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在人際交往中的心理效應(yīng)

　　人際交往是正常生活中交際必須討論的話題。如何在交往中有效率，有溫度的社交，是亙古不變的話題。其實，社交中也存在著心理學(xué)效應(yīng)。以下是小編為大家整理的在人際交往中的心理效應(yīng)，供大家參考。

　　首因效應(yīng)

　　首因效應(yīng)在人際交往中對人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)。我們常說的“給人留下一個好印象”，一般就是指的第一印象，這里就存在著首因效應(yīng)的作用。因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應(yīng)，展示給人一種極好的形象，為以后的交流打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這在社交活動中只是一種暫時的行為，更深層次的交往還需要您的硬件完備。這就需要你加強在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質(zhì)，不然則會導(dǎo)致另外一種效應(yīng)的負面影響，那就是近因效應(yīng)。

　　光環(huán)效應(yīng)

　　當(dāng)你對某個人有好感后，就會很難感覺到他的缺點存在，就像有一種光環(huán)在圍繞著他，你的這種心理就是光環(huán)效應(yīng)�！扒槿搜劾锍鑫魇�，情人在相戀的時候，很難找到對方的缺點，認為他的一切都是好的，做的事都是對的，就連別人認為是缺點的地方，在對方看來也是無所謂，這就是種光環(huán)效應(yīng)的表現(xiàn)。光環(huán)效應(yīng)有一定的負面影響，在這種心理作用下，你很難分辨出好與壞、真與偽，容易被人利用。所以，我們在社交過程中，“害人之心不可有，防人之心不可無”，具備一定的設(shè)防意識，即人的設(shè)防心理。

　　近因效應(yīng)

　　近因效應(yīng)與首因效應(yīng)相反，是指交往中最后一次見面給人留下的印象，這個印象在對方的腦海中也會存留很長時間。多年不見的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實就是臨別時的情景；一個朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概只能說上兩、三條，這也是一種近因效應(yīng)的表現(xiàn)。利用近因效應(yīng)，在與朋友分別明，給予他良好的祝福，你的形象會在他的心中美化起來。有可能這種美化將會影響你的生活，因為，你有可能成為一種“光環(huán)”人物，這就是光環(huán)效應(yīng)。

　　暈輪效應(yīng)

　　所謂暈輪效應(yīng),正如本書前文所提及的，是指我們在評價他人的時候,常喜歡從其某一點特征出發(fā)來得出或好或壞的全部印象，就像光環(huán)一樣,從一個中心點逐漸向外擴散成為一個越來越大的圓圈，因此有時也稱光環(huán)效應(yīng)。

　　暈輪效應(yīng)對人際交往有很大的影響。多數(shù)情況下，暈輪效應(yīng)常使人出現(xiàn)“以偏概全”、“愛屋及烏”的錯誤，影響理性人際關(guān)系的確立。

　　話說回來,暈輪效應(yīng)可以增加個體的吸引力而助其獲得某種成功，這或許是有利的一面。

　　為了防備暈輪效應(yīng)的不利影響，我們要善于傾聽和接受他人的意見，盡量避免感情用事，全面評價他人，理性和人交往。

　　如果想利用暈輪效應(yīng)的有利面，我們在與人交往時應(yīng)采用先人為主的策略，全面展示自己的優(yōu)點掩飾缺點,以留給他人盡量完美的印象。

　　刻板效應(yīng)

　　我們在評判他人時，往往喜歡把他看成是某一類人中的一員，而很容易認為他具有這一類人所具有的共同特征，這就是刻板效應(yīng)。

　　比如,北方人常被認為性情豪爽、膽大正直;南方人常被認為聰明伶俐、隨機應(yīng)變;商人常被認為奸詐,所謂“無奸不商”.....

　　刻板效應(yīng)在人際交往中既有積極作用，又有消極作用:積極作用在于它簡化了我們的認識過程，因為當(dāng)我們知道某類人的特征時，就比較容易推斷這類人中的個體的特征，盡管有時候有所偏頗。

　　消極作用,常使人以點代面、固執(zhí)待人,使人產(chǎn)生認識上的錯覺，比如種族偏見、民族偏見、性別偏見等就是刻板效應(yīng)下的產(chǎn)物。

　　定勢效應(yīng)

　　定勢效應(yīng)也稱心理定勢效應(yīng)。心理定勢，是指人們在認知活動中用老眼光，就是已有的知識經(jīng)驗來看待當(dāng)前事物的一種心理傾向。

　　或許你聽過這樣一個故事:有一個農(nóng)夫丟失了一把斧頭，懷疑是鄰居的兒子偷的。于是他觀察鄰居的兒子的言行舉止，沒有一點不像偷斧頭的賊。

　　后來農(nóng)夫在深山里找到了丟失的斧頭，再看鄰居的兒子,怎么也不像一個賊了。這個農(nóng)夫就是受了心理定勢效應(yīng)的左右。

　　在人際交往中，定勢效應(yīng)常使人們對他人的認知固定化。

　　比如，與老年人交往，我們往往會認為他們思想僵化、墨守成規(guī)、過時落伍。

　　與年輕人交往，又會認為他們“嘴巴無毛,辦事不牢”。

　　與男性交往，往往會覺得他們粗手粗腳、大大咧咧。

　　與女性交往,則會覺得她們?nèi)崛崛跞�、心細如針�?/p>

　　與一向誠實的人交往，我們會覺得他始終不會說謊。

　　碰到了曾經(jīng)圓滑過的人，我們定會倍加小心。

　　知道了定勢效應(yīng)的負面影響，我們就應(yīng)該注意克服,看待別人要“與時俱進”，要有“士別三日，當(dāng)刮目相看”的精神。

　　拆屋效應(yīng)

　　魯迅先生說：“我們國人的性格喜歡折中，假如你嫌房子太暗了，想要開一扇窗，大家會反對你；但如果你說把整個屋頂都拆掉，他們就會過來協(xié)調(diào)說，還是開一扇窗吧�！�

　　這個效應(yīng)告訴我們：當(dāng)我們想要向別人提出請求時，可以提出一個很大的請求；

　　這個大的請求被人所拒絕了，接著再提出一個小小的請求，跟大的請求一相比，對方覺得小的請求挺好完成的，于是便很容易接受。

　　如果你一開始就去提那個小的請求，可能也要被拒絕。

　　沒有對比，就沒有傷害，我們可以善于利用這種拆屋效應(yīng)，先提一個很過分的，然后提一個真正想要的，更加容易達到目的。

　　口紅效應(yīng)

　　人們發(fā)現(xiàn)每到經(jīng)濟不太好的時期，口紅會賣得特別好，這種有趣的經(jīng)濟現(xiàn)象我們把它叫做“口紅效應(yīng)”，因為口紅是一個相對來講比較低價的奢侈品，在經(jīng)濟不好的情況下，人們又特別想要購物，于是就會買這種較容易承擔(dān)的奢侈品。

　　這個告訴我們，在做生意的時候啊，你可以把自己的大產(chǎn)品拆分成一個個小產(chǎn)品，讓人買起來感覺不會那么肉疼。

　　霍桑效應(yīng)

　　當(dāng)人們知道自己在被別人所關(guān)注時，會刻意地做一些改變。

　　出丑效應(yīng)

　　那些看似非常完美，好像沒有一點缺點的人，未必能夠受大家的歡迎，人們發(fā)現(xiàn)了最受人歡迎和喜愛的，反而是那些總體來說比較聰明，但是也帶有一點小缺點的人。

　　這個叫出丑效應(yīng)提醒我們：為人處事不要過于強勢，也不要展現(xiàn)的太過完美，偶爾讓自己出丑，反而能夠贏得好的人緣。

　　刺猬效應(yīng)

　　刺猬在天冷的時候，為了能夠互相取暖，會靠在一起，但是他們會保持適當(dāng)?shù)木嚯x，否則大家身上的刺會傷害到彼此。

　　這個效應(yīng)提醒我們：與同事朋友相處過程中，雖然可以關(guān)系很好，但一定要注意保持距離；如果不分距離，不懂分寸，最后可能會破壞兩人之間的平衡。

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