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有關(guān)車輛巡展細則的建議
一、車輛巡展方案的擬定
1，巡展主題
設(shè)定巡展的主題，如福美來秒殺季等，根據(jù)當(dāng)期活動或某一車型設(shè)立。使巡展有明確的方向可以依賴，并且便于向客戶傳達必要的信息，提升品牌影響力。
2，巡展方案的必要事項
可以依據(jù)促銷活動、廠家活動、店面宣傳或定期舉辦等，制定具體時間段應(yīng)考慮天氣、目標(biāo)客戶較集中時間段等
B路線
可以依據(jù)目標(biāo)客戶比較集中的區(qū)域，4S店及分銷網(wǎng)絡(luò)輻射區(qū)域
目標(biāo)客戶集中地地段，如廣場、商貿(mào)中心等，提前制定展出方式、集客手段，車輛停放位置是否易于停車，人群是否集中
D主題
依據(jù)已制定的主題制定銷售人員話術(shù)，提前宣導(dǎo)，在巡展活動中達到統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一宣傳，有效地傳遞信息
提前進行人員分工，拍照、帶隊、發(fā)放彩頁介紹車輛等，減免失誤，節(jié)省時間，責(zé)任到人
F目標(biāo)預(yù)期
巡游幾個地點、發(fā)放多少彩頁、收集多少客戶信息、爭取成交量等，做到有計劃有目的進行巡展活動
二、準(zhǔn)備工作
1，路線明確（根據(jù)制定的路線畫出大概的路線圖，明確停留的地點，停留地點最好明確位置，提前考察，減免麻煩。對于參與人員提前通知，做到參與人員對路線及停留點有明確的把控）
2，物料準(zhǔn)備（當(dāng)期活動宣傳條幅、彩頁、價格牌或宣傳牌、大紅花、車身噴繪、貼畫、客戶登記表等）
3，車輛準(zhǔn)備（車輛狀況，是否符合巡展的條件，電瓶，油量等，車輛清潔）
4，安全（建立長期有效的巡展安全管理規(guī)定，并實際使用）
三、巡展后期工作
1，對本次巡展中出現(xiàn)的問題進行總結(jié)，研究解決方案及注意事項。
2，對有效的客戶信息進行匯總分類，便于后期跟進，邀約進店。
3，對參加巡展的人員進行某種方式的激勵，提高參與巡展活動的熱情及重視程度。
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