- 相關(guān)推薦
銷售獎(jiǎng)金考核制度
一、本辦法適用于銷售及渠道各崗位薪資及提成、日常費(fèi)用管理。
二、銷售類崗位：
1、 銷售經(jīng)理（指普通銷售崗）
當(dāng)個(gè)人月業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)/月，則底薪：2800元/月，如業(yè)績(jī)?yōu)椤?萬(wàn)/月，則底薪：2200元/月；
2、 高級(jí)銷售經(jīng)理：
當(dāng)個(gè)人月業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬(wàn)/月，則底薪：3500元/月；
3、精英客戶經(jīng)理：
當(dāng)個(gè)人月業(yè)績(jī)?yōu)椋?.5萬(wàn)/月，則底薪：4000元/月；
4、 銷售部門經(jīng)理/非本部辦事處或區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人：
當(dāng)部門內(nèi)成員平均業(yè)績(jī)＞2萬(wàn)/月（不含銷售經(jīng)理自己業(yè)績(jī)及試用期內(nèi)的員工不計(jì)入部門實(shí)際人員），則底薪：銷售部門經(jīng)理4500元/月，
非本部辦事處或區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人：C類崗為：4500元/月， B類崗為：5000元/月， A類崗為：6000元/月， 否則按上述底薪的80%計(jì)發(fā)。
5、 渠道經(jīng)理
A、 底薪：4000-5000元/月； B、 每發(fā)展一名有效代理，獎(jiǎng)金根據(jù)不同性質(zhì)及級(jí)別分別為800~1300元/名； C、 代理的業(yè)績(jī)提成見(jiàn)下述規(guī)定； D、 不可以計(jì)入自己的個(gè)人業(yè)績(jī)； E、如連續(xù)兩個(gè)月不能通過(guò)績(jī)效考核視為考核不合格，本制度可作為中止合同的書(shū)面通知。
6、 銷售總監(jiān)
A、 底薪：A類崗：13000元/月； B類崗：10000元/月； C類崗：9000元/月；
B、原則上該崗管轄的直銷人員應(yīng)該達(dá)成人均業(yè)績(jī)＞1.5萬(wàn)/月；如連續(xù)兩個(gè)月不能通過(guò)績(jī)效考核，
則視為考核不合格，本制度可作為中止合同的書(shū)面通知；
三、業(yè)績(jī)確認(rèn)及計(jì)發(fā)原則：（該條適用營(yíng)銷部全部崗位）
1、按每月的最后日的實(shí)際到款，并扣除其他第三方的支出等費(fèi)用外的實(shí)際總額，細(xì)則如下； 2、產(chǎn)品銷售額及相關(guān)其他直接收入全額計(jì)算；
3、公司性質(zhì)資源的開(kāi)發(fā)按相關(guān)到款額的60%計(jì)算，渠道代理商（不含10臺(tái)以下的終端小批量的合作方）銷售業(yè)績(jī)按35%計(jì)算；
4、個(gè)人或部門在提出書(shū)面申請(qǐng)的前提下，任意連續(xù)兩個(gè)月的業(yè)績(jī)可采用計(jì)算平均月產(chǎn)值的辦法，計(jì)發(fā)或補(bǔ)發(fā)底薪和提成；
5、員工離職后即勞動(dòng)關(guān)系終止，后續(xù)工作需由公司另行安排，則離職員工不再享有后續(xù)的提成或獎(jiǎng)金；良民巨獻(xiàn)
6、如產(chǎn)生客戶真實(shí)投訴2次以上或私下給客戶做出有悖公司制度的承諾或形成公司利益損失的情況，按制度可在后續(xù)一年內(nèi)取消提成或獎(jiǎng)金，并做出對(duì)應(yīng)責(zé)任的處罰；
7、每月10號(hào)計(jì)發(fā)上月的底薪及提成，異議受理時(shí)限為當(dāng)月15號(hào)之前；
8、關(guān)于信息或商機(jī)的事先登記原則，公司明確要求員工事先按公司制度真實(shí)完善的填報(bào)相關(guān)客戶信息及商機(jī)，并采用先報(bào)先得的原則，一般情況下所登記的信息或商機(jī)原則上保留兩個(gè)月有效期限，過(guò)去沒(méi)有進(jìn)展可由上級(jí)另行安排，離職員工不再享有其所登記的信息后續(xù)的任何形式的工作績(jī)效；
9、公司鼓勵(lì)員工內(nèi)部之間進(jìn)行任何形式的合作攻單，便合作員工之間的效益分成由員工自行約定，并書(shū)面或在信息表中只能登記一名員工作為工作效益的負(fù)責(zé)人；
10、如因業(yè)務(wù)需要，需要同外部人員進(jìn)行合作，必須事先在公司有實(shí)際業(yè)務(wù)行為前書(shū)面申請(qǐng)，
并得到公司書(shū)面確認(rèn)方為有效文件；
11、如因工作需要公司進(jìn)行按區(qū)域劃分，原則上員工僅能在其工作區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，其區(qū)域之外的業(yè)務(wù)不計(jì)為其業(yè)績(jī)；
12、如出現(xiàn)因?yàn)閰⑴c員工的工作失職，造成的減項(xiàng)，在公司核實(shí)真實(shí)的前提下，將對(duì)失職員工進(jìn)行適度的處罰。
四、關(guān)于培訓(xùn)期、試用期、轉(zhuǎn)正及晉升的說(shuō)明（該條適用營(yíng)銷部的全體崗位）
1、頭7天為準(zhǔn)員工培訓(xùn)期，準(zhǔn)員工明確在該培訓(xùn)期內(nèi)不屬于公司的在職員工，也無(wú)權(quán)利享受在職員工待遇，如通過(guò)公司培訓(xùn)，培訓(xùn)期計(jì)入試用期；
2、在此培訓(xùn)期內(nèi)試用期工資，普通銷售崗按2000~2500元/月約定，銷售經(jīng)理或區(qū)域負(fù)責(zé)人按3000-4500元/月約定，試用期一般為1個(gè)月，第5或第6周前由公司書(shū)面評(píng)定是否轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正后按上述對(duì)應(yīng)崗采用浮動(dòng)工資制度；
3、試用期內(nèi)如產(chǎn)生業(yè)績(jī)可按上述浮動(dòng)工資制度，取最高方式計(jì)發(fā)底薪和提成；
4、試用期后雙方約定如連續(xù)兩個(gè)月不能達(dá)到最低業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，視為考核不合格，本制度可作為中止合同的書(shū)面通知；
5、任何崗位的員工（含試用期內(nèi)員工），在相同職位有5個(gè)人的前提下，如在連續(xù)2個(gè)月在同崗位的績(jī)效考核中排列在前30%內(nèi)，（績(jī)效考核制度詳見(jiàn)績(jī)考文件）可向公司書(shū)面提出向上一級(jí)晉升的要求；
6、在12個(gè)月內(nèi)完成兩次晉升的員工，在完成兩次晉升的當(dāng)月按當(dāng)月底薪計(jì)發(fā)雙薪。
五、個(gè)人業(yè)績(jī)提成方法（該條適用營(yíng)銷部全體崗位）
1、計(jì)算公式
A、產(chǎn)品銷售：按凈合同總額*5%； 2、名詞解釋
A、產(chǎn)品銷售指：該產(chǎn)品的銷售總額扣除其他第三方等的公司實(shí)際到帳的總額；
六、銷售部門經(jīng)理/非本部辦事處銷售負(fù)責(zé)人提成方法
1、僅當(dāng)部門內(nèi)成員平均業(yè)績(jī)＞2萬(wàn)/月時(shí)，按其管轄部門總體的2%計(jì)算（不含銷售經(jīng)理自己業(yè)績(jī)及試用期內(nèi)的員工不計(jì)入部門實(shí)際人員）；
2、銷售管理崗的自身業(yè)績(jī)提成按銷售人員的執(zhí)行；
3、如辦事處同步兼管當(dāng)?shù)厍澜?jīng)理，進(jìn)行監(jiān)管渠道銷售工作，則按渠道代理商的業(yè)績(jī)的25%計(jì)算提成，但代理商的業(yè)績(jī)不得計(jì)算為其部門的人均產(chǎn)值中。（暫定）
七、銷售總監(jiān)的提成方法
1、僅當(dāng)部門內(nèi)成員平均業(yè)績(jī)＞1.5萬(wàn)/月時(shí)，按其管轄部門總體業(yè)績(jī)的1.5%計(jì)算（不含銷售總監(jiān)自己業(yè)績(jī)及試用期內(nèi)的員工不計(jì)入部門實(shí)際人員）；
2、銷售管理崗的自身業(yè)績(jī)提成按銷售人員的執(zhí)行；
3、渠道代理商的業(yè)績(jī)的25%計(jì)算提成，但代理商的業(yè)績(jī)不得計(jì)算為其部門的人均產(chǎn)值中。
八、相關(guān)費(fèi)用制度見(jiàn)公司財(cái)務(wù)制度
銷售獎(jiǎng)金考核制度 [篇2]
一、目的
1、 作為電話銷售人員薪資調(diào)整、績(jī)效工資發(fā)放、職務(wù)調(diào)整的依據(jù)。
2、 幫助電話銷售人員改進(jìn)工作方式，提高工作效率。
二、考核主體
以公司內(nèi)部的電話銷售人員為主體，主要是考核各個(gè)電話銷售人員的工作表現(xiàn)和工作績(jī)效；
三、考核周期
月考核：每月開(kāi)展一次，實(shí)施考核時(shí)間為下個(gè)月的1日~10日。
四、績(jī)效考核的內(nèi)容和指標(biāo)
五、考核結(jié)果的應(yīng)用
1、季度考核結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)銷售經(jīng)理季度考核結(jié)果的總分，企業(yè)為其發(fā)放季度獎(jiǎng)：
六、電話銷售人員原始績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算：
每月按照其推廣渠道所推廣銷售金額的4%分配。
【銷售獎(jiǎng)金考核制度】相關(guān)文章：
分配獎(jiǎng)金的方案11-20
電工考核制度08-03
獎(jiǎng)金分配方案11-04
項(xiàng)目獎(jiǎng)金激勵(lì)方案11-09
員工獎(jiǎng)金激勵(lì)方案12-25
獎(jiǎng)金發(fā)放方案11-18
工資、年終獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金怎樣扣稅03-01
激勵(lì)獎(jiǎng)金分配方案02-14
獎(jiǎng)金分配方案范文04-10