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啤酒銷售主管工作總結(jié)（精選17篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回首這段不平凡的時(shí)間，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，制定一份工作總結(jié)吧。那么寫工作總結(jié)真的很難嗎？以下是小編收集整理的啤酒銷售主管工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 1
今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了元。
二、拓寬了市場。在年初以前，市場上啤酒占市場達(dá)90以上。而啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的.特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年啤酒的銷售中，我們會做得更好。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 2
今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：
一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。
二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達(dá)x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法，比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐?老百姓對我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;
三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓!
啤酒銷售主管工作總結(jié) 3
自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場為向?qū)�，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報(bào)如下，請大家評議：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力
由于我進(jìn)入公司的時(shí)間不長，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙，都會擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力工作
一年來，本人以高度的`責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。
(一)分析市場，認(rèn)清形勢
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實(shí)際消費(fèi)情況，我通過市場調(diào)研、實(shí)地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
(二)做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作守鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊(duì)搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
(三)抓好銷售隊(duì)伍建設(shè)，全力做好管理工作
作為銷售經(jīng)理，我就要切實(shí)擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 4
一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗(yàn)不足，對工作流程的熟練程度還有待加強(qiáng)。二是掌握市場動(dòng)態(tài)不夠全面，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進(jìn)：
一、加大產(chǎn)品宣傳力度
目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時(shí)存在顧慮。今后，我們可以加強(qiáng)與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎(jiǎng)活動(dòng)等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報(bào)，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度。
二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)
今后，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的合作。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)
平時(shí)工作中注意向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，結(jié)合自身認(rèn)識，處理好難題。另外，加強(qiáng)熟悉整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的`各個(gè)流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動(dòng)態(tài)。多與本地大型餐飲場所進(jìn)行溝通，實(shí)地考察，加快自身啤酒的推銷速度。
以上就是我近一年來對自身工作的認(rèn)識，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 5
20xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點(diǎn)：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的.解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的`不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場問題：
1、產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。
2、促銷力度加大，利潤下滑。
3、促而不銷。
4、對手虎拼。
市場其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的`一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 6
自加入雪花以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場為向?qū)�，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，取得了一定的成績，20xx年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿意的答卷�，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：
一、工作職責(zé)
在擔(dān)任餐飲部副經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù)，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo)，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機(jī)，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度，是我們團(tuán)隊(duì)所要研究的方向，和要功克的難題。
在工作中，怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，將團(tuán)隊(duì)力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點(diǎn)，為了對公司負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊(duì)所有成員負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo)，是我們的共同目標(biāo)。
二、20xx年工作總結(jié)
1、業(yè)績完成情況
20xx年度1月至9月寶山餐飲銷售情況
在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上、加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效手段與促銷方式，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動(dòng)，讓更多的客戶親身體驗(yàn)參與，擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升了公司的`品牌形象。1-9月完成銷量1561KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指標(biāo)2277KL，完成率69%
20xx年度10月至12月餐飲市西部銷售情況
餐飲市西部屬于挑戰(zhàn)性市場，空白點(diǎn)較多，工作重點(diǎn)是開拓終端，9-12月新開終端22家，專賣店3家，今年，部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理，負(fù)責(zé)對客戶情況進(jìn)行
2、工作亮點(diǎn)及不足
1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場，穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高客戶忠誠滿意度;
2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，面對市場的沖擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時(shí)，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階。
3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險(xiǎn)把控能力，面對激烈的市場競爭，找出市場差異，定位準(zhǔn)確，提高啤酒了的銷量。
4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，為來年的銷售打好基礎(chǔ)。
不足之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當(dāng)，給客戶造成反感的情緒。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理，做到禮貌銷售，文明銷售。
三、工作安排
1、工作重點(diǎn)
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)銷售能力;
提高員工素質(zhì)，消費(fèi)心理培訓(xùn)，面對客戶的需求能及時(shí)做出判斷，做出合理的引導(dǎo)消費(fèi)，撐握客戶心理，使客戶能感受到愉快消費(fèi)。
完成公司年度銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司贏利;
在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，迎接市場挑戰(zhàn)。完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司個(gè)人雙豐收。
不斷提升自我的銷售管理能力;
好的管理者，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強(qiáng)不強(qiáng)，提升自身的管理能力，更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長的必要過程。
提高對市場觀察的敏銳度;
面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是打敗對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進(jìn)，了解市場，把握市場才能做出準(zhǔn)確判斷，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、針對不足提出解解決方案及思路
繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售;
進(jìn)行啤酒知識宣傳，利用媒體擴(kuò)大宣傳力度，借助事件營銷，促使銷售提升;
業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，增強(qiáng)終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍;
豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹xxx產(chǎn)品給消費(fèi)者;
積極主動(dòng)的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理;
不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;
信守承諾，對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信雪花的前提是相信公司的人。
四、本人的能力提升情況
一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，更是對自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負(fù)責(zé)人，更要有一定的風(fēng)險(xiǎn)把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力，看到今天的成績，沒有辜負(fù)大家對我的期望。我很欣慰，自己也一直在成長，在提高，在管理能力、控制能力、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升。前面的路還很長，還要面對嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊(duì)伍。
五、不斷提高自身業(yè)務(wù)能力計(jì)劃
1、針對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學(xué)會放棄和堅(jiān)持，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會改變思考方式和心智模式。
2、在團(tuán)隊(duì)管理方面，要重結(jié)果，輕過程——考核;上管法，中關(guān)人，下管事——分工;能者上，平者讓，庸者下——用人。
3、要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。(天賦、才能、潛質(zhì))，為公司打造一支高效率，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動(dòng)態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。
5、參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，豐富自身的理論知識，接合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，使自己在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升，同時(shí)在工作中能夠很好的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值，完成公司的銷售目標(biāo)。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 7
通過一個(gè)星期的對銷售一部四、五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和交流，我對市區(qū)該部分區(qū)域市場作出如下總結(jié)：
公司提出的“干、記、查、罰”制度，該部分區(qū)域的同事基本都在認(rèn)真貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行能力較以前都有顯著的提高，業(yè)務(wù)人員拜訪終端的頻率也有明顯的提高。
在該部分區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場政策，基本都在認(rèn)真執(zhí)行，95%的終端店都在做銷量累計(jì)，大部分終端店所簽活動(dòng)的陳列贈(zèng)酒基本都按照協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小部分特別是處于特殊地帶的終端店政策使用比較靈活，并不是完全按照所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。因?yàn)榻衲甑氖袌稣咛岣吡撕献鹘?jīng)銷商以及終端店的利潤空間，現(xiàn)在經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊，嘉禾啤酒市場形成了熱烈的銷售氛圍，并流行這么一句話：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢�！奔魏啼N售勢頭以及前景一片大好，消費(fèi)者也開始逐漸接受嘉禾，我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。
管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流能力相當(dāng)可以，有一部分經(jīng)銷商由于自身某些方面的條件限制，物流能力相對來說比較薄弱。在價(jià)格體系控制方面，個(gè)別經(jīng)銷商價(jià)格控制做得不是很到位，個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)有低于出廠價(jià)格發(fā)貨的，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特殊地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價(jià)格沖擊，這種現(xiàn)象比較明顯。
該部分區(qū)域內(nèi)，競品嶗山相對來說，還是處于強(qiáng)勢地位，雪花、燕京也在搶占一部分市場，但目前并沒有太大的動(dòng)作幅度。在個(gè)別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的區(qū)域，都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營，燕京給店里的陳列力度相當(dāng)可以，比如月擺放20包返酒20包等，雪花也在暗中使勁兒，600包的包量就可以贈(zèng)單門展柜，包量每包返利2元等諸多優(yōu)惠政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭，漁翁得利之勢。這種現(xiàn)象，尤其在學(xué)生消費(fèi)群體比較集中的區(qū)域最為常見。
由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè)，能力有限，淺談一下我個(gè)人對啤酒市場的見解，可能有些片面，望見諒。
首先，市場做得不理想，我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該多從主觀上尋找原因，不能以目前競品的種種優(yōu)勢來作為自己工作成績不突出的借口，再強(qiáng)大得對手也會有致命的弱點(diǎn)，我們應(yīng)該去學(xué)會尋找對手的弱點(diǎn)，并無限次的痛擊對手的弱點(diǎn)，才能給對手以致命的打擊。還有產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保障，要穩(wěn)定，在市場反饋回來的信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒出現(xiàn)的頻率要略高于競品。工欲善其事，必先利其器，只有提高產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們才能去構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場大廈。
其次，雖然石家莊市區(qū)流動(dòng)人口比重很大，但還是有相當(dāng)大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口，這部分人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高，更不要說外來人口了，甚至有個(gè)別消費(fèi)者對我們嘉禾品牌沒有任何認(rèn)知概念，有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。
我認(rèn)為，在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，主導(dǎo)市場的群體越來越傾向于買方市場。一切以市場為中心，一切以消費(fèi)者需求為中心，已經(jīng)成為了許多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營宗旨。我們應(yīng)給把消費(fèi)者的利益放在首要地位，加強(qiáng)對外公關(guān)及品牌宣傳，只有尊重消費(fèi)者的利益，才能贏得消費(fèi)者對我我們企業(yè)的.尊重，從而我們便贏得越來越多的忠實(shí)的消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)，為企業(yè)謀求更大的利潤。
再次，我認(rèn)為盲目的不加選擇的做市場是不可取的。在做市場之前，營銷調(diào)研，市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，市場定位這四項(xiàng)工作是必不可少的。不同的的消費(fèi)群體對產(chǎn)品具有不同的喜愛與偏好。比如說，高檔次消費(fèi)人群不會去消費(fèi)低于10元的啤酒，年輕人消費(fèi)群體偏好酒精度低，口味發(fā)甜得低度啤酒，中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等，這些都是需要我們進(jìn)行市場細(xì)分的，然后根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品策略，選擇好目標(biāo)市場，為不同的產(chǎn)品品項(xiàng)做好市場定位。這樣才能更好的去實(shí)現(xiàn)我們的營銷工作目標(biāo)。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 8
在過去一年中，青島啤酒公司在市場發(fā)展和企業(yè)管理方面取得了明顯的成績。在團(tuán)隊(duì)合作、客戶服務(wù)、市場拓展等方面都有了顯著改善，實(shí)現(xiàn)了正向發(fā)展，但也存在一些不足之處。
首先，我們需要繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量控制，根據(jù)市場需求推出更有差異化、更具競爭力的產(chǎn)品，并加強(qiáng)質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。
其次，我們需要更加注重人才培養(yǎng)和管理，建立完善的人才評價(jià)和激勵(lì)機(jī)制，提高員工的積極性和工作效率。還需要對員工進(jìn)行更加系統(tǒng)全面的``職業(yè)培訓(xùn)，不斷提高員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
最后，我們需要繼續(xù)探索新的市場機(jī)會，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，提高品牌知名度、影響力和市場份額，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在新的一年里，青島啤酒將繼續(xù)加強(qiáng)各方面工作，維持良好的發(fā)展趨勢，與時(shí)俱進(jìn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 9
作為一家具有百年歷史和世界知名度的啤酒品牌企業(yè)，過去一年，青島啤酒在市場發(fā)展和企業(yè)管理方面都取得了顯著成績，但也存在著一些問題和不足。
首先，青島啤酒要繼續(xù)加強(qiáng)品牌形象和市場營銷，堅(jiān)持創(chuàng)新，推出更受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品，提高品牌宣傳和市場活動(dòng)的時(shí)效性和針對性。同時(shí)加強(qiáng)與合作伙伴的合作，增強(qiáng)品牌的影響和市場份額。
其次，我們也需要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和員工培訓(xùn)，不斷完善人才培養(yǎng)機(jī)制，提高員工的`工作熱情和工作效率。通過不斷提高員工的.職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，進(jìn)一步提高組織能力和創(chuàng)新能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。
最后，我們還要加強(qiáng)企業(yè)形象和公關(guān)管理，提高社會責(zé)任感和責(zé)任意識，積極回饋社會，將消費(fèi)者最大利益放在首位。
總之，過去一年，青島啤酒在市場和業(yè)務(wù)增長方面取得了不俗的成績，但未來的發(fā)展也充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要我們繼續(xù)努力，以更加堅(jiān)實(shí)的步伐走向未來。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 10
青島啤酒一直以創(chuàng)新、高效、客戶至上的價(jià)值觀為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量，緊密團(tuán)結(jié)，服務(wù)消費(fèi)者，與時(shí)俱進(jìn)，在激烈的市場競爭中保持著穩(wěn)定并安穩(wěn)上升的趨勢。
在過去一年，我們繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線，不斷推出新的啤酒品種和洋酒系列，使得產(chǎn)品更具特色和口感，贏得了消費(fèi)者的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)我們在生產(chǎn)過程中不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，并將這些經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)流轉(zhuǎn)帶給客戶和消費(fèi)者。
我們的團(tuán)隊(duì)合作也變得更加緊密和高效。我們重視員工培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng)，激發(fā)員工的工作熱情，建立完善的績效評估和激勵(lì)機(jī)制，最大限度地調(diào)動(dòng)員工的積極性和想象力，有效提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。
除此之外，我們還積極參加社會公益活動(dòng)，回饋社會，擴(kuò)大企業(yè)影響力和社會知名度。
總之，在新的一年里，我們將繼續(xù)保持創(chuàng)新、高效、客戶至上的價(jià)值觀，以更加積極的態(tài)度、更加優(yōu)異的品質(zhì)為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。青島啤酒，作為中國知名品牌企業(yè)，在市場競爭中保持著穩(wěn)定并安穩(wěn)上升的趨勢。在取得成就的同時(shí)也面臨著發(fā)展壓力和質(zhì)量管理難題，這給下一步的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。本文將從產(chǎn)品品質(zhì)、市場營銷、人才培養(yǎng)與管理、社會責(zé)任等方面進(jìn)行總結(jié)和分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。
一、產(chǎn)品品質(zhì)
青島啤酒不斷推出新的產(chǎn)品和啤酒品種，并不斷增加產(chǎn)品的附加值，提升品質(zhì)，拓展市場空間。但是在產(chǎn)品品質(zhì)控制上，存在著一些問題。營銷策略上應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：
1.嚴(yán)格控制每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其是質(zhì)量把關(guān)環(huán)節(jié)。保障每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠。
2.給客戶提供更全面細(xì)致的售后服務(wù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的`穩(wěn)定可靠。
3.積極采取反饋措施，及時(shí)掌握市場反饋信息和商業(yè)趨勢。
4.推動(dòng)環(huán)保措施，提高產(chǎn)品的安全與健康性，提升品牌信譽(yù)度。
二、市場營銷
在市場營銷方面，青島啤酒需要進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象與市場宣傳，推出更多新品，增強(qiáng)產(chǎn)品的多樣性，提高產(chǎn)品的附加值，拓展市場空間。同時(shí)，加強(qiáng)與合作伙伴的聯(lián)系，增強(qiáng)品牌的影響和市場份額。以下是針對市場營銷的具體策略：
1.完善品牌的核心價(jià)值，將品牌和客戶需求緊密結(jié)合。
2.針對不同的消費(fèi)者群體，提供各種形式的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們的實(shí)際需求。
3.增加廣告宣傳和市場推廣力度，增加品牌知名度和美譽(yù)度。
4.加強(qiáng)社交媒體的營銷，提高個(gè)人品牌的互動(dòng)性和個(gè)性化。
三、人才培養(yǎng)與管理
人才培養(yǎng)與管理是指用人單位通過培訓(xùn)、激勵(lì)等方式，使員工能夠全面提高自身的能力和素質(zhì)，從而更好地適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。青島啤酒需要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行管理：
1.招聘和選用合適的人才，建立完善的招聘與選用機(jī)制。
2.建立科學(xué)合理的崗位職責(zé)和職業(yè)路徑，定義明確考核指標(biāo)。
3.對員工進(jìn)行積極的職業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的`綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
4.設(shè)計(jì)完善的績效評估和激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工做出更優(yōu)秀的工作。
四、社會責(zé)任
青島啤酒作為一家具有社會擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，應(yīng)該加強(qiáng)環(huán)保措施和社會責(zé)任感，并積極參加各種社會公益活動(dòng)，回饋社會，擴(kuò)大企業(yè)影響力和社會知名度。以下是應(yīng)對策略：
1.擴(kuò)大企業(yè)與社會組織、社群等社會資源的聯(lián)系協(xié)作，積極開展社會公益活動(dòng)，提高文明稅貢。
2.設(shè)置環(huán)保專門工作人員，著力加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)宣傳教育，切實(shí)做好污染源的監(jiān)測和治理工作，營造良好的企業(yè)環(huán)境。
3.提高企業(yè)職工公益意識，鼓勵(lì)員工積極參與各種公益活動(dòng)及慈善捐贈(zèng)，營造良好的企業(yè)文化。
綜上所述，青島啤酒要繼續(xù)保持團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新和客戶至上的精神，不斷完善自身的管理和服務(wù)，為市場和消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。這需要企業(yè)全面加強(qiáng)人才培養(yǎng)，完善產(chǎn)品品質(zhì)控制，積極提高品牌形象和市場宣傳，提高企業(yè)社會責(zé)任和環(huán)保意識。只有這樣，企業(yè)才能夠穩(wěn)健發(fā)展，為客戶、員工和社會做出更大的貢獻(xiàn)。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 11
在過去的一年里，青島啤酒取得了非常不錯(cuò)的成績。我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、客戶至上、高效執(zhí)行和誠信守約等價(jià)值觀，貫徹這些價(jià)值觀是我們?nèi)〉脛倮年P(guān)鍵。
我們的核心業(yè)務(wù)是生產(chǎn)啤酒飲料，隨著市場競爭的加劇，我們努力創(chuàng)新，始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。我們研究消費(fèi)者需求，推出了更多新品，增強(qiáng)了產(chǎn)品的多樣性，提高了產(chǎn)品的.附加值，拓展了市場空間。同時(shí)我們通過不斷提高生產(chǎn)自動(dòng)化程度和生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高利潤率。我們也積極參與各種社會公益活動(dòng)，以社會責(zé)任回報(bào)社會，同時(shí)提高了社會認(rèn)可度。
當(dāng)然，我們的工作中也遇到了一些問題。其中最突出的是質(zhì)量管理和客戶服務(wù)方面的問題。我們必須時(shí)刻牢記“客戶至上”的原則，注重客戶體驗(yàn)，建立健全的質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)對客戶的服務(wù)和反饋，提高客戶滿意度。
另外，我們也要注重員工的培養(yǎng)和管理，建立完善的員工培訓(xùn)和考核機(jī)制，激發(fā)員工的潛能和工作熱情，提高員工工作效率和素質(zhì)。
在新的一年里，我們將繼續(xù)保持團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新和客戶至上的精神，進(jìn)一步完善質(zhì)量管理和客戶服務(wù)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 12
總結(jié)過去一年的工作，青島啤酒取得了很大的進(jìn)展和成果，但也存在一些問題和不足。對于取得的成績，我們要繼續(xù)保持良好的態(tài)勢，但我們必須清醒地認(rèn)識到，我們需要不斷提高自己的工作能力，從而更好地適應(yīng)市場的變化，更好地為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
首先，我們要繼續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)線的技術(shù)改革和流程優(yōu)化。在過去一年中，我們已經(jīng)對生產(chǎn)線進(jìn)行了多次改進(jìn)，使得生產(chǎn)效率更高，產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定，但我們還需要繼續(xù)深入研究，在關(guān)鍵步驟上進(jìn)行技術(shù)升級和流程優(yōu)化，更好地滿足市場需求。
其次，我們要加強(qiáng)與客戶的溝通和合作。作為一家知名啤酒飲料企業(yè)，我們必須更加關(guān)注客戶的需求和反饋，及時(shí)提供解決方案和服務(wù)，通過合作和溝通，建立長期穩(wěn)定的.商業(yè)關(guān)系。
最后，我們要注重員工培訓(xùn)和績效管理，建立完善的'績效評估體系，激勵(lì)員工工作積極性和創(chuàng)造力，提高整體團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。
總之，在新的一年里，青島啤酒將繼續(xù)保持創(chuàng)新和進(jìn)取的精神，不斷完善自身的管理和服務(wù)，為市場和消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我是青島啤酒公司的一名員工，我在公司已經(jīng)工作了一年。在這一年里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也取得了一些成績�，F(xiàn)在，我想向您匯報(bào)一下我的工作情況和總結(jié)。
首先，我要感謝公司給予我這個(gè)機(jī)會，讓我能夠在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中工作。在這里，我學(xué)到了很多關(guān)于啤酒生產(chǎn)和銷售的知識，并且有機(jī)會與一群有才華的同事一起工作。我們共同努力，為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
在過去的`一年里，我主要負(fù)責(zé)銷售部門的工作。我與客戶保持密切聯(lián)系，了解他們的`需求，并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我努力與客戶建立良好的關(guān)系，以便更好地滿足他們的需求。同時(shí)，我也積極參與市場調(diào)研和競爭分析，以幫助公司制定更有效的銷售策略。
除了銷售工作，我還參與了公司的市場營銷活動(dòng)。我與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，策劃并執(zhí)行了一些促銷活動(dòng)，以提高公司產(chǎn)品的知名度和銷售量。這些活動(dòng)取得了一定的成效，為公司帶來了可觀的收益。
在工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，市場競爭非常激烈，我們需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以保持競爭優(yōu)勢。此外，客戶的需求也不斷變化，我們需要及時(shí)調(diào)整銷售策略，以滿足他們的需求。但是，我相信只要我們團(tuán)隊(duì)緊密合作，克服困難，我們一定能夠取得更好的成績。
總的來說，我在青島啤酒公司的工作經(jīng)歷非常寶貴。我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的能力。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝您對我的支持和信任！
啤酒銷售主管工作總結(jié) 14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是青島啤酒公司的一名員工，我在過去的一年里在公司工作，我非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會，讓我在工作中學(xué)習(xí)和成長。現(xiàn)在，我想對我過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)。
首先，我在過去的一年里，我主要負(fù)責(zé)的是銷售工作。我通過與客戶的溝通，了解他們的需求，然后提供適合他們的產(chǎn)品。我也經(jīng)常參加各種銷售活動(dòng)，以增加我們產(chǎn)品的知名度。我很高興看到我們的.銷售額在不斷增長，這也證明了我工作的效果。
其次，我也參與了公司的一些市場調(diào)研工作。我通過收集和分析數(shù)據(jù)，了解市場的趨勢和消費(fèi)者的需求。這些信息對我們的產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略都有很大的幫助。
此外，我還積極參與公司的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己的.專業(yè)技能和知識。我也努力提高自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，與同事們共同完成工作任務(wù)。
然而，我也意識到自己還有很多需要改進(jìn)的地方。例如，我在處理客戶問題時(shí)，有時(shí)會缺乏耐心和細(xì)心，這可能會影響客戶的滿意度。我會在今后的工作中，更加注意這些問題，努力提高自己的服務(wù)質(zhì)量。
總的來說，我對我過去一年的工作感到滿意，但我也明白，我還有很多需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。我會繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年xx月進(jìn)入青島啤酒公司工作，至今已有x年的時(shí)間。在這x年的時(shí)間里，我在公司的培養(yǎng)和幫助下，通過自己的努力，逐漸適應(yīng)了工作環(huán)境，提高了業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)了工作能力�，F(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力
我始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位，不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識和技能。在工作中，我積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請教，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。同時(shí)，我也積極參加公司組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)，我對公司的產(chǎn)品有了更深入的了解，對市場動(dòng)態(tài)也有了更準(zhǔn)確的把握。
二、勤奮工作，提高工作效率
在工作中，我始終堅(jiān)持以高度的責(zé)任感和使命感去對待每一項(xiàng)工作，無論是大事還是小事，都能做到盡心盡力。我始終保持良好的工作狀態(tài)，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對待同事友好熱情。在工作中，我注重提高工作效率，通過合理的時(shí)間管理和工作計(jì)劃，使得工作能夠有條不紊的進(jìn)行。
三、積極參與，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
我深知，一個(gè)人的力量是有限的'，只有團(tuán)隊(duì)的力量才是無窮的。因此，我始終積極參與團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)活動(dòng)，與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通和協(xié)調(diào)，共同解決問題，提升團(tuán)隊(duì)的整體效率。
四、面對困難，保持積極態(tài)度
在工作中，我也遇到過各種困難和挑戰(zhàn)，但我始終保持積極的態(tài)度，堅(jiān)持到底，最終都能夠找到解決問題的方法。我相信，只要有決心，有毅力，就一定能夠克服一切困難。
總的來說，我在青島啤酒公司的這段時(shí)間，雖然工作中有過困難和挫折，但我始終保持積極的態(tài)度，通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我提高了很多，也收獲了很多。我會繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，也感謝同事們的支持和鼓勵(lì)。我會以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和工作效率，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝！
啤酒銷售主管工作總結(jié) 16
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：
隨著歲月的流轉(zhuǎn)，我們又迎來了對過去一年工作的回顧與總結(jié)。在這份報(bào)告中，我將概述我在青島啤酒公司的職責(zé)履行情況、成就與不足，以及未來改進(jìn)的方向。青島啤酒作為國內(nèi)外知名的啤酒品牌，一直以來都秉承著精益求精的`工作態(tài)度，我深感榮幸能成為這個(gè)大家庭的一員，并有機(jī)會在這樣一個(gè)充滿活力與挑戰(zhàn)的環(huán)境中成長。
一、職責(zé)履行情況
作為銷售部門的一員，我的主要職責(zé)是完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，開拓新市場，維護(hù)老客戶，以及收集市場反饋信息。在過去的一年中，我嚴(yán)格按照公司的銷售策略執(zhí)行我的工作職責(zé)，通過不斷的市場調(diào)研和客戶溝通，成功開發(fā)了多個(gè)新市場，并與關(guān)鍵客戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。同時(shí)，我也積極參與到銷售策略的討論與制定中，為公司提供了基于前線經(jīng)驗(yàn)的參考意見。
二、成就與不足
在這一年的工作中，我取得了一些值得驕傲的成績。首先，在新市場開發(fā)方面，我成功簽約了數(shù)個(gè)大額訂單，為公司帶來了可觀的收益增長。其次，在客戶維護(hù)上，我通過有效的溝通與服務(wù)，提高了客戶滿意度，降低了客戶流失率。然而，在工作中也存在一些不足之處，例如在時(shí)間管理和資源協(xié)調(diào)方面有待提高，有時(shí)未能及時(shí)響應(yīng)市場變化，導(dǎo)致錯(cuò)失部分商機(jī)。
三、改進(jìn)方向
針對上述不足，未來我將重點(diǎn)提升自己的時(shí)間管理能力，確保能夠迅速響應(yīng)市場動(dòng)態(tài)。同時(shí)，我也計(jì)劃加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)其他成員的協(xié)作，優(yōu)化資源配置，提高工作效率。此外，我還將進(jìn)一步深化產(chǎn)品知識和市場分析能力，以期為公司帶來更加精準(zhǔn)的市場洞察和銷售策略建議。
四、結(jié)語
總結(jié)過去，展望未來，我對青島啤酒的發(fā)展充滿信心。我堅(jiān)信，只要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷創(chuàng)新，就能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。在此，我也期待能夠與各位同事繼續(xù)攜手前進(jìn)，共創(chuàng)青島啤酒的輝煌明天。
啤酒銷售主管工作總結(jié) 17
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：
隨著年度工作的圓滿結(jié)束，作為青島啤酒公司的一員，我有幸參與到公司的各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)中。在這里，我將過去一年的工作進(jìn)行一個(gè)簡要的總結(jié)，并分享我的一些心得體會。
一、主要工作內(nèi)容
本年度，我主要負(fù)責(zé)市場推廣和銷售管理工作。具體而言，我參與了新產(chǎn)品的市場調(diào)研、推廣策略的制定與執(zhí)行、銷售渠道的拓展以及客戶關(guān)系的維護(hù)等工作。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們成功推出了多款新產(chǎn)品，并且在市場上獲得了良好的反響。同時(shí)，通過優(yōu)化銷售渠道和加強(qiáng)客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)步增長。
二、工作亮點(diǎn)與成績
1.市場調(diào)研方面，成功識別了目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，為產(chǎn)品開發(fā)提供了有力的數(shù)據(jù)支持，確保了新產(chǎn)品更貼近市場需求。
2.推廣策略上，采用了線上線下相結(jié)合的方式，有效提升了品牌知名度和產(chǎn)品曝光率，增強(qiáng)了消費(fèi)者對青島啤酒的品牌忠誠度。
3.銷售管理方面，通過對銷售數(shù)據(jù)的分析和市場動(dòng)態(tài)的把握，及時(shí)調(diào)整銷售策略，使得產(chǎn)品銷量在競爭激烈的市場環(huán)境中保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢。
4.客戶關(guān)系維護(hù)上，建立了完善的`客戶服務(wù)體系，提高了客戶滿意度和忠誠度，為公司贏得了良好的口碑。
三、存在的問題與反思
在工作中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。例如，在新產(chǎn)品推廣初期，由于市場定位不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致部分資源投入的效果不如預(yù)期。此外，在銷售渠道拓展過程中，也存在著對新興市場挖掘不足的問題。這些問題讓我意識到，市場工作的復(fù)雜性和不確定性要求我們必須不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。
四、改進(jìn)措施與展望
針對上述問題，我計(jì)劃在未來的工作中采取以下措施：
1.加強(qiáng)市場趨勢的研究和分析，提高市場預(yù)測的準(zhǔn)確性，以便更好地指導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣策略。
2.深化與經(jīng)銷商的合作，共同開發(fā)新的銷售渠道和市場，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。
3.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和服務(wù)水平，以應(yīng)對市場的快速變化。
展望未來，我將繼續(xù)秉承青島啤酒公司的企業(yè)文化，不斷創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也期待能夠與團(tuán)隊(duì)成員一起，共同面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)更加輝煌的成就。
在此，我對領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同事們的支持表示衷心的感謝。希望在未來的日子里，我們能夠攜手共進(jìn)，共創(chuàng)青島啤酒更加美好的明天。
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