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電影拉贊助的說話技巧
一、交流技巧
1、 進(jìn)店自我介紹：
A、 在知道誰是老板的情況下
老板您好，我們是xx院學(xué)生會外聯(lián)部的成員
B、 在不知道老板是誰的情況下
您好，請問老板在嗎？我們是xx學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部成員想找老板協(xié)商一下
關(guān)于我院xx某某活動的贊助需要。
2、 確定相關(guān)店鋪負(fù)責(zé)人后開始洽談相關(guān)贊助事宜
A、 介紹關(guān)于活動的信息
（1） xx活動的背景介紹：換屆、新學(xué)期的迎新活動、文化廣場等等
（2） 活動地點：新老區(qū)音樂廳、室外、還是其他相關(guān)地點
（3） 活動場地的相關(guān)情況：如新區(qū)音樂廳科介紹為有座230+，空余地站立
100+，幕后工作人員與演員50+，預(yù)計至少有350---400人出席。
（4） 活動時間：根據(jù)具體安排而定
（5） 活動規(guī)格：中小型活動節(jié)目數(shù)在12—13個，大型活動在17—18個，具
體活動節(jié)目安排根據(jù)活動需要進(jìn)行。例子只適用于晚會類。
小結(jié)：即是預(yù)計效果的評定，首先應(yīng)是我院領(lǐng)導(dǎo)很重視，同學(xué)的參與積極性高。規(guī)格較大，宣傳機會難得，力度大，效果好。
二、我們能對商家承諾的宣傳內(nèi)容：
1、 幕布：活動幕布上課打印商家名稱如“xx店特別贊助”、“xx店獨家贊助”等內(nèi)
容，同時要說出幕布所需的預(yù)計資金200—300
2、 條幅：活動場地外的條幅規(guī)格可由商家自己決定一般在15米左右，內(nèi)容為：xx
商家預(yù)祝法學(xué)院xx活動取得圓滿成功等。
3、 活動開始和結(jié)束時可以由主持人特別鳴謝贊助商。
4、 在活動中間可以添加抽獎環(huán)節(jié)或者其他游戲環(huán)節(jié)（獎品有贊助商提供，獎品上可
以印上商家基本信息，也可以使用商家自己的商品作為獎品，或者商家提供的其他獎勵。但注意時間基本在5分鐘左右）
5、 活動開始前，可以發(fā)放店家的宣傳單頁。
6、 活動海報：舉辦本次活動的組織機構(gòu)，在組織機構(gòu)下方也可以附上贊助商的信息，
如本次活動由xx商家特別贊助等。
三、常見問題
1、 我們老板/店長不在（此時要觀察出說話人說的是否屬實，判斷出是否是委婉拒
絕）。
2、 你們有帶整個的活動策劃書嗎？（我們此時要考慮到是否商家有意還是無意與我
們合作，回答時要根據(jù)實際情況而定，但在外聯(lián)活動時盡量帶上活動策劃書，以此來堵住商家問此話的后路，然后再看商家是否有意愿進(jìn)行贊助，最后進(jìn)行洽談。）
3、 其他院的/社團已經(jīng)來過了，我們已經(jīng)答應(yīng)他們了（此時要詢問出是哪些院或者
社團來過了，然后將我們法學(xué)院的優(yōu)勢和他們的劣勢進(jìn)行比較，然后才來對兩者的優(yōu)勢進(jìn)行比較，到最后比較出我們的絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。秉持一個原則是對待社團要打壓，同級別的要比較，突出自己，與高級別的比較，我們看工作的精致）。
4、 我們有意向但是不知道宣傳效果咋樣（此時我們要盡量說出我們的規(guī)模，與整個
策劃的具體實施動向，扔給商家一個打蛋糕，勾起他們的好奇心再來進(jìn)行進(jìn)一步的洽談）。
5、 我們店可以自己搞宣傳，不需要你們/我們?yōu)槭裁匆顿Y你們呢？（此時要說出
我們的和他們自己宣傳的比較優(yōu)勢，打擊他們自己宣傳的信心。）
6、 我考慮一下（此時我們要做出積極的回應(yīng)，同時給商家暗示我們現(xiàn)在已經(jīng)有了潛
在或者談妥的同類商家讓他們覺得自己如果不贊助我們自己的利益會受損。同時在商家愿意聽你的講解的時候我們趁熱打鐵擊碎商家的最后一道心理防線）。 以上就是進(jìn)行外聯(lián)活動的相關(guān)細(xì)節(jié)，其他不足之處需要我們在活動中自己因時因地而變，自我豐富，此模板僅做參考。其他相關(guān)資料將會在外聯(lián)工作技巧當(dāng)中呈現(xiàn)�。�
電影拉贊助的說話技巧 [篇2]
1、認(rèn)識贊助的傳統(tǒng)模式：你給我贊助，我給你宣傳。 就是說，先找準(zhǔn)對象，也就是商家，針對商家的需求制定宣傳計劃，再結(jié)合自己要贊助是干嗎用的，說明活動最少有多少人參與，自己學(xué)校有多少人，其實就是告訴商家能夠幫他宣傳到多少個學(xué)生，說明能給商家?guī)硎裁春锰帲ㄗ杂砂l(fā)揮，不要太假就行），自己又得到了活動的經(jīng)費，對雙方都有利。
2、嘗試走“公益宣傳促進(jìn)商業(yè)宣傳。
公益宣傳，指的是對大家都有益的宣傳，比如你拉一個關(guān)于如何制作簡歷或者職業(yè)生涯規(guī)劃的講座，這對所有的學(xué)生都有好處沒有壞處，既然是免費的講座，又能學(xué)到很多東西，那自然就很多人愿意來聽這個講座，商家看到的是什么，就是人，就是消費者，只需在宣傳單正面印講座的宣傳，背面印商家的宣傳，或者直接向教育機構(gòu)拉這個講座，就不用兩面都印，只需一面就能夠很好地宣傳這個教育機構(gòu)了，既然這么多人看得到這些傳單，講座又講得好，總會有人愿意去消費，這就促進(jìn)了商業(yè)的宣傳。
3、活動策劃書要詳細(xì)。
去拉贊助一定要有贊助策劃書，也要有活動策劃書，而且要詳細(xì)，這樣商家才知道我們舉辦了什么活動，給我們的幫助是什么，給商家?guī)硎裁礃拥南M信息，商家最看重的就是利益，要讓人家看到能給他們帶來什么利益。
4、懂預(yù)約、懂說話、懂揣摩商家心理，了解最近商家的動態(tài)及意向。
這就需要表達(dá)能力、應(yīng)變能力、交際能力強，缺一不可，而且要健談，讓商家覺得你這個人不錯，挺好說話，有禮貌，懂進(jìn)退，首先要讓商家愿意與你交談你才能繼續(xù)宣傳。做到這個可能會有些難，這就需要自己出去磨礪了，只有四處碰壁，才能找到問題所在，才能慢慢體會商家到底需要什么。要勇于走出第一步，膽小不適合外聯(lián)部，也不是外聯(lián)部的風(fēng)格，所謂外聯(lián)，字面上的意思就是對外聯(lián)系，如果連跟商家交談的膽子都沒有，那么外聯(lián)就不是外聯(lián)了。然后，碰了一天壁就需要回去好好思考，跟干事們一起討論，總結(jié)經(jīng)驗，制定新的策劃書。
5、及時把握機會，要給商家有足夠的準(zhǔn)備時間。
拉贊助是一個漫長的過程，不要等活動快舉行了才急急忙忙去拉贊助，這樣是不會有商家愿意合作的，舉辦一個活動除了自己內(nèi)部要協(xié)調(diào)好外，還要跟商家協(xié)調(diào)，應(yīng)該說舉辦活動首先要跟商家協(xié)調(diào)，然后再內(nèi)部協(xié)調(diào)。
注意：拉贊助首先要制定贊助策劃書，贊助策劃書不要太繁瑣，簡明扼要地說一下自己的活動和活動經(jīng)費就行，著重寫對商家的利益。
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