房地產(chǎn)項目類策劃書精選

　　篇一：文化地產(chǎn)論壇策劃書

　　一、活動背景

　　隨著政府控制房價、調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)、加強土地控制、信貸控制等一系列宏觀調(diào)控政策陸續(xù)出臺的背景下，房地產(chǎn)開發(fā)受到一定程度的抑制。由此，眾多房地產(chǎn)開發(fā)商放緩了發(fā)展步伐，造成公司效益滑坡，公司發(fā)展停滯不前，房地產(chǎn)開發(fā)是否有新的發(fā)展思路、新的商機，成為各房地產(chǎn)開發(fā)商最為關(guān)注的話題。

　　二、活動主題

　　健康、發(fā)展、開拓：謀求文化地產(chǎn)發(fā)展新思路 三、組織單位

　　活動主辦：XXXXXXXXXXX 活動承辦：XXXXXXXXXXX 四、活動對象

　　1.政府領(lǐng)導(dǎo)（包括XXXXXXXXXXX等）；

　　2.房地產(chǎn)行業(yè)巨頭（包括XXXXXXXXXXX等房地產(chǎn)開發(fā)商）； 3.廣大群眾。 五、活動目的

　　1.增進(jìn)與政府之間的友好合作關(guān)系； 2.宣傳公司品牌，提高公司在國內(nèi)的知名度； 3.了解國內(nèi)各區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)政策，把握發(fā)展重點； 4.探索公司房地產(chǎn)未來發(fā)展方向。

　　五、活動時間

　　XX年X月X日（星期X） 六、活動地點 XXXXXXXXXXX 七、參與人員 XXXXXXXXXXX 八、活動內(nèi)容 1.旅游 2.會議 3.晚宴 4.員工表演 5.合影留念 九、活動預(yù)期效果

　　1.使公司與各市政府的關(guān)系更加友好；

　　2.使各市政府領(lǐng)導(dǎo)深入認(rèn)識公司，通過活動建立起公司的關(guān)系脈絡(luò)；

　　3.了解國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展動向，挖掘各市政策優(yōu)勢，有重點的選擇發(fā)展區(qū)域，實現(xiàn)效率及效益最大化；

　　4.通過此次活動，了解各城市的最新規(guī)劃動態(tài)，把握契機，力圖了解到各城市的現(xiàn)有招標(biāo)項目，挖掘合適項目并尋機參與其中。

　　十、行程安排

　　十一、經(jīng)費預(yù)算

　　十二、物料清單

　　篇二：房地產(chǎn)項目開發(fā)策劃書(完整版)

　　目錄

　　一、宏觀市場環(huán)境分析

　　（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響

　　二、區(qū)域市場分析

　�。ㄒ唬﹨^(qū)域環(huán)境分析 （二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析 （三）新政對區(qū)域的影響

　　三、產(chǎn)品定位

　　（一）項目SWOT分析

　�。ǘ�）形象及市場定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標(biāo)購房群定位

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品設(shè)計定位及建議

　　（六）價格定位

　　四、銷售推廣建議

　�。ㄒ唬╀N售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)

　�。ㄈ�）營銷推廣建議

　　五、案例評述

　　武漢房地產(chǎn)市場項目開發(fā)策劃書

　　一、宏觀市場環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┪錆h市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至2007年底，武漢GDP就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

　　武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， GDP增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè)，各項指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進(jìn)人們對高價值產(chǎn)品的消費居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場更加活躍。

　�。ǘ�）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響

　　與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。

　　雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。

　　二、區(qū)域市場分析

　�。ㄒ唬﹨^(qū)域環(huán)境分析

　　本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷CBD近五分鐘車程，在短時間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。

　　樓盤區(qū)位圖

　　小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項目供應(yīng)量加

　　大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線2010年開通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。

　　光谷10年供應(yīng)量預(yù)估

　　光谷09年供求走勢

　　篇三：萬科地產(chǎn)項目策劃書

　　一、市場調(diào)研：

　　1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等； 2， 市場分析：

　�。�1） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

　�。�2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況） 3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢 4， 競爭個案項目調(diào)查與分析

　　5， 消費者分析：

　�。�1） 購買者地域分布；

　�。�2） 購買者動機

　�。�3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）

　�。�4） 購買時機、季節(jié)性

　�。�5） 購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）

　�。�6） 購買頻度

　　6， 結(jié)論

　　二、 項目環(huán)境調(diào)研

　　1， 地塊狀況：

　　（1） 位置

　�。�2） 面積

　�。�3） 地形

　�。�4） 地貌

　�。�5） 性質(zhì)

　　2， 地塊本身的優(yōu)劣勢

　　3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

　　5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

　　6， 公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

　　7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

　　三、 項目投資分析

　　1， 投資環(huán)境分析

　�。�1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開

　　（2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

　�。�3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）

　　3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）

　　5， 成本敏感性分析 （1）容積率

　�。�2）資金投入

　�。�3）邊際成本利潤

　　6，投入產(chǎn)出分析

　�。�1）成本與售價模擬表

　　（2）股東回報率

　　7， 同類項目成敗的市場因素分析

　　四，營銷策劃

　　（一） 市場調(diào)查

　　1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

　　3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

　　4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

　　5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）

　　6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）

　　7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）

　　8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）

　�。ǘ�）、 目標(biāo)客戶分析

　　1、經(jīng)濟(jì)背景

　　? 經(jīng)濟(jì)實力

　　? 行業(yè)特征?? 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

　　家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式.

　�。ㄈ�）、 價格定位

　　1 理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

　　2 成交價格

　　3 租金價格

　　4 價格策略

　�。ㄋ模�、 入市時機、入市姿態(tài)

　�。ㄎ澹�、 廣告策略

　　1廣告的階段性劃分

　　2階段性的廣告主題

　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4廣告效果監(jiān)控

　�。�六）、 媒介策略

　　1 媒介選擇

　　2軟性新聞主題

　　篇四：房地產(chǎn)項目策劃全案

　　目 錄

　　第一部分：合肥東市房地產(chǎn)市場分析

　　一、 板塊之爭顯示出東區(qū)房地產(chǎn)市場亟待發(fā)掘

　　二、 誰在東區(qū)購房

　　三、 購房者希望在東區(qū)購什么樣的房

　　第二部分：市場調(diào)研

　　一、區(qū)域市場分析

　　二、競爭項目分析

　　三、本案優(yōu)劣勢分析

　　第三部分：項目主題定位

　　一、 項目定位

　　二、 策劃理念

　　三、 策劃思路

　　四、 目標(biāo)人群定位

　　第四部分：產(chǎn)品策略

　　一、 規(guī)劃設(shè)計建議

　　二、 產(chǎn)品形式建議

　　三、 套型設(shè)計建議

　　四、 差異是產(chǎn)品取勝的殺手锏

　　五、 教育——未來的希望

　　第五部分：項目價格策略

　　一、 價格是把鋒利的雙刃劍

　　二、 市場不需要雷鋒，更會拋棄玩火者

　　三、 低開高走，步步為營

　　第六部分：廣告策略

　　一、 推廣策略

　　二、 推廣媒體

　　三、 推廣訴求

　　四、 推廣思路

　　五、 促銷活動

　　第七部分：因為專業(yè)所以營銷

　　第一部分 撥云見日看東區(qū)

　　（合肥東區(qū)房地產(chǎn)市場分析）

　　第一節(jié) 板塊之爭顯示出東區(qū)房地產(chǎn)市場亟待發(fā)掘

　　房地產(chǎn)業(yè)作為一個風(fēng)險與機會并存的行業(yè)，專業(yè)的開發(fā)商需從眾多的市場現(xiàn)象中分析找出消費者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機會，獲得成功。因此，市場是根本，是我們正確決策的.依據(jù)。

　　合肥市東區(qū)作為前些年合肥市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心地之一.如今優(yōu)勢已很難發(fā)揮。該地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展受到了很大的制約,無論在發(fā)展的規(guī)模還是房地產(chǎn)的價格上都要落后于其他的地區(qū),但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同富裕是我們的總體目標(biāo),這也告訴我們這一地區(qū)的暫時落后只是發(fā)展的時間問題,在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,這一地區(qū)的房地產(chǎn)也將很快進(jìn)入發(fā)展的快車道。

　　明月港灣小區(qū)地處臨泉路與郎溪路交匯處，二十埠河?xùn)|側(cè)，臨泉路將小區(qū)一分為二，周邊相鄰肥東二院方廟中心、新安公學(xué)、郎溪小學(xué)、玻璃總廠、國風(fēng)塑業(yè)、恒通批發(fā)市場、漕沖批發(fā)市場、長江批發(fā)市場。

　　根據(jù)本案的物理特性及當(dāng)代人文特點，建議提出親水生態(tài)家園的概念主題，在此概念基礎(chǔ)上，結(jié)合小區(qū)自然、地理條件及開發(fā)草圖，劃分出五大組團(tuán)和八大景觀，作為小區(qū)的整體規(guī)劃基本形式。經(jīng)過詳實的調(diào)研分析，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，對產(chǎn)品、價格、推廣方案作出理性的設(shè)計，相信這一切都將是我們成功攻破市場的利器。

　　合肥市四大區(qū)域概況：

　　◆ 包河區(qū)：處于城市上風(fēng)口，是發(fā)展房地產(chǎn)的最佳選擇，未來合肥大步向南趨向巢湖發(fā)展，包河區(qū)必將處于前沿陣地、核心區(qū)域，作為大城市向南推進(jìn)的核心區(qū)域和市區(qū)區(qū)域面積最大的新城區(qū)，包河區(qū)能夠?qū)Ω黝惿�產(chǎn)要素產(chǎn)生強大的吸引力，必將快速迎來一個工業(yè)化、城市化跨越式發(fā)展的“黃金時期”。

　　◆ 瑤海區(qū)：隨著合肥新站綜合開發(fā)試驗區(qū)的不斷發(fā)展，周邊的交通、配套等條件也日臻完善，越來越多的房產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)被該區(qū)未來的升值潛力所吸引。這與其所處的地理位置有著較大的關(guān)系。與其他三個行政區(qū)相比，便捷的交通是瑤海區(qū)重要的區(qū)位特點。瑤海區(qū)是交通樞紐區(qū)。合肥火車站、長途汽車站、旅游汽車站、出租車旅游公司等坐落在區(qū)內(nèi)，鐵路、公路、水運等交通發(fā)達(dá)。便利的交通條件使該區(qū)既與市中心區(qū)緊密相連，又可遠(yuǎn)離都市的喧囂，公交線路多、站點設(shè)置合理，使得居民出行十分便利。

　　◆ 廬陽區(qū)：是以合肥市老城區(qū)為主體，南至合肥的“翡翠項鏈”的南段——銀河、包河，東與瑤海區(qū)隔淝河相望，整個區(qū)域向西北延伸。全區(qū)面積１３６．８６平方公里，人口３７．１

　�。慈f，下轄１０個街道、３個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是集城鄉(xiāng)為一體的新型城區(qū)。相對于合肥其他三個行政區(qū)來說，其各項發(fā)展都較為成熟，住宅的價格在四區(qū)中也相對較高。

　　◆ 蜀山區(qū)：目前的開發(fā)區(qū)域全面紅火，且總體來看較為集中三線兩區(qū)。三線：環(huán)城路沿線、長江路沿線、黃山路沿線；兩區(qū)：高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。并且這三線兩區(qū)各據(jù)資源，樓盤開發(fā)都很有特色。這些特色概括起來，可以歸納為以下兩點：1、教育為樓盤開發(fā)增光添金；2、圍繞山水以生態(tài)為題作秀。縱觀整體形勢，目前蜀山區(qū)住宅市場行情走勢總體表現(xiàn)平穩(wěn)。樓盤整體開發(fā)品質(zhì)較以往有所提高，物業(yè)多向中高檔樓盤發(fā)展，顯示出蜀山區(qū)樓盤整體品位的上升，高檔樓盤也有較強的吸納能力。從購買群體上看，除了區(qū)內(nèi)及周邊的有意于改變居住條件的居民，購買群體向整個合肥市外延。未來隨著貫通南北的懷寧路工程使道路交通有所改善及開發(fā)的區(qū)域的趨于成熟，蜀山區(qū)地塊尚有較大開發(fā)余量。

　　◆ 整合：在對購房者最可能選擇的城區(qū)進(jìn)行調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，最受購房者青睞的城區(qū)是西區(qū)，選擇西區(qū)的人占了42.１５％，這與合肥市西區(qū)逐步形成的優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境有很大關(guān)聯(lián)；選擇南區(qū)的人占２１．56％，這與政務(wù)區(qū)南移、良好的居家環(huán)境逐步形成有很大的關(guān)系；一環(huán)內(nèi)也有20.46％的人青睞，當(dāng)然一環(huán)內(nèi)的房價居高不下也是大多數(shù)人不將一環(huán)內(nèi)商品房作為首選的一個重要因素；再次是東北新站，目前逐步形成的批發(fā)、零售的周邊環(huán)境以及日益形成的各小區(qū)規(guī)模也成為一部分購房者將其作為首選房的一個因素，這部分群體占15.83％

　　第二節(jié) 誰在東區(qū)購房

　　1、 文化層次上來看。有意向在東區(qū)購房的被訪者大多屬于當(dāng)?shù)鼐用�，但低學(xué)歷的高中及以下人群占到16.22%，在各板塊中比例最高。

　　2、 從職業(yè)狀況來看。消費者以區(qū)內(nèi)企、事業(yè)單位工作人員及工廠的職工、小生意人居多，二者合計占全部消費者的40.32%。

　　3、 從家庭收入來看。有一半被訪者的家庭總收入在1000-3000元之間。

　　4、 從居住區(qū)域來看。在購東區(qū)住房者中，東區(qū)的原市民占了55%

　　5、 從工作地點來看。目前就東區(qū)來說，工作在附近市場和工廠企業(yè)的人最多，也是本案的主要的購買人群。

　　第三節(jié) 購房者希望在東區(qū)購什么樣的房

　　1. 總體而言，購房者對東區(qū)選擇差異并不大，幾條主道路修繕后將占65.56%

　　2. 大多數(shù)消費者愿意購買東區(qū)的多層住宅，極少高層。

　　3. 價格、交通、樓盤質(zhì)量、生活配套者在東區(qū)購房首先考慮的幾因素。

　　序號 因素 比例 %

　　1 價格 66.22

　　2 交通 50.00

　　3 樓盤質(zhì)量 31.76

　　4 物業(yè)管理 29.05

　　5 小區(qū)內(nèi)環(huán)境景觀 12.16

　　6 學(xué)區(qū)劃分 22.97

　　7 周邊自然環(huán)境 12.84

　　8 周邊生活配套設(shè)施 10.81

　　9 開發(fā)商的形象及信譽 7.73

　　10 小區(qū)內(nèi)居住人群狀況 8.11

　　11 增值潛力 0.68

　　有五成消費者選擇在東區(qū)購買“兩室型”住宅，另外，有四成消費者選擇“三室型”住宅。

　　篇五：房地產(chǎn)開發(fā)策劃書

　　1.1 項目的基本情況

　　1.1.1 項目概況，1.項目名稱：珠海市橫琴區(qū)富華天幕小區(qū)房地產(chǎn)開

　　發(fā)項目。 2.擬建地址：珠海市橫琴區(qū)蛇仔環(huán)環(huán)島北路橫琴大橋旁 3.建設(shè)單位：嘉順地產(chǎn) 4.建設(shè)單位住址：廣東省佛山市三水區(qū)云東海路一號 5.建設(shè)單位法人：李橋林 6.建筑規(guī)模：富華天幕小區(qū)總占地面積32萬平方米，其中地上建筑24萬平方米 7.總投資：24億

　　1.1.2 項目建設(shè)單位：嘉順地產(chǎn)建成立于2013年6月，注資資本十

　　億人民幣。

　　1.1.3 研究范圍 ：對珠海橫琴區(qū)富華天幕項目建設(shè)的建設(shè)規(guī)模，建設(shè)

　　方案，建設(shè)投資，社會效益等方面進(jìn)行研究論證，并提出項目建設(shè)的建議。 1.2 項目概況

　　1.2.1 項目場址和條件

　　本項目占地約40萬平方米，目前場地大部分為荒地，少量舊居民房，周邊市政道路，供電，供水等建設(shè)基礎(chǔ)條件基本完善，具有建設(shè)條件。 1.2.2 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　該項目總建筑面積為32萬平方米，項目建設(shè)的具體內(nèi)容見下表

　　建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容表

　　1.2.3 建設(shè)進(jìn)度

　　本項目擬采用貸款籌資方案，2013年6月~2015年6月，預(yù)計同年九月份竣工驗收，交付使用。 1.2.4 投資估算與資金籌措

　　本項目的投入資本金為240678.13萬元，其中建設(shè)投資200000萬，第一年和第二年分別投入100000萬。

　　本項目擬籌借人民幣長期借款100000萬，年利率5.44%，籌借外幣長期貸款100000萬，年利率為5.10%，商品房預(yù)售收入扣除各種費用以及分配后，亦用于項目開發(fā)，資金不足部分再籌資短期借款，年利率5.36% 流動資金百分之八十向銀行借貸，年利率5.36%

　　2.1 項目可行性分析

　　一．珠海橫琴區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1）.珠海橫琴宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

　　1， 珠海第二產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移基本完成，第三產(chǎn)業(yè)超速發(fā)展，居民收入提升，為房地產(chǎn)發(fā)展

　　提供了一個良好的發(fā)展空間。

　　2， 港珠澳大橋的建設(shè)，促進(jìn)香港，澳門，珠海的經(jīng)濟(jì)合作，珠海經(jīng)濟(jì)在未來的一段時

　　間內(nèi)會飛速發(fā)展，為房地產(chǎn)也提供了很大的市場。

　　3， 香港，澳門房價過高，人口太多密集，港珠澳大橋建起之后，大量的香港澳門的居

　　民將會選擇在最近的珠海購置房產(chǎn)，會大大的促進(jìn)珠海房地產(chǎn)的發(fā)展。

　　4， 現(xiàn)在國家的政策是大力引進(jìn)外資進(jìn)入內(nèi)地市場，促進(jìn)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，香港作為大

　　型的國際市場，在港珠澳大橋建成之后，以香港為跳板，將會有大量的外資進(jìn)入珠海，資金注入之后，珠海房地產(chǎn)市場肯定會得到飛躍。

　　2）珠海橫琴政府政策環(huán)境和國家政策環(huán)境分析。

　　在澳門大學(xué)珠海校區(qū)落建橫琴區(qū)后，橫琴區(qū)的經(jīng)濟(jì)開始得到飛速的發(fā)展，而區(qū)政府為了加快橫琴區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力引進(jìn)外資，而房地產(chǎn)投資作為一項高投資產(chǎn)業(yè)，在橫琴區(qū)享有的優(yōu)惠政策也是十分優(yōu)越的，而橫琴區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)相對比較落后，橫琴的房地產(chǎn)市場處于未開發(fā)的狀態(tài)。

　　近期國家出席了大量的房地產(chǎn)調(diào)控政策，但是實際上是保證房價的穩(wěn)定，表明在很長的一段時間內(nèi)，我國房地產(chǎn)市場將會繼續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 3）橫琴區(qū)市場分析

　　橫琴新區(qū)位于廣東省珠海市橫琴島，

　　? 2013 Baidu - Data ? NavInfo & CenNavi & 道道通

　　橫琴新區(qū)（橫琴島）地圖

　　于2009年12月16日在珠海市橫琴島掛牌成立，規(guī)格為副廳級。橫琴新區(qū)依托面積達(dá)106.46平方公里的橫琴島，位于珠海市南部，珠江口西側(cè)，毗鄰港澳。處于“一國兩制”的交匯點和“內(nèi)外輻射”的結(jié)合部。橫琴新區(qū)的面積，是澳門現(xiàn)有面積的3倍多，其中未建設(shè)的土地面積占總面積的90%以上，是珠三角核心地區(qū)最后一塊尚未開發(fā)的“處女地”

　　橫琴新區(qū)原分大、小橫琴島，兩島之間為十字門水域（即中心溝），

　　圖2：橫琴島風(fēng)光一隅

　　[6]

　　上世紀(jì)70年代修筑起東、西大堤，將大、小橫琴島連成一體。全島

　　面積106.46平方公里，是澳門現(xiàn)在面積的3倍多。環(huán)島岸線長50公里。南部和北部多為山地，中部中心溝為東西向長條型養(yǎng)殖地。地貌類型有低山、丘陵、灘涂。島上最高峰是腦背山，海拔高度為457.7米，是珠海市第二高峰。

　　橫琴島四面環(huán)水，氣候溫和，山清水秀，空氣清新，可以形容為“山不奇水奇，樹不奇石奇，地不奇島奇”，且有“十步一瀑布，百步萬棵樹”的自然景觀。島上有南宋古戰(zhàn)場遺跡和許多美麗傳說，其歷史遺址更為橫琴添一筆旅游異彩。澳門大學(xué)落戶橫琴區(qū)之后，為橫琴帶來了大量的資金，港珠澳大橋的建設(shè)帶動了珠海，澳門，香港三地的經(jīng)濟(jì)交流，而離澳門最近的橫琴就是香港和澳門人購置房產(chǎn)的最佳選擇。

　　以上無論是經(jīng)濟(jì)，自然環(huán)境，還是土地資源利用狀況都充分的證實在橫琴區(qū)開發(fā)高檔住房是很有市場的。

　　市場分析

　　富華天幕預(yù)計于2015年6月竣工，港珠澳大橋?qū)⒁�建成，富華天幕所面對的消費人群是來自澳門和香港的客戶，富華天幕周圍環(huán)境優(yōu)越，居住環(huán)境良好，距離澳門，珠海市區(qū)距離都比較近，適合高檔消費人群，而澳門和香港人群中高檔消費人群占很大一部分。

　　篇六：房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃論文

　　目錄

　　摘 要............................................................ I Abstract........................................................... II

　　第1章 緒論......................................................... 1

　　1.1 項目背景.................................................... 1

　　1.1.1 項目建設(shè)的必要性...................................... 1

　　1.1.2 項目建設(shè)的可行性...................................... 1

　　1.2 項目基本概況................................................ 2

　　1.2.1 項目基本情況.......................................... 3

　　1.2.2 項目地塊綜述.......................................... 3

　　1.2.3 項目場址和條件........................................ 4

　　1.2.4 項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模.................................... 4

　　1.3 研究內(nèi)容與意義.............................................. 4

　　第2章 市場調(diào)查與預(yù)測分析........................................... 5

　　2.1 項目宏觀環(huán)境因素分析........................................ 5

　　2.1.1 房地產(chǎn)政策對供求的影響................................ 5

　　2.1.2 2015中國經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)測與分析 ........................... 6

　　2.1.3 2015年中國人口結(jié)構(gòu)對房地產(chǎn)的影響 ..................... 7

　　2.2 項目中觀環(huán)境因素分析........................................ 8

　　2.2.1 房地產(chǎn)行業(yè)分析........................................ 8

　　2.2.2 2015年中國房地產(chǎn)市場走勢預(yù)測 ......................... 9

　　2.3 項目微觀環(huán)境因素分析........................................ 9

　　2.3.1 吳山居品牌開發(fā)商...................................... 9

　　2.3.2 吳山居項目周邊競品分析............................... 10

　　2.3.3 吳山居項目主力客戶群................................. 11

　　2.3.4 項目SWOT分析........................................ 12

　　第3章 項目定位.................................................... 13

　　3.1 項目功能定位............................................... 13

　　3.2 項目特色定位............................................... 13

　　3.3 項目價格定位............................................... 13

　　3.4 項目產(chǎn)品定位............................................... 14

　　3.4.1 整體規(guī)劃建議......................................... 14

　　3.4.2 外觀設(shè)計建議......................................... 14

　　3.4.3 戶型設(shè)計建議......................................... 14

　　3.4.4 裝修檔次建議......................................... 14

　　第4章 投資策劃與建設(shè)進(jìn)度策劃...................................... 15

　　4.1 投資估算................................................... 15

　　4.1.1 開發(fā)成本............................................. 15

　　4.1.2 開發(fā)費用............................................. 17

　　4.1.3 投資與總成本費用估算匯總............................. 17

　　4.2 收入估算................................................... 18

　　4.2.1 銷售單價的估算....................................... 18

　　4.2.2 可銷售面積的確定..................................... 18

　　4.2.3 銷售計劃............................................. 18

　　4.3 盈利能力分析............................................... 19

　　4.3.1 現(xiàn)金流量............................................. 19

　　4.3.2 主要盈利能力指標(biāo)..................................... 19

　　4.3 建設(shè)周期................................................... 21

　　4.4 項目施工進(jìn)度安排........................................... 21

　　4.4.1 開發(fā)計劃擬定的原則................................... 21

　　4.4.2 建設(shè)方式............................................. 21

　　4.4.3 進(jìn)度安排............................................. 21

　　4.4.4 分段周期設(shè)定......................................... 22

　　第5章 營銷策劃.................................................... 23

　　5.1 項目營銷策略............................................... 23

　　5.1.1 總體策略............................................. 23

　　5.1.2 營銷推廣原則......................................... 23

　　5.1.3 銷售進(jìn)程掌控......................................... 23

　　5.2 項目營銷策劃............................................... 24

　　5.2.1 項目產(chǎn)品策劃（product）.............................. 24

　　5.2.2 項目價格策劃（price）................................ 26

　　5.2.3 項目渠道策劃（place）................................ 27

　　5.2.4 項目促銷策劃（promotion）............................ 30

　　結(jié) 論........................................................... 31

　　致 謝........................................................... 32

　　參考文獻(xiàn)........................................................... 33

　　摘 要

　　房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)。隨著房地產(chǎn)市場的日趨成熟，購房者越來越理性，房地產(chǎn)開發(fā)商之間的競爭越來越激烈。2014年以來，樓市指標(biāo)呈下行態(tài)勢，房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)整，樓市低迷，房地產(chǎn)項目策劃工作顯得尤為重要，一個良好的項目策劃，是項目開發(fā)成功的關(guān)鍵因素。

　　本項目開發(fā)策劃包括：項目的宏觀、中觀、微觀環(huán)境分析、項目定位策劃與產(chǎn)品策劃、項目開發(fā)投資策劃與建設(shè)進(jìn)度策劃、營銷策劃。本文以房地產(chǎn)開發(fā)策劃的思維模式為理論基礎(chǔ)，擬定了本宗地塊項目的定位策劃、工程進(jìn)度策劃、營銷策劃等。項目定位策劃運用SWTO分析。營銷推廣策劃運用相應(yīng)的營銷策略與營銷手段，以期達(dá)到利潤最大化。

　　通過有效的房地產(chǎn)開發(fā)策劃，能夠使企業(yè)據(jù)測準(zhǔn)確，避免項目運作出現(xiàn)偏差。同時，房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。并且，房地產(chǎn)策劃能夠探索解決企業(yè)管理問題，增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。因此，房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)項目開發(fā)中起到重要作用。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；項目策劃；項目定位；投資策劃；營銷策劃

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