【精華】實習周記范文合集6篇

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，一周的時間，想必你學(xué)習了很多新技巧，此時此刻我們需要寫一篇周記了。周記你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的實習周記6篇，希望對大家有所幫助。

實習周記 篇1

　　一． 研究動機：經(jīng)過一學(xué)期《物流基礎(chǔ)》的學(xué)習，對物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實習將這些理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力。

　　二． 研究目的：了解第三方物流服務(wù)的特點、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進行分析，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進意見。

　　三． 研究方法：訪問法、資料收集法。

　　資料收集的方法：網(wǎng)上收集。

　　四． 公司概況

　　1. 主要設(shè)施：

　　鏟車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛。

　　鐵路專用線，擁有4條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的專業(yè)物流企業(yè)，具有100萬噸的鐵路運輸發(fā)運能力，以方便客戶的產(chǎn)品運輸方式有多種選擇余地。

　　2. 倉庫類型：

　　高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫。擁有高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優(yōu)點是防汛、防潮性能良好，庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

　　樓層恒溫庫。擁有樓層恒溫庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件。

　　鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫。擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優(yōu)點是庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

　　易燃品倉庫。擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能提供屬于易燃危險品類的特殊商品儲存。

　　其它庫房40000平方米，該類型倉庫多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的`自然調(diào)節(jié)功能。

　　3. 倉儲系統(tǒng)服務(wù)：

　　市內(nèi)/國內(nèi)配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送。備有各式車型，承運商品包括：百貨用品、冷藏保溫、特殊商品。

　　貴重物品配送。提供門到門的服務(wù)，確保商品的安全抵達用戶手中。

　　隔日零擔配送。對于零擔配送，公司承諾貨物隔日上車、發(fā)車。

　　上架陳列。對于市內(nèi)各大商場、各類超市、連鎖網(wǎng)點的配送服務(wù)，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù)。

　　4. 倉儲系統(tǒng)服務(wù)：

　　常溫/恒溫倉庫儲存，高層/堆垛貨架儲存。

　　存貨即時控制。有效的貨卡登記制度,可隨時了解庫存商品的數(shù)量。確保商品質(zhì)量，隨時檢查，出現(xiàn)質(zhì)量問題及時上報、調(diào)整。定時觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫濕度不超標。

　　加工整理。提供完善的分揀、換包裝等加工服務(wù)，物流中心內(nèi)還設(shè)有專門的包裝加工單位，可隨時滿足客戶的各種要求。

　　訂單處理。對訂單處理要求做到及時、準確、高效，并承諾：單據(jù)收到15分鐘內(nèi)，操作人員到達現(xiàn)場，可開始收發(fā)貨。

　　退貨處理。全力協(xié)助貨主公司進行退貨收貨作業(yè)，并且填寫收貨單和進倉單，并及時反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對退貨做出處理決定。退貨收貨時，對于原封箱之產(chǎn)品如無貨主公司特別指令，即可作為商品入庫處理。非原封箱退貨 按貨主公司指令要求，做到清點、分類、整理后方能入庫。

　　5. 信息系統(tǒng)服務(wù)：

　　物流信息系統(tǒng)設(shè)計。分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計，系統(tǒng)咨詢。

　　倉儲管理系統(tǒng)設(shè)計。依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點，進行倉儲管理系統(tǒng)的個性化設(shè)計。

　　運輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計。針對大企業(yè)配送系統(tǒng)，專門設(shè)計了一套配送訂單管理系統(tǒng)，實現(xiàn)單證處理的通用化，以適應(yīng)各種客戶對配送的要求。

實習周記 篇2

　　第一周我的主要工作和任務(wù)是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學(xué)習如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

　　開始實習工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關(guān)的知識，以及會計科目和會計報表的制作。

　　由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的`工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。

　　由于在實習的第一天主要是學(xué)習和了解公司財務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實習周記中請見諒。

　　綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項十分細致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進行。同時，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)�？梢越佑|到很多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作！

實習周記 篇3

　　實習周記

　　周次：第一周

　　時間：9月15—9月21

　　第一天踏進幼兒園的大門，心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什么樣的班級，班級里的老師是不是很和善，小朋友有的人數(shù)會不會很多。因為這次實習的任務(wù)十分的艱巨，不僅要學(xué)會給二十多個孩子帶班上課，同時還要系統(tǒng)性的搜集自己的論文資料。

　　這一周即將過去了，所有的疑問都迎刃而解了。迎接我的是一個已經(jīng)有7年教齡的黃雯君老師，一個也是有8年教齡的毛淑琳老師，還有一個也是七年教齡的程老師和中班的24個可愛的小寶貝們。程妃老師是園區(qū)負責人，一個星期帶2個半天的班，黃老師是教務(wù)主任，一個星期帶3個半天的班，黃老師就負責帶5個半天的班。黃雯君老師是一個積極向上的人，很關(guān)注自己的專業(yè)成長，黃老師這學(xué)期正想研究結(jié)構(gòu)游戲，恰巧我的畢業(yè)論文也是結(jié)構(gòu)游戲，所以我們就相遇了。黃老師比較注重與幼兒之間的對話，她一直在琢磨這個問題，并且也在著手收集相關(guān)的材料，使自己做得更好。我覺得我真的很慶幸能夠遇到工作這么多年，對幼兒教育還保持高度敏感性的成長型教師，同時黃老師提出的這個點也引起了我的思考，至少我跟幼兒對話的時候，我會在意識層面時刻考慮自己的說出去的話會對幼兒產(chǎn)生的影響。在第一天里，黃老師就給我布置任務(wù)了，讓我規(guī)劃好這三個月實習要完成的實習計劃，并就計劃可行性進行探討，這個實習就不會盲目，同時她也能在了解計劃的基礎(chǔ)上，更加積極的配合我，我打心里感謝她！我們還就跟我論文息息相關(guān)的問題—幼兒從小班過渡到中班，進行主題建構(gòu)游戲時，教師指導(dǎo)方面應(yīng)該做些什么，我們兩個人一起找資料，然后第二天再一起進行了討論，并得到了一個比較滿意的答案。與黃老師的交流，讓我有一種相見恨晚的感覺，更加是有一種知己的感覺。毛淑琳老師是一個特別嚴謹細心的人，她的職業(yè)幸福感很強，她覺得其實當一個幼兒園老師挺幸福的，如果自己做家庭主婦會感到更加的無聊，并且你跟孩子親，孩子也會跟你親的。我覺得能遇到工作

　　了8年，能保持職業(yè)幸福感也是一件了不起的事。毛老師更加注重幼兒行為習慣的培養(yǎng)，在帶班方面，有自己常年摸索的`一套方法，毛老師說她從小班就開始一直在致力于幼兒的良好習慣培養(yǎng)，她覺得上幼兒園更好的是讓幼兒能夠形成良好的習慣。作為一個實習老師，幼兒可能會覺得我呆不長時間又走了，他們在某種程度欺負實習老師。在我到班上的第一天對我的態(tài)度，毛老師就將我隆重的介紹給幼兒，并且在各個方面都幫助我樹立威信。在第一天中，我認識了最快吃完飯的十名幼兒，幼兒覺得能讓新老師認識是一件非常自豪的事，其他幼兒也會偷偷的把他們的名字告訴我，第二天我就認識了所有幼兒的名字。程老師是我們學(xué)校06年畢業(yè)的本科生，她是幼兒園已經(jīng)是園區(qū)負責人，程老師也比較忙，在班級的時間也比較少，但是程老師在集體教學(xué)是一把手，有很多值得我學(xué)習的地方。

　　第一個星期過去了，我在班級也慢慢的適應(yīng)了，老師在集體教學(xué)的時候，我認真聽課及時做筆記，在游戲的時候我也在跟幼兒一起做游戲。第一天在離園的時候有2個幼兒跟我說再見，我可開心了，第二天就有7、8個幼兒在離園的時候我說再見，到了第四天基本所有的幼兒就會跟我說再見，這真是一個令人欣喜的一件事情��！

　　周次：第二周

　　時間：9.22-9.25

　　這一周的中，我跟孩子們更加熟悉了，也加深的了對孩子們的了解。同時對于幼兒的一日常規(guī)也更加熟悉了，為我以后自己帶班奠定了基礎(chǔ)。在我們班上，沒有發(fā)展比較特殊的孩子，例如那種攻擊性比較強的孩子，班里的孩子基本都沒有什么壞習慣，只是有一個女孩子動作比較慢，但是她也基本上能跟上大部分孩子的節(jié)奏，在班上我看到的大多數(shù)的就是優(yōu)點。第二周過去了我總結(jié)出了這一周觀察中讓對我比較大的兩點。

　　【經(jīng)驗一：保育要從細節(jié)做起】

　　《教師專業(yè)標準》中特別的重視教師對于幼兒的保教結(jié)合，保育排在教育的

　　前面由此可以看出保育的重要性。孩子正處于長身體的時候，每一個保育的細節(jié)都可能會影響到孩子的健康。我們班上的老師對于保育做得十分的細致，這一點我感觸頗深。首先是教師將保育和教育相結(jié)合，在水這個主題下，教師的集體教學(xué)活動中涉及到有正確洗手的環(huán)節(jié)，教師教幼兒6步洗手法，同時教孩子如何節(jié)約用水，特別是洗完手后一定要在水池上甩三下，將手上的水甩干，因為孩子們每次洗完手之后地上就會濕，到了冬天孩子可能摔倒，所以教師就借著節(jié)約用水這個主題，抓保育。剛開始的時候教師就經(jīng)常去檢查孩子是不是洗完手后會將手甩干，以及節(jié)約用水的好習慣，慢慢的老師去監(jiān)督的次數(shù)少了，更多的是小朋友在相互監(jiān)督洗手的時候是不是將水開得很細，洗完手有沒有甩手三下。過了幾天大部分孩子都能做到了，洗手間的地板差不多都是干的了。其次，老師給娃背上套汗巾這件事也做的很細致，教師在預(yù)料到幼兒可能要進行10來分鐘的大動作體育活動，教師就會給孩子背上套上汗巾。在晨間玩大型建構(gòu)積木的時候，孩子的搬運積木很辛苦，跑跑跳跳，老師給娃套上了汗巾。走出幼兒園才桂花的時候，其他班小朋友都沒有汗巾，但是我們班小朋友都套著汗巾，因為小孩子到了一個比較開闊的地方，肯定會大跑大跳，事實證明這也是對的。孩子玩滑滑梯的時候我們班老師也要給孩子套著汗巾，可能大家都覺得只有差不多15分鐘左右時間，就不用給孩子套汗巾，但是孩子玩下來，你可以看到很多的孩子都大汗淋漓，所以套汗巾是十分有必要的。最后,每天早上孩子來到幼兒園，教師都會吩咐先喝半杯水，然后再進行晨間活動，教師在每天吩咐幼兒喝水10次水，正好是5杯水，有助于幼兒的身體的成長。我們班教師如此的注意幼兒保育的細節(jié)是讓我比較佩服的地方，我們班出勤在整個年級都是最高的，我想這跟他們的將保育做得如此細致是分不開的。

　　【經(jīng)驗二：自由活動教師引導(dǎo)很重要】

　　星期四幼兒晨間活動的的游戲場地是教師餐廳前的大型積木游戲的建構(gòu)。我是第一次見到幼兒園有這樣的大型積木建構(gòu)，有像我們床板那樣一根一根的的長方形板，也有像磚塊那個大小但是重量大約是磚塊一半的磚型積木。所以在玩這種大型建構(gòu)游戲中，孩子都玩得一身的汗，黃老師要給孩子掛汗巾，又要注意孩

　　子的安全問題，還要進行晨間接待。在游戲過程中，晨晨和軒軒坐在箱子里，王文楠用繩子拉著他們走，箱子的高度是他們身高的1/3左右，所以王文楠在拉的時候，晨晨和軒軒就往后摔了一下，黃老師看到了，提醒他們注意安全并且引導(dǎo)他們?nèi)绾斡靡粋�好方法讓后面的小朋友不摔跤。過了幾分鐘后我看到，坐在后面箱子的晨晨和軒軒竟然蹲在了箱子里面，王文楠拉繩子的速度也漸漸慢下來了，就沒有出現(xiàn)摔下來的情況。在這種情況下，出現(xiàn)一個小孩兩個小孩從箱子上外翻下來，但是老師的引導(dǎo)沒有說讓他們不要這樣玩了，而是積極的引導(dǎo)他們，讓他們想想辦法，怎么樣做才不會出現(xiàn)摔下來的情況�？赡茉谶@種情況下，大多數(shù)的老師都會制止幼兒，教師的引導(dǎo)對于幼兒來說很重要。

　　周次：第三周

　　時間：9月28~9月30

　　第三周也過去了，迎來了國慶長假。孩子回來了又會跟我們述說他們的假期之旅，這真是一個開心的事啊。時間越長，看到的可能就越細致。這是我這幾天看到幾點感悟。

　　【經(jīng)驗三：教師利用碎片時間教育幼兒】

　　我們班有三個老師，每個老師都特別注重孩子的細節(jié)教育。每次在做完操后，然后老師點名，老師總會在點名的時候，教師不是讓孩子說“到”，而是跟孩子有交流和對話，盡管這個對話全班都是一樣的。例如，老師點了一個小朋友的名字，老師就會對XX小朋友問今天星期X��？然后XX小朋友就要很認真的說回答。有時候教師問的也是一些開放的題目。例如，教師首次介紹一下今天吃什么東西，然后在點到的時候可以挑一個自己喜歡的菜然后回答老師。教師，會抓住這些教育中的小契機，讓幼兒學(xué)會更多的東西，一日生活即課程，可能幼兒在集體教學(xué)中學(xué)習量比較大，比較容易忘記，教師利用碎片的時間讓幼兒學(xué)習到更多的有用的東西，不失為一種好方法。幼兒教師實習工作周記

　　【經(jīng)驗四：幼兒自主性培養(yǎng)很重要】

　　其實在這個班級中我體會最深刻的一件事還是整個班級中孩子的表現(xiàn)，特別是班級中孩子的自主性特別的強。在一日生活當中有很多的小細節(jié)，小活動都能體現(xiàn)孩子們的自主性強，孩子跟老師說的話，孩子更多的是去找你傾訴，把你當成自己的朋友，尋求教師關(guān)注的孩子比較的少，他們更加傾向于自己做自己的事。孩子吃完點心之后自己搬凳子圍著圈，然后老師就稍微的交代了一下，讓他們?nèi)ネ鎱^(qū)域游戲，教師從來也不用說去分配區(qū)域的人數(shù)，孩子就自己能分好，在玩區(qū)域的過程中，孩子很少是無所事事的，他們都是知道自己要做些什么，有一個女孩比較讓我震撼，她自己用白紙、剪刀、膠水做成了一個相框，當時我打心底里佩服她，我想她長大后應(yīng)該能做一個服裝設(shè)計師，因為它相框的尺寸都算得很好。以兒童為中心，可能說說比較容易，但是在實踐中，我們都可能會時不時的就以自己為中心，在心理可能就覺得他們還小懂得的東西不多，所以慢慢的就形成了以自我為中心，教師主體的師幼關(guān)系。幼兒自主性的培養(yǎng)不是一天兩天的事，教師肯定在這方面付出了很大的心血，我看到的平時小孩子出現(xiàn)了壞習慣，教師會當著大家的面說他把壞習慣扔掉，只有自己才能夠?qū)�壞習慣改掉，如果一直重范的話，就讓他自他自我反省，教師在教學(xué)過程中比較注重培養(yǎng)孩子的自我意識也是有關(guān)的。

　　【經(jīng)驗五：教師的精神氣質(zhì)會影響孩子的精神氣質(zhì)】

　　在我們的思想中，覺得幼兒園總是特別吵鬧，但是在我們這個班級里很少，很少，教室總有那種特別井然有序的感覺，孩子有自己的事。教師比較安靜也是根據(jù)比較得來的，在以前實習的班級教師的在班上說話聲音比較大，當幼兒比較吵鬧的時候，教師可能聲音變得比幼兒還更大，幼兒在班上做吵鬧的時間，以及吵架的次數(shù)都比較多。在現(xiàn)在實習的中班，教師在平時跟幼兒說話的時候，聲音是中等偏下分貝的，幼兒說話的聲音也是不大，幼兒也不需要太大的聲音去蓋過其他聲音。我跟老師交流了一下這個問題，老師覺得孩子是在這個氛圍中影響的。

實習周記 篇4

　　本周實習內(nèi)容主要負責報關(guān)：

　　1.每天早上第一件事就是把集港信息記下來，這是一個好習慣。根據(jù)集港信息，就知道哪條船是著急截關(guān)的，也就知道哪票需要優(yōu)先申報了。

　　2.整理報關(guān)單據(jù)，填制報關(guān)單，一般需要核銷單、發(fā)票、裝箱單、合同、委托書，屬于商檢類的還需要通關(guān)單和其他的許可證等等。哪票少什么單據(jù)心里一定要有個數(shù)，在申報前要準備齊全。

　　3.edi錄入，我們公司青島有專門的錄入員，黃島要在edi系統(tǒng)的公司錄入，像海豐或是鑫海。你要做的就是把填好的報關(guān)單交給錄入員，錄入員錄入完畢后會打印一張作為核對的edi報關(guān)單給你，然后核對。一定要仔細，不能有任何的差錯。

　　4.查詢出口預(yù)配艙單，有的需要在海關(guān)大廳里的電腦里查詢，有的則可以在edi系統(tǒng)中查詢，只有有預(yù)配艙單，報關(guān)單才可以發(fā)送，否則系統(tǒng)會自動退單。

　　5.確定有預(yù)配艙單后，將核對無誤的.電子數(shù)據(jù)發(fā)送，當系統(tǒng)提示該單已接單時打印正式的紙質(zhì)報關(guān)單。

　　6.將準備齊全的報關(guān)單據(jù)裝訂起來，蓋章。裝訂單據(jù)從上到下的順序為打印報關(guān)單第一聯(lián)、手簽聯(lián)、報關(guān)委托書、發(fā)票、裝箱單。有通關(guān)單的通關(guān)單上寫上報關(guān)單號，放在報關(guān)委托書后面，有許可證的按要求填制許可證并把它訂在通關(guān)單的后面。

　　7.蓋章：報關(guān)單第一聯(lián)和手簽聯(lián)上蓋報關(guān)章，并且報關(guān)員簽字。報關(guān)委托書上要蓋經(jīng)營單位和委托公司的公章，并相應(yīng)簽字。

　　8.遞單：剛開始是掃描報關(guān)單號后排隊等待接單，但后來海關(guān)系統(tǒng)出現(xiàn)問題就直接排隊了，這樣會快些。海關(guān)審核無誤后放行，官員在報關(guān)單放行欄簽字后退回打印報關(guān)單二、三聯(lián)，這就是為什么上面要求那么裝訂單據(jù)的原因了。拿著退回的單子到海關(guān)大廳的電腦里查詢放行信息。

實習周記 篇5

　　不知不覺來到這里已經(jīng)快2個月了，倉庫經(jīng)常發(fā)貨，這就要求我們認真仔細的清點，不能發(fā)錯貨，不能多發(fā)或少發(fā)（培訓(xùn)的時候是這么說的），大部分來領(lǐng)貨的.人也是新手，有的甚至不懂要怎么裝貨。我們發(fā)貨時，都嚴格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā)。物品出庫都及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結(jié)貨物驗收合格及時將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當日單據(jù)當日清理；即使是這樣有時候還是會出現(xiàn)帳物不一致的情況。按照廠里面的說法就是出現(xiàn)異常，一般處理異常的方法就是你能擺平就自己擺平，要是不能就要第一時間報告直屬主管。

實習周記 篇6

　　今天是我實習的第一天，早上起得特別的早。也有些興奮，因為很早以前就盼著這么一天。公司八點半上班，我八點就到了。我所在的實習公司是在杭州的一家貿(mào)易公司。我任職于外貿(mào)銷售部。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了辦公室。跟部門經(jīng)理（王經(jīng)理）和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看經(jīng)理給我的相關(guān)資料及書籍。第一天上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場部門里的一些工作章程，人員的一些職責，整理一些存檔的相關(guān)客戶的資料數(shù)據(jù)。大致上熟悉市場部門的理念。

　　剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力�！拔沂欠衲軌騽偃芜@里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾。

　　實習第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，在最初的一個周里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。 相信自己，我能行的！

　　幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

　　現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心里。

　　我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　經(jīng)過了差不多半個月月的適應(yīng)期后，我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運作流程，更明確了自己的工作內(nèi)容。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了大量的準備，通過上網(wǎng)查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內(nèi)我補充了大量實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準備的東西還遠遠不夠。大學(xué)生活讓我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結(jié)合,才能更好地為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進的作用，增強我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng) 歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的.那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。 電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。 周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

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