【精選】促銷方案合集五篇
為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編整理的促銷方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
活動背景：每年11月份第四個禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國，也開始弘揚中華感恩文化。馬上感恩節(jié)，也即將到來，美容院又應(yīng)該將以何種形式對新老顧客表示感謝，感恩他們一年內(nèi)對美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認為，的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會。
活動目的：在感恩的十一月里，因為年底促銷活動大戰(zhàn)即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動，還要達成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業(yè)績。
活動主題：感恩的心，感謝有你
活動時間：20xx年11月27日
活動內(nèi)容：
這次活動并非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節(jié)當天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴，通過各式各樣的節(jié)目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。
活動流程：
一、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。
二、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭。
三、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在20xx年對美容院喜愛，同時為一年內(nèi)消費金額的顧客準備一份驚喜大獎。
四、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。
五、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的'產(chǎn)品和項目。
六、向大家介紹今天會場中提前預(yù)售促銷活動，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠�；蛘呤窍硎芤粋�療程的面部護理項目。
七、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。
八、今晚到場的所有消費者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。
九、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結(jié)束。
活動注意事項：
一、在活動一周前，就要確定活動到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函，同時還要預(yù)約場地。
二、安排一名顧客到時現(xiàn)場講話，如果實在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。
三、會所現(xiàn)場設(shè)有專人負責現(xiàn)場簽到、照相。
四、為了活動現(xiàn)場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費現(xiàn)象的錯覺。
五、確保現(xiàn)場禮品分量充足。
促銷方案 篇2
一、任務(wù)要求
1、如何推廣，怎么讓人上四樓
2、代理鋼琴怎么賣
3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。
2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。
3、優(yōu)勢：辦公硬件優(yōu)勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區(qū)，15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會議桌兼做寫作業(yè)的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。
4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一在四樓梯出口做好引導標識;第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”
2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢，充分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結(jié)合，吸引學生、家長同時培訓。
3、終端生動化布置：現(xiàn)在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓水平相結(jié)合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。
4、啟動宣傳計劃：啟動自己現(xiàn)有的`廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發(fā)。
5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環(huán)境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環(huán)境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結(jié)對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。
6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。
四、推廣方案
1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會
2、時間：20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)
3、地點：大千琴行四樓
4、主辦方：大千琴行;學校
5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環(huán)境和能力有所了解。
6、對象：學生(參與者);家長(決策者)
7、方式：才藝比賽
8、內(nèi)容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場點評。
9、設(shè)立獎項：
一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書 二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書 三等獎：精美精品+大千頒發(fā)的證書 優(yōu)秀獎：大千頒發(fā)的證書 有真才藝，就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供免費深造的機會。大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。 廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費深造機會 活動宣傳文案 ，心心之藍，舒于一片。 活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑�、分銷渠道策劃、價格策劃、產(chǎn)品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷劃，品牌診斷等。 真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。
10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向?qū)W生宣傳，募集參賽選手。 積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。 全家都來練，各得其所——大千琴行 承接各類營銷方案，價格從優(yōu)，目標解決您的經(jīng)營難題，開啟企業(yè)的經(jīng)營模式。
促銷方案 篇3
活動主題：新聞口腔 慶國慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙
活動時間：xx年10月1日—xx年10月30日
活動形式：買贈活動
活動目的：
利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的'突破。
活動內(nèi)容：
買贈優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送
360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。
操作流程：
1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。
2、選部分重點店進行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。
3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。
4、派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內(nèi)場外互動。
促銷方案 篇4
一、概述
本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以**商城為服務(wù)平臺，以提供商品的促銷信息，團購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引消費群體。主要表現(xiàn)為如下：
1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；
2、及時補充和增加最新產(chǎn)品上架；
3．為顧客及時提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流；
4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；
二、網(wǎng)站定位
1、 核心定位
提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺。
2、業(yè)務(wù)定位
網(wǎng)絡(luò)營銷項目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售，企事業(yè)單位團購
3、網(wǎng)站定位
網(wǎng)上銷售產(chǎn)品
推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網(wǎng)站知名度）
4、客戶定位
主要目標客戶群：終端買家，企事業(yè)單位
5、贏利模式定位
網(wǎng)上代銷收入：網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品零售代銷收入
網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告
費
三、平臺作用
一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當?shù)乜瞻�，引領(lǐng)當?shù)刭徫锍绷鳌?/p>
二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務(wù)的新渠道，從而提高銷售額。
三是通過**商城及時的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費者心中口碑。
四、市場分析
1、 分析我們的優(yōu)勢
創(chuàng)新優(yōu)勢：政策扶持
政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。
資源優(yōu)勢
特產(chǎn)商城是一個特產(chǎn)匯集、流通的大平臺，可根據(jù)需求進行資源互補和支持。
多元立體的營銷方式
空間上，以實體店鋪為基本點，以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地，以網(wǎng)上商城為網(wǎng)，全面立體覆蓋。時間上，實體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對接，實現(xiàn)了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實體店鋪營業(yè)時間的限制，又解決了線上消費者對于網(wǎng)上購物的不信任感。
獨特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴格的產(chǎn)品篩選
特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標準全部來自國家地標性產(chǎn)品、國家地理性保護產(chǎn)品，加上部分國家知名品牌，在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性；產(chǎn)品在具有地標性特質(zhì)的，同時，便于保存，便于流通。
有力的產(chǎn)品流通保障
本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。
顧客體驗：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統(tǒng)，清爽的網(wǎng)站界面，清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送，性價比高的產(chǎn)品。良好的'售后服務(wù)。
五、盈利模式
1、 產(chǎn)品銷售
電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。
2、 網(wǎng)站廣告費
前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認知。 節(jié)假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費用。
逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費用。
3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金
通過建立特產(chǎn)商城，一些獨立運作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪，獨立運作，幫特產(chǎn)店實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。
供應(yīng)商在進駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。
六、招商原則
招商渠道：
1、跟合作社、經(jīng)銷商等進行直接合作。
2、通過市場調(diào)研，發(fā)掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進行協(xié)商合作。
招商對象：
1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗、具有一定實力的銷售單位。
2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。
招商原則：
1、重點引進擁有地理性標志商標在國內(nèi)外有影響力的以地理性標志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。
2、對土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點招商。
3、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約；
4、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國家地理標志保護品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進；
5、獨家經(jīng)營優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；
6、特色項目優(yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。
七、商品甄選原則
在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導，以商品特色度、消費者認知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件，堅持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”，“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團體的消費能力，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。
促銷方案 篇5
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，透過主推音樂手機，提高中高端機型的比重到達40%以上。
促銷主題和資料：
主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"
XX年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不思考補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品務(wù)必由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的狀況，務(wù)必來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128務(wù)必配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨十分關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的`關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務(wù)必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和信息互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售。
10，注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7—10倍，第2天到達平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1。5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
11，國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：
贈品的流失問題，務(wù)必有嚴格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表
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