代理銷售計(jì)劃書

　　銷售計(jì)劃根據(jù)企業(yè)的不同，又分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計(jì)劃、流通企業(yè)銷售計(jì)劃、零售企業(yè)銷售計(jì)劃等，各類企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同，其市場(chǎng)銷售計(jì)劃的制定方法和模式也完全不一樣。下面是小編收集的代理銷售計(jì)劃書，希望大家認(rèn)真閱讀！

　　一、計(jì)劃描述

　　項(xiàng)目策劃背景：隨著國(guó)人對(duì)品牌意識(shí)的日益增強(qiáng)，低價(jià)已不再是人們購(gòu)物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購(gòu)買力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強(qiáng)已是大勢(shì)所趨�；�于以上事實(shí)，以謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，本公司特成立DLTC品牌連鎖運(yùn)作機(jī)構(gòu)。

　　二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念：

　　概念：品牌 渠道 上市 打造DLTC一站式五金機(jī)電全球連鎖大賣場(chǎng)

　　1、DLTC品牌經(jīng)過公司幾年的努力，現(xiàn)在迪拜、俄羅斯以及大力國(guó)外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增。同時(shí)DLTC已在全球30多國(guó)家進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，并花巨資從國(guó)外客戶手中購(gòu)買DLTC．COM域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺(tái)、中國(guó)國(guó)際航空公司、中國(guó)華鐵傳媒集團(tuán)公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費(fèi)用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國(guó)科隆展會(huì)進(jìn)行展示，使DLTC品牌進(jìn)一步提升�，F(xiàn)經(jīng)市場(chǎng)分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號(hào)正式推向中國(guó)及海外市場(chǎng)，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益。

　　2、公司計(jì)劃在三年內(nèi)完成全國(guó)50家,海外10家一級(jí)品牌代理連鎖加盟，使其負(fù)責(zé)DLTC系列產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)該項(xiàng)目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運(yùn)作。

　　3、產(chǎn)品實(shí)行集團(tuán)化采購(gòu)，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時(shí)。

　　4、省級(jí)銷售公司投資總額約為人民幣100-150萬，主要用于店面租金、裝修、倉(cāng)庫(kù)、辦公用品及人員費(fèi)用，貨款投資。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)及計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品定位：國(guó)內(nèi)中、高檔五金工具市場(chǎng)。銷售目標(biāo)主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。

　　2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導(dǎo)產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進(jìn)行氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具、風(fēng)動(dòng)工具、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機(jī)電一體化的目標(biāo)。

　　3、售后服務(wù)：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導(dǎo)致?lián)p壞外，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導(dǎo)致使用功能受損，均可隨時(shí)得到免費(fèi)維修或者更換同一產(chǎn)品的服務(wù)。

　　4、價(jià)格戰(zhàn)略：實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格。

　　5、銷售戰(zhàn)略：在全國(guó)范圍設(shè)立五十個(gè)銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區(qū)為單位，公司在一個(gè)省份內(nèi)原則上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務(wù)范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)管理。產(chǎn)品實(shí)行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購(gòu)，以免其影響整體品牌形象及運(yùn)作。如確實(shí)市場(chǎng)需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購(gòu)包裝來滿足銷售公司的需要�？偛繉⒓�中在中央電視臺(tái)、各類雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、各類市場(chǎng)固定廣告進(jìn)行品牌推廣。另計(jì)劃在全國(guó)200個(gè)地級(jí)市中招聘200名業(yè)務(wù)員，配合公司在全國(guó)的50家銷售公司進(jìn)行品牌推廣及產(chǎn)品營(yíng)銷�？偛窟�聘用一名專職培訓(xùn)師，不定期對(duì)全國(guó)的大力代理商及所有職員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營(yíng)銷的培訓(xùn)。

　　6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫(kù)存管理軟件。負(fù)責(zé)管理各處每天的銷售及庫(kù)存，連鎖機(jī)構(gòu)全部實(shí)行電腦化管理。各處銷售的產(chǎn)品實(shí)行實(shí)時(shí)記帳，所有交易應(yīng)全部記入電腦，以便公司隨時(shí)了解各處的銷售及庫(kù)存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應(yīng)隨時(shí)匯入總部帳號(hào)不得挪用�？偛繉⒉欢ㄆ趯�(duì)各處的財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查。

　　7、操作模式：總部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)品質(zhì)控制包裝設(shè)計(jì)信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓(xùn)廣告推廣價(jià)格制定市場(chǎng)管理；物流中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品及時(shí)調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨)。

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