賓館營銷計劃書

　　賓館營銷由銷售部負責，是對外處理公共關系和銷售業(yè)務的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口，它對賓館進行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關系網(wǎng)絡，實現(xiàn)公關互聯(lián)，極高經(jīng)濟效益和社會影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點贏放在以下幾點。

　　一． 目標市場

　�。�1） 各個公司到本地出差的員工；穩(wěn)定性高，不具有太

　　強的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。

　�。�2） 各個旅行社的旅游團隊；穩(wěn)定性低且具有明顯的季

　　節(jié)性，聚集在一個時期。

　�。�3） 零散客戶；零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶

　　很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。

　　二． 目標市場產(chǎn)品定位

　　賓館行業(yè)受季節(jié)等各個因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，

　　三． 產(chǎn)品營銷渠道

　�。�1） 網(wǎng)絡發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。

　�。�2） 與各大旅行社，旅游團隊合作。

　�。�3） 與各大公司，政府機關建立業(yè)務往來等。

　　四． 產(chǎn)品定價

　�。�1） 淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格。

　�。�2） 適當提高價格，并多打一些折扣。

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