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關于人際交往中的報償機制
人際吸引的另一個因素是報償。它指的是，人們喜歡那些向他們提供報償?shù)娜耍蛘呦矚g那些與自己的愉快經(jīng)驗有關的人。這種現(xiàn)象可以用學習原則加以解釋。別人給予的報償或某人從別人得到報償?shù)挠淇斓捏w驗，作為積極的刺激物而與這個“別人”相聯(lián)系，某人也就傾向于喜歡這個人。
報償原理的表現(xiàn)之一，就是喜歡的互相性。人們喜歡那些也喜歡他們的人，人們一般不喜歡那些討厭他們的人。中國古話“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之”，表達了人與人之間愛與敬的相互性。
報償原理的基礎，似乎是人對別人有著一種報償?shù)男枰�。但這種需要又是因人而異的。
人們希望得到別人的報償，人們喜歡那些說自己好話的人。但是，這并不是說，任何迎合奉承之詞都一樣地博得人的好感。人們對提供報償?shù)娜说膭訖C的信任度，是影響好感的實際產(chǎn)生與否的一個因素。人們固然企盼別人的喜歡，可是并非不顧這種喜歡的真實與虛假。正是由于人們對他人真誠度的辯別力，那些慣于虛情假意的謅媚奉承者才不至于總是得逞。
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