【熱門】上半年工作總結模板匯總5篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結了吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編精心整理的上半年工作總結5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上半年工作總結 篇1
20xx年上半年，我局在“兩大工程”原有的基礎上，根據(jù)市局５月１５日的會議精神，５月１７日，局長朱興明在局小會議室召開了股、所長參加的中層領導會，認真?zhèn)鬟_了市局會議精神，要求統(tǒng)一思想，理清思路，提高認識，把“兩大工程”作為重點工作來抓，一把手要親自抓，認真落實定點幫扶制度，積極付諸實施，取得了一定的成效。
一、廣泛宣傳，營造“兩大工程”濃厚氛圍
市局會議精神傳達結束后，我們加大了宣傳力度，統(tǒng)一印制了1000多份“兩大工程”知識宣傳彩頁，制作了3塊宣傳版面，由“兩大工程”辦公室牽頭組織了2支宣傳隊伍，深入企業(yè)、商戶和農(nóng)村，現(xiàn)場講解兩大工程知識，現(xiàn)場接受企業(yè)、商戶、農(nóng)民的咨詢，受理農(nóng)民投訴。和電視臺聯(lián)合舉辦了4期“兩大工程”專題講座，增強了社會各界對“兩大工程”理解和支持，為活動的開展創(chuàng)造了良好的社會氛圍。
二、加強領導 健全組織嚴格落實責任制
我們把實施“兩大工程”作為“一把手”工程，列入首要議事日程，成立了以朱興明局長為組長，班子其他成員為副組長，有關股室負責人為成員的領導小組，領導小組下設“興企強縣”、“興農(nóng)富民”辦公室，具體負責工作的落實。分別研究制訂了具體、完善、切實可行的實施方案，對“兩大工程”工作進行了細化分解，逐項明確了責任單位和責任人。在此基礎上，又分別成立了宣傳報道組和督察組，對“兩大工程”的進展情況進行跟蹤報道和督查。各工商所也成立了相應的組織，形成了上下齊抓共管，一級抓一級，層層抓落實的工作格局。
三、完善制度 強化責任
首先是建立健全檔案資料，全面落實目標管理。各工商所摸清轄區(qū)行政村底數(shù)、企業(yè)現(xiàn)有底數(shù)、已有經(jīng)紀人底數(shù)、已注冊商標底數(shù)，建檔備案，在各工商所設立“兩大工程”專柜，由專人負責，建立起完備的檔案資料。然后按照圍繞幫什么、誰來幫、幫啥樣，列出清單，拿出具體的扶持措施，構建完善的責任機制，并以此作為年終考核的主要內容。二是建立和完善了定點聯(lián)系和幫扶制度。根據(jù)檔案記載的情況列出了幫扶對象，由黨組班子成員及工商所長每人聯(lián)系1－2家重點企業(yè)，定點幫扶，轄區(qū)工商所明確專人跟蹤服務，具體指導，以確保幫扶工作取得實效。
四、重點突出，全面推進“兩大工程”
我們認真貫徹落實市政府商政75號文件精神，放寬市場主體準入條件，降低準入門檻，放寬經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式及名稱的限制。落實政務公開和政務承諾制度，采取優(yōu)惠措施，大力發(fā)展個體私營經(jīng)濟，支持國有企業(yè)改革。截止目前，上半年新發(fā)展民營企業(yè)60家，個體工商戶300戶，加強農(nóng)村食品市場監(jiān)管，開展迎奧運圣火百日食品打假專項行動，檢查食品經(jīng)營戶600余家，查處食品案件8起，查扣假酒50余件。引導農(nóng)民與涉農(nóng)企業(yè)簽訂訂單協(xié)議400份，標的350萬元。深入開展紅盾護農(nóng)保春耕專項執(zhí)法活動，檢查農(nóng)資戶400戶，查處農(nóng)資案件10余起，維護了農(nóng)資市場秩序。為了提高經(jīng)紀人水平，我們還在程樓舉辦一期由80名瓜農(nóng)和20名經(jīng)紀人參加的培訓班，培訓市場營銷、經(jīng)紀經(jīng)有關方面的知識，提高農(nóng)民的市場意識，提高經(jīng)紀人的經(jīng)紀技能，取得了良好的社會效果。
上半年工作總結 篇2
在省、市農(nóng)機辦領導下、在區(qū)安監(jiān)局的支持下，以全國“平安農(nóng)機”示范區(qū)為契機，進一步提升依法行政、安全監(jiān)管和服務水平，牢固樹立“安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，圍繞“加強安全法治、保障安全生產(chǎn)、服務農(nóng)民機手”為主題,深入推進“平安農(nóng)機”創(chuàng)建活動的持續(xù)發(fā)展，鞏固全國“平安農(nóng)機”示范區(qū)及農(nóng)機示范窗口的豐碩成果，努力構建農(nóng)機安全生產(chǎn)長效機制，預防和減少重特大事故，取得了階段性成效，營造了良好的農(nóng)機安全生產(chǎn)環(huán)境�，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結如下：
一、農(nóng)機監(jiān)理完成情況
農(nóng)機“三率”水平有所提高。20xx年上半年拖拉機注冊登記130臺，落戶拖拉機達到6146臺，完成注冊登記率達到92.1%；聯(lián)合收割機入戶122臺，注冊登記率達86%；實行電子樁考系統(tǒng)，做到公平、公正，駕駛員考試合格160人，完成駕駛人持證率達到87%以上；檢驗拖拉機3012臺（平安農(nóng)機），完成年度安全檢驗率49%；檢驗聯(lián)合收割機394臺（平安農(nóng)機），檢驗率為41.4%；農(nóng)機事故死亡人數(shù)為零。
二、農(nóng)機安全宣傳工作開展情況
（一）加大安全生產(chǎn)宣傳力度，讓農(nóng)機安全工作深入人心
為了增強農(nóng)民群眾安全生產(chǎn)意識，加大了農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳力度，普及農(nóng)機安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識，確保農(nóng)業(yè)機械正常安全穩(wěn)定生產(chǎn)，切實提高農(nóng)機安全管理職能。在全區(qū)境內全年負責宣傳教育工作，經(jīng)常發(fā)放《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》、《農(nóng)業(yè)機械安全監(jiān)督管理條例》、《致全區(qū)農(nóng)機操作手的一封信》。分別在樟市鎮(zhèn)、大塘鎮(zhèn)舉行了“安全生產(chǎn)月”、購機補貼咨詢、農(nóng)機安全生產(chǎn)檢查、安全隱患排查等咨詢宣傳活動，加強安全生產(chǎn)宣傳教育，懸掛橫幅8條，發(fā)放農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳資料3000份，提高了駕駛人員對農(nóng)機安全生產(chǎn)的意識，消除農(nóng)機安全事故隱患，杜絕了農(nóng)機重特大事故發(fā)生，上半年沒接收到有關農(nóng)機事故的報告。
（二）與交警部門、安監(jiān)部門密切配合，共同營造農(nóng)機安全生產(chǎn)監(jiān)管良好形勢
自元旦以來，特別是春節(jié)、春耕、“五一”、端午節(jié)期間，積極與公安交警緊密配合，通過聯(lián)席會議、聯(lián)合組織安全生產(chǎn)檢查、共同開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，打擊拖拉機載人、無牌行駛、無證駕駛行為，截止目前，與公安交警聯(lián)合路檢路查8次，檢查拖拉機140臺次，接受安全教育140人次，治理無牌拖拉機上路違法行為2起。部門間的相互支持，有力的推動了道路交通安全和農(nóng)機安全監(jiān)理工作的順利開展。違章整改率100%。
存在問題：年檢率不高，原因是：耕田拖拉機多、我區(qū)需《計生證》才可以辦理業(yè)務。
三、工作下半年目標
�。ㄒ唬┖粚崱捌桨厕r(nóng)機”示范區(qū)成果，加大力度完成上級業(yè)務部門下達的各項工作目標、任務。
�。ǘ╈柟�、完善全國農(nóng)機監(jiān)理示范窗口單位，進一步提升服務水平，提高群眾的滿意度，促進監(jiān)理與人民群眾關系更加和諧。
�。ㄈ﹪栏褚髥挝蝗w職工嚴肅工作紀律，加強自身建設，保持良好的工作作風。
�。ㄋ模┨岣弑O(jiān)理人員的業(yè)務水平和工作能力，適時組織監(jiān)理人員進行培訓，學習有關農(nóng)機法規(guī)及農(nóng)機監(jiān)理知識，并組織他們參觀學習，讓農(nóng)機監(jiān)理人員認清了農(nóng)機安全監(jiān)管當前面臨的形勢，高度地樹立責任感和緊迫感。
上半年工作總結 篇3
一、計劃生育工作
（一）完成的主要工作
1.完成了街道計生協(xié)換屆選舉。
2.扎實做好20xx年全國流動人口衛(wèi)生計生動態(tài)監(jiān)察抽樣調查（花名冊上報、信息平臺錄入、審核三個階段）。
3.開展計生協(xié)會第36個全國會員活動日系列活動（組織義賣、趣味運動會、走訪慰問計生特殊家庭等）。
4.堅持發(fā)揮椿萱志愿者團隊作用，做好計生特殊家庭幫扶工作。
5.舉辦了2期青春健康家長培訓和做好青春健康教育進校園活動。
6.開展“兩癌”篩查，截至目前已完成1500余人（任務為20xx人）。
（二）存在的主要問題
1.計劃外出生比例較高（今年已上報計劃外2人，東升1例為去年遺留，林唐1例為今年出生，目前東升又有1例，年度計劃生育率考核指標為96%，截止5月份，街道出生62孩，如如實上報，就破指標）。
2.孕前優(yōu)生健康檢查率較低（截至5月份完成率為45%，離85%的考核指標還有較大差距）。
（三）下半年主要工作
1.加強做好全面二孩政策、優(yōu)生優(yōu)育等宣教工作和外出育齡婦女的隨訪工作。
2.做好有生育意愿對象的摸底和優(yōu)生檢查宣傳工作，定期統(tǒng)一組織檢查，進一步提高生育對象孕前優(yōu)生健康檢查率。
上半年工作總結 篇4
光陰荏苒、時間飛逝，轉眼間20xx年上半年在緊張忙碌中過去了�；厥鬃蛱欤@半年年是緊張的半年，也是充實的半年。展望新歲，在今后的半年里，我將總結經(jīng)驗、吸取教訓，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風投入到工作中當去……
作為一名剛加入建筑公司項目部工作的技術人員，我將工作定位為協(xié)助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實，在參與建設的工程中，除了協(xié)助技術負責人編制項目質量計劃、施工方案、作業(yè)指導書、技術交底，并負責進場原材料的取樣送檢、工程技術資料的編制，和施工員一起進行現(xiàn)場質量檢查，以及施工測量工作。加強與各職能部門的協(xié)調配合，營造良好的工作氛圍建設工程項目運作過程中涉及方方面面，搞好協(xié)調配合。在施工過程中，統(tǒng)一步調，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和領導匯報，作到溝通、協(xié)調，保證項目建設順利實施。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。 “ 不要急于出成績，埋下頭來干工作 ” ，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積。開拓創(chuàng)新意識，積極配合各項目經(jīng)理完成工作，規(guī)劃長遠的人生目標，將遠大的目標細化到每天的學習生活和工作中，全力以赴，端正態(tài)度，認真工作。
我在每個階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動地完成各級領導交給的任務，并在做好本職工作的基礎上，不斷學習鉆研，努力提高自己的業(yè)務水平；同時在思想上嚴格要求自己，不斷加強黨性修養(yǎng)，按時參加保持共產(chǎn)黨員先進性的學習活動；在作風上艱苦樸素、求真務實為賀花園建設盡心盡力，努力工作。建設工程也具有時效性的特別，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學習，更應該主動、互相交流、互相學習、取長補短，不斷增強自身業(yè)務知識和技術。
今后我要切實提高自身綜合素質，樹立自覺的學習意識，循序漸進，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，扎扎實實地學習，才能學到真才實學，才能把學到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。
一、 履行崗位職責
作為項目部的管理人員，我注重控制工程的施工質量、與建設單位和監(jiān)理單位的協(xié)調以及班組的管理協(xié)調、主動配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本。主要以下幾個方面說明：
1、 工程質量管理。
針對望湖城項目的特殊性，故工程質量要求高標準、高起點。施工前期，注重對班組的技術交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術上了解本工程的質量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎。
4#作為第一個施工的單體，同時結構和2#樓一樣，嚴格要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工，并且預留下影象資料（照片等），要求其他單體的班組負責人上來觀看，提出自己意見，并且要求其他單體按照4#的要求施工。此措施取得良好作用，也為了后期的施工質量帶來的良好的效果。各單體在后期的質量管理上，達到監(jiān)理單位驗收，全部通過，取得建設單位和監(jiān)理單位的好評。
2、 1#、2#、3#、4#四個單體樓的管理。 3、 班組的管理協(xié)調工作
�。�1） 施工管理員是所內最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家樹立高質量的標準，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質量通病控制的萌芽狀態(tài)。
（2） 關心同事：遇到同事有事，主動幫助替班并組織全班一起關心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
�。�3） 注重對四個單體的樓號長的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經(jīng)驗，使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務技術水平有了整體的提高。 4、 安全管理工作。
在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，在建設單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績，在第四季度的安全檢查上，明確了1#作為本項目的安全管理示范單體。
5、與建設單位、監(jiān)理單位的協(xié)調 作為一個施工管理人員，望湖城項目開工以來，我就注重和建設單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調工作，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。
6、 材料管理工作
本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設中節(jié)約了成本。
7、 技術管理
在工作中，對施工技術要求更為嚴格，在工作的一年中，提出工作聯(lián)系單37份，為工程的工期起了一定的作用。例如本年度12月份在人防施工中，我主動和項目部領導協(xié)商，提出后澆帶改為加強帶的施工技術，在得到領導的肯定和支持后，和建設單位、監(jiān)理單位、設計院多次協(xié)商聯(lián)系，終于達到預期目標，為人防工程的施工搶回了一定的工期。
二、 新建工作
在工作上，遇到一些新的工作，我總是積極配合公司、項目部門，在20xx年5月20日的演戲中，積極參與。此次的演習為本項目部取得了良好的口碑和深遠的影響。
三、 出勤情況
今年我堅持出滿勤，無遲到、早退和曠工現(xiàn)象。單位組織的各項活動都能按時到達，積極參加。
四、 思想情況
為了使自己的思想認識，政治覺悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏，認真學習黨的.精神，公司的方針。注意學習新的技術以帶到現(xiàn)實工作中來。
五、 目前存在的問題和改進計劃
在取得良好成績的同時，本人在工作上也存在一些問題。例如：一些質量通病還是存在的。 為了提高工作效率和工作質量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面：
1、加強各種政治學習，提高個人修養(yǎng)。
2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質，提高工作質量。
3、要創(chuàng)造性地開展工作，多動腦想辦法改進工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準備，不打無準備之仗。
4、加強與科所之間的溝通，使領導的監(jiān)督工作更為深入。
通過總結半年來的工作，我找出工作中的不足，以便以后的工作中加以克服，同時，認真學習國家規(guī)范，專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感。總之，在今后的工作中，我將不斷的總結反省，不斷鞭策自己充實能量，提高自身素質和業(yè)務水平，以適應時代和公司的發(fā)展，與公司共同進步，共同成長。
希望各位領導和同事給予指教，最后，再次感謝各位領導和同事，祝各位領導和同事工作順利，公司蒸蒸日上！
上半年工作總結 篇5
年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、世紀,藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利，企業(yè)上半年工作總結。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％; 2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％； 3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％； 4、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天； 5、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天； 6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
�。ㄒ唬┲攸c品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售，半年工作總結《企業(yè)上半年工作總結》。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)二個開發(fā)（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
�。ㄈ┙当驹鲂С尚黠@，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建設，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建設,在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調動業(yè)務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結構調整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風險發(fā)生的概率。
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