幼兒園推介意向書模板

　　一． 背景分析

　　科教興國事我國一項基本國策，國家重視教育是民族走向興旺的有效途徑。隨著我國綜合國力的不斷增強，政府在教育上的投入也在逐步增多。家長也漸漸意識到對孩子教育的重要性，能夠給孩子提供良好的教育環(huán)境和教育體系，是每個家長的心愿。而園所要從眾多幼兒園中脫穎而出，取得招生優(yōu)勢，就要有自己的特色，而學校為了提高自己的教學質(zhì)量，一定會不斷的促使教育手段的發(fā)展與提高，這樣就形成了一個龐大的教育市場。我們公司的多元寶盒、樂寶教室不僅僅符合國家教學標準的要求，而且還具有自己本身的特性，一定能在眾多的教學產(chǎn)品中脫穎而出。

　　二． 目標市場：

　　福州五區(qū)八縣（第一階段目標）

　　前期利用公司已有的資源，把福州建成一個樣板市場。為以后的在其他地區(qū)的營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三． Swot分析

　　優(yōu)勢：1.政策優(yōu)勢：國家重視教育，不斷在加大對教育的投入。

　　2.環(huán)境優(yōu)勢：在家長素質(zhì)不斷提高，越來越認同對孩子的創(chuàng)造性，動手性培養(yǎng)的環(huán)境下，有利于我們樂寶，多元寶盒教室的銷售

　　3.技術(shù)優(yōu)勢：我們公司擁有強大的師資力量，擁有豐富的培訓教研經(jīng)驗，以及完善的市場服務(wù)體系。

　　4.策略優(yōu)勢：精準的市場定位，長期的市場調(diào)研規(guī)劃，利于營銷額的增長。 劣勢：1.銷售部人員缺乏，前期的團隊組建，磨合期要交長的時間，整個營銷方案也沒有實際的操作經(jīng)驗。

　　2．幼兒園的采購期大致一般都是學期末采購下一學期的物品，而前期的市場調(diào)研期不會產(chǎn)生什么業(yè)績，前期的經(jīng)營成本較高。

　　3.沒有形成一定的品牌效益。尤其是樂寶教室，理念不易被接受。 機會：1.教室的特性明顯，且我們有強大的師資力量，一整套的教學體系做后盾。

　　2.園所都在不斷加大對教學用具更新采購。

　　3.整個早教行業(yè)都處在一個不斷上升的時期，有著一個龐大的市場群體。 威脅：1.國外先進的教學理念，伴隨著教學產(chǎn)品，分化著市場份額。

　　2.開發(fā)陌生市場有著較大的不確定性，投入跟產(chǎn)品相差加大。

　　四． 營銷思路

　　營銷團隊的組建 （一）

　　以盡快的速度組織銷售團隊，完成對產(chǎn)品的培訓。組織結(jié)構(gòu)分為銷售部長，銷售主管，若干銷售代表。

　�。ǘ�）

　　1、拜訪內(nèi)容：

　　（1）收集園所基本資料；

　�。�2）聽取客戶對產(chǎn)品的意見，并做好記錄；

　�。�3）了解合作單位近期會議及各種活動信息（早教師培訓等等）

　�。�4）向有關(guān)負責人贈送禮品，贈送宣傳資料，簽訂優(yōu)惠購銷協(xié)議；

　�。�5) 客戶有購買意向時，及時送貨上門。

　　2、拜訪頻率：每個客戶每月不得少于2次電話拜訪，一次實地拜訪；

　　3、客戶基本資料：包括單位名稱、負責人姓名職務(wù)、地址、電話等內(nèi)容，拜訪客戶前要做好篩選，電話預(yù)約。

　　5、監(jiān)督：拜訪客戶時一定要做好客戶資料的登記，業(yè)務(wù)主管要做好規(guī)范的管理制度， 督促業(yè)務(wù)人員在盡心盡責做事情。

　�。ㄈ�）、營銷規(guī)劃

　　1、營銷模式：公司直銷；代理商銷售；網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　2、 市場定位：

　　我們的產(chǎn)品定位就是面向全國幼兒園銷售，為中國兒童的健康發(fā)展，提高兒童智力做貢獻。在龐大的消費群體當中，我們不能迷失自己的方向，茫目的擴大經(jīng)營。一定要通過精確的綜合市調(diào)分析，定性各城市屬于什么樣的市場。市場的定性分為三類：戰(zhàn)略市場、投入與產(chǎn)出成正比的品牌市場和僅靠自然流通的機會市場。戰(zhàn)略市場：福州；品牌市場：福州，廈門，泉州；機會市場：各省省會及大中型城市。

　　3、銷售規(guī)劃（分三階段）

　　市場導入期第一階段：20XX年2月—20XX年2月，完成對福州地區(qū)客戶資料的建立，進深度跟蹤拜訪

　　行升入的拜訪，完成 套的銷售量

　　市場發(fā)展期第二階段：20XX年—2017年，將福州，廈門，泉州打造成樣板市場，完成對重點區(qū)域市場客戶的開發(fā)。部分區(qū)域市場：上海，杭州，南京，廣州，深圳，等城市。重點城市突破，向周邊輻射。完成 套的銷售量

　　市場成熟期第三階段：2017年以后，全國重點城市，重點市場開發(fā)。完成 套的銷售量。

　　4、人力資源的整合

　�。�1）執(zhí)行力是有效營銷的核心，因而銷售團隊的人員，不僅僅需要接受產(chǎn)品知識的培訓，還必需要將公司的方針無條件執(zhí)行下去。

　�。�2）觀念統(tǒng)一淘汰策略：對現(xiàn)有營銷人員進行目標營銷策略培訓，能改變觀念的更好，不能改變觀念的要把自己暫時當作一臺必須正常機械運作的機器，否則只有被淘汰。

　　、（3）組建強勢營銷團隊，通過外引和內(nèi)調(diào)，組合強勢銷售部。有部門領(lǐng)導直接負責，加強對各市場網(wǎng)點的指導督導和評估工作，這是加強過程管理執(zhí)行到位的'一個不可或缺的重棋。

　　5、費用的使用

　　（1）人力費用的目標定向，確立了以有效市場的可行性銷售量為依據(jù)、合理配備營銷人員。

　�。�2）做好廣告費用的預(yù)算，好鋼用在刀刃上 ：80％的廣告費用要投向20％的績效優(yōu)秀的市場，將20％的廣告費游擊地投向80％的機會市場；

　�。ㄋ模┦袌鰻I銷方式。

　�。�1）終端營銷：

　　1、目標市場：國內(nèi)幼兒園（高端幼兒園）；

　　2、進行深度拜訪客戶：收集客戶基本資料；聽取客戶意見；了解合作單位近期會議及各種活動信息；

　　3、加強與幼兒園園長的溝通及感情交流，如實現(xiàn)產(chǎn)品交易成立，要及時以返利或回扣等形式兌現(xiàn)客戶。

　　傳統(tǒng)營銷方式：一般實施三招，第一招：生產(chǎn)出一種或一系列產(chǎn)品，進行系列產(chǎn)品包裝和前期廣告炒作；第二招：尋找區(qū)域代理商，利用代理商的資源做區(qū)域市場，第三招：進行終端促銷，或者干脆拿錢砸廣告來拉動市場；三招用完，沒招了，只得重復使用。

　　我公司要尋求新營銷模式：直銷+網(wǎng)絡(luò)+代理商，這樣人力資源戰(zhàn)略的重要性顯而易見了，即就是營銷團隊的建設(shè)重要性；在市場建設(shè)上，公司設(shè)立營銷部，直接面對終端市場，面對客戶；成功建立自己模式；實現(xiàn)我公司產(chǎn)品成功上市銷售。同時，加強售后服務(wù)的工作也。

　�。�2）事件營銷

　　進行造勢營銷,通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者（幼兒園）的興趣和關(guān)注。例如樂寶大賽的舉辦。

　�。�3）新聞營銷：

　　我們要把宣傳滲透到幼兒園的每一個細節(jié)中；.要堅持將品牌宣傳與營銷宣傳分開進行，打破傳統(tǒng)宣傳中急于求成、立竿見影的傳統(tǒng)行為；成為園所中引人注目的一大開發(fā)智力的幼兒園里必備的教具。

　　比如：“六一兒童節(jié)”、“春季開學”、“秋季開學”實施新聞營銷。

　　20XX年穩(wěn)健邁出第一步進行合理的市場網(wǎng)點布局和推廣，適時適地地品牌提升和再造，實施核心人力資源的穩(wěn)定和執(zhí)行，

　　我相信，我們未來會更加美好

　　以上是針對幼兒園渠道開發(fā)營銷方案，請領(lǐng)導指正。

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