【精選】促銷方案匯總5篇
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的促銷方案5篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
1、 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。
2 、香花送美人
今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛的印記，永留心底。
3、 黑白著裝晚宴
在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。
4、誰來開啟我的心鎖
參與對(duì)象:都市時(shí)尚單身男女
參與目的: 愛心鑰匙開心鎖
快快快!來酒店尋找心的`鑰匙!!打開她的心門!!!
真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!
活動(dòng)簡(jiǎn)介：真愛第一緣:開心鎖,尋佳人
情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛心手牌.
5、心花為誰怒放
參與對(duì)象：美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓
參與目的：英雄豪情，誓奪花魁
活動(dòng)簡(jiǎn)介：現(xiàn)場(chǎng)拍賣酒店提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長(zhǎng)地久，酒店見證真愛.
最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒店提供的鮮花一束.
活動(dòng)道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情
6、真情告白
參與對(duì)象：全體來賓
活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.
活動(dòng)簡(jiǎn)介：酒店在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒店將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.
活動(dòng)道具：誠摯的愛意 , 大聲表達(dá)的勇氣
酒店情人節(jié)促銷主題廣告語集錦參考
在促銷活動(dòng)的諸多環(huán)節(jié)中，廣告語起著畫龍點(diǎn)睛的重要作用。那么，酒店在開展七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)制定什么樣的廣告語才能既符合七夕節(jié)的傳統(tǒng)特色，又能夠吸引情侶、夫妻甚至是家庭消費(fèi)群體的眼球呢?下面我們就來一同分享20句七夕情人節(jié)促銷廣告語：
1、遇上你是我的緣——獻(xiàn)給七夕情人節(jié)
2、我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?
3、“長(zhǎng)久”酒店一直為您守候
4、“情”尋色香味
5、激情綻放，時(shí)代有愛!
6、情人節(jié)別饒了那小子
7、七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)
8、情濃一生，真心表愛意
9、心相系，愛相隨
10、愛的銀河系，愛在七夕
11、七夕情人節(jié)，愛情總動(dòng)員
12、七夕情人，真愛無限
13、浪漫七夕，相會(huì)XXX
14、遙遠(yuǎn)的傳說由XX為您實(shí)現(xiàn)
15、緣定XX，七夕話浪漫
16、歲月無聲、真愛永恒
17、七夕情人節(jié)浪漫情人夜
18、捧在手中，甜在心中!
19、讓七夕在生活的每一天
20、愛永遠(yuǎn)，相約七夕情人節(jié)!
促銷方案 篇2
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī)，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢(shì)的發(fā)展，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。
品牌介紹
琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù)，是新加坡上市公司。
宏觀因素分析
人口因素：中秋佳節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷；社會(huì)因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮。
促銷目標(biāo)分析
此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月，團(tuán)圓情的情感，提升企業(yè)形象。
賣點(diǎn)分析
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在XX年被評(píng)為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者，如今中國傳統(tǒng)意識(shí)越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅?zāi)艿玫絿业腵認(rèn)證，無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn)。
賣場(chǎng)分析
安琪公司所選的合作促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng)，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會(huì)更多，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng)。
廣告宣傳分析
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。
價(jià)格定位分析
安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價(jià)格從68到688不等，價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者，價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者，中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào)，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會(huì)是不錯(cuò)的，但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。
消費(fèi)者分析
在購買月餅的時(shí)候，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始 就推銷價(jià)格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理，可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。
競(jìng)爭(zhēng)者分析
在這個(gè)中秋節(jié)，各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場(chǎng)除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價(jià)格便宜，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
促銷手段分析
安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對(duì)買來送人的消費(fèi)者，還有買滿600元就送禮包一個(gè)，還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎(jiǎng)，何樂不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的，就是有點(diǎn)少。
促銷方案 篇3
五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。
這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?
優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”
五一期間上海各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點(diǎn)開獎(jiǎng)；二金百貨買滿200折30、40的活動(dòng)；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺(tái)買滿100無可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整．不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。
因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡(jiǎn)單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以；幾乎所有的憂患券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。
除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非�；靵y，讓消費(fèi)者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹校有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會(huì)不斷的購買一些不太需要的東西。
送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳
買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見慣，許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨(dú)樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號(hào)在新寧購物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡(jiǎn)單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L(zhǎng)假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。
在新寧購物中心，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購物的'，有的消費(fèi)者打趣的和記者說，商場(chǎng)只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。
搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者
新樂路上剛剛開業(yè)的sabri．naglory新開張就打出了古著的全新概念，古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國；都是媽媽甚至外婆級(jí)的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請(qǐng)老板幫忙改造，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的。
新開店所打出的贈(zèng)送，其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會(huì)超過9折，一些獨(dú)一無二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時(shí)也會(huì)放下架子；給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外，商場(chǎng)里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長(zhǎng)頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬美主，由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。
雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì)有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。
商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費(fèi)。
促銷方案 篇4
元旦家具促銷活動(dòng)方
案
活動(dòng)目的：利用促銷活動(dòng)及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場(chǎng)，并有效遏制、打擊同類市場(chǎng)，提高商場(chǎng)銷售量，提高市場(chǎng)銷售份額，同時(shí)再次提升商場(chǎng)知名度。
活動(dòng)思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng)，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。
活動(dòng)主題：環(huán)球家具展20xx新品 錦龍家居全面上市
—13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)崳?/p>
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動(dòng)地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店 活動(dòng)細(xì)則：
? 凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元（折后實(shí)際成交價(jià)），即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎(jiǎng)率100%。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎(jiǎng)項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。
? 滿20xx元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂；本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過5000元。
? 凡在活動(dòng)期間購物滿500元以上的顧客，在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券，抽入抽獎(jiǎng)箱，即可參加1月3日下午17：00在商場(chǎng)進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每500元一張抽獎(jiǎng)券，多買多機(jī)會(huì)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：
新款家具立馬斬價(jià)迎新春
? 值此14年元旦到來，商場(chǎng)各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家！時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴！
? 為迎接14年元旦的到來，商場(chǎng)內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢； ? 消費(fèi)者也可參照我商場(chǎng)在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店
選購你中意的家具。
注意事項(xiàng)：
一、 參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待元月3日下午抽獎(jiǎng)→工作人員通知領(lǐng)取獎(jiǎng)品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品
二、 特價(jià)商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動(dòng)。，請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。
活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則：
1、 商戶承擔(dān)本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷售憑證總額的2%作為活動(dòng)費(fèi)用支出，其余歸商場(chǎng)承擔(dān)；制作《活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議》 2、 結(jié)算：商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場(chǎng)交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的.銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。
3、 商戶交付的活動(dòng)押金，在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。
獎(jiǎng)金預(yù)算：
在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中，共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng)；
按去年同期銷售量比較，本次共計(jì)10天的活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參加活動(dòng)的銷售量將達(dá)到40－60萬，按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000－12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金；
按20xx元抽取一次的規(guī)則，共有200－300次的抽取機(jī)會(huì)，如按平均抽取30元／次，共應(yīng)付6000－9000元獎(jiǎng)金，實(shí)際按10000元預(yù)算；
故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯�(gè)人運(yùn)氣，無法估測(cè)和控制，故也不排除超出的可能性。
獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)算：
以上共合計(jì)費(fèi)用：20100元
媒體預(yù)算：
1、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)游走字幕：10天×300元 3000元
12.28－1.6共計(jì)10天
2、昌河電視臺(tái)游走字幕：10天×200元 20xx元 12.28－1.6共計(jì)10天，4個(gè)臺(tái)每晚各4次
3、2分鐘房地產(chǎn)專題：2期×1400元 2800元 12.28－1.3共計(jì)一周
4、瓷都晚報(bào)1／4版：3期×20xx元 6000元（贈(zèng)送兩期軟文）
12.29內(nèi)頁1／4版；1.4內(nèi)頁1／4版
5、交通音樂臺(tái)：10天×30秒×10次 1550元（含制作費(fèi)50元）
12.28－1.6共計(jì)10天，每天10次，每次30秒
6、活動(dòng)展板：4米×3米共計(jì)14米×60元／米 840元（可供長(zhǎng)期使用）
12.29早上必須懸掛到位——制作陳龍富，負(fù)責(zé)人汪國華
7、大門口布�？蚣埽� 2400元（可供長(zhǎng)期租賃使用）
制作方：陳龍富 負(fù)責(zé)人汪國華
8、正門活動(dòng)布幔：100平米×6元／平米 600元（含懸掛） （畫面內(nèi)容為12.5×6，布幔尺寸為14×7） 12.29早上必須懸掛到位——設(shè)計(jì)：吳仕林，制作：
懸掛：陳龍富 負(fù)責(zé)人：汪國華 9、抽獎(jiǎng)券印刷 300元 設(shè)計(jì)：吳仕林 印刷：希望彩印
促銷方案 篇5
家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī)，把握住了家具展，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng)，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。
一，環(huán)境。
1. 廠容廠貌�？稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營(yíng)造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。
2. 自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。
3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。
4. 大門正對(duì)的雜物室（有洗手間那間），搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門對(duì)門是不吉利的。建議裝一扇門。平時(shí)盡量關(guān)上門。
5. 辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。
二．完善接待客戶的方法和流程。
1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)，有幾個(gè)人，過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。
2．在固定地點(diǎn)，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。
3．顧客接到后，如果暫時(shí)車輛沒到，招呼客戶看圖冊(cè)，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的原因。
4．請(qǐng)客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對(duì)客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項(xiàng)，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作）。
三．銷售策略。
1.采取組合折扣的`銷售方式。
制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價(jià)：（全國統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95）。
不同的客戶采取不同的價(jià)格：
A． 散貨客戶。 出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.35
B． 店中店客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33。
優(yōu)惠政策：在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo)，檢測(cè)證明，形象墻，價(jià)格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈。
要求：經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米，首次進(jìn)貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40萬元。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)卧落N售額銷售額達(dá)到4萬元以上，獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì)，在次月的貨款扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元，額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。并將下一年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營(yíng)。
C.專賣店客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33×0.95。
優(yōu)惠政策：提供商標(biāo)，檢測(cè)證明，形象墻，價(jià)格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈。
額外贈(zèng)送：門頭形象，展架，飾品，地毯。
廣告支持：每月2800元的廣告支持。
裝修支持：每平方米110元。
銷售支持：提供賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，形象方案，營(yíng)銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場(chǎng)銷售知識(shí)。
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