拉贊助常見的問題

1、要找到合適的贊助商，一般贊助者考慮是否贊助，是看他們的產(chǎn)品是否能在校園內(nèi)引起消費，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）、學(xué)校周邊的特色小吃等等。

2、去拉贊助之前必須先弄清楚學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。能為商家宣傳到什么，即：商家能得到什么利益。比如在學(xué)校擺宣傳點進行宣傳是否不違反學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

3、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過去成功率很低，而且以電話的形式，多多少少會令人覺得不太重視與放心，一般商家不會僅憑一個電話就會同意贊助。

4、最真誠的方式是登門拜訪，提前一定要做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真了解對方的營業(yè)范圍及需求，可以先從小商家入手，畢竟大商家已經(jīng)打出去了不少廣告了，也有可能贏利已經(jīng)很多，所以，小商家的對贊助興趣要大一些，也有可能部分商家沒有接觸過拉贊助，這個時候，就需要我們耐心的給對方講解清楚，讓對方看到在學(xué)校里打廣告的優(yōu)點。

5、當(dāng)我們面對面的與商家交談時，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。

6、對于投資金額的問題，一向是較為敏感的，我們可以在先期進行活動經(jīng)費的預(yù)算，大概得出需要多少金額經(jīng)費。在這里，又一個重要的環(huán)節(jié)，在交談過程中，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經(jīng)意的認(rèn)為我們就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r候，我們可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)、認(rèn)真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。如果說商家主動問及到需贊助多少時，不要著急的拋出一個較大數(shù)字，以

免給商家?guī)�來反感，可以先跟他說明，他所需要的宣傳方法的成本是多少，再說明其中我們做的努力，讓商家自己提出一個較為合理的數(shù)字，再進一步的商談，知道雙方都滿意。

7、當(dāng)商家有了一定的投資意向時，可以拿出一份之前的廣告成品，讓對方看到真正的效果，并記錄下對方的要求，進行修改或添補，進一步的確定商家的理想宣傳方式及內(nèi)容，直到對方滿意。

8、當(dāng)我們成功拉到贊助時，也不要以為事情已經(jīng)大功告成了，因為既然商家已經(jīng)付出了錢，他們就要收到回報，所以，剩下的就是宣傳了，期間，可以想象自己就是商家，怎樣才能真正把自家宣傳出去，這樣會使效益更高。

注意：古語言，以誠待人。我們在拉贊助的過程中，一定要坦誠相待，不可心口不一，唯有真誠付出，才會收獲真誠相待。

拉贊助常見的問題 [篇2]

一、如何說服商家贊助？

答：整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益。

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。

二、交談中應(yīng)該注意什么問題？

答：首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些；（2）不遲到；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。

三、當(dāng)商家想了解如何宣傳時，應(yīng)該注意什么？

答：應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

四、如果商家要觀察宣傳效果后才給贊助金時，怎么辦？

首先，利用學(xué)校的有效資源幫商家進行宣傳，如海報、廣播臺、橫幅等。其次，利用人際關(guān)系，找一些朋友、親戚到商家處消費。如果宣傳效果不理想時，最佳解決方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施，總結(jié)失敗的經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

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