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連鎖超市年度進(jìn)場及操作計劃書
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的連鎖超市年度進(jìn)場及操作計劃書，歡迎閱讀與收藏。
一、供應(yīng)商基本信息
�、俟⿷�(yīng)商編碼：xxxx合同號：xxxxxxx
�、诠⿷�(yīng)商名稱：xxxxx
�、酃⿷�(yīng)商級別：全國
④合同類型：供應(yīng)
�、莨⿷�(yīng)商類型：生產(chǎn)商
⑥結(jié)算方式：經(jīng)銷月結(jié)（原定代銷月結(jié)）
�、呓�(jīng)營品牌：
�、辔锪鞣绞剑汉现曛�、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。
�、岷贤谙蓿簒x年1月1日至xx年12月31日
二、商品信息
①所屬大類：24類
�、趩纹窋�(shù)：；（見附件1《產(chǎn)品價格表》）
③毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價格表》）
④綜合毛利率：34％（銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）
注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務(wù)＝16％
三、費用及銷售計劃信息
1．固定費用
�、偕唐饭芾矸⻊�(wù)費：10萬元；
�、谛畔⒎⻊�(wù)費：2萬元；
�、鄞黉N活動服務(wù)費：2萬元
④ DM海報廣告促銷費：2萬元（共6期，其中2期放大）；
�、荽黉N員管理培訓(xùn)費：2萬元（共24個導(dǎo)購，截至xx年12月31日費用合計）；
每增加1個促銷員按200元/月計算費用。
配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導(dǎo)購。
⑥新品推廣費：20xx元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為20000元）；
�、吣甓荣浰筒讲礁弋a(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價計算貨值186000元；
（成本價43000元）
�、嘈碌赀M(jìn)場費：每店20xx元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場單品數(shù)；
進(jìn)18個條碼，上述費用合計：
商品管理服務(wù)費10萬
信息服務(wù)費2萬
促銷活動服務(wù)費2萬
DM海報廣告促銷費2萬
促銷員管理培訓(xùn)費2萬
新品推廣費2萬
贈送步步高產(chǎn)品4.3萬
固定費用合計：24.3萬元
2．比例費用
�、僭露确道喊垂⿷�(yīng)價的3％計算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利：無。
�、谂渌头⻊�(wù)費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進(jìn)入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔(dān)）；
四、年度銷售規(guī)劃
�、� 5月底前將原19個SKU銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個B品牌新品。
②全年銷售任務(wù)：按供應(yīng)價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補償步步高）
③店內(nèi)導(dǎo)購24個左右；加強產(chǎn)品/育嬰知識及銷售技能的培訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。
④增加促銷費用及重點產(chǎn)品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。
五、年度促銷規(guī)劃
1．“計劃撤銷的A品牌產(chǎn)品”的促銷計劃
活動目的：告知消費者計劃撤銷產(chǎn)品，引導(dǎo)這部分消費者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門店庫存。
活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計劃撤銷的單品銷完即止）
活動內(nèi)容：購買計劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。
活動準(zhǔn)備：新的供應(yīng)合同簽訂后，計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。
活動期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。
活動期間做好新品進(jìn)場及上架準(zhǔn)備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。
2．新品上市促銷計劃
活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗新產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化。
活動起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計7月10日前后）至xx年7月20日
活動內(nèi)容：
�、傧率鯠M促銷活動的相關(guān)內(nèi)容。
②在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13。8元奶加佳試用裝1盒。
�、圪徺I新品贈送計劃撤銷的老產(chǎn)品，贈完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。
活動準(zhǔn)備：首次訂單步步高總部強制配送到每個門店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對店內(nèi)專兼職導(dǎo)購培訓(xùn)B品牌產(chǎn)品知識。
3．DM促銷活動及檔期安排
要配合步步高的DM檔期的具體時間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。
第1期（已確定xx年7月13日至xx年7月20日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39。8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高DM海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細(xì)見附表）每店配送XX5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
活動開始前10天公司將XX成品贈品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個門店的發(fā)放數(shù)量配送。
活動期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于XX產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。
注：由于XX贈品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》
第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買XX2盒，贈送價值23。8元B品牌營養(yǎng)米粉1盒，購買XX3盒贈送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高DM海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將B品牌米粉贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
�。康�3期（xx年9月1日至xx年9月15日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買B品牌及A品牌產(chǎn)品100元以上；贈送價值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高DM海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細(xì)另行確定）每店配送贈品4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活動期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于XX產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。
第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買A品牌及B品牌產(chǎn)品滿100元，送價值32元W1盒；滿120元送價值38元X1盒。
活動形式：步步高DM海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將B品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
��？第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買B品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價值23。8元B品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高DM海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
第6期（20xx年1月1日至20xx年1月10日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買B品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價值23。8元B品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高DM海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動準(zhǔn)備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。
六、業(yè)態(tài)SKU規(guī)劃
1．9個SKU（略）
附件1 B品牌&A品牌－產(chǎn)品價格表（略）
注：產(chǎn)品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》
附件2步步高促銷員門店列表（略）
步步高連鎖年度盈虧平衡計算
進(jìn)場單品及可使用費用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預(yù)計為60％。
按照xx年6月1日至20xx年6月1日為1年進(jìn)行計算。
1．全年固定費用明細(xì)：
步步高：20萬＋4萬贈送XX產(chǎn)品＝24萬
專導(dǎo)基本工資：24×750元/月×12＝22萬
2．主要浮動費用項目：
專導(dǎo)提成平均10％，占總銷量的60％，兼導(dǎo)提成平均18％，占總銷量的40％；
導(dǎo)購提成的總平均費率13％；
促銷宣傳費用7％；
浮動費率合計：20％
3．按正常出廠價計算的盈虧平衡點＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。
即月均出廠價銷量10萬。
4．最低銷量任務(wù)目標(biāo)分解
截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在7－12月完成
xx年1－6月步步高各門店銷售數(shù)據(jù)以及7－12月份目標(biāo)任務(wù)的具體分解，見附件：《步步高門店門店分布及xx年銷售計劃與完成情況追蹤表》。
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