精選促銷方案集合九篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　活動背景：

　　歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大后的我們，應該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。

　　伴隨社會的發(fā)展，越是發(fā)達地區(qū)老齡化越是嚴重，商場的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽節(jié)，借助這一節(jié)日，商場計劃通過組織包括健康行、登高望遠、重陽節(jié)花會、重陽節(jié)文化交流、保暖產品類推廣，這金風送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為20xx重陽節(jié)增添一抹抹靚麗的`色彩，并藉此來加強商場與會員顧客的聯(lián)系，體現商場對老人的祝福和關愛。

　　活動時間：XXXX年10月2日—3日

　　活動主題：

　　濃情暖意·愛漫重陽

　　九九重陽節(jié)——祝天下所有老人幸福安康……

　　整體營銷活動：

　　(一)年滿60周歲的會員顧客可憑身份證到店免費領取重陽節(jié)禮一份，子女陪購加贈一份;憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎上折后再9折優(yōu)惠，實付滿99元可獲贈價值99元精美禮品。(單張小票限贈一份·特例除外)

　　暖心禮：商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。

　　水晶禮品：商場定制毛巾禮盒。

　　禮品領取地點：1F東門總服務臺、8F會員中心

促銷方案 篇2

　　首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定DM派發(fā)方案，制定周圍幾公里內的，高檔小區(qū)，進行DM派發(fā)活動，選擇適合我們的目標客戶群體，制定相應的DM數量，由專門的DM派發(fā)公司進行派發(fā)。

　�。ㄒ唬┗瘖y品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。可是在實際操作過程中，作為經營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點，活動推廣出去之后也反映平平，始終收不到預期的效果。

　　（二）店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

　　節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產品，發(fā)生現場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的'力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動計劃重要有產品特價、品牌折扣、買贈、特價

　　專營店從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，由于消費者對產品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢悦艚菁�合人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向領導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費必定數目可以贈予絕對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝集點，我們可以獨自做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用

　　作為上海DM派發(fā)公司為客推薦以下幾點

　　1、視覺手段：促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等�？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

　　2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。

　　3、現場表演秀可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

　　做好充分的人員前期安排和培訓觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現場都給人留下了深刻的印象，每個人都清楚自己的工作職責，各司其職，從而保證了細節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動進行前，一定要充分做好人員的安排和培訓。

　　1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

　　2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現場局面。

　　3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

　　4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。

促銷方案 篇3

　　一、活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　二、活動時間：20xx年12月2日——12月27日

　　三、活動宣傳計劃：

　　1、海報：根據公司總體安排。

　　2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

　　3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

　　四、活動組織計劃：

　　(1)分時間段的活動安排：

　　(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量�；顒訒r間：12月2日—6日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米。

　　第二周：12月7日—13日

　　驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：

　　再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額�；顒訒r間：12月7日—11日

　　活動內容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的.優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活動時間：20xx年12月14日—12月18日

　　活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

　　食品第四周：12月21日—12月27日

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

　　活動時間：12月23日—25日

　　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

　　購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)

　　購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品

　　(2)周六、周日活動安排：

　　目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額�？駳g圣誕節(jié)，超低特賣場

　　時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

　　活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

　　圣誕到，好運來!

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活動內容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

　　最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電

　　玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品

　　玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)

　　日用

　　“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

　　活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯(lián)系能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全。

　　活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品

　　“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動

　　活動時間：12月21—27日

　　活動內容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注***，聚焦***。

　　時間：每晚7：00地點：***商場入口舞臺

　　12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。(自理)

　　12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

　　12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)

　　12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演

　　12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)

　　五、費用預算。

促銷方案 篇4

　　簡介：

　　中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個汽車音樂產品創(chuàng)新營銷網絡，在非油品業(yè)務領域進行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新！

　　一、合作資源

　　1、文雅之聲文化傳媒有限公司

　　文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創(chuàng)建以來，以倡導高雅文化藝術，致力開發(fā)獨特音樂理念為主旨，以面向大眾發(fā)行高質量、高品位的音樂唱片為目標，引進出版了近500余張經典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經典音樂、古典名曲、經典流行音樂等多個方面的內容，形成了良好的社會效應。公司一直與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛深入的合作關系。先后與亞洲、歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務合作和經營往來。有著十多年唱片銷售經銷的文雅唱片樂于開拓、嘗試各種新型的營銷方式并有足夠的實力構建一個新型的銷售網絡和接受新市場的挑戰(zhàn)。

　　在20xx年至20xx年間，文雅唱片先后與全國20多家音樂電臺聯(lián)手推廣新概念汽車音樂，以最適合車載音響播放的音頻模式，醇厚無暇的唱片音質和多樣化的音樂內容一度掀起汽車音樂風潮。同時也以各種新型的汽車音樂形式促進了汽車音樂市場更多樣化的發(fā)展。

　　2、中石油加油站便利店（華北區(qū)）

　　作為中國石油BP加油站新的利潤增長點，BP在全球的“BP Connect”理念引入合資加油站，中油BP廣東500個加油站全面啟動加油站便利店計劃，這也是BP全球零售策略的一個重要部分。 在“BP Connect”的網絡中，BP不僅提供燃油和潤滑油，更為其顧客提供多種服務，包括飲料、快餐等商品以及通過互聯(lián)網查詢最新的交通和天氣信息，甚至為顧客提供網上購物的便利。

　　二、市場分析

　　都說80后的車主有個習慣，上車做的第一件事情就是打開CD�；蛟S不僅僅是80后的車主，每個年齡層次的車主，都已經習慣于在愛車里欣賞音樂了吧。音樂慰藉人的心靈，在特定環(huán)境下更是人的伙伴，適合特定環(huán)境的音樂讓人得到伴侶般的愛。汽車是行走的家，里面應該有諧和的伴侶陪行。

　　國家有關交通部門進行的一項汽車文化消費走向調查顯示：目前，汽車裝飾與改裝、自駕游、參加車友會活動成為車主最喜歡的汽車文化消費。其中，汽車音響改裝以70.8%的高提及率位居汽車文化消費榜首。數據顯示，90%以上的消費者表示，進行汽車音響改裝主要是為了能在開車時更好地享受音樂，在開車時聽音樂能讓枯燥的駕駛變得更有樂趣，同時也可以減輕疲勞、集中精力。很多人在意車子的音響效果，有些人已經到達“成精”的地步，甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時也表示，在優(yōu)化汽車音響的同時，他們也在進一步跟進最重要的考慮因素一一音源，那個“賦予一切生命以啟動”的根源。

　　在參與調查的人群中，有一位一位不到三十歲的奧迪車主，英國留學碩士王先生，他將自己的奧迪A8L愛車安裝了八臺音響、改裝得非�？鋸垺５�是，盡管音響一流，其試聽效果依然是不如人愿，他說，在國外，有非常專業(yè)的汽車音樂唱片，但國內還幾乎一片空白。市面上許多所謂的汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，許多連最基本的音質都非常欠缺，純屬濫竽充數之作，他建議相關公司能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主人群風格相仿的音樂，制作屬于中國汽車音響發(fā)燒友們自己的汽車音樂唱片，那樣才真正實現了汽車音響改良的意義。

　　大多數參與調查者都有這樣的意見，他們普遍認為音響當然非常重要，但是音響應該是永遠跟著音樂走的，就像我們的肉體承載著靈魂，以靈魂為指引，并為它服務。衡量音響的一個核心標準就是它能否完全到位地反映音源。再強壯與美麗的肉體，沒有了歡快與鮮活的靈魂，也不過是一頭走肉的城市奴隸。 無論在買車的時候試聽原廠音響，還是想改裝車上音響，問自己的第一個問題就是“我平時喜歡聽什么樣的音樂?”所以，選擇一張音樂內容與錄音俱佳的音源才是表現音響品質的前提。

　　專家認為，汽車音響愛好者依然擁有如此成熟的理念外化出汽車音樂文化正隨著中國汽車文化的發(fā)展而悄然走紅。而這些愛好者們的意見也凸顯出了中國汽車音樂領域的大片空白。汽車音樂市面上是有的，類似于“DJ小可”，“汽車發(fā)燒音樂”等東拼西湊、牛頭不對馬嘴的音樂產品層出不窮，但是真正針對汽車音響愛好者們所專門定制的，成系統(tǒng)化的專業(yè)汽車音樂卻是寥寥無幾。市場需求龐大，產品供應數量雖多，質量卻差強人意，如今的汽車音樂市場所需求的是更專業(yè)的產品投放，來彌補專業(yè)汽車音樂產品的空缺。

　　三、合作意義

　　隨著人們生活水平的不斷提升，人們對于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能，更是對于汽車內部的配套設施有了更多的要求，因此，一部優(yōu)良的車載音響成為了愛車一族不可或缺的一份子，對于如今的有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經成為最新時尚。面對日益龐大的汽車音樂市場需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一種剛性需求。

　　如今以便利店為重點的非油品經營，越來越成為石油企業(yè)非常重要的利潤組成部分。 對于便利店而言，產品的多樣化以及產品質量的高要求成為便利店是否真正“便利”的決定因素。而對于汽車音樂產品而言，一個良好的展示推介平臺至關重要。傳統(tǒng)的音像店和書店餅不是其最好的展示場所，許多車主并沒有那么多的時間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一部分車主并沒有留意到中國已然出現了完全適合中國車型和音響特質的專業(yè)汽車音樂，所以一個良好的展示平臺能夠更好的推動中國汽車音樂文化的進一步發(fā)展，也能夠讓更多的人來關注和了解中國自己的汽車音樂。

　　音樂產品尤其是汽車音樂產品的受眾群體與加油站受眾群完全一致，即針對汽車車主。雙方合作不僅能夠達到較高質的資源整合效應，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經營范圍，而汽車音樂產品形式所面臨的大片空白市場更是能夠給加油站非油品經營產業(yè)帶來更多的商業(yè)利潤。

　　讓我們的合作來為每一位來中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在這里車主們可以利用加油的閑余時間，任意挑選適合自己和家人以及適合自己愛車的專業(yè)汽車音樂，在這里車主們可以看到中國汽車音樂文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊，展現對精神文化的重視，更是為消費者提供了實實在在的便利。在這里車主們可以看見中石油不僅只是一家石油企業(yè)，便利店也不僅僅是一個購買與販賣的地方，更是一個傳播高尚文化的小中心。

　　四、產品特質 “汽車音樂”是一種主張，它代表著一個群體、一種生活型態(tài)和一種生活理念。過去幾年來，已有個別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國的汽車音樂文化發(fā)展做過努力。20xx年別克賽歐天窗版上市之際，一曲《旅程》唱出了其回歸自然的廣告宣言；20xx年，新風威馳上市，那首Colorful Days紅遍大江南北；

　　然而這些形式單調的單曲遠遠無法滿足汽車音樂市場的龐大需求，現在，為不同車型、不同人群、甚至于為不同汽車音響所特別定制的專業(yè)汽車音樂的出現，才能推動中國汽車音樂文化界的變革。

　　有著10多年唱片制作和經營歷史的文雅唱片正是感受到這樣強烈的市場需求，于20xx年初成立了國內首個為汽車音響打造最適合音樂內容和音質的專業(yè)創(chuàng)作團隊，這個由眾多汽車音響和音樂領域的專業(yè)人士共同構成的創(chuàng)作小組對于汽車音樂的研究平均都在5年左右，他們認為目前，國外的汽車音樂門類主要分為以下三個：美國風格，音樂充滿金屬味道，適合年輕一族和在公路上飆車的時候放；英國風格，音色相對柔軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時放；北歐風格，靜謐的小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時靜聽。而根據中國的道路狀況、城市發(fā)展狀況以及中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂都不太適合原封不動地搬到中國，中國的`汽車音樂之路還需要根據中國汽車市場環(huán)境進行原創(chuàng)開發(fā)與探索。文雅唱片就是要尋求一種最適合中國的汽車音樂形式，汽車音樂創(chuàng)作團隊的理念是：總體上，汽車音樂的個性應該是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流，他們也正是秉承這樣的理念一步步的前行。

　　經過長時間對各類汽車車載音響特性的調查，并邀請社會學者和心理專家進行深入分析研究，最終打造出符合車主愛好的音樂頻道，車主不僅可以按照自己愛車的品牌找到屬于他自己的音樂專輯，還能通過自己對于曲風的喜好來進行選擇，更有不同年齡段的汽車音樂產品，讓車主們能夠在最短的時間里挑選到最適合自己駕駛時聆聽的好音樂。

　　值得一提的是，這些專業(yè)的汽車音樂產品后期制作都是根據汽車音響的物理特質采用最先進的德國24bit/192KHz數碼升頻模擬化處理，從密度、質感、動態(tài)、頻寬等方面進行處理調整后將轉化為16bit/44.1KHz通過精密的技術刻錄加工，有效減低CD機內的數碼讀取系統(tǒng)的信號失真和糾錯系統(tǒng)大幅度“糾錯失真”。 通過汽車音響，就能感受到普通CD遠不能及的空靈感、臨場感和高端唱片系統(tǒng)獨一無二的絕佳音場，將普通CD不可避免的噪音、抖擺率等影響聽感的音質問題完全拋開，超高標準的無暇音質能將音樂獨特的氣質完美展現到極致。獨特的工藝使它不會有壓鑄損耗和格式轉換音質劣化的問題，高質量的制作材料也能讓唱片更易保存。

　　專業(yè)獨立團隊的精心打造保證了產品完美的質量和市場獨一性，這樣的產品在市場上絕對是獨樹一幟，別無二家。而文雅唱片齊備的唱片制作設備、一體化的唱片生產流水線，大大的減低了生產成本保證了文雅的唱片產品在市場上的價格優(yōu)勢，力求用物美價廉的優(yōu)質服務最大限度的為您爭取最大利潤。10余年經營所累計的豐富的經驗和資源以及市場上獲得的良好口碑則是對產品質量的最好保證。

　　五、產品形態(tài)簡介

　　A、根據曲風形式劃分

　　1、柔情派

　　溫柔的音樂讓人心情輕松，在上下班高峰期的時候聽上這么一段，是不是感到堵車也不是那么漫長了呢？猶如在耳邊輕吟淺唱，柔和的鼓點和簡約的歌詞能讓你忘卻暫時的煩惱。

　　2、天真派

　　還記得童年的游戲嗎？還記得純真的聲音嗎？有時候工作生活壓力太大，總是想逃回到童年的梧桐樹下，跟小伙伴們一吐為快。聽聽這些依舊清澈的聲音，給緊張的心情減減負。糅合時尚電子音樂元素和典雅的復古新風的音樂形式。清澈的人聲，像不含一絲雜質的璞玉般純粹，讓人不禁回憶往昔的美好，隨著車外倒退的樹和電線桿回到最初的美好。

　　3、搖滾派

　　看到這個派別，肯定知道我要搖滾了。沒錯，作為汽車音樂不可或缺的主要派別之一，很多男車主都喜歡開車的時候聽諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏強烈的音樂，沉重強勁的鼓點讓他們的車也開得夠暢快淋漓。

　　4、時尚派

　　電子音樂，用音色里最為空曠持久的宇宙音（COSMIC TONE）帶來駕馭過程中最美的享受，作為電子音樂中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音柔和、高音悠揚，就像天籟之音。 就如同在太空中遨游一樣，融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂里，有種令人冷靜的元素，這種元素既可以來自演唱者纖細的聲線，也可以來自編曲的空曠質感。為都市人詮釋了一種另類的空靈感受。

　　5、迷幻派

　　新世紀音樂（New Age）大多是比較柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不論是Enya，還是班德瑞，都建議在開車的時候不要聽，以免聽著聽著就沉沉睡去，發(fā)生意外。但是有一類New Age卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂團的音樂，當專輯當中穿插了鳥兒的鳴叫，動物的咆哮，風吹過樹林的呼嘯，還有人沉重的呼吸聲??這一切，都讓人置身于原始叢林般，車里也變得綠蔭陣陣，煞是可愛。

促銷方案 篇5

　　一、建材行業(yè)狀況

　　21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大,數十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業(yè)相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業(yè)龍頭往往也占據不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成鮮明對比,反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低,企業(yè)普遍缺乏經濟規(guī)模,缺少能引領左右市場的強勢企業(yè)與領導品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復雜,建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調成了建材企業(yè)的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發(fā)展,使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設存在極大障礙.這些問題都源自建材產品的特殊性:建材產品是一類消費計劃性強,購買、消費周期長,單次購買金額高,受中間人員(設計、施工人員等)的影響大的特殊產品,其消費行為特征既不同于日用消費品,又不同于工業(yè)品.所以,應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合,全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領導品牌.

　　二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

　　浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內發(fā)展起來. 以往,衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進半步的.但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活.浴室文化引導著人們未來的生活方式,浴室柜引領家居消費的時尚.

　　(1)專業(yè)資料顯示,未來5年,中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間,廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛(wèi)浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上,發(fā)展空間大、潛力大.

　　(2)浴室柜行業(yè)生產方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發(fā)自主生產.

　　(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).

　　(4)相對于潔具行業(yè)來說,浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高,市場還沒有出現全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè),利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產浴室柜配套其產品;更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到20xx年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質材料等來降低生產成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產品質量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”

　　“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外,還有專業(yè)生產浴室柜的品牌,如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌.

　　(5)產品同質化現象最為嚴重,沒有一家具有較為核心的品牌競爭力;國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,而是極其相似,更多的是重復模仿,特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解.

　　(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊,更多的固執(zhí)于價格策略上,且各廠家的扣點、返利大致相近,鮮有突破性的營銷策略去切入市場.

　　(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套,產品線拉得過長,不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委托加工,不能保證產品的質量和售后服務,反而模糊了原品牌的定位,傷害了原品牌.自主開發(fā)的浴室柜品牌,它們都具有一個共同點的是:品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾,定位模糊,缺少個性和推廣策劃;生產規(guī)模小.

　　三、御室家品牌規(guī)劃

　　現代廣告十分強調樹立企業(yè)的品牌形象,在眾多的`市場競爭中,能否成為品牌,不僅取決于內在質量,還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象.為此,我們對御室家形象、定位等進行全面設計并給予其內涵.

　　1.品牌的定位

　　(1)品牌名稱

　　“御室家”易讀易記,且易于傳播的名字,給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神,給人以信心的標志,很具有品牌的親和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間,能與時尚、高檔、品位、藝術聯(lián)系,有發(fā)展延伸的彈性,簡單易讀,具有國際品牌大氣風范.

　　(2)品牌視覺

　　品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的,而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查,形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望.而不是單純的美術設計,目前行業(yè)里視覺形象普遍較差,五花八門,沒有獨特有力的視覺的效果.

　　通過長時間的市場調查及測試發(fā)現,在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色,它可以給現代高貴的感覺,可以奪人眼球,以達到引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關注度;同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力,與御室家品牌定位相吻合.

　　(3)品牌核心競爭力

　　技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的核心競爭力.時代在不斷的進步,人們的生活水平不斷提高,建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升,技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新便成為產業(yè)升級重要的一環(huán).御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化,成立設計和研發(fā)中心聘請出色設計師主持產品設計研發(fā)工作,使產品推陳出新始終保持產品創(chuàng)新,不斷應用新材料以技術領跑,提高產品換代能力,拉開與競爭者、新進入者的差距,領先國內外市場.

　　(4)品牌定位

　　御室家在品牌的定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠商爭奪市場,確立御室家高檔品牌的強勢形象(經銷商和消費者都有一個直觀的印象:“御室家浴室柜是好,可是價格有點高!”這個觀感有兩層含義:一是產品價格對于消費者的購買力偏高,更重要的是從性價比的角度,御室家作為尖端品牌可以承擔高價位.這個價格體系成功地實現和維護著御室家的品牌定位);御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額.從而達到“經典藝術,國際品質”的品牌定位.

　　(5)品牌形象定位

　　時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

　　(6)品牌廣告詞(廣告語、宣傳口號)

　　御室家,快樂演繹新生活

　　(7)公司目標

　　創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

　　(8)公司宗旨

　　創(chuàng)造美好生活空間

　　(9)目標消費者

　　a.一般消費群:這一消費群體的認牌率很低,基本在終端市場中,促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質量保證)使他臨時性決定選擇何種品牌.

　　b.特殊消費群體:年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣,但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).

　　2.品牌的目標

　　(1)長遠目標

　　a. 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

　　b. 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

　　(2)今年目標

　　a. 為實現今年銷售目標作品牌支持.

　　b. 達到一定階段的知名度.

　　c. 達到一定階段的美譽度.

　　四、產品策略

　　(1)產品的包裝

　　產品包裝關系到產品的檔次.在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現出我們產品的高品質,高品位的內涵來.

　　(2)產品線策略

　　根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產品,產品的個性化,差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優(yōu)勢的重要手段.所以我們將產品線劃分為四類: 第一類是創(chuàng)新系列,定位為市場“占位”產品,樹立御室家未來的高端產品形象.創(chuàng)新系列為御室家“明星產品”,通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產品線,作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品.第二類是時尚系列為御室家的核心產品,時尚系列則確立為“占量”的角色.第三類是現代系列,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品.第四類是DIY(自已設計)系列,真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流,DIY定位于占領未來市場.

　　(3)產品的名稱

　　盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的.御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌.要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同,御室家要做的努力還很多很多.御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事,是風中搖曵的精靈,每一個浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我們?yōu)槊恳粋�浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶.

　　御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,決定了清晰的產品組合思路,致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌,實現成為浴室柜行業(yè)領跑者.

　　五、價格策略

　　(1)價格定位

　　在價格方面,御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差并不大(價格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力.

　　(2)價格體系

　　區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價.每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系 ”.

　　(3)全國實行統(tǒng)一的報價表.

　　六、渠道策略

　　主推經銷制,以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,以各省級市為各區(qū)域市場的中心,網絡要達到地級市的市場.

　　1.渠道的形式和體系

　　(1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式,以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品,形成品牌的張力.

　　(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同,御室家將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場:第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場;第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;第三御室家將總經銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,御室家與經銷商是息息相關的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,御室家將專注于品牌的管理經營.

　　(3)采取四種分銷體系.

　　a、省級總經銷(負責和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作) b、地級總經銷(負責和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產品銷售及品牌推廣工作)

　　c、特約經銷(主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等).在市場開發(fā)初期,可直接從廠商進貨,后期從當地總經銷處進貨,銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作.

　　d、建材超市

　　2、分銷網絡目標

　　(1)目標網絡管理基礎

　　a、合理分布一定數量的經銷商群;

促銷方案 篇6

　　一：活動背景

　　“8.15”中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和與祝福。在這樣一個節(jié)日里寄托了百姓對親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新，更多是體現出我們渴望擁有一個健康的身體，和一個完整的家。同時也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無限關愛，怎樣才能把這種關愛灑滿人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經過我們公司同仁的不懈努力和科學規(guī)范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產品的豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二：活動主題

　　“養(yǎng)老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護航

　　三：活動目的

　　1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間

　　20xx年8月8日——20xx年9月15日

　　五：活動產品

　　主推產品：永生源石斛粉

　　輔助產品：密碼茶，動力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒

　　六：活動城市深圳

　　七：活動規(guī)劃

　　（一）：活動內容

　　1.凡在活動期限內購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿1600元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒

　　2.凡在活動期限內購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿3200元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）

　　3.凡在活動期限內購買永生源石，按全國統(tǒng)一零銷價粉滿6400元，送永生源小含片一瓶

　　4.凡在活動期限內購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒

　　5.凡在活動期限內購買永生源石斛粉5箱以上，按全國統(tǒng)一零銷價的5.5折供貨

　　6.活動的解釋權歸廣東永生源生物科技有限公司

　�。ǘ�）：活動形式

　　1.深圳參茸店洽談

　　2.公司大客戶電話營銷

　　3.高端會所溝通合作

　　4.高端酒樓溝通合作

　�。ㄈ�）：補充說明

　　1.本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿5000元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）

　　八：促銷價格策略

　　1．經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%。

　　2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。

　　3．不管是經銷還是直營的`門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

　　九：活動終端要求

　　1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

　　（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　�。�4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　2、在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容

　　3、終端的布置設計

　�。�1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）

　　（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

　�。�3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　�。�4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

　�。�5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力

　　十：經銷商配合內容/（直營分公司）

　　1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

　　2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

　　3.經銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

　　4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產品特價和活動內容告知

　　5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動宣傳單頁

　　2.活動海報

　　3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點

　　1.產品進場

　　2.促銷員招聘、進場、培訓

　　3.DM的談判

　　4.堆頭和TG的落實

　　十三：效果預估

　　1.促進現有產品的銷售

　　2.提升產品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

促銷方案 篇7

　　一、促銷背景

　　自1996年以來，麗水市學員人數一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

　　而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！

　　二、促銷目標

　　在促銷執(zhí)行時間內，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。

　　三、促銷主題

　　鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。

　　四、促銷內容

　　1、贊助高校

　　贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。

　　2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動

　　在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。

　　3、舉辦專題活動

　　持邀請函參加鴻運駕校舉辦一個相關的.設置獎項的專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法

　　介紹并推廣下鴻運駕校。活動結束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質高服務，并告訴他們現在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。

　　五、促銷效果

　　在20xx年促銷執(zhí)行期內，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，并可擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　六、促銷預算

促銷方案 篇8

　　一、活動主題

　　喜迎奧運新春獻禮 幸運100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

　　二，活動時間：20xx年1月1日------20xx年2月1日

　　三：活動內容

　�。ㄒ唬� 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進行抓金，依單手的`最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　�。ǘ�） 驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換， 2：兌換細則為：

　　一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

　　（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

　　注：本活動最終解釋權歸陜西吉偉科貿有限公司所有

促銷方案 篇9

　　一、活動主題

　　溝通才是全家福，買手機就送全家福!

　　二、活動目的

　　拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

　　三、活動時間

　　9月15日--9月17日

　　四、活動形式

　　購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

　　五、活動內容

　　1、在促銷活動期間，購買指定的手機xx系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　六、活動注意事項

　　1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新、馨、心。

　　3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

　　4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

　　5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

　　20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

　　促銷手段一：廣告促銷現如今價格的`吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格，2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3、給消費者帶來的便利和好處，4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

　　促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

　　促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

　　節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。

　　促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

　　中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

　　總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

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