供銷社發(fā)展情況調研報告
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供銷社是一家集農資配送、農資連鎖經營、農業(yè)科技服務、專業(yè)合作社為一體的綜合性基層社�，F有在冊職工111人，其中：在崗職工68人、不在崗職工43人，離休職工1人、退休職工15人。20xx年4月，該基層社領辦了市意利達農業(yè)科技專業(yè)合作社，20xx年4月，成立了市意利達農業(yè)科技專業(yè)合作社聯(lián)合社。該社的股本總額241.4萬元，為供銷社成立之初的注冊資本。
1）資產狀況。截止20xx年6月底，供銷社有資產總額2796.8萬元，其中：流動資產300.5萬元、固定資產凈值2433.9萬元、在建工程62.4萬元。負債總額20xx.6萬元，其中：流動負債1432.8萬元、長期負債628.8萬元。資產負債率73.7％。所有者權益735.2萬元，其中：實收資本241.4萬元、資本公積24.9萬元、未分配利潤468.9萬元。
2）經營情況。多年來，供銷社以農資經營為重點，狠抓農資流通網絡建設，大力發(fā)展農資連鎖經營，形成覆蓋全區(qū)、輻射周邊城鄉(xiāng)的農資流通經營網絡。到目前為止，建立農資配送中心1個，發(fā)展農資連鎖店487家（加盟店485家、直營店2家）、村級綜合服務部13家。近年來，該社銷售、利潤穩(wěn)步增長，20xx年上半年實現銷售收入5286.2萬元、利潤總額83.9萬元。
3）組織結構情況。目前，該社設有理事會、監(jiān)事會、供銷社黨支部和工會等組織機構，并成立了金橋農資經營配送中心、農資經營協(xié)會、意利達農業(yè)科技發(fā)展有限公司、意利達農業(yè)科技專業(yè)合作社以及意利達農業(yè)科技專業(yè)合作社聯(lián)合社。
該專業(yè)社是一個集土地流轉、土地托管、社會化服務、農民技能培訓、農業(yè)信息服務、農資連鎖經營為一體的綜合性合作社�，F發(fā)展社員581戶，帶動農戶1658戶。該專業(yè)社的股本總額為332萬元，其中：市新合資產管理有限責任公司（市社）57萬元、安徽省市第農業(yè)生產資料公司（埇橋區(qū)社）60萬元，個人資本215萬元（43人、每人等股5萬元）。
該專業(yè)社下設農機作業(yè)服務部（機耕、機播、機收）、農資經營服務部（種子、化肥、農藥）、植保作業(yè)服務部（田間管理、防蟲治病、抗旱排澇）、農業(yè)技術指導服務部（測土配方施肥、現場技術指導、信息咨詢、病蟲害預測）及綜合辦公室。有專業(yè)植保隊員180人、季節(jié)性植保隊員580人，擁有農業(yè)機械63臺套，植保機械6臺套。
1）資產狀況。截止20xx年6月底，意利達專業(yè)社有資產總額590.6萬元，其中：流動資產275.5萬元、固定資產凈值315.1萬元。負債總額85.6萬元，全部為流動負債。資產負債率14.5％。所有者權益505萬元，其中：實收資本332萬元，未分配利潤98.9萬元。
2）經營情況。目前，該專業(yè)社承包經營土地2515畝，托管（保姆式）土地1.6萬畝，社會化服務（菜單式）面積3萬畝，入股土地3050畝，承包荒山1800畝。農資業(yè)務經營主要是從供銷社購入農資商品，再用于土地流轉和土地托管農戶。20xx年上半年，該專業(yè)社實現銷售收入總額1098.3萬元，實現利潤總額45.1萬元。
該聯(lián)合社是在意利達專業(yè)社基礎上創(chuàng)立和組建的一個松散型合作經濟組織，入社成員有18個植保、農機、種植類專業(yè)社和18個家庭農場、1個農資配送中心。主要開展農業(yè)科技培訓、農產品研發(fā)和社會化服務等活動。各成員社通過互通信息、互相合作，進一步擴大市場份額，增強服務功能。
近年來，供銷社對全市農資連鎖店實行網格化管理、網絡化服務，在全市及周邊地區(qū)建立了487家農資連鎖店，埇橋區(qū)農資網點覆蓋率100%，并創(chuàng)立了“意利達社”商標農資經營品牌。經營模式實行“五統(tǒng)一、兩標準、一配送”（五統(tǒng)一：統(tǒng)一在門頭店面體現“中國供銷合作社”店面標識，統(tǒng)一采購配送，統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一服務上門，統(tǒng)一意利達標識。兩標準：農資質量達到國家規(guī)定標準，服務水平達到用戶滿意標準。一配送：所有農資連鎖店配貨率達到80%以上）。
為更好地服務農民群眾，供銷社構建了三大綜合服務平臺，即農資配送平臺、信息咨詢平臺、科技培訓平臺。農資配送平臺采用統(tǒng)一采購及配送的連鎖經營模式。通過“配送中心+直營店（加盟店）+村級綜合服務部+專業(yè)合作社（家庭農場）”的模式提供服務。信息咨詢平臺是以農資連鎖終端為信息點，廣泛搜集反饋信息，為農民提供市場咨詢服務；科技培訓平臺是為農民提供義務測土配方施肥、開展農作物病蟲害防治、開展科技種田等服務。20xx～20xx年共開展科技下鄉(xiāng)活動150多次，培訓農民1萬余人次。
20xx年，專業(yè)社開展了土地流轉經營，當年流轉土地2515畝，隨后由于出現了受倉儲、曬場、烘干設備制約和土地流轉費用太高、自然災害、市場風險等因素影響，農民增收和土地流轉速度緩慢的現象。針對這種情況，理事會在土地流轉的基礎上開展了土地托管，為農民提供產前、產中、產后的社會化服務。具體做法是：
1）與農戶簽訂土地托管協(xié)議書。通過簽訂《土地托管協(xié)議書》，明確土地托管雙方權利、責任和義務。農戶可根據自愿的原則，把種植過程中的某一環(huán)節(jié)或全部環(huán)節(jié)交給專業(yè)社托管。
2）分類開展托管服務。一是全托管服務。該社主要實行“五統(tǒng)一，兩分散，三不變”的土地托管模式。五統(tǒng)一：即統(tǒng)一種子供應，統(tǒng)一測土配方施肥，統(tǒng)一機耕、機播，統(tǒng)一田間管理，包括除草、殺蟲、治病，統(tǒng)一機收，即按標準回收良種。兩分散：分散晾曬，分散貯存。三不變：土地用途不變，即原來種糧食作物依然不變，大局上保障國家糧食安全；土地所有權不變；產品歸屬權不變，即誰家種的糧食依然歸誰所有，這種托管方式實現了“農民放心外出務工掙錢，我社在家?guī)湍惴N田”。二是菜單式托管服務。農業(yè)生產社會化服務主要采取全程
社會化低價有償服務或“菜單式”服務（生產環(huán)節(jié)中的一項或多項服務），點什么服務，提供什么服務。土地托管后，專業(yè)社農技人員全程跟蹤，免費服務。配送的化肥、種子、農藥一律從廠家直供到田間地頭，配送的產品一律印有“意利達社”商標，實現了質量可追溯。
供銷社于20xx年在意利達農業(yè)科技專業(yè)合作社的基礎上成立了聯(lián)合社。聯(lián)合社吸收了同行業(yè)（種植）和不同行業(yè)（農機、植保等）的專業(yè)合作社、家庭農場，融種植、農機、植保、科技培訓、農資供應、信息交流等服務為一體，為農民提供了產前、產中、產后系列化服務，目前，聯(lián)合社成為埇橋區(qū)較大的種植產業(yè)聯(lián)合體。
1）在市場中求合作。供銷社一是與廠家合作。通過廠家實行測土配方肥料“訂單”生產，形成廠家直供供銷社，供銷社直供用戶。二是與商家合作。每到銷售旺季來臨前，主動邀請一些商家共同商談價格、商談市場，共同抵制哄抬，打擊假冒偽劣。
2）加強與大型企業(yè)合作。多年來，供銷社在農資經營中，與安徽輝隆集團、江蘇新港、天津博克、鄭州益田等大型企業(yè)建立長期營銷合作關系。意利達專業(yè)社在不斷擴大土地托管和社會化服務的同時，積極拓寬發(fā)展思路，為托管土地尋找增收途徑。20xx年以來，理事會一班人多次外出招商，通過與10多家國有企業(yè)洽談對接，終于和馬鋼集團、蒙牛集團對接成功。20xx年蒙牛集團委托馬鋼集團與意利達專業(yè)社合作，投資200多萬元，在已托管的20xx畝土地上種植青稞玉米青儲飼料，目前玉米長勢良好、豐收在望。20xx年的初步合作成功,20xx年的合作意向正在洽談，預計20xx年可望擴大玉米青儲2萬畝和優(yōu)質大豆3萬畝。
近幾年來，供銷社在發(fā)展農民專業(yè)合作社、農民專業(yè)合作社聯(lián)合社等方面做了大量工作，取得了令人矚目的成效，目前，供銷社形成了基層供銷社搭臺、專業(yè)合作社唱戲、農民及下崗職工獲利的良好局面。
農業(yè)部，省、市、區(qū)有關部門多次進行了專門考察，并對供銷社的工作和發(fā)展作出了充分肯定。青島農大還把意利達專業(yè)社作為現代農業(yè)試驗基地。
通過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，供銷社的經濟實力不斷增強、資產不斷增加，現已購置了大型農業(yè)機械和植保機械等資產。供銷社組織機構、人員隊伍不斷擴大，人員素質明顯提高，供銷社發(fā)展前景廣闊。
供銷社以專業(yè)社為平臺，通過開展土地托管，探索了一條新形勢下農村合作經濟組織服務現代農業(yè)發(fā)展的新路。一是土地托管模式促進了農業(yè)生產集約化、規(guī)�；欣趦�(yōu)化土地資源配置，有利于發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經營。在目前土地租賃和股份合作越來越難的情況下，土地托管模式得到了大部分農民的認可，已經顯現了強大的生命力和可喜的發(fā)展前景。二是土地托管模式加快了農業(yè)發(fā)展方式的轉變。專業(yè)社采用了先進的科技和生產手段，增加了資本、技術等生產要素投入，提高勞動生產率，促進了“高產、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全”的現代農業(yè)的發(fā)展。三是土地托管模式有利于穩(wěn)定和完善農村土地承包關系。“三不變”的方法沒有改變土地承包關系、沒有改變土地所有權性質、沒有損害農民承包土地權益。
一是定期對農戶開展農技培訓，提高了農民素質。二是及時測報病蟲害，提高了農民抗病蟲害能力。三是及時提供優(yōu)質農資服務，滿足了農民生產需求。四是降低了生產成本、增加了農民收入。據測算，托管土地可使農民每畝節(jié)本增收300多元，其中：每畝節(jié)本131元（具體測算見附件1）、增收200元，一是提高科技含量增收。小麥增收110斤/畝左右，玉米增收105斤/畝左右，全年至少增收110元/畝。二是小麥良種繁育增收，托管后良種高出市場價0.08元~0.1元/斤，至少增收90元。
近年來，供銷社共吸納了6名大學生和16名下崗職工成為正式經營管理者，扶持了160名失地農民實現二次就業(yè)，他們珍惜崗位，工作業(yè)績突出，為供銷社的發(fā)展做出了貢獻。
供銷社在發(fā)展中雖然取得了巨大的成績，但仍然存在一些問題，主要表現在：
1、歷史包袱問題。供銷社現有不在崗職工43人，過去以來一直未進行改制，供銷社目前若要進行改制，依靠自身沒有足夠的改制成本。
2、專業(yè)社發(fā)展中面臨的問題。主要是土地流轉中存在的問題：一是資金制約。目前，土地承包成本加大，土地流轉費由初期500元／畝提升到1000元／畝，每承包1000畝土地需先投入140多萬元，資金不足影響了土地流轉進程。二是倉儲容積和曬場面積不足。收獲季節(jié)如果出現較長時間的陰雨天氣，現有的倉儲、烘干設備不能緩解烘干壓力，容易發(fā)生霉變。三是難以回避的'自然災害和市場風險。若遇較大的自然災害，就會造成大面積減產，租金難以支付，專業(yè)社也面臨倒閉風險。
供銷社通過多年的努力，從傳統(tǒng)經營轉變成依靠現代科技，實行“網格化”經營、“網絡化”管理的新型經營模式，摸索出一條自我經營、自我管理、自我發(fā)展的路子。總結供銷社的發(fā)展經驗，給我們以下幾點啟示：
1、堅持宗旨、扎根農村是供銷社賴以生存發(fā)展的基礎。供銷社正是在深深地扎根在農村這塊肥沃的土壤上，才能生根發(fā)芽開花。
2、聯(lián)合合作是供銷社加快發(fā)展的關鍵。通過開展廣泛深入的聯(lián)合合作，擴大生產經營能力，實現規(guī)模效益，達到雙贏多贏，供銷社就能不斷發(fā)展壯大。供銷社正是做活了聯(lián)合合作的大文章，才呈現出勃勃生機。
3、黨委政府部門重視、村組織支持是供銷社加快發(fā)展的保證。供銷社的發(fā)展離不開各級黨委政府及有關部門的關心支持，供銷社從事“三農”工作，接觸的是千家萬戶的農民，更離不開農村基層組織的鼎力相助。供銷社土地托管工作的風生水起，正是得益于此。
4、供銷社加快發(fā)展需要有一個優(yōu)秀的領頭人和精干的團隊。優(yōu)秀的領頭人具有責任意識、擔當精神，能夠帶領一班人敢于不懼困難、迎接挑戰(zhàn)，能夠善于用人、發(fā)揮團隊力量。供銷社和意利達專業(yè)社正是有了這樣的領頭人和團隊才有今天。
5、供銷社加快發(fā)展需要勇于創(chuàng)新、大膽探索。創(chuàng)新就是解決問題。供銷社在農資經營模式、土地流轉模式、社會服務模式等方面實行了一系列創(chuàng)新的舉措，并取得了巨大成績，充分說明了供銷社的改革發(fā)展需要勇于探索、不斷創(chuàng)新。
6、供銷社加快發(fā)展需要完善管理體制和運行機制。供銷社在實踐中建立了現代企業(yè)管理制度和管理體系。建立完善了理事會制度、成員（代表）大會制度和專業(yè)社、聯(lián)合社章程等制度，良好的體制機制為供銷社加快發(fā)展奠定了堅實的基礎。
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