保健器材感謝信范文二篇

　　篇一：學(xué)校受贈體育器材感謝信

　　尊敬的XXXXXX領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　感謝你們百忙之中抽出時間，將這么多的體育器材捐贈給xxx學(xué)校。我代表學(xué)校全體師生對你們表示衷心的感謝！ 我校正處在校園硬件設(shè)施升級改造過程中，本次捐贈給我校的體育發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，你們這種愛心行動的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只在物質(zhì)和金錢的援助上，更重要的在于精神上的鼓勵和鞭策，這必將激發(fā)我校學(xué)生的體育鍛煉熱情。我們會盡快將這批體育器材投入使用，使我校廣大師生能夠享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，在今后的教學(xué)過程中，我們將充分利用好XXXXX捐贈的器材，認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，舉辦好更多的體育活動，進一步加強孩子們的體育鍛煉，培養(yǎng)孩子們對體育運動的興趣，進而達到增強孩子們體質(zhì)的目的。

　　同時我們也要以此為契機，努力把東山小學(xué)東校區(qū)辦成質(zhì)量一流、富有特色的學(xué)校，不辜負(fù)XXXX濃濃的真情和愛心。

　　最后，我邀請大家常來我校做客！

　　XXXXXX學(xué)校

　　20xx年8月xx日

　　篇二：家用醫(yī)療器械促銷模式研究

　　家用醫(yī)療器械促銷模式研究

　　提要 隨著消費者自身保健意識的提高,家用醫(yī)療器械的需求也在增加,但行業(yè)問題也不斷增加。本文對目前家用醫(yī)療器械市場促銷模式存在的問題進行分析,并提出建議。

　　關(guān)鍵詞:家用醫(yī)療器械;促銷;促銷策略

　　中圖分類號:F7 文獻標(biāo)識碼:A

　　一、基本概念

　　(一)促銷。促銷即促進銷售,是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購買欲望,影響他們的消費行為,擴大產(chǎn)品銷售,而以人員或非人員的聯(lián)絡(luò)方式進行的一系列聯(lián)系、報道、說服等促進工作。其主要作用有以下幾方面:激發(fā)需求、促進購買,傳遞信息、擴大流通,有利競爭、改善服務(wù)。

　　促銷方式包括人員推銷和非人員推銷兩種,后者包括廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。兩種促銷方式各有特點:人員推銷傳播面窄、費用大,但信息可以雙向傳播意見,可以直接反饋,有利于買賣雙方直接交流;非人員推銷傳播面廣、速度快,但它屬于信息的單向溝通,意見不能直接反饋,只能間接反饋。

　　促銷組合是根據(jù)營銷目標(biāo)的要求,將上述幾種促銷形式進行搭配、調(diào)整,形成一套針對選定目標(biāo)市場的促銷策略。

　　(二)國內(nèi)家用醫(yī)療器械的種類。目前,家用醫(yī)療器械可以分為以下幾種:

　　1、診斷檢查類:這類產(chǎn)品主要用來檢測一般的疾病,進行功能性測量,并獲取一定的生理信息。如,血壓計、體溫計、心率計、脂肪測定儀等。

　　2、理療器具類:主要是用物理能量或者其他方法達到治療效果的裝置。如,直流電療機、超聲治療機等。

　　3、保健器具類:凡是有益人體健康的器具都可歸為此類。如,電動保健牙刷。

　　4、健美器具類:這類器具主要通過運動,使身體更強壯、更健美。例如,跑步機、拉力器、萬能訓(xùn)練機等。

　　5、家庭護理類:主要是輔助老年人和殘疾人,使他們能生活自理,減輕護理者的勞動強度。如,電子手杖、助聽器等。

　　二、目前家用醫(yī)療器械促銷狀況

　　目前,我國家用醫(yī)療器械的促銷模式基本上可以概括為下面幾種:

　　1、折扣促銷:主要包括直接降價、限時限量低價搶購。

　　2、借助康復(fù)患者促銷:主要通過對使用本企業(yè)醫(yī)療器械的康復(fù)患者的訪談,康復(fù)患者的感謝信等方式,對產(chǎn)品的療效進行宣傳。

　　3、贈品促銷:主要是通過免費贈送產(chǎn)品的配件、檢測疾病狀況的產(chǎn)品,或一些家居用品,來刺激消費者,從而達到增加銷售的目的。

　　4、專家促銷:通過舉辦免費的醫(yī)療講座、身體檢查等活動,來吸引消費者注意力,增加產(chǎn)品的說服性。

　　5、體驗促銷:主要通過先免費試用,后購買的方式來獲取消費者的關(guān)注。

　　6、公益營銷:通過贊助一些公益活動,來提高企業(yè)的形象,提高產(chǎn)品的可信度。

　　三、目前促銷模式存在的問題

　　(一)虛假信息較多,虛夸產(chǎn)品功能。企業(yè)在促銷時人為地夸大產(chǎn)品療效,對療效進行百分百承諾。以專家促銷和借助康復(fù)患者促銷模式為例,有些企業(yè)尋找一些“托”,對企業(yè)產(chǎn)品的療效進行“現(xiàn)身說法”,欺騙消費者。特別是一些明星以及虛構(gòu)的名醫(yī),由于消費者看病心切,抱著試試總比不試好的心理,多次上當(dāng)受騙。目前,國家已經(jīng)出臺的《醫(yī)療廣告辦法》對這類促銷方式進行了限制。

　　(二)降價過于頻繁。每天都會看到某某產(chǎn)品每天都是最后大酬賓,可從來沒有見到恢復(fù)到原價。這種促銷模式給人一種虛假的感覺。濫用價格促銷,使其在刺激短期銷售量方面的作用大打折扣。

　　(三)偏重產(chǎn)品推銷,忽視品牌塑造。家用醫(yī)療器械產(chǎn)品主要是耐用品,特別是理療器械、保健、健美類器械,價格一般都比較昂貴,而且治療效果只有在較長時間使用后才能體現(xiàn)。目前的一些產(chǎn)品采取免費使用,現(xiàn)場試用時,急于將產(chǎn)品推銷給客戶,短期目的性較強。

　　(四)促銷人員專業(yè)素質(zhì)低。有很多產(chǎn)品的促銷員都是臨時雇的,經(jīng)過對短時間的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)就上崗。對于相關(guān)疾病的專業(yè)性知識欠缺。而外資企業(yè)招聘的促銷人員一般都是醫(yī)學(xué)本科畢業(yè),且有兩年以上的醫(yī)療器械的銷售經(jīng)驗。相比之下國內(nèi)的促銷員的素質(zhì)參差不齊。很難回答顧客一些專業(yè)性的問題。

　　四、針對目前促銷模式的建議

　　(一)應(yīng)該遵循的幾大原則

　　1、誠信原則。誠信是每個人都應(yīng)該遵守的原則,更何況是生產(chǎn)治病、保健產(chǎn)品的企業(yè)呢?每個產(chǎn)品都有特定的生命周期,如果企業(yè)虛假宣傳,一旦被曝光,企業(yè)也就離倒閉不遠(yuǎn)了。目前,國家出臺了多項法規(guī)來加強對醫(yī)療產(chǎn)品廣告宣傳的監(jiān)管。

　　2、質(zhì)量原則。近些年,很多企業(yè)都因產(chǎn)品質(zhì)量遭到社會的批評,有的甚至倒閉。如,肯德基的蘇丹紅事件、SK-Ⅱ、三鹿奶粉事件等。產(chǎn)品質(zhì)量是進行任何營銷活動的基石。好的促銷模式可以將一個好產(chǎn)品變得家喻戶曉,而只會將一個壞產(chǎn)品迅速推向滅亡。

　　3、長期原則。由于醫(yī)療器械,特別是理療類器械的治療周期較長,企業(yè)在制定促銷活動的目標(biāo)時,應(yīng)該考慮到這個因素,制定可行的促銷計劃。

　　4、系統(tǒng)原則。企業(yè)不可能依靠某一次促銷或者某種促銷方式,來迅速獲得知名度和市場占有率。企業(yè)必須整合各種的促銷資源,分階段地制定促銷計劃,從而達到提高知名度,樹立品牌形象,最終達到良好的業(yè)績。

　　(二)現(xiàn)有策略的改進

　　1、產(chǎn)品導(dǎo)入。主要通過向目標(biāo)市場免費發(fā)放預(yù)防、治療疾病、生活注意事項的小冊子等公益活動,樹立企業(yè)形象。通過免費體檢、開通咨詢熱線、建立會員俱樂部、發(fā)放優(yōu)惠券、向市場介紹產(chǎn)品的基本知識、治療的機理等信息,收集目標(biāo)市場的數(shù)據(jù),了解目標(biāo)市場的需求、價格彈性、獲取信息的渠道、影響購買因素等信息,進行分析整理。

　　2、尋找產(chǎn)品的USP,明確促銷目標(biāo)。根據(jù)前一階段收集的數(shù)據(jù),參考產(chǎn)品特性和競爭者產(chǎn)品特性,找出產(chǎn)品的獨特銷售主張(USP)。USP包括三個層面:1、每次促銷必須向消費者“說一個主張”,告知消費者購買產(chǎn)品會獲得什么具體利益;2、該主張必須是競爭對手不能提供的獨特主張;3、該主張應(yīng)該對消費者具有極大的吸引力,能促成購買行為�？傊�,USP策略要求緊緊抓住產(chǎn)品能夠滿足消費者需要的獨特利益點,進行策劃創(chuàng)意。

　　五、整合促銷資源,全力出擊

　　圍繞企業(yè)的UPS,充分利用企業(yè)的各種資源,使各個階段的促銷目標(biāo)圍繞最終目標(biāo),從而產(chǎn)生1+1>2的效果,最終完成目標(biāo)。每次促銷的終極目標(biāo)永遠(yuǎn)都是一致的,只是促銷的手段、時機、方法以及所借助的媒介不同而已。因此,整合各種促銷的手段、實際、方法和借助的媒介,所有的促銷活動都準(zhǔn)確無誤地傳播同樣的信息,讓信息不斷強化消費者的記憶神經(jīng),將信息系統(tǒng)地傳播給消費者,這就是對促銷的整合。

　　六、促銷活動的評估

　　企業(yè)應(yīng)對每次促銷活動進行評估,以判斷促銷產(chǎn)生的效果,分析市場對促銷活動的反映,以便為下次的促銷準(zhǔn)備。主要的評估方法包括:前后比較法、市場調(diào)查法和觀察法。

　　七、結(jié)論

　　目前,我國的家用醫(yī)療器械市場還處于初級階段,銷售市場還沒有完全打開,市場監(jiān)管還沒有完善起來,欺騙、夸大療效等不良市場行為還有待規(guī)范。企業(yè)的促銷活動沒有很好的整合,促銷活動差異化程度較低。如何規(guī)范現(xiàn)有的企業(yè)行為,形成良好的行業(yè)氛圍,形成自己獨特的促銷模式是每個企業(yè)都要解決的問題。

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