【精選】促銷方案匯總10篇
為了確保事情或工作有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的促銷方案10篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
1、啤酒免費
夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)�？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù)，大家就不用懷疑。
最后說明一點，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？
2、火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動——“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動規(guī)則：
A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。
B、如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的.。
C、在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進行扎帳。
D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買福利彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3、其他營銷小策略
A、免費冰激凌。B、免費涼茶。C、免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動最好不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。
促銷方案 篇2
一、 活動主題：輝煌五周年(主標題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標題)
二、 活動時間：XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié))
三、 活動內(nèi)容：
1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當(dāng)天來晶星購物城可免費領(lǐng)取生日禮品一份 。
注：此活動禮品發(fā)放由***負責(zé)安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當(dāng)天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注：每天現(xiàn)場抽獎活動由*** ***負責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、 購物抽大獎 周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。
一等獎：名牌背投彩電一臺 (1名) 金額：***元
二等獎：名牌消毒柜一臺 (2名) 金額：***元
三等獎：名牌飲水機一臺 (5名) 金額：***元
四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：***元
抽獎時間：XX年6月18日下午18：00
抽獎地點：晶星購物城大門口
兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動由*** ***負責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、 晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預(yù)計費用：***元10天=***元
注：此活動禮品發(fā)放由***負責(zé)安排。
5、 活動期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):
1)、晶星金球獎活動細則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎活動細則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的.位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預(yù)計費用：***元
注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由*** ***負責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價展：手機、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列
費用預(yù)計: ***元
場外路演(待定)
活動時間：200*-6-9-------200*-6-10
活動地點：大門口(場外)
活動內(nèi)容：
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內(nèi)的各項活動(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。
活動組織：
1.家電部負責(zé)聯(lián)系及落實各廠家場外促銷活動工作;
2.企劃部負責(zé)協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。
促銷方案 篇3
第一章：前言
端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力
活動階段： 市場的滲入階段
市場成熟階段
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合
產(chǎn)品分類 比例
a類 30%
b類 40%
c類 30%
價格比例
分類 所占比例 毛利
相對特價（b c） 70% 5%
絕對特價（a） 20% 2% 活動列表
此檔期活動 活動指數(shù) 主推產(chǎn)品
端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣
夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品
形象文化促銷 ★★ 企業(yè)文化
第二章：市場的滲透階段
此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準備工作。主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托
�。�.海報：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。
２.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉
�。�.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）
�。�.店內(nèi)廣播（體現(xiàn)節(jié)日的歌曲）
５.超市處現(xiàn)場加工的粽子
�。�.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動
７.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）
買商品不如買文化
第三章：市場的.成熟階段
有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價格已確定。
節(jié)日當(dāng)天的贈品（艾葉）已全部到位（節(jié)日開始前的一天）買商品就送。
節(jié)日的軟廣告（父親節(jié)、端午節(jié)）定稿開始播放。
促銷原則
簡單操作
直接導(dǎo)入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線
切實滲透“資本”模式
以“點”連線以“線”畫“面”
任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上
第四章：活動的組織
主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”
——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動
地點：xx廣場前
贈品：艾葉一把
條幅：長*寬
軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”
目的：增加xx廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>
父親節(jié)活動：
今天你送“禮”了嗎？
——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物
煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。
第五章：全面闡述商品準入制度
什么叫商品準入制度？
食品質(zhì)量安全市場準入制度，是國家加強食品監(jiān)管的一種政府行為。
促銷方案 篇4
主題：平安過圣誕 快樂迎新年
時間：12月23日—1月2日
宣傳：
1. DM 刊宣傳。
2. 微信朋友圈宣傳。
3. 店內(nèi)外廣播宣傳。(店內(nèi)外播放活動內(nèi)容、促銷商品、圣誕歌曲、新年歌曲。)
4. 采購一些圣誕樹，圣誕雪花，圣誕帽等與圣誕相關(guān)的商品，布置一下賣場氣氛，同時用于銷售。24、25日全體員工戴圣誕帽上崗。
5. 聯(lián)系廠家熱賣，費用由廠家提供。
活動：
1. 過圣誕，幸運二十五。
圣誕節(jié)當(dāng)天，凡符合下列條件之一的顧客，贈送小禮品。(禮品由供應(yīng)商提供，或圣誕帽一頂，或圣誕襪一雙。)
年齡25、生日12.25，手機尾號2525。
2. 迎新年，舉杯合家歡。
活動期間，購物滿 元，贈送 酒一瓶。(找積壓商品往外贈。)
3. 有獎春聯(lián)征集
有獎?wù)骷瓌?chuàng)春聯(lián)，要求以“xx”為主題，符合格律，寓意深刻，既體現(xiàn)喜慶吉祥，又生動有趣，春聯(lián)單幅不超過10個字。投稿者請將春聯(lián)發(fā)送至微信： 注明：時尚有約，愛上xx超市。
我們將在以后的.活動中公布評選結(jié)果。
一等獎：100元購物券一張。
二等獎：50元購物券一張。
三等獎：20元購物券一張。
商品：
1. 蔬菜、水果每天各3種驚爆商品。(24日銷售平安果)
2. 冷鮮肉每天1種驚爆商品。
3. 糧油、調(diào)料、白酒、啤酒、糖果、干果、果凍，餅干、膨化食品。
4. 保暖、紙品、護膚品、日雜品。(本命年商品開始上市銷售)
注意事項：
1. 促銷品一律使用爆炸簽。
2. 促銷品必須有特殊陳列。
3. 12.22日完成錄入促銷單。
4. 12.22日整理特價商品，閉店前進行試掃。
5. 12.22日閉店前粘貼爆炸簽。
促銷方案 篇5
近年節(jié)日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了大家的取視，美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費特點來達到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢?很多美發(fā)店都會采用打折的方式。雖然這個是必然的方式，但是美發(fā)店要學(xué)會如何巧妙利用打折營銷玩出新意。下面小編為大家提供范文提供參考，以下的(美發(fā)店元旦促銷方案)
促銷主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費金額(客單價)
促進美發(fā)店銷售業(yè)績：
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間20xx年12月23日一20xx年1月6日
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應(yīng)的`產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數(shù)不超過三個〉
2、送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額;
3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢�！�
4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會很高興。
注意事項
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好
促銷方案 篇6
一、圣誕節(jié)、平安夜?fàn)I銷活動策劃
1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)!
2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××!
3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。
4、本次活動主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷)，結(jié)合當(dāng)下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。
二、活動時間：
xxx年12月24日晚(平安夜)
xxx年12月25日全天(圣誕節(jié))
三、活動內(nèi)容：
1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓客人找到過節(jié)的'感覺和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)
4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個禮品都貼上號碼，客人在大堂或餐廳用餐時，由服務(wù)員上前讓客人抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設(shè)計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。
四、營銷方式：
1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的客人消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當(dāng)日消費憑據(jù)可再抵費用12.25元。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目：
(1)《平安夜》(SilentNight)
(2)《普世歡騰，救主下降》(JoytotheWorld!)
(3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
(4)《緬想當(dāng)年時方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
(5)《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
(6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
(7)《遠遠在馬槽里》(AwayintheManger)
(8)《聽啊，天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
(9)《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
促銷方案 篇7
“五一”黃金周作為家電行業(yè)最重要的一個銷售節(jié)點，往往決定著商家的銷售業(yè)績，也影響到家電行業(yè)年度整體銷售目標。因此，商家通常會在“五一”采取各種促銷手段。今年在金融危機和在家電下鄉(xiāng)的大背景下，我們家電促銷方案又是怎樣？特別是在家電同質(zhì)化嚴重的今天，市場環(huán)境進一步不斷惡化，面對競爭激烈的市場，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強的促銷工具。不可否認，促銷對于迅速拉動市場有非同一般的作用，且價格戰(zhàn)已不再是商家促銷的唯一手段，各種各樣的贈品促銷形式更是眼花繚亂，我們又應(yīng)該如何選擇家電促銷贈品？
在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈品之前，我們強調(diào)，企業(yè)一定要走出“贈品是我白送給你的，送什么由我隨便定的”錯誤認識。要從市場營銷的角度去認識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬于四大促銷策略之一——“營業(yè)推廣”里的一種；它是指在一個比較大的目標市場中，為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為并在一定程度上起到的`產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。
那在如今家電行業(yè)中，產(chǎn)品價格差異已不再明顯，如何選擇合適的贈品，選擇怎樣的贈品，才能更好地滿足消費者的需求，并能很好地體現(xiàn)出對消費者服務(wù)水平，且能突出品牌的地位？
格科家電清洗劑國內(nèi)首家唯一達到綠色食品級標準產(chǎn)品，領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)，產(chǎn)品線全面，質(zhì)量可靠深受顧客好評，主要產(chǎn)品包括：冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機清潔劑、飲水機除垢劑、飲水機消毒劑、洗衣機清潔劑、油煙機清潔劑、太陽能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品，本產(chǎn)品采用比利時ic集團進口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設(shè)計，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。
是的，家電清潔產(chǎn)品，一個可以滿足全國3億5千萬戶家庭的需求產(chǎn)品，一個可以更加體現(xiàn)出家電服務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷商帶來希望，家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式，讓消費者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務(wù)質(zhì)量，更加可以以獨立的產(chǎn)品形式開辟新市場，給商家?guī)碛忠还P巨大財富。
促銷方案 篇8
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的`證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、__網(wǎng)站（）__上（）做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜
的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
促銷方案 篇9
一、活動思路
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)(5月31日)時間相隔1天，雙節(jié)同慶，應(yīng)是商業(yè)的大好機會，結(jié)合今年3·15主題：營造放心消費環(huán)境，提升商場銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動的設(shè)計思路。
二、活動主題
無須東奔西跑，享受無憂生活
三、活動時間
20xx年5月25日——20xx年6月8日
四、活動地點
商場各商鋪
五、活動方案
1、全員團購活動(附1)
2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽(附2)
3、DM促銷
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限時限量搶購。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
4、六一小明星總動員
A、未來的歌唱家
歌唱比賽(表演)
B、未來的.藝術(shù)家
繪畫、書法比賽(表演)
C、未來的科學(xué)家
創(chuàng)作展示
D、未來的建筑師
創(chuàng)作展示
E、歡樂蹦蹦跳
跳繩比賽，踢毯子比賽等
F、記憶王(擬保健品廠家贊助)
6月1日，現(xiàn)場背誦由超市準備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦
7、端陽情，粽子禮(20xx年5月25日—6月2日)
活動期間，凡在超市累計購物達200以上者，5月31可在門店領(lǐng)取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。
顧客購物登記卡：
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
六、廣告宣傳
1、DM傳單30000份
2、門店P(guān)OP廣告
七、費用預(yù)算
1、DM彩頁30000份計劃14800元
2、POP廣告計劃300元
以上費用合計：15300元。
促銷方案 篇10
一、企業(yè)介紹
合肥榮事達小家電有限公司成立于20xx年，是榮事達集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁最強的企業(yè)之一。
榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。
榮事達小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長三角、珠三角及中部省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。
在強大的平臺支持下，榮事達小家電秉承科學(xué)發(fā)展，立足自主創(chuàng)新，致力于為社會提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。目前，榮事達小家電上市產(chǎn)品型號達1500多個，品類全面覆蓋四季產(chǎn)品、兩季產(chǎn)品、水產(chǎn)品及系列不帶電精品，開創(chuàng)了以四季產(chǎn)品推動常年旺銷，兩季產(chǎn)品突破冬夏市場，禮贈精品開拓新興渠道的全產(chǎn)品市場格局，形成了成熟的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和完善的銷售結(jié)構(gòu)。
為實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，近年來榮事達小家電積極展開全球合作，著力把公司打造成一個資源集中型、平臺國際化的強勢企業(yè)。目前，榮事達小家電與中國海爾、統(tǒng)帥電器、美國亞摩斯、日本雙鳥、東芝等國際品牌展開了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進的超強陣容，公司的技術(shù)開發(fā)能力也實現(xiàn)了與美、日、德等最發(fā)達國家的同步。
承前啟后，繼往開來！站在國家十二五規(guī)劃的新起點，榮事達小家電將在“新和商”精神指引下，全力實現(xiàn)以下目標：一、實現(xiàn)百億元銷售，躋身中國小家電行業(yè)前三甲；二、擴建3-5個新型產(chǎn)業(yè)基地，形成全國深度聯(lián)動的戰(zhàn)略格局；三、推動以世界500強為核心的多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；四、把榮事達禮業(yè)打造成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型標桿品牌，推動中國禮品行業(yè)深度發(fā)展并實現(xiàn)國際化。
我們堅信，憑借著榮事達人非凡的企業(yè)精神和卓越的經(jīng)營智慧，在我們?nèi)w員工的共同努力下，我們的目標一定會實現(xiàn)，榮事達小家電也必將成為受人尊重的偉大企業(yè)。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析
1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列 從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年
代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合５０億美元。
2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距 國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面： a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展； d).品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設(shè)計欠缺； c).規(guī)�！⒉t等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一； d).品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。 然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個性化設(shè)計方面尚無明顯改觀。
3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段 電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。
4、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異 一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。
5、利潤率高，前景看好 目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。
同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿�。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預(yù)計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。
�。ǘ┢髽I(yè)環(huán)境分析
1、榮事達小家電的優(yōu)勢
榮事達小家電的優(yōu)勢
�。�1）品 牌
小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。
�。�2）渠 道
榮事達小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。
（3）服 務(wù)
榮事達小家電繼承榮事達集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會到誠心、放心、安心。
（4）技 術(shù)
榮事達集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。
�。�5）產(chǎn) 品
榮事達小家電已創(chuàng)造出超長的'產(chǎn)品線，涵蓋了小家電行業(yè)所有的品項，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈精品”三大產(chǎn)品陣營，保持了每個季節(jié)、每個時段、每個市場空間足夠暢旺度，確保了榮事達產(chǎn)品及品牌在各個領(lǐng)域的滲透力度。
�。�6）管 理
對于越區(qū)銷售，擾亂正常市場經(jīng)營秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權(quán)給予終止其經(jīng)銷權(quán)，并對其進行處罰。
為保護經(jīng)銷商的資金安全，所有的貨款及經(jīng)銷商的其他款項依據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號。公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否則，承諾視為個人行為，后果由個人承擔(dān)，公司對此不負責(zé)相關(guān)責(zé)任。
2、企業(yè)的文化內(nèi)涵
☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質(zhì)，也代表了榮事達集團所追求的企業(yè)價值最大化目標。
☆“時尚生活榮事達”：意含著榮事達集團以服務(wù)大眾生活、引領(lǐng)時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業(yè)的宏偉目標。
榮事達英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟全球化形勢下國際知名企業(yè)塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節(jié)奏和力度，具有強烈的親和力與感染力
經(jīng)營理念
“新和商”：誠信為本，開放兼容，和諧發(fā)展，共創(chuàng)共贏
管理模式
“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷生產(chǎn)、零缺陷供應(yīng)、零缺陷執(zhí)行
共同愿景
合作向上，為愛前行！
服務(wù)理念
“紅地毯”服務(wù)
·首創(chuàng)中國家電行業(yè)服務(wù)品牌——紅地毯服務(wù)
·提供超過用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。
·讓您真實體驗“用戶就是上帝”
三大紀律
·不與用戶頂撞 ·不受用戶吃請 ·不收用戶禮品
八項注意
·遵守約定時間，上門準時 ·規(guī)范統(tǒng)一，著裝配證上門
·套上“進門鞋”進門服務(wù) ·鋪開“紅地毯”，開始維修
·修后擦拭機器，保持清潔干凈 ·當(dāng)面進行試用，檢查維修效果
·講解故障原因，介紹使用知識
·服務(wù)態(tài)度熱情，舉止禮貌文明
3、競爭環(huán)境分析
在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點的格局中，對應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。
三、消費群體分析
品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)（包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例
所以我們將消費者群體分為
高收入支持的“先導(dǎo)型”消費群
中等收入支持的“升級型”消費群
低收入支持的“培育型”消費群
四、促銷方案
�。ㄒ唬�、活動目的
隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動
�。ǘ�、活動對象
此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。
�。ㄈ⒒顒又黝}
夏季樂翻天 榮事達小家電 夏季瘋狂促銷活動
�。ㄋ模�、活動方式
此次活動是廠商直接開展活動 針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動
1、全場特價
特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品
2、來就送
活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1
瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
4、購物抓現(xiàn)金活動
�。�1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
�。�2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。�3）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）
5、演藝狂歡、熱力酬賓
活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
�。ㄎ澹⒒顒訒r間和地點
活動時間 自20xx年7 月1日 至20xx年9月1 日，為期2個月
活動地點 主要在合肥市各大賣場開展促銷活動
�。�、廣告表現(xiàn)形式
1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用
2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告
3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動
五、操作實施
（一）宣傳時間
在促銷活動開展前一個星期作用也就是在
今年端午節(jié)（6月 23日 ）前后我們就要開始宣傳工作
�。ǘ┈F(xiàn)場安排
場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置
廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。
�。ㄈ┬麄鞣绞�
�。ㄒ唬┰诨顒娱_展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放
�。ǘ┰诟鞔罅鲃庸卉嚿喜シ糯黉N活動信息
（三）活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報
�。ㄋ模┗顒雍蠊靖鶕�(jù)報告分析重新制定新的營銷戰(zhàn)略
六、效果評估
此次活動后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽度
七、費用預(yù)算
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