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大客戶銷售考核制度
一、 考核目的
為鼓勵(lì)公司銷售人員發(fā)揮積極性、提高工作績(jī)效，努力完成或超額完成公司2012年銷售計(jì)劃，特制定本辦法。
二、 銷量計(jì)劃
每月將根據(jù)實(shí)際情況及客戶情況制定相關(guān)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。
三、 具體考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、重點(diǎn)銷售工作的占分比例：
2、具體提成方案：
①長(zhǎng)腰玉粒提成：
原有客戶的提成A=本月總利潤(rùn)額*4%
新開(kāi)發(fā)客戶的提成B=本月總利潤(rùn)額*6%（首次合作的當(dāng)月）
②清溪翠谷的提成：
原有客戶的提成C=本月總利潤(rùn)額*4%
新開(kāi)發(fā)客戶的提成D=本月總利潤(rùn)額*6%（首次合作的當(dāng)月）
總提成=A+B+C+D
四、 考核管理
1、 公司每月對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行審核及檢查，發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，在
下月工資中扣除并相應(yīng)進(jìn)行處罰。超過(guò)二次作辭退處理。
2、
3、 每月的具體回款金額按財(cái)務(wù)開(kāi)的收款收據(jù)及電腦數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 各銷售人員銷量完成數(shù)以實(shí)際銷量（送貨數(shù)）為準(zhǔn)。（加強(qiáng)訂單管理）
4、 各銷售經(jīng)理/助理必須自每月考核結(jié)束日起5個(gè)工作日內(nèi)完成上月本人及下屬人員的業(yè)績(jī)考核并報(bào)總經(jīng)理確認(rèn)，將確認(rèn)后的考核結(jié)果報(bào)送公司行政部門。行政部于每月15日前完成上月獎(jiǎng)金的核算造冊(cè)，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放。
五、 試用期人員同樣參與考核，但不參與提成發(fā)放。
六、 本考核辦法從2011年12月1日起執(zhí)行。
七、 公司品牌部對(duì)本辦法擁有最終解釋權(quán)和修改權(quán)。
廣西康華農(nóng)業(yè)股份有限公司品牌部
2011年12月1日
銷售部大客戶組具體提成標(biāo)準(zhǔn)：
備注:
1、客戶經(jīng)理必須嚴(yán)格按照公司制定的團(tuán)購(gòu)價(jià)格執(zhí)行，若因?yàn)樘厥馇闆r低于公司規(guī)定團(tuán)購(gòu)價(jià)格銷售，根據(jù)具體情況另行通知提成比例。 2、以上提成標(biāo)準(zhǔn)從2011年12月份開(kāi)始執(zhí)行.
廣西康華農(nóng)業(yè)股份有限公司品牌部
2011年12月1日
銷售部大客戶 月回款統(tǒng)計(jì)表
銷量前10位客戶的回款明細(xì)
1、公司將每月業(yè)務(wù)員上報(bào)的回款及銷售結(jié)果進(jìn)行審核及檢查，發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，在下月工資中扣除并相應(yīng)進(jìn)行處罰。超過(guò)三次作辭退處理。
2、每月的具體回款金額按財(cái)務(wù)開(kāi)的收款收據(jù)及電腦數(shù)據(jù)為準(zhǔn)（其中包括帳期客戶和現(xiàn)金客戶）。 3、每月核算時(shí)間：二批及名煙酒店從每月1日到31日，餐飲渠道從上月6日到本月5日。 4、本統(tǒng)計(jì)表將于每月7日前上交到部門經(jīng)理處。
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