管理合同談判技巧

　　1、 利益的角逐，雙方籌碼；

　　2、 耐心的較量

　　3、 純技術(shù)：早上吃飽，九點(diǎn)開始談，談到下午三點(diǎn)不吃午飯，談到晚上11點(diǎn)不吃晚餐！

　　4、 有成本費(fèi)用的概念，市場(chǎng)行情、過去的實(shí)踐

　　5、 角色互換，讓對(duì)方站在業(yè)主角度考量問題

　　6、 中國人愛國情懷：現(xiàn)在管理公司都是中國人在運(yùn)作，不排除新式利益出賣者，但也有有良心的中國人。

　　7、 別在已構(gòu)成在對(duì)我有利的事情上糾纏

　　8、 模糊淡化處理（該明確的明確，不該明確的模糊），別都太認(rèn)真

　　9、 雙方對(duì)等原則：對(duì)方提單方對(duì)他有利的，我們要加入“雙方”字樣，以爭(zhēng)取同等權(quán)利 10、

　　11、 別冷場(chǎng)，需要一定的人際關(guān)系處理能力，忽悠能力 別被對(duì)方追問得啞口無言

　　12、 不懂的，當(dāng)場(chǎng)不能定奪的，答語：回去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，千萬不可當(dāng)場(chǎng)給予肯定答案，對(duì)于我方做出的任何一點(diǎn)讓步，均應(yīng)讓對(duì)方感覺到爭(zhēng)取的難度與不易（即使我們內(nèi)心明白是容易的事情）

　　13、 所有談判細(xì)節(jié)，需我方私下預(yù)演過，溝通好。“預(yù)演”很重要。

　　14、 別透漏其他公司的企業(yè)機(jī)密��！不可以其他公司事例來佐證你的觀點(diǎn)�。�！切記！

　　15、 代表好公司，不是代表個(gè)人來談合同！ 任何一個(gè)前期種下的錯(cuò)誤的條款，會(huì)對(duì)后續(xù)談判造成被動(dòng)，所以不要輕易埋下隱患！

　　16、 借助好外部資源：如外聘律師等，充分利用好他們的第三方角色，對(duì)于任何一次談判都要進(jìn)行預(yù)演。準(zhǔn)備得越充分，就越占有主動(dòng)性。

　　17、 合同談判主談人，在涉及運(yùn)營議題時(shí)，一定要懂酒店的運(yùn)營，資深財(cái)務(wù)人士擔(dān)任最好。

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