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深圳房地產(chǎn)考察見(jiàn)聞及心得
從襄樊到武漢，再到廣州、深圳，本次公司組織的為期3天的考察活動(dòng)行程比較緊湊，一路走來(lái)考察學(xué)習(xí)了數(shù)個(gè)樓盤，親眼目睹了多個(gè)國(guó)內(nèi)一線開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，從視覺(jué)到思想上都受益非淺。
以下是這幾天來(lái)的一些心得體會(huì)：
1、項(xiàng)目規(guī)劃因地制宜
規(guī)劃設(shè)計(jì)是前期重中之重，我們今后接盤操盤必須認(rèn)真研究 眾所周知，房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的一環(huán)，它直接決定了項(xiàng)目的產(chǎn)品類型，營(yíng)銷推廣策略的方向。項(xiàng)目前期規(guī)劃設(shè)計(jì)是否符合市場(chǎng)要求，是否具有創(chuàng)新性亮點(diǎn)，是否有效地整合和利用了項(xiàng)目現(xiàn)有的資源等等，可以說(shuō)是項(xiàng)目的第一生命線，也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。
不論是我們這次考察所接觸的高端項(xiàng)目，還是我們平常接觸的區(qū)域的各個(gè)項(xiàng)目，我們不難看出，好的前期規(guī)劃對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣都有極大的推動(dòng)作用。我們所看到的波托菲諾和星河灣·海怡半島項(xiàng)目，除了品牌優(yōu)勢(shì)外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是因地制宜為產(chǎn)品創(chuàng)造了很多附加值，湖景和別墅的規(guī)劃布局都讓產(chǎn)品增值不少。規(guī)劃設(shè)計(jì)是前期重中之重，也是我們今后必須認(rèn)真研究的重要方向。
2、項(xiàng)目外立面風(fēng)格統(tǒng)一
有助于提升項(xiàng)目形象，為銷售加分
在這幾天的考察中，讓人感觸最深地還是星河灣·海怡半島項(xiàng)目， 星河灣·海怡半島位于廣州市番禺區(qū)洛溪島東端，與大學(xué)城廣東科學(xué)中心隔江相望，毗鄰琶洲會(huì)展中心，地理位置優(yōu)越，交通便利。項(xiàng)目
南、北、東三面環(huán)江，享有城市極為稀缺的江景，是南中國(guó)難得一見(jiàn)的住宅區(qū)開(kāi)發(fā)用地。
星河灣·海怡半島項(xiàng)目總占地面積為42萬(wàn)多平方米，總建筑面積近93萬(wàn)平方米，將建成28棟高層住宅樓宇，建成后將成為一個(gè)有幼兒園、小學(xué)綜合文化中心、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、市場(chǎng)、郵政所、派出所等配套的綜合性大型住宅區(qū)。
一期由6棟22～27層的高層建筑組成，樓距達(dá)到70米，極為開(kāi)闊。戶型以250平方米左右的大戶型為主，配備少量300～500平方米的超大戶型以及部分90平方米的緊湊戶型，力求產(chǎn)品的覆蓋面更廣。
純粹的歐式風(fēng)格建筑群，溫馨寧?kù)o的外立面質(zhì)感，給人一種低調(diào)的奢華感，在提升項(xiàng)目形象的同時(shí)，也給人“家”的感覺(jué)。相比之下，以往我們經(jīng)�？吹降乃^“簡(jiǎn)歐”、“現(xiàn)代”或“美式”風(fēng)格的別墅，在整體上感覺(jué)“勢(shì)”偏弱，內(nèi)涵不足。當(dāng)然這是個(gè)人看法，針對(duì)“復(fù)古”或“現(xiàn)代”建筑在美感上的優(yōu)劣，我們不做評(píng)判也無(wú)法評(píng)判，但是我覺(jué)得我們應(yīng)該重視風(fēng)格的統(tǒng)一，這里的“統(tǒng)一”包括有一些復(fù)合型項(xiàng)目，高層、小高層、多層、別墅、商業(yè)等的融合與塑造。
3、景觀綠化極為精致
本次參觀的幾個(gè)小區(qū)，除萬(wàn)科因未能進(jìn)入外，其它的小區(qū)均允許進(jìn)入內(nèi)部參觀，其景觀設(shè)計(jì)及綠化設(shè)計(jì)乃至后期的管理均及其細(xì)致，
處處給人以新穎、賞心悅目的感覺(jué)，好像進(jìn)入了風(fēng)景區(qū)或者是一個(gè)別致的花園。這幾個(gè)項(xiàng)目對(duì)景觀的投入對(duì)項(xiàng)目的銷售起到了極其重要的作用。
4、精裝交付
準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房、精裝現(xiàn)房到真正拎包入住的房源將是趨勢(shì)。 從這次考察過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，這些樓盤都在做精裝交付。那么同時(shí)也給我們提供了一個(gè)新的思路，從房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，準(zhǔn)現(xiàn)房—現(xiàn)房—精裝現(xiàn)房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷推廣思路。
5、廣告推廣
簡(jiǎn)約明了、主題突出、大氣自然
一路從深圳到廣州，大型戶外看板廣告我們所見(jiàn)并不多，相比之下，從臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的道路兩邊到項(xiàng)目?jī)?nèi)場(chǎng)，燈桿旗（道旗）廣告倒是每個(gè)項(xiàng)目必有的。不論是從項(xiàng)目周邊的圍墻還是燈桿旗（道旗）廣告，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。
從目前我們操作的項(xiàng)目來(lái)看，它們這種方式也許并不適合，就像我們所說(shuō)的：只選對(duì)的，不選貴的。但是簡(jiǎn)約明了、主題突出、大氣自然的文案和版面風(fēng)格是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。
6、細(xì)微之處見(jiàn)功力
正如大家購(gòu)買普通商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買到“物美價(jià)廉”的商品（當(dāng)然我們這里面不排除高端房產(chǎn)，因?yàn)樗鼈儚膩?lái)不“廉價(jià)”， 星河灣·海怡半島的一套戶型總價(jià)達(dá)到1500萬(wàn)元）。與此同時(shí)，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)生活細(xì)節(jié)的要求也越來(lái)越高，于是我們發(fā)現(xiàn)我們時(shí)常掛在嘴邊的“服務(wù)”，其實(shí)可以簡(jiǎn)單到你開(kāi)車過(guò)去的時(shí)候，他已經(jīng)早早的站在那里，準(zhǔn)備著給你敬禮，并為你打開(kāi)門欄，這就是你去到波托菲諾，去星河灣，會(huì)享受到的待遇。除此之外，整潔的路道，有序的施工現(xiàn)場(chǎng)（施工現(xiàn)場(chǎng)與看房通道僅2米之隔卻很干凈），甚至連樣板房都可以讓你不穿鞋套，隨意參觀。這就是細(xì)節(jié)的功力，也正是這些無(wú)聲的細(xì)節(jié)，才是真正有說(shuō)服力的廣告。
做好細(xì)節(jié)，做好服務(wù)，正是這個(gè)日趨成熟的區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力所在，在這個(gè)區(qū)域聚集了眾多實(shí)力強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)商，他們已經(jīng)不再是比拼誰(shuí)的廣告打的多，誰(shuí)的廣告打的響，誰(shuí)的價(jià)格高，誰(shuí)的價(jià)格低，他們是在用行動(dòng)告訴消費(fèi)者，我的房子值這么些錢。
深圳房地產(chǎn)考察見(jiàn)聞及心得 [篇2]
3月29號(hào)至4月1號(hào)，我隨公司考察團(tuán)赴深圳市，考察學(xué)習(xí)了有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目，感覺(jué)解放了思想，開(kāi)闊了眼界，收獲很大。
給我第一個(gè)印象較深的是萬(wàn)科的物業(yè)管理。我們的車來(lái)到萬(wàn)科第五園大門，本以為與我們這里的小區(qū)一樣，門口保安發(fā)個(gè)牌就能隨便進(jìn)去，可這里的保安很負(fù)責(zé)任，問(wèn)的很仔細(xì)。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我們事先已經(jīng)與第五園有關(guān)人員聯(lián)系好時(shí)，他們也要進(jìn)行聯(lián)系核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后才放行。這與我們這里小區(qū)的開(kāi)放式管理、車輛隨便進(jìn)出，形成了鮮明對(duì)比。
我們?cè)谛^(qū)內(nèi)參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)每一個(gè)院落都有獨(dú)立的門禁系統(tǒng)，要想進(jìn)入院落必須刷卡，無(wú)卡或未經(jīng)允許是進(jìn)不了院子的。同時(shí)，每個(gè)院子都有監(jiān)控?cái)z像頭，安全設(shè)施很到位�？梢韵嘞瘢≡谶@里的住戶安全感是多么強(qiáng)。
在小區(qū)內(nèi)參觀，不時(shí)看到有清潔工人在清潔地面、修理花草。我們問(wèn)了一個(gè)工人，她說(shuō)小區(qū)的道路每周要用水沖洗兩次，非常整潔。
印象較深的第二點(diǎn)是綠化。參觀的萬(wàn)科第五園、華僑城天鵝堡等，綠化面積都很大，小區(qū)內(nèi)到處是路樹成蔭，花草茂盛，一派春意盎然。區(qū)內(nèi)墻邊都種有植物，幾乎看不到一點(diǎn)閑土。如進(jìn)入公園一般。
水系很多，且多是活水，潺潺溪流，清澈見(jiàn)底，置身其中，身心放松，很是愜意。
印象較深的第三點(diǎn)是商業(yè)檔次很高。參觀的萬(wàn)象城、中信城市廣場(chǎng)等，里面的商業(yè)店鋪幾乎都是名牌店，貨真價(jià)實(shí)，檔次很高。寫字樓很大氣，六部電梯并聯(lián)，讓你等電梯的時(shí)間縮到最短。寫字樓管理很規(guī)范，到處一塵不染，保安隨時(shí)待命、隨時(shí)服務(wù)。
通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，感受到深圳樓盤的檔次，同時(shí)也感受到公司領(lǐng)導(dǎo)的高-瞻遠(yuǎn)矚、良苦用心。我們一定要好好消化吸收學(xué)習(xí)成果，切實(shí)落實(shí)到我們的工作中，把我們的項(xiàng)目做好，促進(jìn)公司的更好更快發(fā)展。
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