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《為學(xué)》讀書(shū)筆記6篇
當(dāng)看完一本著作后，相信大家都有很多值得分享的東西，不能光會(huì)讀哦，寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記吧。為了讓您不再為寫(xiě)讀書(shū)筆記頭疼，以下是小編為大家收集的《為學(xué)》讀書(shū)筆記，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
《為學(xué)》讀書(shū)筆記1
離開(kāi)小縣城，來(lái)到大都市讀書(shū)，在一次逛超市的時(shí)候，我第一次見(jiàn)到了榴蓮�？粗赃吿O(píng)果3塊一斤，香蕉兩塊一斤，而榴蓮19元一斤的標(biāo)價(jià)，當(dāng)時(shí)心想，難到種榴蓮要比其他水果多付出五六倍代價(jià)?要么就是這家超市標(biāo)價(jià)太高了。于是欣然買(mǎi)走了香蕉和蘋(píng)果。
又一次逛超市，看到了榴蓮標(biāo)價(jià)還是19，依然沒(méi)買(mǎi)。再逛超市，當(dāng)看到榴蓮標(biāo)價(jià)19的時(shí)候，買(mǎi)了一個(gè)，自此愛(ài)上榴蓮，也就在心底接受了榴蓮19一斤的價(jià)格。
在后來(lái)的生活中，每次看到低于19的榴蓮，品相不錯(cuò)的一般我都要買(mǎi)，而高于20塊的，也就從未買(mǎi)過(guò)了。從未深究榴蓮到底值不值19一斤，但這個(gè)價(jià)格卻在我心中留下深深印記。
這就是錨定效應(yīng)，當(dāng)我們接觸一件新鮮事物時(shí)，在無(wú)法充分了解的情況下，所接受的信息往往會(huì)容易被接受，此后再次遇到相同事物，總會(huì)不自覺(jué)的和最初印記做對(duì)比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍準(zhǔn)備集資買(mǎi)一個(gè)電飯煲，我們4個(gè)大老爺們?nèi)ス涑�，在電器區(qū)，看到了蘇泊爾的三款電飯煲，標(biāo)價(jià)分別是149元、169元、189元。三款電飯煲容量一致，功率一致，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單討論，我們打算買(mǎi)169元這款，這時(shí)候銷(xiāo)售走來(lái)，也給我們推薦169元這款，于是欣然買(mǎi)走。
回到宿舍，我在想為什么當(dāng)時(shí)我們沒(méi)買(mǎi)更便宜的149元那款呢?是它質(zhì)量不好嗎?其實(shí)并不見(jiàn)得，同樣是檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，使用是不會(huì)有問(wèn)題的。我再次跑到超市，向銷(xiāo)售詢(xún)問(wèn)了三款電飯煲的銷(xiāo)售情況，不出所料，169元這款銷(xiāo)量最高，然而銷(xiāo)售也解釋不出來(lái)149元那款差在哪兒或者189元那款好在哪兒。這讓我聯(lián)想起了一件事，在我們?nèi)ゲ宛^吃飯時(shí)，菜單上總會(huì)有一道菜價(jià)格很高，我們也不會(huì)點(diǎn)，卻很情愿點(diǎn)價(jià)格稍微低一點(diǎn)的推薦菜。
在公司上班的小伙伴們?cè)S多人都收到過(guò)節(jié)日禮品，或者是購(gòu)物券，為什么公司不直接把禮品折算成現(xiàn)金直接發(fā)給員工?因?yàn)槎Y品可能并不是大家需要的.，但是員工收到禮品時(shí)普遍更開(kāi)心。這里面蘊(yùn)含的道理就是社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范的運(yùn)行問(wèn)題。
人的行為并不總是合理的，丹-艾瑞里在長(zhǎng)期的封閉治療中，無(wú)法與人正常溝通，深入觀察并思考了人類(lèi)的種種行為，《怪誕行為學(xué)》正是一本探究人類(lèi)諸多不合理行為的學(xué)術(shù)著作。
為什么有人愿意花三萬(wàn)塊給自己的新車(chē)安裝真皮座椅卻不愿換掉家里的老沙發(fā)?顯然坐在家里沙發(fā)上的時(shí)間遠(yuǎn)超過(guò)坐在車(chē)?yán)铩?/p>
為什么有人可以跑兩條街去買(mǎi)便宜三毛錢(qián)的土豆卻不愿意走到隔壁商場(chǎng)去買(mǎi)便宜3塊錢(qián)的衛(wèi)衣?
為什么有人愿意免費(fèi)幫人捎帶東西，對(duì)于花錢(qián)請(qǐng)他捎帶卻一臉不樂(lè)意?
想起了一道數(shù)學(xué)題，說(shuō)男孩和女孩一起去吃披薩，女孩吃了三塊，男孩吃了五塊。結(jié)算時(shí)男孩付了15塊錢(qián)，問(wèn)披薩總價(jià)多少錢(qián)?
《為學(xué)》讀書(shū)筆記2
今天是“英國(guó)脫歐”投票的一天，但是我并不認(rèn)為這種投票的民主最后產(chǎn)生的結(jié)果就一定是好的。每個(gè)人做出的決定都與自己的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，但是好多時(shí)候我們所謂的經(jīng)驗(yàn)是與實(shí)際的理論模型矛盾的，并不能帶來(lái)我們自以為的好處。就比如我們認(rèn)為某人技能一直增強(qiáng)工資就能增高，但是實(shí)際上決定工資在一定層級(jí)后就主要是供需關(guān)系決定，這用很簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就能解決，我們自己思考明白就需要很長(zhǎng)時(shí)間。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)讀物，從人類(lèi)的非理性行為出發(fā)，分析了生活中種種和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中完全理性或者線性效用假設(shè)相悖的行為。非理性行為也有一套可以用理性來(lái)分析的邏輯，可以用人性解釋?zhuān)喝缵吚芎�，攀比心理等等�?/p>
重點(diǎn)根據(jù)談話涉及到書(shū)中闡述的幾個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
1、免費(fèi)、降價(jià)，各種明顯的購(gòu)物占便宜宣傳總是容易吸引我們眼球，但是當(dāng)我們遇到此類(lèi)活動(dòng)需要購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候，我們先不要被便宜所蒙蔽，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？購(gòu)買(mǎi)后使用頻率多少？我們購(gòu)買(mǎi)的理由只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者有其他便宜？當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開(kāi)放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候？等候免費(fèi)過(guò)程當(dāng)中浪費(fèi)的時(shí)間價(jià)值是否和免費(fèi)帶來(lái)的價(jià)值能抵扣，是否有其他的機(jī)會(huì)成本？人頭攢動(dòng)免費(fèi)開(kāi)放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無(wú)法靜下心來(lái)細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
2、錨定效應(yīng)。當(dāng)我們對(duì)一個(gè)物體有預(yù)期后就形成了一個(gè)錨，第一個(gè)錨不僅影響到我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)決定，而且影響后來(lái)的許多決定。我們經(jīng)常在不自覺(jué)的情況下提高自己的消費(fèi)水平，或者是不自覺(jué)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格很高昂的東西，或者是有些不經(jīng)意的習(xí)慣。當(dāng)我們意識(shí)到有這些行為的時(shí)候，不妨首先從質(zhì)疑這種行為開(kāi)始，它是怎么開(kāi)始的？同時(shí)問(wèn)下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大？你能不能把預(yù)算壓低一點(diǎn)，更好的'把省下的錢(qián)用在別處？我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所做的首次決定，它的長(zhǎng)期效應(yīng)會(huì)滲透到未來(lái)我們所做的很多決定里。即使它們?cè)谀硞�(gè)時(shí)間合理，現(xiàn)在仍然合理嗎？
3、評(píng)價(jià)富人。富人錢(qián)難賺，因?yàn)樗麄兞邌�；富人錢(qián)好賺，因?yàn)樗麄兓ㄥX(qián)金額很大。評(píng)價(jià)富人的時(shí)候我們很容易把富人跟窮人在比，而沒(méi)有放到他們自己的圈子里面。我們分析事物的時(shí)候一定不能孤立分析，需要加上不同的環(huán)境。吳伯凡老師說(shuō)：“富人吝嗇是在他背后實(shí)際上是一個(gè)他對(duì)于金錢(qián)，對(duì)于財(cái)富的一個(gè)邏輯，不管金錢(qián)、財(cái)富的大小，他都是喜歡玩那個(gè)游戲，一旦是進(jìn)入到這個(gè)游戲里頭，他就按照他的規(guī)則去玩兒，而且得到一種快樂(lè)�！币敕治龈蝗耍蔀楦蝗司拖葟乃枷肷献兂筛蝗�，建立一套匹配的自我財(cái)富邏輯，完善改進(jìn)。
蘇格拉底說(shuō)：“不經(jīng)審視的生活不值得過(guò)”。我很喜歡這句話，審慎的態(tài)度觀看生活，自由的思辨活出自我。書(shū)讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產(chǎn)生生產(chǎn)力。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
《為學(xué)》讀書(shū)筆記3
在北京中央團(tuán)校學(xué)習(xí)期間，中央黨校政法教研部劉啟云老師通過(guò)課件的方式，系統(tǒng)地為我們講授了關(guān)于《組織行為學(xué)》基本內(nèi)容，聆聽(tīng)老師的講課，讓我初步了解《組織行為學(xué)》基本理論知識(shí)、學(xué)習(xí)組織行為學(xué)的意義和研究方法，讓我對(duì)此課產(chǎn)生了很濃厚了興趣，組織行為學(xué)讀書(shū)筆記。回來(lái)之后，我認(rèn)真地從個(gè)人、團(tuán)體行為到個(gè)人心里、團(tuán)體建設(shè)，再到群體溝通、沖突到組織、激勵(lì)，再到組織設(shè)計(jì)、文化以及變革等進(jìn)行了研讀，并做了大量的讀書(shū)筆記，收獲頗豐，深深感受到組織學(xué)的魅力，它是以組織行為規(guī)律為研究對(duì)象，研究組織體系中人的行為與心理表現(xiàn)。針對(duì)組織行為的特征，找出特定組織環(huán)境下的組織行為共性，作為企業(yè)管理人員，為我們提供有益的啟示。
一、《組織行為學(xué)》有很強(qiáng)的實(shí)踐特色。《組織行為學(xué)》是從個(gè)體行為、團(tuán)體行為、組織行為和組織發(fā)展四個(gè)方面進(jìn)行研究的，它系統(tǒng)而完整地闡述了組織行為學(xué)的基本概念和基本理論，包括個(gè)體知覺(jué)、個(gè)性心理與行為、群體規(guī)模與行為、團(tuán)隊(duì)組織和管理、群體溝通與沖突、領(lǐng)導(dǎo)與決策、權(quán)利與政治、組織設(shè)計(jì)與組織文化等等。我感到全書(shū)構(gòu)思新穎、科學(xué)，內(nèi)容生動(dòng)、活潑，案例豐富、經(jīng)典，有助于提高學(xué)習(xí)興趣，注重理論的實(shí)用性，是圍繞一定組織中人的心理與行為活動(dòng)的相互作用，通過(guò)對(duì)個(gè)體、群體心理特征和心理活動(dòng)的分析，揭示其與組織行為的各種關(guān)系，這是《組織行為學(xué)》的基本思路，也是其內(nèi)容的邏輯發(fā)展過(guò)程，比較注重聯(lián)系公共管理(公共組織)的實(shí)踐則是《組織行為學(xué)》的一大特色。通過(guò)對(duì)組織行為的系統(tǒng)，科學(xué)分析，可以有效的提高組織運(yùn)作的績(jī)效。
二、《組織行為學(xué)》是一種文化，是一種魅力。從卓越企業(yè)文化論和美國(guó)企業(yè)精神，我感受到企業(yè)文化的魅力所在。企業(yè)文化的決定取決于組織者，組織的成功或者失敗常常被歸為其所擁有的文化。對(duì)組織文化有著多種理解，盡管組織文化的定義沒(méi)能統(tǒng)一，大多教學(xué)者都把價(jià)值觀作為組織文化的核心內(nèi)容。組織文化就是指組織成員的共同價(jià)值觀體系，它使組織獨(dú)具特色，區(qū)別于其他組織，讀書(shū)筆記大全《組織行為學(xué)讀書(shū)筆記》()。它是組織中成員的一種共同認(rèn)知，能夠強(qiáng)烈的影響組織成員的態(tài)度和行為。我從書(shū)中了解到，組織文化的內(nèi)涵，它基本涵蓋了四個(gè)層次，第一是指標(biāo)，包括故事，儀式，語(yǔ)言和符號(hào)等;第二層是行為規(guī)范，包括任務(wù)支持規(guī)范，任務(wù)創(chuàng)新規(guī)范，社會(huì)關(guān)系規(guī)范，個(gè)人自由規(guī)范等，第三層是基本價(jià)值觀，包括績(jī)效價(jià)值觀。最后一個(gè)層次是核心假設(shè)，包括人類(lèi)的本性，組織與環(huán)境的關(guān)系，現(xiàn)實(shí)，真理，時(shí)間與空間的性質(zhì)，人類(lèi)活動(dòng)的性質(zhì)以及人類(lèi)關(guān)系的性質(zhì)等假設(shè)。結(jié)合書(shū)上的知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)際，為我們所處的企業(yè)組織文化做了簡(jiǎn)單概括。對(duì)于我們傳統(tǒng)的國(guó)有大型企業(yè)文化公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)的組織文化可以分為兩類(lèi)一方面是從生長(zhǎng)點(diǎn)的角度去看，其命運(yùn)扎根于改革，屬“改革全新型企業(yè)文化”;另一方面是從對(duì)外引進(jìn)的程度去看，又屬于“全面引進(jìn)型企業(yè)文化”。這時(shí)組織文化對(duì)企業(yè)發(fā)展更為重要。其實(shí)文化本身就是實(shí)踐的產(chǎn)物，又是實(shí)踐的動(dòng)力。它源于實(shí)踐，又反作用于實(shí)踐。同煤集團(tuán)在多年的煤炭生產(chǎn)實(shí)踐中，深深地認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)發(fā)展模式的弊病，已嚴(yán)重影響到了企業(yè)的生存、發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)危機(jī)，我們及時(shí)創(chuàng)新規(guī)范，社會(huì)關(guān)系規(guī)范，轉(zhuǎn)變思路，迎挑戰(zhàn)抓機(jī)遇，結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)，提出了煤炭行業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
三、解讀權(quán)力與政治是一種重要的組織行為現(xiàn)象。從書(shū)中了解到，權(quán)力的構(gòu)成因素和行使方式，以及政治行為的表現(xiàn)形式對(duì)政治行為的道德制約，都一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須的'基本要素。這對(duì)于我們從事企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)說(shuō)，給出了一定的標(biāo)準(zhǔn)。從權(quán)力的特性來(lái)看，我知道權(quán)力與職權(quán)上存在著很大的差別，它不僅包換職權(quán)，而且還包括一些不是來(lái)自職位的權(quán)力。而權(quán)力從層面上來(lái)說(shuō)，有兩層意思，一是人個(gè)權(quán)力的基礎(chǔ)的范圍，二是團(tuán)體權(quán)力的基礎(chǔ)的范圍。從兩層意思中，我們可以看清，權(quán)力對(duì)于國(guó)家、企業(yè)都非常重要。確認(rèn)識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)行使權(quán)力,不僅直接影響個(gè)人的思想行為、價(jià)值取向,甚至關(guān)系到改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局。我覺(jué)得我們共產(chǎn)黨人應(yīng)樹(shù)立權(quán)力是政治、是信任、是責(zé)任、是奉獻(xiàn)、是約束的正確觀點(diǎn),堅(jiān)決抵制錯(cuò)誤的、不健康權(quán)力觀對(duì)自己的侵蝕,努力為人民執(zhí)好政、掌好權(quán)。領(lǐng)導(dǎo)干部,每時(shí)每刻都面臨著權(quán)力、地位、利益的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn),如果不能正確認(rèn)識(shí)和行使權(quán)力,不僅直接影響個(gè)人的思想行為、價(jià)值取向,而且會(huì)影響一個(gè)部門(mén)的干部風(fēng)氣好壞,甚至關(guān)系到社會(huì)改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局。因此,在改革開(kāi)放和發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,正確認(rèn)識(shí)和行使權(quán)力,成為每個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須認(rèn)真對(duì)待和解決的重大問(wèn)題。權(quán)力是在不同的產(chǎn)業(yè)中不同的部門(mén)里得到分配的，尤其在一些企業(yè)中，成功的企業(yè)具有一些銷(xiāo)售和研發(fā)部門(mén)控制的戰(zhàn)略權(quán)變。在我們煤炭企業(yè)，決策權(quán)置于生產(chǎn)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。在生產(chǎn)中協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)是最重要的。
《為學(xué)》讀書(shū)筆記4
讀了《為學(xué)》一文，給了我很大鼓舞。此文短小精悍，文中寓有深刻的道理。
文中講：“人之為學(xué)有難易乎?學(xué)之，則難者亦易矣;不學(xué)，則易者亦難矣�！钡拇_，天下事有難易之分。但為何不從另外一個(gè)角度去看?題有難易，只要去做，去鉆研，難道還怕不能攻破;事有難易，為何別人做起來(lái)能輕輕松松?別人做得到的我們難道就做不到嗎?俗話說(shuō)，“世上無(wú)難事，只怕有心人。”我相信世上沒(méi)有做不到的事。
“西蜀之去南海，不知幾千里也，僧富者不能至而窮者至焉。人之立志，顧不如蜀鄙之僧哉?”是啊，難道我們就比不上一個(gè)窮和尚?和尚立志南海一游，能達(dá)到自己的目的，那我們也能。你立下志，去實(shí)現(xiàn)自己的愿望，認(rèn)認(rèn)真真去上學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)去做事，還怕學(xué)不到，做不到，實(shí)現(xiàn)不了的嗎?回顧一下，愛(ài)迪生當(dāng)初不也是靠揀破爛兒度日嗎?童第周不是被認(rèn)為“低能兒”的嗎?那他們?yōu)槭裁茨艹蔀閭ゴ蟮陌l(fā)明家?還有蒸汽機(jī)的發(fā)明者瓦特，引力發(fā)現(xiàn)者牛頓……，他們做為一代科學(xué)家，為何能創(chuàng)一代佳績(jī)?難道他們高智能嗎?那童第周呢?他們就是靠著這種刻苦鉆研，吃苦耐勞，勇于拼搏的精神去創(chuàng)造去爭(zhēng)取的。他們?yōu)楹文苋烁F志不窮?他們?yōu)楹文芴ぬ?shí)實(shí)去實(shí)踐?我們?yōu)楹尾荒苣?他們是人，我們也是人。難道我們不及他們嗎?不，上天賜于我們的是平等的，只要我們自己去開(kāi)拓，去奮斗，就能取得輝煌。
話雖如此，但實(shí)際生活中有多少人這樣踏踏實(shí)實(shí)去做?又有多少好高騖遠(yuǎn)之徒去盲目追求?人不能沒(méi)有志向，但立志也不能只說(shuō)不做，譬如我自己吧，我曾有自己的追求和理想，也曾立過(guò)志，寫(xiě)過(guò)規(guī)章制度，
也曾為自己立過(guò)行為規(guī)范。但寫(xiě)歸寫(xiě)，說(shuō)歸說(shuō)，做起來(lái)真是千難萬(wàn)苦。唉，放棄吧，反正有下一次。我想許多朋友也曾有像我一樣的思想歷程吧，其實(shí)這是我們自己在給自己做偽裝，在偽裝我們那一顆虛偽的.心，在盡力挽回我們所謂的“面子”。讓我們真實(shí)面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，事在人為。
有句詩(shī)說(shuō)“莫問(wèn)辛勞有多少，耕耘自得新收獲”。是啊，何必去管那些付出。讓我說(shuō)，事還是在人為，讓我們這些得過(guò)且的朋友摘下這虛榮心所拼湊成的面具，丟掉我們我們所謂的“面子”，去樹(shù)立自己的理想，去開(kāi)辟一片屬于自己的藍(lán)天吧!
《為學(xué)》讀書(shū)筆記5
最近讀了《怪誕行為學(xué)》的第四冊(cè)，名為“誠(chéng)實(shí)的真相”，整本書(shū)通過(guò)一些實(shí)驗(yàn)探究了導(dǎo)致人們不誠(chéng)實(shí)的原因以及如何克制和限制不誠(chéng)實(shí)行為，這本書(shū)也解答了我的幾個(gè)問(wèn)題：
Q1：主導(dǎo)欺騙的動(dòng)因是什么？
1）人們通常認(rèn)為欺騙方式的三要素是：從罪行的獲利、被抓住的可能性、被抓后可預(yù)料的懲罰，但實(shí)際上引發(fā)欺騙的本質(zhì)是某人的經(jīng)驗(yàn)系數(shù)，即欺騙行為是否會(huì)傷害個(gè)人的誠(chéng)實(shí)形象；
2）經(jīng)驗(yàn)系數(shù)是如何影響犯罪幾率的：私欲合理化能力增強(qiáng)（這件事對(duì)我是非常有利且合理的），會(huì)導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)系數(shù)增加，進(jìn)而導(dǎo)致犯罪的幾率也會(huì)增加些。
Q2：為什么鎖防不住小偷，卻還是要鎖呢？
在日常生活中，不知道大家是否有這樣的經(jīng)歷，每當(dāng)忘記密碼時(shí)都會(huì)悔恨不已——為什么要設(shè)置這么負(fù)責(zé)的密碼，最終只是把自己鎖住了，那么既然鎖不住小偷，還有鎖/密碼有何用呢？
實(shí)際上鎖/密碼起到的是監(jiān)督作用，防的是小人，這些小人大多數(shù)時(shí)候誠(chéng)實(shí)，但有可能會(huì)因?yàn)槲瓷湘i而偷竊的人，所以還是乖乖上鎖/密碼。
Q3：為什么有些簽名位置在表頭、有些在表尾呢？
在看這本書(shū)之前，我并沒(méi)有注意到簽名位置不同對(duì)于誠(chéng)信行為的影響，比如說(shuō)托�？荚嚧_認(rèn)時(shí)的前面位置是在整張表的前面的、盡管生活中更多的簽名位置在表尾；本書(shū)也設(shè)計(jì)了實(shí)驗(yàn)對(duì)簽名位置與誠(chéng)實(shí)行為的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了探究。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，表頭簽名起到的是到的提醒作用，而在表尾則是確認(rèn)信息。
Q4：為什么減了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？
1）自我耗竭理論：抵制誘惑需要付出極大的努力和精力，自我耗竭會(huì)使得我們的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作讓人疲憊，所以到了晚上更容易屈從于個(gè)人欲望，意志力降低、控制欲望的難度也隨之增加，最終導(dǎo)致我們的誠(chéng)信水平下降。
Q5：為什么說(shuō)沒(méi)有人能抵擋住所有誘惑呢？那么要如何對(duì)誘惑進(jìn)行抵制呢？
1）每天控制沖動(dòng)的簡(jiǎn)單行為卻削弱了自我控制的能力（自我耗竭理論），因此我們更容易受到誘惑的影響；
2）這里有兩種抵制誘惑的方法：
方法一：理性自我放縱
當(dāng)面對(duì)誘惑時(shí)，理性的人有時(shí)也應(yīng)該屈從誘惑；
因?yàn)槔硇缘娜诉@樣做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能對(duì)將來(lái)的誘惑保持足夠的意志力。
方法二：及時(shí)脫身
每天早上在未耗損精力時(shí)，我們應(yīng)該面對(duì)需要自我控制的情況（枯燥的工作）；
當(dāng)發(fā)覺(jué)難以逃避所受誘惑時(shí)，最好的辦法是陷入更深的欲望前通過(guò)轉(zhuǎn)移注意力、精力耗竭法及時(shí)脫身。
Q6：為什么我們?cè)跊Q策前反復(fù)問(wèn)了很多人的意見(jiàn)/建議，最后還是會(huì)選擇自己內(nèi)心最初的決策？
生活中總是會(huì)面臨著形形色色的決策，比如秋招決定去哪？填報(bào)哪所學(xué)校？中午吃什么？。。。不勝枚舉，這時(shí)候你可能會(huì)尋求求助，但實(shí)際上這些求助行為都是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)將我真正想要做出的選擇合理化的過(guò)程（這就是我們常說(shuō)的硬幣原理）；
我們經(jīng)常不依賴(lài)于直接偏好做決策，而是依賴(lài)于直覺(jué)，直覺(jué)能告訴我們想要什么。我們的大腦會(huì)快速地思考，為自己的.偏好找各種理由。
Q7：為什么說(shuō)科技創(chuàng)新與驚天騙局只有一步之遙？
“每次商界有新的科技創(chuàng)新時(shí)，不管這種創(chuàng)新是郵政服務(wù)，還是電話服務(wù)、無(wú)線電、電腦或抵押貸金，這種進(jìn)展都能讓人更接近科技和不誠(chéng)實(shí)的邊緣。只有在科技的力量、影響和界限都能確定之時(shí)，我們才能決定是否應(yīng)該廣泛地使用這些新科技�！薄５掳屠咨�
Q8：造成不誠(chéng)實(shí)的動(dòng)因有哪些？
如圖所示，以下因素會(huì)增加不誠(chéng)實(shí)行為：
1）合理化的能力：我的決策是合理的，這樣就能夠說(shuō)服自己去做不誠(chéng)實(shí)的選擇；
2）利益沖突：互惠心理，即某人/機(jī)構(gòu)給予好處；在個(gè)人利益和他人利益出現(xiàn)沖突時(shí)，可能會(huì)優(yōu)先考慮個(gè)人利益；
3）創(chuàng)造力：創(chuàng)造力能使我們找到解決難題的新方法，也能使我們找到原則的漏洞，用利己的方式來(lái)重新解釋?zhuān)?/p>
4）一個(gè)不道德的行為：“破窗效應(yīng)”
5）精神耗竭：意志力降低，控制欲望難度增加，導(dǎo)致誠(chéng)信水平下降；
6）別人從我們的欺騙中獲益：我們更容易為自己的欺騙行為找到借口，從而合理化不誠(chéng)實(shí)行為；
7）看見(jiàn)別人不誠(chéng)實(shí)的行為：當(dāng)作弊者是我們所在社會(huì)群體的成員，我們的行為會(huì)與其一致，最后從社會(huì)角度來(lái)看是可接受的；
8）不誠(chéng)實(shí)的文化氛圍。
從PM角度從這本書(shū)我還認(rèn)識(shí)到了以下幾點(diǎn)：
1、本中提到“相對(duì)于真實(shí)貨幣，人們?cè)诜钦鎸?shí)貨幣面前更容易變得不誠(chéng)實(shí)”
聯(lián)想到當(dāng)下層出不窮的代幣、金融貨幣，我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)于這類(lèi)非實(shí)體貨幣的感知實(shí)際上相對(duì)較弱的，從某種程度上用戶(hù)更易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)；
2、不誠(chéng)實(shí)行為實(shí)際是用戶(hù)決策的結(jié)果，可以將不誠(chéng)實(shí)行為的動(dòng)因抽象為影響用戶(hù)決策行為的技巧：
比如互惠心理，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，可以先給予用戶(hù)一些好處，引導(dǎo)用戶(hù)做出決策；
再比如文化氛圍的作用，拼多多等流行的社交電商，通過(guò)裂變、砍價(jià)的玩法實(shí)際上達(dá)成的也是通過(guò)營(yíng)造氛圍促進(jìn)用戶(hù)做出消費(fèi)決策。。。
當(dāng)然，影響用戶(hù)決策行為的手段還有很多，在后面有機(jī)會(huì)我將專(zhuān)門(mén)介紹。
《為學(xué)》讀書(shū)筆記6
如果讓我從本書(shū)中敘述的研究結(jié)論里濃縮出一個(gè)重要的教訓(xùn)，那就是，我們都是棋盤(pán)上的小卒子，對(duì)棋局里的多種力量認(rèn)識(shí)不多。我們通常認(rèn)為自己穩(wěn)坐在駕駛座上，對(duì)自己的決策，對(duì)自己生活的方向具有至高無(wú)上的操控能力；但是，可惜啊，這只是我們一相情愿的認(rèn)識(shí)，它反映的是我們的欲望——我們對(duì)自身想當(dāng)然的認(rèn)識(shí)——而不是現(xiàn)實(shí)。
第二個(gè)重要教訓(xùn)是，盡管非理性司空見(jiàn)慣，但并不是說(shuō)我們都不可救藥了。一旦我們明白了自己的錯(cuò)誤決定會(huì)發(fā)生在什么時(shí)間，起源自什么地方，就可以提高警惕，強(qiáng)制自己從不同角度、用不同方式重新考慮這些決定，或者用科技手段來(lái)克服與生俱來(lái)的缺點(diǎn)。企業(yè)決策者們也可以在這些方面改變他們的思維方式，考慮怎樣制定政策，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和創(chuàng)造免費(fèi)午餐。
以下為筆記：
人類(lèi)很喜歡比較，如果你想突出A，那你只需要在提供A時(shí)順便提供-A，即使還有B這個(gè)選項(xiàng)，那么大部分人也會(huì)選A
錨定的作用很強(qiáng)大并且初次錨定作用的延續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)（我們?cè)谶^(guò)去的某一時(shí)間做出了任意決定可能會(huì)導(dǎo)致我們以后的生活建立在這一基礎(chǔ)上）————但從個(gè)人生活來(lái)說(shuō)，我們有能力積極改進(jìn)自己的非理性行為。我們可以從認(rèn)識(shí)自己的脆弱開(kāi)始。例如：可以首先從質(zhì)疑這種習(xí)慣開(kāi)始。它是怎么開(kāi)始的？同時(shí)，問(wèn)一下自己，你能從中獲取多大的快感。
免費(fèi)的往往是最貴的，不要被免費(fèi)誘惑而做不理性的決策
不要把社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范混為一談（一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。）社會(huì)規(guī)范能發(fā)揮的作用比我們想象中大，金錢(qián)有自己的生命，但它會(huì)消除人類(lèi)相互關(guān)系中最好的東西。
在一種情緒狀態(tài)中觀察另一種狀態(tài)是困難的。為了做出明智的決定，我們需要對(duì)可能的經(jīng)歷親身體驗(yàn)一下，對(duì)可能的`某種情緒狀態(tài)有所了解。學(xué)會(huì)如何彌合這一差距，對(duì)生活中的重要決策非常重要。
拖沓問(wèn)題人皆有之，那些認(rèn)識(shí)到并承認(rèn)自己弱點(diǎn)的人能夠更好地利用設(shè)計(jì)好的工具（預(yù)先干預(yù)機(jī)制）幫助自己戰(zhàn)勝它。
買(mǎi)房和賣(mài)房定價(jià)上的差距——損失厭惡
在當(dāng)今世界的背景下，我們竭力為自己保留各種選擇余地�？赡芡J(rèn)識(shí)不到，無(wú)論哪種情況，保留余地的同時(shí)，我們也放棄了別的東西。（果斷關(guān)上該關(guān)的門(mén)）
人們的預(yù)期會(huì)影響他們對(duì)后來(lái)事物的觀點(diǎn)（成見(jiàn)、安慰劑等）（沖突的解決一般需要中立的第三方來(lái)制定法則）
我們的確看重誠(chéng)實(shí)，想做誠(chéng)實(shí)的人。但問(wèn)題在于，我們內(nèi)心的誠(chéng)實(shí)尺度只有在考慮重大越軌行為時(shí)才被激活。沒(méi)有超我對(duì)誠(chéng)實(shí)進(jìn)行幫助，監(jiān)督與管理，我們抵御這種越軌行為的防線，就只剩下成本—收益的理性分析了。（但他起的作用也并不大）
離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生：因?yàn)槲覀兩瞄L(zhǎng)把自己細(xì)微的不誠(chéng)實(shí)想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非現(xiàn)金事物對(duì)作弊的影響�！覀儽仨殕拘讶藗冋J(rèn)清非貨幣財(cái)物與自己作弊傾向的關(guān)系。
人們有時(shí)甘愿犧牲消費(fèi)快感來(lái)突出自己在別人心目中的形象。但在標(biāo)新立異不被視為正面人格特質(zhì)的文化背景下，人們更傾向于表現(xiàn)出對(duì)群體的歸屬感，著意刻畫(huà)與別人一致的印象。
為了克服人類(lèi)易于犯錯(cuò)誤的各種傾向，我認(rèn)為尋求一些訣竅，用即時(shí)、有力、正面的強(qiáng)化因素與那些我們?yōu)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)采取的、并非如此愉悅的步驟相匹配，這樣做非常有用。
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