創(chuàng)業(yè)如何充分利用身邊的信息
雅各布和奧利爾兄弟倆老家在埃森城。當(dāng)時(shí)母親開設(shè)了一家小鋪，維持一家人的生計(jì)，很顯然，日子過得很清苦。1948年即德國貨幣改革那一年，母親逝世，留給他們的，只有一個(gè)零售小鋪。生活和經(jīng)營的全部重?fù)?dān)落在了兩兄弟的肩上。這一年，雅各布27歲，奧利爾25歲。
憑借年輕力壯，血?dú)夥絼�，二人拼命掙扎，將小店加以擴(kuò)展，還增設(shè)了幾家小分店，起名叫“迪爾邁”�？墒且�?yàn)橘Y金有限，他們的`小店簡(jiǎn)陋陳舊，每天點(diǎn)著無罩白熾電燈，出售一些罐頭、汽水飲料、點(diǎn)心之類。一年下來，所剩無幾。
雅各布問弟弟：“你說，同樣開商店，為什么有的賺錢，有的賠錢；有的賺大錢，有的賺小錢？”
奧利爾回答說：“原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)營策略不同，其結(jié)果也不相同�！�
雅各布連連點(diǎn)頭，然后又深有所悟地說：“也就是說，只要經(jīng)營得當(dāng)，本小也可以利大，是不是？”
“那還用說，別小瞧咱們本錢小，如能得法，也可能賺大錢�！�
“奧利爾，你有什么想法嗎？”
奧利爾頓時(shí)語塞，搖了搖頭。
雅各布像是自言自語，又似說給弟弟聽：“哎，現(xiàn)在缺少的就是一個(gè)高招兒！有了高招兒，就好了�！毙值軅z相對(duì)無語，他們誰也拿不出這個(gè)“高招兒”。
過了一會(huì)兒，奧利爾冒出了一句話：“光憑空想像是出不來高招兒的，我想，不妨做市場(chǎng)調(diào)查，也許……”
一只有力的大手拍在奧利爾的肩上：“兄弟！你說的有理，咱們明天就試試看�！�
于是，兄弟二人安排好店里的事情。第二天騎上自行車，周游大街小巷。
一天下午，兄弟倆來到一家“消費(fèi)商店”。他們二人注意到這里顧客盈門，許多顧客大包小包買東西，仿佛商店白送似的。
他們停下來，向店門口走去。兄弟二人見店門外貼有一張告示，上面寫道：
凡來本店購物的顧客，請(qǐng)您把發(fā)貨票保存下來，到年末，可憑發(fā)貨票免費(fèi)購買發(fā)票款額3％的商品……歡迎您惠顧敝店！
消費(fèi)商店
兄弟倆將那“告示”研究了一遍又一遍。奧利爾把雅各布拉到一旁，悄聲道：“雅各布，‘高招兒’就在這里�！毖鸥鞑紗柕溃骸霸趺粗v？”奧利爾解釋說：“消費(fèi)商店之所以顧客盈門，就是靠這張‘告示’。因?yàn)轭櫩拓潏D年終可以免費(fèi)購買全年貨款商店的3％，一下子就使消費(fèi)商店興隆起來。雅各布，我們也用此法，保管靈驗(yàn)�！�
兩個(gè)人很高興，回到店鋪，接著草擬了一份“告示”。
尊敬的各位顧客：
本店從即日起，開始實(shí)行降價(jià)讓利銷售，降價(jià)幅度為3％。如果哪位顧客發(fā)現(xiàn)本店出售商品并非全市最低價(jià)，可到本店找回差價(jià)，并有獎(jiǎng)勵(lì)。
顧客是本店的上帝。我們竭誠歡迎上帝惠顧敝店！
致以崇高的敬意！
迪爾邁商店
元月15日
奇跡在幾天內(nèi)就出現(xiàn)了。幾乎全市所有的“迪爾邁商店”都是門庭若市，生意紅火，顧客增加了好幾倍。自然，營業(yè)額也水漲船高。兄弟?倆暗自高興。很快，他們發(fā)現(xiàn)來“迪爾邁”購貨的，一般是附近的居民，這說明自己的生意有局限性。于是，為擴(kuò)大影響，他們?cè)趫?bào)紙、電臺(tái)刊登廣告。
不久，他們?cè)诒臼杏衷鲩_了十幾家連鎖“迪爾邁商店”。“迪爾邁商店”在全市家喻戶曉、人人皆知。一般中下收入的市民、失業(yè)工人等，都成了“迪爾邁”的常客。
他們迅速地?cái)U(kuò)大經(jīng)營——把觸角伸向外地，多特蒙特、科隆、杜塞爾多夫等地，相繼出現(xiàn)了“迪爾邁商店”，使之成為“西德零售業(yè)之王”。
要想獲得財(cái)富，就必須掌握信息、提煉信息，并好好地利用信息。
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