如何判斷創(chuàng)業(yè)是否該轉(zhuǎn)變發(fā)展方向
并不是創(chuàng)業(yè)從一開始到最后都是可以成功的，你需要去關(guān)注的事情還有很多，只有你努力的去發(fā)展，才能夠獲得最完善的發(fā)展好基礎(chǔ)。如何判斷創(chuàng)業(yè)是否該轉(zhuǎn)變發(fā)展方向？如果有以下的六個(gè)跡象出現(xiàn)，可能你就需要注意了。
提供虛擬主機(jī)服務(wù)的StyleZen有一群特別忠實(shí)的用戶。但這個(gè)成立于2011年的網(wǎng)站，還需要盡力地?cái)U(kuò)大用戶群�！拔覀冇兄@人的用戶參與度，但我們還是不明白怎樣才能不花錢而去增加我們的用戶。”聯(lián)合創(chuàng)始人Michael Wohlschlaeger說。
像很多品牌一樣，它向Pinterest請教如何增加用戶和流量。Pinterest嘗試了把不同類型的產(chǎn)品、博客照片等內(nèi)容，和最好的時(shí)間段組合在一起。經(jīng)過大量組合和排列的嘗試，Pinterest發(fā)現(xiàn)，真的有一種可以成功解決的方法。
StyleZen采用了四個(gè)關(guān)鍵性的策略：選擇恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容，在Pinterest定制內(nèi)容，實(shí)施“智能調(diào)度”以獲得最佳的流量和參與度，以及最大化用戶點(diǎn)擊Pinterest 之后的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)了這些策略的順利實(shí)施，創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)經(jīng)歷業(yè)績的直線增長。
這實(shí)在是太讓人震驚了！StyleZen的團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)變自己：使用自身的技術(shù)去幫助其他的企業(yè)，并利用Pinterest來進(jìn)行營銷。在2012年第四季度，總部位于Cincinnati，作為Pinterest的優(yōu)化平臺(tái)Ahalogy出現(xiàn)了。它現(xiàn)在已經(jīng)拿到了165萬美元的種子基金，員工從4名增加到了近20名，客戶包括寶潔、卡西歐、約翰·弗里達(dá)和康尼格拉食品等大公司。
很少有創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)意是完美并且正確地被執(zhí)行的。這就是為什么，你的想法、產(chǎn)品在執(zhí)行中需要做方向性的修正。從性能指標(biāo)和市場反饋，到辦公室的普遍工作情緒，有幾個(gè)標(biāo)志可以用來評估，看看創(chuàng)業(yè)者是否應(yīng)該對一個(gè)新的決策堅(jiān)持到底。
Madrona Venture Group的常務(wù)董事Scott Jacobson說，對于許多初創(chuàng)公司來說，知道什么時(shí)候轉(zhuǎn)變自己，比開始就擁有完美的想法更為重要。
“想法很容易,但執(zhí)行很困難,”他說。“當(dāng)你留心市場反饋，聽取用戶意見，看看他們對你的產(chǎn)品有什么體驗(yàn)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)并不罕見的事實(shí)：有些你一開始可能沒想到的事情，用開放的心態(tài)去對待，反而能發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”
但你怎么知道什么時(shí)候去做轉(zhuǎn)折？考慮下以下這六個(gè)指標(biāo)，這些指標(biāo)可能暗示了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)。
一、公司里部分工作好于整體
對于StyleZen來說，最關(guān)鍵的.標(biāo)識(shí)是，他們用來促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的工具，比業(yè)務(wù)本身更具有增長的潛力。
“我們判斷出，如果這個(gè)技術(shù)應(yīng)用于多個(gè)品牌而不是我們的初創(chuàng)品牌，可能更有價(jià)值。”Wohlschlaeger解釋道，“一個(gè)內(nèi)部工具竟然比品牌更有價(jià)值�！�
他意識(shí)到，這個(gè)工具應(yīng)用到更廣領(lǐng)域時(shí)要做什么調(diào)整，以及該工具能開發(fā)出的詳細(xì)性能，例如獨(dú)特的用戶關(guān)系和參與度等。
“如果我們不能退后一步看下全局，我們可能會(huì)說：‘嘿，StyleZen被毀滅，這絕對是驚人的’，”他說，“可是，我們最后說：‘我們能為StyleZen或者其他客戶復(fù)制出相同價(jià)值的這些工具嗎？’”
二、在你想獲得收益的服務(wù)上，引不起目標(biāo)用戶的共鳴
MEST孵化器在舊金山的總經(jīng)理Neal Hansch說，很多初創(chuàng)企業(yè)銳意進(jìn)取，并且相信市場不會(huì)對他們的解決方案無動(dòng)于衷，但結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)受眾根本對它不感興趣。
“這并不是說你在獲得潛在用戶之前失敗了，” Hansch說，“這是因?yàn)槟愕膬r(jià)值觀并沒有引起目標(biāo)受眾的共鳴，不能讓他們產(chǎn)生足夠的興趣去嘗試你的產(chǎn)品，更不要說成為回頭客了�！边@意味著你需要重新思考和評估你的核心價(jià)值觀是否靠譜。
如果在免費(fèi)區(qū)引進(jìn)一項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)的話，有時(shí)就會(huì)發(fā)生問題。比如你增加一項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)，用戶嘗試購買的可能性就變低了；或者在這個(gè)收費(fèi)區(qū)，付款的意愿比預(yù)期的更低。這明確說明了，對用戶而言，你的產(chǎn)品或者服務(wù)是一個(gè)基于趣向的選擇，而不是必需的選擇。Hansch 認(rèn)為，“如果這些統(tǒng)計(jì)來的數(shù)據(jù)低的讓人難以想象，是時(shí)候發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品可以在哪兒轉(zhuǎn)變，并作出這個(gè)決定了。事實(shí)上，提出一個(gè)需要轉(zhuǎn)變的痛點(diǎn)，比解決它更來得有吸引力�！�
三、你搞清你所在行業(yè)的銷售周期了嗎？
賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院Goergen創(chuàng)業(yè)管理課程的講師Patrick FitzGerald指出，了解你所在行業(yè)的主要銷售周期，是評價(jià)你的公司是否在正確軌道上運(yùn)行的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。例如，你應(yīng)該知道，對于你的目標(biāo)客戶來說，銷售周期是四個(gè)月到六個(gè)月，還是都是快速作出判斷的。
如果你發(fā)現(xiàn)自己沒有在行業(yè)的周期內(nèi)得到反饋，這正說明你還在行業(yè)范圍之外。對你來說，這就是一個(gè)紅牌警告。如果這種事情發(fā)生了一兩次，反思一下即可，但如果這種事情持續(xù)發(fā)生，你必須意識(shí)到這個(gè)問題，并考慮是否要做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。
四、沒有盈利
當(dāng)Alex White還是一個(gè)Northwestern 大學(xué)的學(xué)生時(shí)，他與人合作創(chuàng)辦了一個(gè)網(wǎng)站。音樂愛好者可以在這個(gè)網(wǎng)站制作唱片，像個(gè)藝術(shù)家一樣。這個(gè)網(wǎng)站吸引了成千上萬的用戶，還被紐約時(shí)報(bào)報(bào)道了。
但其創(chuàng)始人最為關(guān)心的是他們在銀行里的錢在不斷減少�！坝幸粋�(gè)月，我們發(fā)現(xiàn)我們的亞馬遜賬單到期了，但我們沒有足夠的錢去支付，這讓我們不得不回到了冰冷的現(xiàn)實(shí)。” White說。
就在公司即將倒閉的時(shí)候，其創(chuàng)始人被在博爾德科羅拉多州的孵化器Techstars所接受。當(dāng)時(shí)他們就及時(shí)宣布自己要做出轉(zhuǎn)變，雖然他們還沒有新的想法。這個(gè)團(tuán)隊(duì)保留了繼續(xù)關(guān)注音樂產(chǎn)業(yè)和為不知名的樂隊(duì)提高全球知名度的創(chuàng)意。他們想出一個(gè)主意：觀察社交媒體以發(fā)現(xiàn)音樂新生力量。
Next Big Sound從一個(gè)擁有消費(fèi)者的音樂網(wǎng)站向社交平臺(tái)轉(zhuǎn)變，它為唱片公司提供一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，可以看到粉絲對專輯銷售（包括離線和在線的）等活動(dòng)的參與度有多高等。
這個(gè)總部位于紐約的公司現(xiàn)在擁有20多名員工，有著成千上萬的用戶。目前已經(jīng)有兩家大牌唱片公司加入了它的高級服務(wù)項(xiàng)目。該公司也為Billboard提供兩份圖表：Social 50和未來音樂人的Next Big Sound圖。此外，它還獲得了兩輪的風(fēng)險(xiǎn)投資。
“對于工作中的是非對錯(cuò)，你要敢于說真話，” White說，“我們能夠成功推出自己產(chǎn)品，并創(chuàng)建讓我們非常自豪的公司，這是非常讓人高興的。但要意識(shí)到，如果你的公司不能賺錢，創(chuàng)業(yè)也就不能繼續(xù)，企業(yè)也就不能繼續(xù)生存下去。”
五、始終有一個(gè)做得比你好的競爭對手
亞馬遜并不是第一家網(wǎng)上書店，eBay也并不是第一家拍賣網(wǎng)站。他們只是比他們的前輩做的更好。
Madrona投資集團(tuán)的Jacobson說，如果你的銷售團(tuán)隊(duì)始終惜敗于你的競爭對手，這可能是產(chǎn)品定價(jià)失誤的信號。如果你沒有正確的定位，或者你跟競爭對手沒有足夠的區(qū)分度，或許就需要考慮一下轉(zhuǎn)型。
“指標(biāo)能說明一些問題，”他說，“如果同時(shí)啟動(dòng)兩個(gè)App，其中一個(gè)一飛沖天，這或許是因?yàn)樗诰W(wǎng)絡(luò)上有更好的擴(kuò)散性，更好地營銷自己或者其他的原因。從兩個(gè)App之間不同的增長速度就可以看出。如果其中的贏家壟斷了整個(gè)市場，那么你需要去做其他不同的東西。”
六、激情不再
如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有激情和熱情是不可能成功的。所以，如果初創(chuàng)公司在低谷期激情不高，就該重新引導(dǎo)了。White說，盡管有很多原因迫使Next Big Sound作出轉(zhuǎn)變，但一個(gè)最大的因素就是，他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)沒有興奮點(diǎn)了。
“我們早晨沒有興奮地從床上跳起來，晚上也不想熬夜工作，”他說，“創(chuàng)業(yè)如此困難，如果你所做的事情不是時(shí)刻吸引著你、讓你興奮，這或許就是一個(gè)明確的轉(zhuǎn)變信號。因?yàn)槿绻麤]有激情，創(chuàng)業(yè)肯定不能變得更容易�！�
沃頓商學(xué)院的FitzGerald說，這同樣適用于員工，如果你的員工不再有活力和滿足感時(shí)，他們或許就會(huì)退出�！叭绻讓訂T工每天瘋狂工作，說明你的公司很好，但是如果他們開始得過且過，你就應(yīng)該認(rèn)真思考一下了�！�
他補(bǔ)充道，盡管有時(shí)沮喪、萎靡不振是很自然的，但如果這些感覺經(jīng)常存在，你就需要轉(zhuǎn)變自己�！耙钟舭Y、自我懷疑和恐懼，這些都會(huì)自然而然地伴隨著創(chuàng)業(yè)者，如果你可以確定什么時(shí)候能夠克服，這是可以的；但如果這些癥狀一直持續(xù)下去，這可能意味著需要轉(zhuǎn)變�！�
發(fā)展創(chuàng)新事業(yè)，還是需要有著很多的方法的，尤其是找對一個(gè)方向，才能真正的為你的事業(yè)創(chuàng)造優(yōu)勢，避免一些缺點(diǎn)，創(chuàng)造完善的基礎(chǔ)。如何判斷創(chuàng)業(yè)是否該轉(zhuǎn)變發(fā)展方向？以上的諸多分析，六個(gè)跡象，希望如果你有一些“中槍”的地方，還是需要注意一下的。
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