實(shí)用的實(shí)習(xí)周記錦集八篇
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，一周又過去了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，現(xiàn)在的你想必不是在寫周記，就是在準(zhǔn)備寫周記吧。怎樣寫周記才更能吸引眼球呢？下面是小編整理的實(shí)習(xí)周記10篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)周記 篇1
一、實(shí)習(xí)目的：在旅游實(shí)踐中去應(yīng)用自己的所學(xué)知識(shí)，提高自己的專業(yè)技能，將我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)得到真正的發(fā)揮，在平時(shí)中積累計(jì)調(diào)操作團(tuán)隊(duì)的細(xì)節(jié)和導(dǎo)游帶團(tuán)的細(xì)節(jié)，真正做好計(jì)調(diào)、導(dǎo)游的工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：3月18日至3月25日
三、實(shí)習(xí)單位：XX公司
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
計(jì)調(diào)是做什么樣的'工作
在這周，對我而言，理會(huì)到成本領(lǐng)先與質(zhì)量控制是計(jì)調(diào)崗位的兩大核心。
一、成本領(lǐng)先---掌握著旅行社的成本;要與接待旅游團(tuán)隊(duì)的酒店、餐館、旅游車隊(duì)及合作的地接社等洽談接待費(fèi)用。所以，一個(gè)好的計(jì)調(diào)人員必須要做到成本控制與團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效果相兼顧，也就是說，必須在保證團(tuán)隊(duì)有良好的運(yùn)作效果的前提下，在不同行程中編制出一條能把成本控制得最低的線路出來。在旅游旺季，計(jì)調(diào)要憑自己的能力爭取到十分緊張的客房、餐位等，這對旅行社來說，相當(dāng)重要!
二、質(zhì)量控制，即在細(xì)心周到地安排團(tuán)隊(duì)行程計(jì)劃書外，還要對所接待旅游團(tuán)隊(duì)的整個(gè)行程進(jìn)行監(jiān)控。因?yàn)閷?dǎo)游在外帶團(tuán)，與旅行社惟一的聯(lián)系途徑就是計(jì)調(diào)，而旅行社也恰恰是通過計(jì)調(diào)對旅游團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤、了解，對導(dǎo)游的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，包括對游客在旅游過程中的突發(fā)事件代表旅行社進(jìn)行靈活地應(yīng)變。所以說，計(jì)調(diào)是一次旅行的幕后操縱者。
在具體操團(tuán)過程中，一名稱職的計(jì)調(diào)要業(yè)務(wù)熟練，對團(tuán)隊(duì)旅行目的地的情況、接待單位的實(shí)力、票務(wù)運(yùn)作等都胸有成竹。
此外，我明白了計(jì)調(diào)還要具有五大素質(zhì)：
一、責(zé)任心。一名好的計(jì)調(diào)會(huì)讓導(dǎo)游和旅行社省心;
二、工作有計(jì)劃性。如出境游需要提前多少天辦理簽證，要給自己建立一個(gè)預(yù)警機(jī)制;
三、掌握與合作地接社、酒店的談判技巧;
四、有風(fēng)險(xiǎn)和法律意識(shí)，對旅游相關(guān)法規(guī)要了如指掌;
五、市場意識(shí)。這一點(diǎn)是目前計(jì)調(diào)普遍缺乏的。
計(jì)調(diào)是旅行社完成地接、落實(shí)發(fā)團(tuán)計(jì)劃的總調(diào)度、總指揮、總設(shè)計(jì)�？梢哉f，“事無巨細(xì)，大權(quán)在握”，具有較強(qiáng)的專業(yè)性、自主性、靈活性，而不是一個(gè)簡單重復(fù)的技術(shù)性勞動(dòng)。計(jì)調(diào)崗位十分需要高素質(zhì)、高水平的人員，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)游或外聯(lián)人員能直接給旅行社帶來客源效益，計(jì)調(diào)人員的價(jià)值也同樣重要。這位幕后英雄的優(yōu)秀與否，是旅行社經(jīng)營運(yùn)作的一個(gè)重要原素。
實(shí)習(xí)周記 篇2
非常幸運(yùn)我有機(jī)會(huì)到全國示范性重點(diǎn)高中——xx高中為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。到好的中學(xué)實(shí)習(xí)讓我見識(shí)了許多，也收獲了許多，不但在講課方面有了很大的進(jìn)步，在作為一名準(zhǔn)老師方面思想上也有很大的提高，并且教學(xué)管理、課堂教學(xué)等的理念也收獲頗豐，以及他們帶給我的種種思考。每周我都有不同的體會(huì)
第一周：教學(xué)理念
在實(shí)習(xí)期間，借著錄課的機(jī)會(huì)，我聽了很多的市級(jí)，校級(jí)的公開棵，還有理科實(shí)驗(yàn)班的課。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動(dòng)，資源更加豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也并不遙遠(yuǎn)，相信，這股改革的浪潮會(huì)給教育領(lǐng)域帶來很大的沖擊。
第二周：實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)
在上面，是我在這所學(xué)校感受最深刻，也是認(rèn)為最有意義的收獲。實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)上，由于在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，也獲取了許多。在班主任工作上，我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)老師的表率作用是很大的，學(xué)生時(shí)刻看老師，作為一個(gè)老師，應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求，并影響感染學(xué)生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。實(shí)習(xí)期間，班主任李宇煒老師教給了我許多的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。我想這些經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，更為寶貴的是老師的'主動(dòng)精神。在他的言談中，看出一個(gè)老師對于班級(jí)管理的深度認(rèn)識(shí)。所以我想：一個(gè)好的班主任不應(yīng)只是從學(xué)習(xí)上給學(xué)生幫助，而是從一種“管理”的角度上去讓班級(jí)受益，讓班級(jí)體的每個(gè)成員成長。
第三周：教學(xué)管理理念
在實(shí)驗(yàn)中學(xué)，從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的科任老師，都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理，進(jìn)行教學(xué)工作的開展。作為一個(gè)課程改革的示范學(xué)校，一個(gè)教育實(shí)驗(yàn)基地。這所學(xué)校鼓勵(lì)著老師做各種研究，各種改革。每個(gè)班主任都有著自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創(chuàng)造與進(jìn)步。在我實(shí)習(xí)的班集體中，班主任對他的學(xué)生說：“我要讓你們成為學(xué)習(xí)型的管理者，也是管理型的學(xué)習(xí)者�！边@樣一句簡單的話，讓我感到這里老師進(jìn)行班級(jí)管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習(xí)，更多的是從一個(gè)完整的人的概念出發(fā)，去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。
教學(xué)工作上，由于指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，與合作伙伴一同對各種教學(xué)模式進(jìn)行了探討，嘗試。盡管，實(shí)習(xí)報(bào)告有的時(shí)候沒有達(dá)到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)老師在上課時(shí)，一定要圍繞著“學(xué)生能否學(xué)得更好，能否真正掌握方法”的主題，而不是從怎么上好我的一堂課出發(fā)�？梢姡粋�(gè)優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念……這次的實(shí)習(xí)，讓我從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識(shí)，也對于理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)周記 篇3
有了前幾周的工作經(jīng)驗(yàn)，在本周所完成的工作比預(yù)期要好的多，所以接下來的工作就會(huì)輕松一些了�，F(xiàn)在我工作已經(jīng)有一段時(shí)間了，對自己的工作也有了一定的'了解。
本周是我實(shí)習(xí)以來第一次值夜班，帶著我值夜班的是一個(gè)老師傅，技術(shù)特別精，人也特別的和藹，對我也非常的照顧，因?yàn)橥砩现狄拱嗑蛶煾滴覀儍蓚�(gè)人，經(jīng)過幾個(gè)夜班的溝通，師傅不僅教我了不少的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，讓我懂得更多的是在社會(huì)上也養(yǎng)才有立足之地，怎樣才能在殘酷的競爭中不被淘汰。夜班相對來說是比較輕松的。沒有啥活，只是處理緊急的故障，必須得保持設(shè)備的正常運(yùn)行，前兩個(gè)夜班我非常的幸運(yùn)，設(shè)備沒有出現(xiàn)一個(gè)故障，后兩個(gè)夜班活就比較多，比如搖測電機(jī)絕緣，處理一些設(shè)備無法正常啟動(dòng)，師傅教會(huì)了我不少圖紙，一些簡單的故障看著圖紙也能處理了，通過值夜班讓我學(xué)到了不少的技術(shù)，讓我受益匪淺。
實(shí)習(xí)周記 篇4
今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)�。我從不善于言談，從來都不是，我一直�?jiān)信“沉默是金”。然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的'年代早已過去了。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無情，當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的?美麗的東西?�；蛟S，只是我太過于悲觀了吧！
實(shí)習(xí)周記 篇5
在這一周的時(shí)間里，我們有一棟樓主體結(jié)構(gòu)完成了，隨著天氣的變涼，施工速度大不如以前了，但我看到項(xiàng)目上的.每個(gè)人都在積極緊張的工作，在保證質(zhì)量的前提下，爭取在冬季停工前主樓全部完成。
現(xiàn)在我在同經(jīng)營部的同事學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)，讓我自己擴(kuò)展知識(shí)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)周記 篇6
20xx～20xx學(xué)年第一學(xué)期
課程名稱： 生產(chǎn)實(shí)習(xí)
任課教師：
姓名/學(xué)號(hào)： 廖健俊/04XX102XX
所學(xué)專業(yè)： 高分子材料與工程
涂料之行，始于蘭州
——西北永新集團(tuán)有限公司生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
與很多生產(chǎn)實(shí)習(xí)考慮地域的同學(xué)不同，我認(rèn)為生產(chǎn)實(shí)習(xí)最重要的是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，而不在乎是否公司地點(diǎn)是在上�；虮本┑却蟪鞘�，于是我選擇了甘肅蘭州的西北永新集團(tuán)有限公司作為實(shí)習(xí)單位。一是可以體驗(yàn)大西北，增加見識(shí)，二是這個(gè)公司作為國企，企業(yè)大，可以學(xué)習(xí)更多的技能和經(jīng)驗(yàn)。于是就和另外兩位小伙伴來到了其他人不愿意來的蘭州——絲綢之路，始于蘭州的蘭州。
這次出發(fā)有點(diǎn)晚，今年到了7月底才能開始進(jìn)行實(shí)習(xí)，這樣就必須要工作到開學(xué)前才能滿6周的工作。剛來蘭州，正是上海最熱的時(shí)候，據(jù)說已經(jīng)突破41℃，而我卻在蘭州感受晝夜溫差15℃的日子。
出來蘭州，感受真不習(xí)慣，空氣不像上海，空氣是干的。到了蘭州已經(jīng)是半夜XX點(diǎn)多，經(jīng)歷了30多個(gè)小時(shí)的火車晚點(diǎn)后，無力再理會(huì)其他，到了賓館吃了碗蘭州拉面就直接睡了。睡醒了已經(jīng)是第二天11點(diǎn)多，三個(gè)人大包小包打車去了公司報(bào)到，看著公司大樓倒是不錯(cuò)，可是沒想到公司周圍都是小山，還不時(shí)有火車經(jīng)過，樹也不多，滿目的黃土。到了公司，稍微安頓了以后，就安排了宿舍，沒想到就在辦公大樓，而且還是在8樓，宿舍是辦公樓改制的，很大，加上我們一個(gè)房間才5人，一點(diǎn)也不顯得擁擠。下午就在公司休息了，乘車去了市中心購辦了生活用品，感覺交通還挺便利，但是設(shè)施還是顯得有些殘破�；氐焦境粤嗽诠镜牡谝活D飯，沒想到還是面，已經(jīng)好幾天沒吃過飯了，南北方差異還是挺大的。吃完飯打算洗澡，去不曾想來這第一天就停水，聽前輩們說這是經(jīng)常的事，頓時(shí)覺得大西北，要比我想的還要艱苦。
到了公司第二天，不是直接上班，而是先做了安全培訓(xùn)，并讓我們看了安全手冊，感覺雖然地處偏遠(yuǎn)，但是國企就是國企，該有的還是有的，一切都很有秩序。到了下午拿到了公司根據(jù)我們的實(shí)習(xí)時(shí)間安排的工作實(shí)習(xí)計(jì)劃表，我們?nèi)齻�(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃大略有些不同，實(shí)習(xí)地方盡量錯(cuò)開，這樣就代表我要一個(gè)人去陌生
的部門工作，感覺相當(dāng)緊張。根據(jù)安排，我是先去三周的色漆技術(shù)維護(hù)組（制漆廠），然后是一周的'樹脂技術(shù)維護(hù)組（制漆廠），再一周的粉末業(yè)務(wù)部（技術(shù)組），最后一周水性漆維護(hù)組（永新涂裝）。基本上，公司主要四個(gè)制漆崗位都去了，而且都是做技術(shù)，符合自身的專業(yè)，而且比較輕松，可到了崗位，與實(shí)際還有一點(diǎn)區(qū)別。
等到正式到崗位報(bào)到，已經(jīng)是到公司的第三天了，首先是到色漆，雖然色漆有三個(gè)小組，原本好像是一周實(shí)習(xí)一個(gè)組，可實(shí)際上是三周都在一個(gè)組，這樣也好，持續(xù)的學(xué)習(xí)更有助于了解和增長經(jīng)驗(yàn)。色漆的三個(gè)組分別是工業(yè)漆（小色），重防腐漆，還有快干漆，而我?guī)煆墓I(yè)漆（小色）的趙師傅。
第一天由于工作服還沒有領(lǐng)到，周廠長給了我一件印有公司Logo的短袖，畢竟大熱天，穿著長袖的工作服并不舒適，換了衣服，便開始了第一天的正式工作。首先到我身上的第一件工作是師傅拿了一張配方單給我，讓我先配個(gè)色。和并不是難事，畢竟在學(xué)校稱量一類的工作還是做過很多次的，關(guān)鍵是需要細(xì)心,還得知道樣品到底在那成堆的樣罐中哪里。調(diào)好了漆以后放入震蕩機(jī)，另外還有一位師傅，甘師傅則教會(huì)了我如何使用，我感覺這里師傅們都挺好，愿意教，只要好好學(xué)，還是能學(xué)到不少東西的。第一天正趕上公司發(fā)水給職員降溫，我還有幸拿了兩瓶，國企的福利待遇還真不錯(cuò)。在色漆還結(jié)識(shí)了一名實(shí)習(xí)生，畢竟年齡相當(dāng)，又同是實(shí)習(xí)生，在這感覺更和諧了，因?yàn)樗瞧渌M的，還可以其他組的知識(shí)。在色漆的這些日子，最主要的感覺就是氣味很足，據(jù)說是200#溶劑的味道，讓人頭昏腦脹的，后來才發(fā)現(xiàn)在這用的最多的還是中等毒性的二甲苯，工業(yè)漆總是用它來稀釋，一瓶一瓶光實(shí)驗(yàn)用的就很快，更何況是下面車間的真實(shí)生產(chǎn)，所用的稀料都按Kg計(jì)，這么大的量，果然要注意安全，工廠到處都是易燃有毒的，一不小心就會(huì)釀成大禍。
在色漆廠技術(shù)組學(xué)習(xí)的除了安全規(guī)章制度，還有生產(chǎn)設(shè)備的使用方法，并掌握涂料基本知識(shí)和色漆生產(chǎn)流程及生產(chǎn)原理，更多的則是了解公司生產(chǎn)色漆類別及品種，了解涂料生產(chǎn)工藝，并了解其各項(xiàng)檢驗(yàn)指標(biāo)和檢驗(yàn)方法。
在色漆廠，想要進(jìn)行生產(chǎn)首先會(huì)有一個(gè)任務(wù)下發(fā)，得按要求進(jìn)行配色（國標(biāo)，廠卡，用戶板等），配色過程需要小心操作，多加或少加一點(diǎn)顏料都會(huì)改變色澤，但多加也不必?fù)?dān)心，只要按實(shí)際記錄，并不影響真實(shí)生產(chǎn)，在配完色，還必須研磨或震蕩，否則也會(huì)有色差，在這些結(jié)束，一小罐試樣就完成了，若顏色不符，還得另換配方或再多加其他顏料，試樣完成，有些還得檢測涂料性能。比如黏度和細(xì)度，黏度好測，無非就會(huì)是涂-4和涂-6杯的區(qū)別，還得注意溫度23±2℃，但是細(xì)度對于我而言并不好測，練習(xí)了一上午還不能熟練掌握，果然按師傅說的，這是門技術(shù)活，做多就會(huì)做了，最重要的還是要多做，厚積而薄發(fā)。除此之外，就是噴漆，行內(nèi)有句話，是“三分漆，七分工”，可見噴漆的重要性，在色漆的這段時(shí)間，也不過噴了三次漆，據(jù)說噴漆重要的不是厚度，而是手法，不過練習(xí)得少，一直沒有掌握完全，但是噴漆之前的兌稀，自認(rèn)為還是做的不錯(cuò)的，噴完，還要測試涂膜性能，畢竟涂料是半成品，涂膜才是成品。涂膜性能師傅不曾見其做過，我所學(xué)的測試涂膜性能都是平時(shí)看甘師傅和實(shí)習(xí)生做的，雖然簡單，可也相當(dāng)重要，最后看看是否符合要求，就完成了整套工序。
除此之外，色漆還要為客戶解決問題，比如B01-XS的膠化時(shí)間每次都停留在1.5小時(shí)左右，與要求相比太過短暫，這個(gè)實(shí)驗(yàn)做了將近一周才完成。還有另外一組由于涂膜干燥速率的問題，所需時(shí)間更長，持續(xù)了三周才完成，我也曾去幫過忙，光噴漆就花了一個(gè)下午，更別說之前的配漆等一系列準(zhǔn)備工作了，工作量相當(dāng)之大。果然，解決一個(gè)問題并沒有我想象的那么簡單，還有一次實(shí)驗(yàn)，前期都比較順利，后期由于我的一個(gè)疏忽（助劑多加了一樣），而導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)配置的樣得從新開始，雖然問題不嚴(yán)重，但還是很讓我慚愧。
在色漆的這些日子，因?yàn)闀r(shí)間長，所以學(xué)習(xí)到的也是最多的，除了在色漆技術(shù)組學(xué)習(xí)，同樣也去了車間幫過忙，做了改制廢漆和包裝的工作。在這些時(shí)間，師傅帶我參觀并講解工廠，我也大致了明白生產(chǎn)過程，總的而言，在色漆跟著師傅取樣，噴漆，整個(gè)工藝流程我都懂了，生產(chǎn)需要的原材料，配漆需要的樣罐我都知道該去哪拿，雖然以后我可能并不在這工作，但在這的工作經(jīng)驗(yàn)卻讓我一生受用。在此期間，我還當(dāng)過幾次文員，打字我自是擅長，可是因?yàn)槭潜砀�，文字一多，就需要�?xì)致入微的細(xì)心，這樣才不會(huì)出錯(cuò)。除了我問師傅一些問題，偶爾
師傅也會(huì)問我一些問題，比如電腦排版，Word的問題，好在平時(shí)我對于這些還比較在行，順利解決了師傅的問題，果然平時(shí)多學(xué)一點(diǎn)準(zhǔn)沒錯(cuò)，很多技能沒準(zhǔn)哪一天就會(huì)需要用到。
還有一次是我已經(jīng)換崗位了，我在樹脂維護(hù)技術(shù)組，師傅還派人過來向我借配方，原因是她原來的配方單丟了。好在我平時(shí)實(shí)驗(yàn)都會(huì)留底一份，所以在這些時(shí)候就很需要認(rèn)真對待每一次實(shí)驗(yàn)，將實(shí)驗(yàn)記錄記錄清楚，師傅們也有專門實(shí)驗(yàn)記錄本，每天記錄，還需要檢查，這種認(rèn)真的態(tài)度很值得學(xué)習(xí)。
在色漆廠呆了三周后，就到了樹脂廠實(shí)習(xí)了，樹脂廠沒有色漆那么忙，不過樹脂廠也有樹脂廠的特色，在樹脂廠的實(shí)習(xí)安排大致為安全培訓(xùn)，再掌握生產(chǎn)設(shè)備，安全裝置正確使用方法，并了解樹脂生產(chǎn)工藝流程及原理，了解樹脂各項(xiàng)檢驗(yàn)指標(biāo)及檢驗(yàn)方法，掌握樹脂生產(chǎn)操作工藝及各崗位操作規(guī)程。
初到樹脂，直接就是參觀工廠，大致講解一下，樹脂廠最大的特色就是大，比色漆廠大許多，多了兩層樓，因?yàn)闃渲瑥S主要是化學(xué)反應(yīng)，而色漆是物理反應(yīng)居多，因此樹脂廠所需設(shè)備要多的多，從一樓到四樓，環(huán)環(huán)相扣，師傅大致講解一次后，有個(gè)初步了解。原本的安排是在樹脂廠呆一周，以為比較輕松，沒想到技術(shù)人員還得下車間做苦力。
在樹脂廠實(shí)驗(yàn)室，所做的實(shí)驗(yàn)就很像在學(xué)校做的高華實(shí)驗(yàn)，在這被稱為小試，就是架個(gè)三頸燒瓶在那里，雖說簡單，其實(shí)技術(shù)性要求很多，比如量的多少，溫度的控制以及時(shí)間的長短，還有添加的順序，這些都關(guān)系到最終成品的質(zhì)量。這些和書本所學(xué)的大致相同，可是書本的都是大篇幅文字，不免顯得太過枯燥，真刀實(shí)槍的進(jìn)行實(shí)驗(yàn)才能更好的學(xué)習(xí)。在樹脂廠，最重要的就是定時(shí)檢查，小試也很容易發(fā)生溢料，不過更需要注意的就是注意反應(yīng)的溫度和時(shí)間，待反應(yīng)到一定程度時(shí)，注意取樣觀察，待到合格后，便可出鍋，由于反應(yīng)時(shí)間長，在樹脂廠也不過短短的才呆了幾天，接觸的反應(yīng)更不會(huì)多了，不過也有一些比較特殊的反應(yīng)進(jìn)行。
有一次師傅叫我下樓取樣，據(jù)說是過濾的硅藻土，不過按道理，過濾樹脂用的硅藻土一般不能反應(yīng)，取上樣按1：10兌入水，發(fā)現(xiàn)也不能溶解，后來一問才
實(shí)習(xí)周記 篇7
xx/2/25
剛剛從前面的公司離職，到新公司任職，發(fā)現(xiàn)我其實(shí)對這份工作還處于迷茫期。以前從來沒有接觸過攝影行業(yè)的我，有點(diǎn)像被趕鴨子上架。剛開始都不知道要做什么。不過新公司的環(huán)境和氛圍我的確挺喜歡的同事之間相處的也還蠻好。不過對于攝影行業(yè)并不熟悉的我來說還有更大的挑戰(zhàn)在等著我。要讓人家掏幾千甚至上萬的錢來拍婚紗照，這顯然得看個(gè)人的口才了。而我卻并不是一個(gè)會(huì)說話的人。有點(diǎn)小擔(dān)心啊。
xx/3/4
到秀攝影自己一個(gè)星期多了。每天就是用企業(yè)q加人，并詢問人家有沒有想拍照的，感覺有點(diǎn)迷茫。不過在網(wǎng)絡(luò)上聊天卻也是我比較喜歡的。我也留到了幾個(gè)客戶的.電話號(hào)碼。但是我卻不知道人家會(huì)不會(huì)真的依約前來影樓。因?yàn)槲铱吹教啾环砒澴拥膰D。昨天經(jīng)理給我們開了個(gè)會(huì)。他說現(xiàn)在訂單不行的就專注網(wǎng)絡(luò)就好了。以前有個(gè)同事就是網(wǎng)絡(luò)訂單非常厲害的。他說我們的聊天方式不對。于是我看了下以前那個(gè)同事的聊天記錄。發(fā)現(xiàn)我們還是太過于急燥了。讓人覺得我們純屬是做業(yè)務(wù)的。就好像就像是坑人來的。我想以后還是得改變下聊天方式了。而且在影樓工作以后，又讓我了解了影樓這個(gè)行業(yè)。又可以鍛煉自己。目前來說，我是準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)下去的。
135074804324胡小姐。
xx/3/7
今天早班，昨天經(jīng)理又給我們開會(huì)了。真的好會(huì)說啊。于是我腦海里就浮現(xiàn)出一句話:老板都會(huì)說啊�？磥砦矣斜匾ヌ岣咭幌挛业目诓帕恕２贿^她說的一些小細(xì)節(jié)自己該如何提高訂單率。如何分辨客人的意向。我覺得對我來說真的挺有用的
xx/3/25
前天在網(wǎng)上聊了個(gè)客戶。昨天就來店里面訂單了。而且還是拍的姐照，最讓我記性深刻的是她們姐妹兩都是我們民政畢業(yè)的�，F(xiàn)在姐姐是平面設(shè)計(jì)師。妹妹是室內(nèi)設(shè)計(jì)師。感覺真的好奇秒的。而且姐姐還跟我說了她畢業(yè)后工作的經(jīng)歷。從剛畢業(yè)幫別人白做。到現(xiàn)在的平面設(shè)計(jì)師，支撐她的只有一點(diǎn):那就是堅(jiān)持。不要只看到眼前。要把眼光放長遠(yuǎn)。對自己的未來要有一個(gè)清晰的規(guī)劃。不能每天得過且過。要不怕吃虧。堅(jiān)持就是勝利。雖然這句話可能很俗。但是的確說的很對。我覺得我缺少的就是一個(gè)堅(jiān)持。我想從今天開始告訴自己:堅(jiān)持下去。不要怕吃虧。清晰規(guī)劃。
xx/3/30
這個(gè)月又到月底了，可是這個(gè)月老板給我的任務(wù)還沒完成。都不知道怎么辦。達(dá)不成還要扣工資。感覺有點(diǎn)小煩躁。我也不清楚自己約客戶的時(shí)候有什么問題�？墒菂s老是被放鴿子。我想是時(shí)候好好總結(jié)了。也許我太心急了。這個(gè)銷售看來還是不能太急躁。不能讓客戶覺得你太急功近利了。加油！
xx/4/1
又是一個(gè)新開始啊。今天我上晚班。白天一天都沒什么客戶咨詢。心情有點(diǎn)小郁悶。又到晚上了。終于來了一個(gè)客戶。貌似婚期也不急。我感覺今天一天又要泡湯了。真是！不過峰回路轉(zhuǎn)，這個(gè)客戶居然要轉(zhuǎn)網(wǎng)銀給我預(yù)定。我感覺小心臟有點(diǎn)受不了啊。難道我好運(yùn)開來了。不過就在我激動(dòng)的時(shí)候。她又扯別的去了。說是早妝不能用。于是又給她換成別的。換成了一個(gè)24的水晶。呵呵。勝利在望了哦。。。然后又要求我們這邊法人代表的證件和營業(yè)執(zhí)照。終于又過了十幾分鐘。她終于同意打款了。。哎喲！我的第一筆網(wǎng)絡(luò)訂單啊。太激動(dòng)了。
實(shí)習(xí)周記 篇8
周記1
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記2
實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。
這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都�?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。
大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意。
周記3
經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的'好了許多。不再會(huì)在陌生的場合怯場。
今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
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