門禁考勤系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、通道管理系統(tǒng)等的需求也隨之增多，專門供應(yīng)停車場所需的軟硬件設(shè)備就成為一個重要商機。

2.在市場夾縫中把握機會

善于找出顧客的特殊需要，了解顧客對產(chǎn)品特性的要求，從而把握商機。時下，現(xiàn)在，許多人將目光瞄準(zhǔn)了高科技領(lǐng)域，而忽視了金融、保健、飲食等低科技領(lǐng)域。因而我們可以從這一方面著手。如隨著打火機的普及，火柴退出人們視野。沈子凱卻在這個老物件里找到了新商機，他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。

一些創(chuàng)業(yè)者通過模仿一些好的企業(yè)的管理模式希望取得成功，使市場飽和，眾多企業(yè)之間競爭激烈，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng)業(yè)者學(xué)會尋找市場空白點或市場縫隙，從行業(yè)或市場在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機會。

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3.關(guān)注科技，通過技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)自我發(fā)展

幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。任何產(chǎn)品的都有其生命周期，產(chǎn)品會不斷趨于飽和達(dá)到成熟直至走向衰退，最終被新產(chǎn)品所替代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐，通過技術(shù)創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機會。如電腦的發(fā)展和各種電子產(chǎn)品的產(chǎn)生。

在創(chuàng)業(yè)工過程，機遇的發(fā)現(xiàn)和把握至關(guān)重要，只有善于辨識機會，把握機會才能打下成功的契機。

如何把握創(chuàng)業(yè)機會 [篇3]

當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)，你必定要去選擇一個契機，一個出發(fā)點，或者說一個靈感和想法，從此開啟你的“宏偉事業(yè)”，那么，這個契機或者想法就是創(chuàng)業(yè)機會。 創(chuàng)業(yè)機會，即是未明確市場或未充分使用的資源或者能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會。其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價值，對于“產(chǎn)品，服務(wù)，原材料或組織方式”有極大的更新與效率的提高。首先，我們應(yīng)該清楚，創(chuàng)業(yè)機會雖然必須是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，但是，它不等同于直接而顯而易見的商業(yè)機會，它更多地體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意和創(chuàng)新，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者與眾不同的思路。其次，創(chuàng)業(yè)機會應(yīng)該來自于一定的市場需求和變化，只有被市場需求的創(chuàng)業(yè)才有發(fā)展前途和投資的必要，不被市場需求的創(chuàng)業(yè)注定是失敗的。 那么，我們又可以如何識別和選擇機會呢？

從社會角度來講，可分為三大類：

問題型機會：由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。例如書上默巴克的案例。因一個偶然機會發(fā)現(xiàn)并解決了小面值硬幣得不到利用的問題從而發(fā)家致富的故事。從這個案例中，我們可以看出，現(xiàn)實中未被解決的問題說不定就是市場的需求漏洞，把握住了這一點，也就把握住了機會。

趨勢型機會：就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。分析消費，需求的變化趨勢，例如改革開放初期是以基本生活需求為保障，中期為追求豐富生活為目標(biāo)，目前和未來是以創(chuàng)新和質(zhì)量為追求。

組合型機會：就是將現(xiàn)有的，兩項以上的產(chǎn)品，技術(shù)，或者是服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。近兩年來，這樣的創(chuàng)業(yè)機會可以說是遍地開花，最典型的例子就是“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)，許多人通過各方面的技術(shù)，產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，從而創(chuàng)造出一種新型產(chǎn)業(yè)，推動我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的發(fā)展和變化。

從個人角度講，創(chuàng)業(yè)者可以具備以下幾個條件：

擁有較豐富的工作經(jīng)驗：在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。創(chuàng)造創(chuàng)新不是一蹴而就的，先前的工作經(jīng)驗會為你的創(chuàng)業(yè)提供想法，創(chuàng)意，從而為你的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

龐大的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別，擁有更多的人脈和關(guān)系會讓你在創(chuàng)業(yè)的道路上少走些彎路，多一些平臺。

堅實的專業(yè)知識基礎(chǔ)：在某個領(lǐng)域擁有更多專業(yè)知識的人，對于該領(lǐng)域的發(fā)展和變化更加警覺，對于該領(lǐng)域的機會更加敏感。發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，讓你的創(chuàng)業(yè)如虎添翼。

④創(chuàng)造性。這是一個創(chuàng)業(yè)者最基本，也是最重要素質(zhì)。從某種程度上講，機會識別實際上是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。事實上，創(chuàng)造性貫穿了整個創(chuàng)業(yè)的過程。一個創(chuàng)業(yè)者若是缺少了思維上的創(chuàng)造性，就算有幸把握住了一個好的創(chuàng)業(yè)機會，他的創(chuàng)業(yè)只能發(fā)展停滯，止步不前。

當(dāng)然，識別創(chuàng)業(yè)機會絕不是幾點就能列完的簡單事務(wù)。即使知道了個人擁有的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和機會類型分類，創(chuàng)業(yè)機會依然不是我們一伸手便能夠著的東西。

除了有幸能偶然得到靈感外，我們需要用新的眼光去仔細(xì)調(diào)查調(diào)研；利用統(tǒng)計系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)機會；通過問題分析和顧客給予的建議分析；通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查和商機評估。。。。。。但是，不管采取何種方式方法，抓住創(chuàng)業(yè)機會的核心要點便是抓住市場中還未被滿足的需求，只有立足于這一點，創(chuàng)業(yè)才會由把握創(chuàng)業(yè)機會到后期發(fā)展。

馬克.吐溫曾說過：“我極少能看到機會，往往在我看見機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了�！眲�(chuàng)業(yè)過程是由創(chuàng)業(yè)機會驅(qū)動的，要想創(chuàng)業(yè)，先找機會。但機會難得，當(dāng)你對一個機會比較有把握時，一定要放開手腳，抓住機會，即使失敗，

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