模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的模擬實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告1
會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。針對于此，在進(jìn)過了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對會計(jì)學(xué)等科目的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。
一、模擬實(shí)習(xí)內(nèi)容
為一個企業(yè)（羊城酒業(yè)有限公司）進(jìn)行為期一個月的會計(jì)實(shí)物處理。通過會計(jì)實(shí)踐夯實(shí)我們會計(jì)學(xué)只是，增強(qiáng)我們的會計(jì)實(shí)操能力。
二、模擬實(shí)習(xí)過程
1、審核原始憑證。
審核過程中看憑證是否真實(shí)性、合法性、完整性、正確性、及時性。根據(jù)原始憑證做出各筆業(yè)務(wù)的會計(jì)分錄。
2、根據(jù)會計(jì)分錄編制記賬憑證。
在編制記賬憑證是要確保記賬憑證各項(xiàng)內(nèi)容必須完整，記賬憑證編號要具有連續(xù)性，最重要的是記賬憑證的書寫應(yīng)清楚、規(guī)范，證可以不附原始憑證外，其填制記賬憑證時若發(fā)生錯誤，應(yīng)該重新填制，或使用正確的修改方式進(jìn)行修改。以及填寫完后要責(zé)任到位。
3、登記現(xiàn)金、銀行日記賬。
現(xiàn)金及銀行日記賬記錄了每項(xiàng)與現(xiàn)金和銀行存款有關(guān)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。通過使用這個賬簿，企業(yè)可以更有效的管理現(xiàn)金和存款。
4、登明細(xì)賬。
其中具體包括：三欄式明細(xì)賬、數(shù)量金額式、多欄式。在登賬過程中要過細(xì)，不然很容易造成錯誤；在登記數(shù)量金額式時，數(shù)量要永續(xù)盤存，其他的根據(jù)該業(yè)務(wù)的發(fā)生情況填制。
5、“T”形賬匯總。
這是為登賬所做的準(zhǔn)備，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個會計(jì)科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。在匯總時要仔細(xì)認(rèn)真，同時也時在考驗(yàn)自己的耐力的時候。
6、編制科目匯總表試算平衡。
這是對“T形賬的匯總,各科目的借貸金額最終是借方等于貸方,如果不平必須從前面的賬中找出錯誤。
7、登記總賬按照科目匯總表中各科目依次登賬。
8、結(jié)賬。
對總賬及各明細(xì)賬進(jìn)行月度和年度的結(jié)算。
9、編制試算平衡表。
以總賬中各賬戶的結(jié)賬結(jié)果為依據(jù)，編制試算平衡表，可以檢驗(yàn)總賬結(jié)賬的正確性。該工作也是編制會計(jì)報(bào)表的基礎(chǔ)。
10、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的編制。
三、心得體會
以前，我總以為正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。通過這次模擬實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了許多以前學(xué)習(xí)的不足。首先在面對各種復(fù)雜的賬務(wù)處理時，我經(jīng)常會忘記以前學(xué)過的知識，或是難以運(yùn)用以前學(xué)過的理論。導(dǎo)致一些很基礎(chǔ)的會計(jì)分錄也會做錯。其次，作為一名會計(jì)員，你除了對賬戶的分類要了解以外，還要知道為什么要這樣做分錄，否則，當(dāng)我們到企業(yè)工作時，根本就不知道涉及到哪一個科目，哪一個賬戶，這樣就會很被動了。更重要的是，會計(jì)員一定要虛心好學(xué)。當(dāng)我們進(jìn)入一個企業(yè)，首先要對企業(yè)的各部門作一定程度的了解，然后對產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、公司相應(yīng)的規(guī)章制度熟悉，這樣才能夠從事自己的'工作。在這段過渡期內(nèi)，我相信只要你肯多留意身邊的事物，你一定能夠?qū)W到知識。如果僅僅停留在只會做賬，但不了解其他知識這個階段，那么我們將是一名只會坐在電腦旁邊，手里拿著計(jì)算器的小會計(jì)。
這次實(shí)習(xí)也讓我對會計(jì)工作有了更深的了解，這對我今后的職業(yè)規(guī)劃起著至關(guān)重要的作用。從一開始帶著滿心的好奇開始這門課的學(xué)習(xí)，我看著各種整齊規(guī)范的賬簿和報(bào)表，不禁對會計(jì)工作產(chǎn)生了深深的敬意。正是這種規(guī)范的操作流程保證了企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)營和長足的發(fā)展。后來，一堆堆的原始憑證，一堆堆的數(shù)字?jǐn)[在了我的面前，我開始發(fā)覺會計(jì)工作的枯燥之處了。手不停地在計(jì)算器上游走，眼睛要穿梭在紙和計(jì)算器之間，稍不留神就會釀成大錯。但是，當(dāng)帳頁記滿了各種會計(jì)信息時，我心里的得到了滿足。本來那么雜亂無章的東西，在我的努力下，他們都整齊的歸位了。并且通過這些數(shù)字，信息的使用者就能了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售等情況。在我心里，會計(jì)又變成了一項(xiàng)可以化腐朽為神奇的工作。
通過本次實(shí)習(xí)，使我從實(shí)踐中學(xué)習(xí)到了許多書本上學(xué)不到的東西，讓我真正的做到了心中有數(shù)，也使我從各個方面有了很大的提高，增加了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，為我在未來的實(shí)踐工作，打下了良好的基礎(chǔ)，但在學(xué)校實(shí)習(xí)，畢竟有限，我希望以后可以在真正的企業(yè)單位進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，從而了解實(shí)際的工作中的過程和知識，對于我們這些即將畢業(yè)的同學(xué)來說這次實(shí)習(xí)給那些能從事會計(jì)這個職業(yè)的人的幫助是很大的，希望我們都能有個良好的未來。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告2
我們在7月5號開始了本次會計(jì)實(shí)習(xí)，采取模擬實(shí)習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個會計(jì)實(shí)習(xí)的材料來源。通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握會計(jì)流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計(jì)分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計(jì)有更深的理性認(rèn)識并掌握會計(jì)基本操作技能。這是本次實(shí)習(xí)的目的！
以前，我總以為自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實(shí)習(xí)，我們是既做會計(jì)，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出�。�！
本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組
5.6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流�。“凑掌髽I(yè)會計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：
一、設(shè)置賬簿
首先按照企業(yè)會計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的'會計(jì)模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個；而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后
試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì)；總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。
二、登記賬簿
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。
三、結(jié)賬
首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計(jì)作好充分準(zhǔn)備。
四、編制會計(jì)報(bào)表
首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人要簽名。
這次實(shí)習(xí)的時間是三周，由鄭麗和張婭老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1-10號的憑證，總結(jié)原因有以下幾點(diǎn)：（1）我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的時候還要不停的翻書；（2）以前沒有接觸過會計(jì)，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯啊�。。。�3）年輕人，心浮氣燥，對做會計(jì)沒有興趣！！所以我們要在接下來的時間里，把會計(jì)理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計(jì)的興趣�。幦∠麓卧僮龅臅r候能夠快點(diǎn)！
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)小組成員
三、實(shí)習(xí)目的
通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。
ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么
3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些
5、加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策
6、為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 HtTp://的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證
7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認(rèn)證。
1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜�是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。
2、第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。
3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。
4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
5、第五年，因?yàn)镮SO9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴�，在訂單�?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的'提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢?shí)現(xiàn)了暫時的盈利，由于我們對各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
七、經(jīng)營過程中存在的問題
1、財(cái)務(wù)意識有待加強(qiáng)
首先要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。
2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合
剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。
3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入
在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。
4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)
生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。
5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。
6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。
八、針對問題采取的措施
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)
課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。
九、實(shí)習(xí)心得
在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。
ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為期三個星期的ERP實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計(jì)劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助��！
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告4
從做出納審核原始憑證到做憑證，最后登記日記賬，再到做存貨核算，這特殊的一周時間在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經(jīng)驗(yàn)和深深的體會。
這時我的第一次實(shí)習(xí)，懷著一份新鮮和一點(diǎn)緊張的心情，我開始了實(shí)習(xí)的第一天。雖然大學(xué)一年級曾來過實(shí)訓(xùn)室一次，但只是短暫的一節(jié)課，也沒什么深刻的'印象，當(dāng)指導(dǎo)老師一聲話下“開始登記憑證”時，面對著實(shí)訓(xùn)時自己辦公桌上的做賬用品，我竟然有點(diǎn)無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導(dǎo)老師的耐心直到下，我開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的上午飛速過去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到老師要求的進(jìn)度。匆匆在食堂扒了幾口飯，又回到了自己的辦公室前接著做。為了方便在實(shí)訓(xùn)室做賬，我們要求值班老師在晚間也開放實(shí)訓(xùn)室給我們完成作業(yè)。一天下來，除了吃飯、睡覺，幾乎整天都是呆在實(shí)訓(xùn)室里做賬，眼睛盯著生疼。晚上回到寢室，往往是身心的疲憊。
有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，接下來的兩天還是出納的工作就相對熟練多了。在規(guī)定的周三上午我就全部結(jié)束了出納的有關(guān)工作。在下午便開始了存貨崗位的工作，存貨涉及到成本、單價(jià)的計(jì)算，原本已經(jīng)遺忘的基礎(chǔ)會計(jì)知識又重新浮現(xiàn)在我的腦海里。由于是初次接觸到存貨的核算，單單是明細(xì)賬的登記便足足花費(fèi)了我一個下午的時間，功夫不負(fù)有心人，終于讓我在晚上完成了對存貨核算的全部業(yè)務(wù)，可以好好地睡個好覺了。
實(shí)習(xí)的最后一天，早上是裝訂憑證以及上交有關(guān)作業(yè)，下午是有趣激烈的點(diǎn)鈔比賽，就這樣，連續(xù)五天的實(shí)習(xí)結(jié)束了！
五天下來，消耗的筆相當(dāng)與正常學(xué)習(xí)情況下三個月的用量，煤田一張數(shù)字書寫練習(xí)，練就了我的一手快字。經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計(jì)知識在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，進(jìn)一步深刻了我對會計(jì)的了解。并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告5
系部：
專業(yè)：班級：學(xué)號：
學(xué)生姓名：
指導(dǎo)老師：
實(shí)習(xí)日期：
一、實(shí)習(xí)時間
20xx年7月20日20xx年月日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
實(shí)驗(yàn)室機(jī)房
三、實(shí)習(xí)目的
1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的.差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。
5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c、t/t、d/p、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。
10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。
11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)
1.根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語與不同結(jié)算方式相結(jié)合完成的交易來設(shè)計(jì)。
2.字?jǐn)?shù)500以上，注意不要口語化，用專業(yè)術(shù)語
3.要選一個小標(biāo)題。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)（500字以上）
（一）成績與收獲
�。ǘ﹩栴}與不足
六、對策與建議（500字以上）
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告6
進(jìn)入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在led燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。
對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。
一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實(shí)話當(dāng)時也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
通過在SimMarketing - 結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實(shí)完整有效的營銷環(huán)境中的四天操作，我對于市場營銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會。雖然只是虛擬的營銷操作，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營銷部門的一員，這對于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我來說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的幫助。
第一，對于要參加模擬實(shí)驗(yàn)的我們來說，市場營銷知識是必須要了解清楚，通過市場營銷知識的了解，可以更好的在實(shí)驗(yàn)中運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收益增加。如果沒有市場營銷的相關(guān)知識，那么對于營銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項(xiàng)營銷模擬，更不用說在實(shí)際中的營銷工作中取得好的成績。
第二，營銷部門的團(tuán)結(jié)與否是部門營銷成功的基礎(chǔ)。由于營銷模擬實(shí)驗(yàn)是由多個人組成一個營銷部門，所以只有每個成員充分發(fā)揮自己的能力，一起合作，團(tuán)結(jié)一致，力往一處使才可以給營銷部門帶來好的營銷方案，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場定位，才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤化。團(tuán)隊(duì)精神是一個公司不可忽略的強(qiáng)大力量。我所在的小組起初都是各干各的，也沒有一起討論，所做的營銷方案也是一個人寫一小部分，一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的，最終導(dǎo)致公司在前兩季度的股價(jià)下滑、利潤下降，股東對公司的信心下降。后來，我們發(fā)現(xiàn)營銷小組的合作有利于制作一份好的營銷方案，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
第三，在模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐中，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個數(shù)據(jù)，注意身邊的每一個消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣，也要時刻關(guān)注競爭對手的動向。正所謂，從生活的細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)。我在剛開始的實(shí)驗(yàn)時，對于這個虛擬的`公司一點(diǎn)也不了解，有點(diǎn)難以下手的感覺，甚至有點(diǎn)迷茫無措。手機(jī)市場的實(shí)驗(yàn)開始的第一、二季，我所在的公司由于對于產(chǎn)品的不了解，導(dǎo)致公司的投資回報(bào)率下降，給公司帶來了損失。但隨著對公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場環(huán)境的了解，我們營銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù)，公司的利潤不斷上升，投資回報(bào)率也是不斷上升。我也從中學(xué)會了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)推測產(chǎn)品的市場動向。
第四，工作中遇到困難，不到最后不要輕易放棄。我們經(jīng)常聽到這句話“當(dāng)你放棄時就代表你已經(jīng)輸了”，如果我們堅(jiān)持到最后，成功可能就降臨身旁。就如我們小組剛開始的第一次市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)菢尤绯鲆晦H，我們小組開始頭兩季都是倒數(shù)，給公司帶來巨大損失。但我們不輕易放棄，在從第三季開始就更認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù)，分析市場份額老大為什么會第一，堅(jiān)持到最后，我們成功了，重新贏得股東的信任，最終贏回了消費(fèi)者的喜愛。
第五，投資具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但如果由于有風(fēng)險(xiǎn)而畏手畏腳，不敢加大投資成本，你永遠(yuǎn)不可能位列前茅。我們小組在第一次市場營銷實(shí)驗(yàn)的手機(jī)品牌銷售營銷制定時，由于擔(dān)心投資成本大，擔(dān)心回報(bào)率過小，就減小投資成本，最后導(dǎo)致公司的股票下降，影響公司利潤。正所謂，高風(fēng)險(xiǎn)，高收益�？礈�(zhǔn)就投，沒錯的。
第六，自大是公司發(fā)展的禁忌，這是我在這四天的特殊感悟。一個公司的高層只有實(shí)事求是的發(fā)展公司業(yè)務(wù)，腳踏實(shí)地才有可能帶領(lǐng)前體工作人員為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。一個公司由于領(lǐng)導(dǎo)的自大而破產(chǎn)的大有人在。公司高層要真心和各成員溝通、交流，放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能，就會給公司帶來大利潤。
總之，這次的模擬實(shí)驗(yàn)對于我是受益匪淺。一個真正的公司運(yùn)營遠(yuǎn)不止要認(rèn)識到這些，學(xué)無止境，營銷知識不是一時半會就可以學(xué)完的，由于市場的多變性，所以沒有一個人可以一眼就看清市場。我要學(xué)的還有很多。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告7
一.實(shí)訓(xùn)簡介
為了解推銷談判中的個人和商務(wù)禮儀，了解推銷過程和推銷中溝通、處理顧客異議、報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià)問題的解決，組織了一場推銷實(shí)訓(xùn)模擬。實(shí)訓(xùn)采用團(tuán)隊(duì)合作方式，推銷產(chǎn)品為教學(xué)用電腦，采購方為許昌學(xué)院設(shè)備管理處，競標(biāo)方為戴爾公司和聯(lián)想公司。推銷分為兩個階段，第一輪是“廠家向顧客推銷產(chǎn)品”，第二輪是“產(chǎn)品銷售廠家與顧客談判”。
二.推銷思路
當(dāng)時剛參加這次推銷模擬不知道從哪里入手，老師在平時講過我們要培養(yǎng)自己解決問題的能力。經(jīng)過思考，我們感覺這次模擬推銷就是在實(shí)際的工作中所遇到的問題。所以我們小組所要做的就是要解決這個問題。當(dāng)然解決問題第一步要發(fā)現(xiàn)問題第二步即去解決這些問題。為此我們仔細(xì)研究了他們的采購需求，其實(shí)這些需求也是他們所遇到的問題，而我們要想與他們建立關(guān)系就要為他們解決問題。
三.推銷過程和分析
他們作為學(xué)校，此次采購電腦是作為多媒體教室教學(xué)使用。我們就從這些出發(fā)，再結(jié)合當(dāng)前大學(xué)教學(xué)內(nèi)容和課程設(shè)計(jì)以及許昌學(xué)院的當(dāng)前現(xiàn)狀包括基本情況尤其是其教學(xué)、對外交流、多媒體教師現(xiàn)有使用情況等做了需求分析。發(fā)現(xiàn)了以下問題：由于此次校方要采購的電腦主要用于教學(xué)，他們對電腦要求的配置不是太高；2.學(xué)校建立一間多媒體教學(xué)教室通常會由不同院系的師生使用，所以他們要需要在電腦中裝有很多不同專業(yè)的軟件，這需要一筆費(fèi)用;3.還有就是該校與許多國外大學(xué)建立了合作辦學(xué)關(guān)系，需要與國外學(xué)校的課堂的師生進(jìn)行互動交流。還有一些其他方面的問題，如學(xué)校資金、售后問題、合同簽訂等問題。
然后我們就根據(jù)我我們所掌握的問題，去逐一的解決。針對要解決的問題，我們?yōu)樗麄冎贫艘幌盗械男枨鬂M足方案。針對學(xué)校主采購電腦要用于教學(xué)，在更具其使用時間頻率等為其對產(chǎn)品進(jìn)行了改裝定制；利用我公司的對外合作優(yōu)勢，為其免費(fèi)提供一部分教學(xué)軟件并免費(fèi)提供升級服務(wù)；為他們提供遠(yuǎn)程連接服務(wù)，以方便學(xué)校的對外合作辦學(xué)交流；充分利用我們自己的直銷優(yōu)勢，為學(xué)要提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，解決了其技術(shù)問題。這些問題的有效解決，有助于我們以后的推銷談判溝通，有助于銷售的促成。
在談判溝通的過程中，我們不是一味的去宣揚(yáng)我們的公司是如何著名，產(chǎn)品的性能是多么的優(yōu)良。而是根據(jù)我們所掌握的向顧客說明他們的問題，然后提出有效的解決方案。尤其是一些他們沒有想到的問題，這讓顧客感受到了他們的需求受重視，也顯示我們的專業(yè)，給對方留下了很好的印象，同時業(yè)主到了談判。在這其中，我們會積極地聆聽對方對問題和解決方案的態(tài)度和看法，特別是由此產(chǎn)生的新問題。我們會對這些問題及時記錄，能解決的當(dāng)場解決，不能的會認(rèn)真研究，然后給他們明確的回復(fù)。
由于我們在前期準(zhǔn)備十分充足，在談判過程中也贏得了對方的青睞。對方答應(yīng)對我們的產(chǎn)品進(jìn)行考慮，擇定時期進(jìn)行價(jià)格談判。
在價(jià)格談判我們推銷小組進(jìn)行了幾次商議，決定推行“三步走”的`戰(zhàn)略，第一步我方報(bào)價(jià)，定價(jià)稍偏高，與對方膠著爭辯；第二步再小幅讓價(jià)；第三部適當(dāng)擴(kuò)大讓價(jià)幅度，從而促成交易。在談判之初，我們作為經(jīng)銷商首先表明了我方的價(jià)格。但對方反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們的主要競爭對手比我們報(bào)價(jià)偏低，要求我方能降低報(bào)價(jià)。我方對其解釋了報(bào)價(jià)比競爭對手高的原因，在雙方的爭辯下，我方小幅將報(bào)價(jià)驚醒了下調(diào)，當(dāng)然價(jià)格談判是不容易的，對方仍要求在降價(jià)。我方積極給他們回應(yīng)，說明不降價(jià)原因，并提醒他們可享受節(jié)能補(bǔ)貼，廢舊電腦回收價(jià)格高，可免費(fèi)提供軟件升級服務(wù)業(yè)務(wù)等來彌補(bǔ)付價(jià)格成本。由于我們在前期做了很大工作，而且繼續(xù)打開許昌大學(xué)生市場與對方建立長期合作的關(guān)系。所以在滿足我方三個條件的前提下，我方同意在降價(jià)。即加購二十臺；為我們在在學(xué)校進(jìn)行廣告宣傳；預(yù)付一半貨款。對方對我們的產(chǎn)品和條件無異議，與我們表明了購買意向。
簽訂合同，雙方根據(jù)談判協(xié)議。按照合同法簽訂了合同。
四.心得和總結(jié)
在此次模擬實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多，從中受益匪淺。
首先在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)會了解決問題的一種思路，特別是在營銷工作中。做什么事情都要理清思路，去發(fā)現(xiàn)問題，并積極想辦法去解決。例如在這次推銷實(shí)訓(xùn)中，我們剛開始是十分迷茫的，不知道從何處入手。而把他們轉(zhuǎn)化為一個工作的問題，這就把事情簡單化了，我們只需認(rèn)清問題去解決一個有一個問題就行啦。其次，更深刻的認(rèn)識了推銷這一活動。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)有效的推銷不像自己以前所認(rèn)為的那樣。推銷不是人們所認(rèn)為的什么搞關(guān)系、拼酒量。推銷需要策略和對顧客的把握，需要很高的技能和素養(yǎng)。最主要的是了解顧客的需求，掌握推銷中可能出現(xiàn)的問題，并去解決，問題解決了，推銷也就完成了。還有就是了解了一些推銷的基本技巧，如要向決策者和權(quán)力者推銷，特別是在價(jià)格談判中要有底線并靈活。推銷活動需要團(tuán)隊(duì)的合作來完成，要發(fā)揮小組成員的專業(yè)優(yōu)勢，提升工作效率。在這次推銷中我們多管理、技術(shù)、財(cái)務(wù)等進(jìn)行了科學(xué)分工，取得了很好的效果。對我們個人而講，鍛煉了我們自己，特別是老師和觀察同學(xué)給了我們許多意見是我們受益。
當(dāng)然我們存在很多不足。
首先在推銷的禮儀規(guī)范上做得不夠，這會影響公司形象和推銷的效果，需要我們在以后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。最大的缺陷是在價(jià)格談判中，我方最后一次大幅度讓之后，若對方仍要求降價(jià)，我方會陷入困境。因?yàn)槲曳角捌谝迅冻龊艽蟮呢?cái)力精力成本而且在讓價(jià)的空間已經(jīng)十分小。如果因此交易不能達(dá)成，我方損失慘重。此外我方與顧客的交流技能還存在欠缺，有緊張失態(tài)的現(xiàn)象，要加強(qiáng)訓(xùn)練。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告8
四個周的實(shí)習(xí)時間讓我學(xué)到了很多知識，讓我對asp.net以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實(shí)習(xí)說說我的感受。
asp.net實(shí)習(xí)
在實(shí)習(xí)的頭兩周，我們跟陳老師學(xué)習(xí)另外asp.net的知識。
asp.net實(shí)習(xí)過程中，我們主要完成了手機(jī)的后臺管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺手機(jī)介紹，手機(jī)報(bào)價(jià)，手機(jī)展示的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實(shí)現(xiàn)后臺以及前臺界面，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡單，方便。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調(diào)，網(wǎng)頁布局方式單一，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關(guān)的書籍來學(xué)習(xí)。
我從學(xué)習(xí)asp.net之前就有學(xué)習(xí)靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎(chǔ)；學(xué)習(xí)過html ，css， div 這三個基本語言；我認(rèn)為，在學(xué)習(xí)asp.net之前學(xué)習(xí)過以下幾個方面知識是比較重要的。
１, 學(xué)會連接數(shù)據(jù)庫（各種數(shù)據(jù)庫都要會）包括：數(shù)據(jù)庫的連接；對數(shù)據(jù)庫的簡單操作（增，查，刪，更新）；學(xué)會這些以后，我們就可以用asp.net制作一些簡單的后臺網(wǎng)頁，比如用戶登錄；
2，學(xué)習(xí)些 腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ，美觀。javascript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能；
3，學(xué)習(xí)asp.net還要做好吃苦的準(zhǔn)備，只有能吃苦，才能學(xué)習(xí)好這一門知識，才能制作出精美的網(wǎng)頁來。
在實(shí)習(xí)期間，頭一周我們制作了手機(jī)的后臺管理界面，主要包括一下的一些內(nèi)容：
首先是手機(jī)類型的添加，修改，以及手機(jī)類型的刪除。主要實(shí)現(xiàn)了把手機(jī)的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以及時更新數(shù)據(jù)庫之中的手機(jī)信息。
其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實(shí)現(xiàn)了用戶注冊的管理。
再次是學(xué)習(xí)了手機(jī)的上傳，手機(jī)刪除，手機(jī)修改。方便把最新的手機(jī)信息上傳到網(wǎng)頁之中。
的二個實(shí)習(xí)周，我們主要是制作了手機(jī)的展示頁面，主要用來顯示手機(jī)的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個手機(jī)系統(tǒng)的最終成果展示。
通過這次asp.net的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。
erp沙盤模擬
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為期三個星期的`erp實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告9
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)時間XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別
4.實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。
5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實(shí)踐內(nèi)容
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾�，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
四、實(shí)踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的.身體力行的運(yùn)用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
五、實(shí)踐總結(jié)和體會
年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告10
維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。
erp，也就是企業(yè)資源計(jì)劃，顯而易見，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔�，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。
在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的.趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2，沒有認(rèn)識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、第一部分
�。ㄒ唬�、實(shí)驗(yàn)時間：
�。ǘ�、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：
�。ㄈ⒅笇�(dǎo)老師：
�。ㄋ模�(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>
本會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)是通過會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)多媒體軟件，按照企業(yè)會計(jì)制度和企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的要求，進(jìn)行操作訓(xùn)練，有目的地檢驗(yàn)和復(fù)習(xí)所學(xué)的會計(jì)理論知識、方法、技能和技巧、通過實(shí)際操作，培養(yǎng)我們的會計(jì)業(yè)務(wù)處理能力，使我們比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)會計(jì)核算的基本程序和具體操作方法，加強(qiáng)我們對基本理論的理解，基本方法的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，從而對所學(xué)的理論知識有一個教系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終達(dá)到會計(jì)理論與會計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。把枯燥和抽象書包知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際以及具體的操作，全面提高識證能力。制證能力，登帳能力和編制會計(jì)報(bào)表能力，同時在實(shí)驗(yàn)中，培養(yǎng)我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神；縮短“適應(yīng)期”，并勝任工作，提高職業(yè)工作能力，為今后從事會計(jì)實(shí)務(wù)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹�(shí)驗(yàn)要求：
通過了解掌握實(shí)驗(yàn)企業(yè)的概況、會計(jì)政策和內(nèi)部會計(jì)核算的方法，明確原始憑證應(yīng)具備的基本要素，熟悉部分有代表性原始憑證樣式，掌握原始憑證填制和審核的基本操作技能。掌握會計(jì)分錄并填制記賬憑證基本操作技能。明確賬簿的種類和基本結(jié)構(gòu)，熟悉登記賬簿的一般要求，掌握會計(jì)賬簿啟用、設(shè)置、登記以及對賬和結(jié)賬的基本操作技能。明確資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的理論基礎(chǔ)，掌握這兩張表編制的基本操作技能。加深對會計(jì)的基本理論、基本知識、基本方法的掌握與運(yùn)用，提高會計(jì)業(yè)務(wù)技能。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及具體操作的程序
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容：
在實(shí)訓(xùn)中我們從會計(jì)的基本理論入手，以掌握會計(jì)核算的基本方法和基本操作技能為主要目標(biāo)，以會計(jì)核算為主線來進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，這是通過理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)訓(xùn)，以增強(qiáng)知識的實(shí)用性，培養(yǎng)我們扎實(shí)的會計(jì)理論基礎(chǔ)和實(shí)際操作能力，達(dá)到培養(yǎng)職業(yè)技能的要求。本實(shí)驗(yàn)軟件以工業(yè)企業(yè)為例，介紹企業(yè)的概況，生產(chǎn)流程，記賬流程，提供一些前期的會計(jì)資料，讓我們模擬企業(yè)會計(jì)人員進(jìn)行操作，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括原始憑證填制、根據(jù)原始憑證以及模擬資料填制記賬憑證、登記會計(jì)賬簿、編制財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告等模塊。
�。ǘ┚唧w操作的程序：
1.根據(jù)模擬了解企業(yè)背景及其會計(jì)核算方法；
2.建賬：根據(jù)模擬企業(yè)賬戶的期初余額及有關(guān)資料開設(shè)總分類賬，明細(xì)分類賬及日記賬。
3.填制制原始憑證：
在會計(jì)實(shí)務(wù)中，原始憑證的種類繁多，格式各異，反映的具體內(nèi)容也各種各樣。但是每一原始憑證一般都應(yīng)具備以下基本要素：
�。�1）原始憑證的名稱。
�。�2）原始憑證的填制日期和編號。
�。�3）填制和接受憑證的單位名稱。
�。�4）經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容及實(shí)物規(guī)格、單位、數(shù)量和金額。
（5）填制憑證的單位及有關(guān)人員簽章。在會計(jì)實(shí)務(wù)原始憑證的填制要求做到記錄真實(shí)、內(nèi)容完整、書寫清楚、填制及時。原始憑證的審核是一項(xiàng)嚴(yán)肅、細(xì)致的工作，必須認(rèn)真執(zhí)行。
4.編制記賬憑證：
原始憑證編制完后，根據(jù)所提供的模擬企業(yè)資料發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及原始憑證填制“記賬憑證”。記帳憑證分為收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證三種。記帳憑證的填寫要求是要注意記帳憑證的名稱、編號，日期、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要、有關(guān)賬戶的名稱（包括總帳、明細(xì)分類賬）方向和金額、原始憑證張數(shù)和有關(guān)人員的簽名蓋章。
5.根據(jù)所提供的模擬企業(yè)的資料開設(shè)成本計(jì)算單，進(jìn)行成本核算；6.根據(jù)記賬憑證及有關(guān)原始憑證定期編制科目匯總表，逐筆順序登記日記賬、明細(xì)分類賬和總分類賬。結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、各種明細(xì)分類賬和總分類賬的發(fā)生額和余額，并將總分類賬的余額與日記賬的余額、明細(xì)賬的余額核對相符。
7.編制報(bào)表：根據(jù)總分類賬和明細(xì)分類賬的`余額編制資產(chǎn)負(fù)債表，根據(jù)有關(guān)賬戶的發(fā)生額編制利潤及利潤分配表，現(xiàn)金流量表及其他附表。
總的來說，會計(jì)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，原始憑證的審核直接影響到記帳憑證登記工作的完成，記帳憑證的登記直接影響到登記賬簿工作的完成，而總帳的登記直接影響到編制會計(jì)報(bào)表，會計(jì)工作的任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會影響到會計(jì)工作的順利完成。所以對會計(jì)人員來說認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度是會計(jì)工作的基本要求，每個敬業(yè)愛崗的會計(jì)人員都應(yīng)養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣，防止會計(jì)工作出現(xiàn)錯誤。
三、會計(jì)模擬實(shí)習(xí)實(shí)際操作的體會和收獲
略（學(xué)生自己寫作）
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：安農(nóng)大經(jīng)管院602機(jī)房
二、實(shí)習(xí)時間：20xx年1月14日20xx年1月25日
三、實(shí)習(xí)目的：本次實(shí)習(xí)目的是為了讓我們在短時間內(nèi)迅速的了解掌握銀行的
一些基本操作，使我們更系統(tǒng)的更全面的實(shí)踐，加強(qiáng)我們對銀行基本理論的理解、基本方法的運(yùn)用和對基本操作的訓(xùn)練，達(dá)到理論與實(shí)踐的統(tǒng)一。此次實(shí)習(xí)更提高了我們的實(shí)踐動手能力，不在停留在理論的基礎(chǔ)上，更加注重的是實(shí)踐能力和自主能力和團(tuán)隊(duì)能力。也為以后正式工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次實(shí)習(xí)中我們充分掌握了銀行的基本業(yè)務(wù)，包括開戶、存款、取款、銀行卡、匯款、貸款等等。在兩周的密集訓(xùn)練中，我們就像是銀行的真正工作人員，要按時上下班，要操作和正式銀行職員一樣的工作。讓我們對整個銀行系統(tǒng)有了充分的理解和掌握，將理論與實(shí)踐充分的融會貫通。四、實(shí)習(xí)對象：全體11級輔修金融專業(yè)的同學(xué)五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（一）個人業(yè)務(wù)
1、存款業(yè)務(wù)活期存款
活期賬戶開戶：受理業(yè)務(wù)驗(yàn)鈔審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)
活期賬戶存款：受理業(yè)務(wù)-審核客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
活期賬戶取款：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章從尾箱里取出相應(yīng)數(shù)量金額檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)�；钇谫~戶掛失：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)結(jié)束業(yè)務(wù)。
活期賬戶修改密碼：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)結(jié)束業(yè)務(wù)。
活期賬戶銷戶：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章從尾箱里取出相應(yīng)金額檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。
2、存款業(yè)務(wù)定期存款
個人整存整取賬戶開戶：受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。取款：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章從尾箱里取出所需提款檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。
后面的個人零存整取賬戶、個人教育儲蓄賬戶、個人存本取息賬戶操作都是一樣的，在這就不重復(fù)寫了。
3、存款業(yè)務(wù)之一本通賬戶掛失：
受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)結(jié)束業(yè)務(wù)。
4、銀行卡業(yè)務(wù)
銀行卡開戶：受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
銀行卡取款：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章從尾箱里取出所需提款檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。
銀行卡修改密碼：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)結(jié)束業(yè)務(wù)。
銀行卡銷戶：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印相關(guān)憑證蓋章從尾箱里取出所需提款檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。5、人民幣匯款業(yè)務(wù)
匯款：受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
退匯受理業(yè)務(wù)審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)蓋章從尾箱里取出所需提款檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。6、外匯業(yè)務(wù)
售匯受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。（強(qiáng)調(diào)：這里還有套匯和結(jié)匯是操作不了的。）7、代理業(yè)務(wù)
有代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、代理投資業(yè)務(wù)和代理繳費(fèi)業(yè)務(wù)但是都無法操作。私人業(yè)務(wù)結(jié)束之后就是對公業(yè)務(wù)。（二）對公業(yè)務(wù)1、企業(yè)基本賬戶
新添加企業(yè)客戶：切換到客戶窗口注冊一個新企業(yè)。開存款帳戶：為該企業(yè)開對公存款“基本帳戶”一個。受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
為該公司開對公存款定期存款帳戶一個：受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
2、為企業(yè)開出信用證
信用證保證金賬戶開戶：受理業(yè)務(wù)檢驗(yàn)客戶提交的鈔票審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。
開出信用證：受理業(yè)務(wù)審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)取出相關(guān)空白憑證打印空白憑證蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。3、人民幣支付結(jié)算業(yè)務(wù)。
開出銀行承兌匯票：受理業(yè)務(wù)審核桌面憑證錄入數(shù)據(jù)蓋章結(jié)束業(yè)務(wù)。兌付銀行承兌匯票委托收款：受理業(yè)務(wù)審核客戶提交的桌面憑證錄入數(shù)據(jù)蓋章從尾箱里取出所需提款檢查取出的提款結(jié)束業(yè)務(wù)。六、實(shí)習(xí)感悟
通過兩個星期的集中學(xué)習(xí)，我對自己輔修的專業(yè)有了一定的了解，加深了我對銀行業(yè)務(wù)和基本金融產(chǎn)品的相關(guān)知識的了解。雖然我被分到的角色是綜合角色，但是通過和同學(xué)交換角色，自己對柜員角色和綜合角色都得到了充分的掌握，在扮演綜合角色的同時，也扮演著普通柜員的'角色。
在普通柜員身份上，我充分的掌握了個人業(yè)務(wù)和對公業(yè)務(wù)中的相關(guān)操作在操作過程當(dāng)中雖然可能有些費(fèi)神，但是真的學(xué)到了很多。比如我在幾天的操作過程中有生疏變到熟練的過程，至少說明了熟能生巧這一道理，這些東西都不是很難的，只要勤加練習(xí)就一定能取得好的成績。
在綜合角色身份上，我對綜合角色的作用也有了一定的理解。雖然開始的時候可能沒什么事可以做，但是漸漸地會發(fā)現(xiàn)綜合角色的作用是不可忽略的。綜合角色有著統(tǒng)籌的作用，還需要幫助所有該組的成員解決一些力所能及的事情，比如幫助不能進(jìn)入系統(tǒng)的人臨時簽退等等之類事情。還有在貸款的時候，當(dāng)客戶申請貸款是需要綜合角色的審批，在此我就體會到如果綜合角色不及時審批的話，很可能柜員這個任務(wù)就無法完成，柜員可能會等待你審批，但是很久都沒有的話，他就會放棄這個任務(wù)，那這就是綜合角色的錯了。所以我在扮演綜合角色的時候，時刻注意著柜員的申請之類的事情。我覺得這就是柜員月綜合角色之間的配合了，更關(guān)鍵的是關(guān)系到綜合角色是否富有責(zé)任心，如果綜合角色沒有責(zé)任心的話，柜員的實(shí)驗(yàn)很難完成。
由此我聯(lián)想到真正實(shí)際的銀行里，一個銀行如果沒有一個優(yōu)秀的行長的話，這個銀行是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。如果普通柜員不能嚴(yán)格按照規(guī)定的流程的話也是無法讓顧客得到滿意的服務(wù)的。而且在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們需要不斷地和同學(xué)交流，和綜合角色交流討論，只有這樣才可以做的不是很費(fèi)力。七、實(shí)習(xí)存在的問題
本次實(shí)習(xí)整體上還是比較順利的，但是任然多多少少有些問題存在。系統(tǒng)本身有很多的缺陷。
1、有空白憑證但是取不出來。
2、審批的時候會出現(xiàn)亂碼。
3、銀行匯票業(yè)務(wù)中也有幾項(xiàng)操作無法完成。
4、代繳服務(wù)也無法進(jìn)行。
5、在綜合角色端，銀行新聞不能添加，而且綜合角色所做的實(shí)驗(yàn)沒有評分標(biāo)準(zhǔn)這就讓綜合角色不知道自己做的怎么樣了。6、需要綜合角色審批的時候沒有通知，這樣很可能讓綜合角色沒有及時的審批，導(dǎo)致柜員試驗(yàn)無法正常進(jìn)行。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告13
一.實(shí)習(xí)目的與意義
1.實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)提高自己的對社會的認(rèn)知能力，同時理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己迅速適應(yīng)社會，跟上新興產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的快速步伐。通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)自己成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。
2.實(shí)習(xí)要求
實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色，既是學(xué)校的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，首先，必須以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。不可以因?yàn)閷?shí)習(xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。其次，以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，要自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從公司工作的全局出發(fā)，了解公司運(yùn)行的基本規(guī)律、從業(yè)人的基本心態(tài)、行政管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使我在更廣的層面熟悉工作技巧，增強(qiáng)適應(yīng)能力。最后，以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些研究課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會深入社會，為正是步入社會工作做好準(zhǔn)備。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容
本著對工作的憧憬，走進(jìn)了-----電氣有限責(zé)任公司，我在公司所從事的工作是故障測試以及一些簡單的維護(hù)，在真正投入到工作之前，我在網(wǎng)上查詢了許多與工作相關(guān)的要求，了解了作為一個測試人員必須耐心，細(xì)心和平和的心態(tài)，盡可能早一些找出產(chǎn)品缺陷，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低維護(hù)的成本，盡一切努力滿足客戶的需求。測試員必須具備探索精神，有創(chuàng)造性，追求完美，判斷準(zhǔn)確，老練穩(wěn)重，強(qiáng)的說服力等素質(zhì)，同時也還必須是個故障排除能手，等等。還沒看完就發(fā)現(xiàn)自己離這些要求真的好遠(yuǎn)，更進(jìn)一步認(rèn)識到自己必須要全心全意投入工作，虛心請教，一切都得從頭開始。
另外，測試并不是單純意思上的機(jī)械的'“測試”，它首先要求對產(chǎn)品非常熟悉，不管是從功能上還是操作上。更為重要的還有就是我們要了解客戶的需求，根據(jù)客戶的要求來測試，看看產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求。而從這些方面考慮則要求我們必須比任何人都要熟悉產(chǎn)品的一切。
作為實(shí)習(xí)生，我嚴(yán)格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規(guī)章制度，主動打掃辦公室衛(wèi)生，尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn)。主動向領(lǐng)導(dǎo)、向辦公室同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，提升能力。對領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導(dǎo)的要求按時、準(zhǔn)確辦結(jié)，不斷提高工作效率。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告14
稅收實(shí)務(wù)包括稅收理論和稅收實(shí)務(wù)兩個方面。稅收理論方面，主要闡述稅收的本質(zhì)、職能以及與稅收制度建立、涉稅業(yè)務(wù)運(yùn)用有關(guān)的基礎(chǔ)理論 和基本知識。在稅收實(shí)務(wù)方面，系統(tǒng)反映和介紹稅收實(shí)體法和稅收程序法的最新內(nèi)容，包括每一稅種的立法精神、征收制度、稅額計(jì)算和申報(bào)繳納 方法、主要稅種的會計(jì)處理以及我國稅收管理體制、征收管理法規(guī)和稅務(wù) 行政司法制度。
1.1 稅收理論學(xué)習(xí) 根據(jù)“一稅一法”原則，按照各個稅種相應(yīng)制定的稅種法是構(gòu)成我國 現(xiàn)行稅法體系主體部分的稅收實(shí)體法。
1.1.1流轉(zhuǎn)稅，凡是以商品流轉(zhuǎn)額和非商品流轉(zhuǎn)額為征稅對象的稅就是 流轉(zhuǎn)稅。流轉(zhuǎn)稅類包括增值稅、消費(fèi)稅和營業(yè)稅。主要在生產(chǎn)、流通或者 服務(wù)業(yè)中發(fā)揮調(diào)節(jié)作用。
1.1.2 所得稅，以納稅人的所得額或者收入額為征稅對象， 又稱收益稅。 所得稅類包括企業(yè)所得稅、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、個人所得稅。 主要是在國民收入形成后，對生產(chǎn)經(jīng)營者的利潤和個人的純收入發(fā)揮調(diào)節(jié) 作用。
1.1.3財(cái)產(chǎn)和行為稅類，是以法律規(guī)定的特定的財(cái)產(chǎn)為征稅對象的一類 稅。包括房產(chǎn)稅、城市房地產(chǎn)稅、車船使用稅、車船使用牌照稅、印花稅、 屠宰稅、契稅，主要是對某些財(cái)產(chǎn)和行為發(fā)揮調(diào)節(jié)作用。財(cái)產(chǎn)稅一般以土 地、房屋為主要課稅對象。財(cái)產(chǎn)稅的稅率一般較低,不同種類的'財(cái)產(chǎn)可分設(shè) 不同的稅率。
1.2 稅收實(shí)務(wù)學(xué)習(xí) 該部分主要向我們介紹了納稅申報(bào)的一些具體內(nèi)容，如程序和步驟等。 于是我知道了納稅申報(bào)是指納稅人按照稅法規(guī)定的期限和內(nèi)容向稅務(wù)機(jī)關(guān) 提交有關(guān)納稅事項(xiàng)書面報(bào)告的法律行為，是納稅人履行納稅義務(wù)、承擔(dān)法 律責(zé)任的主要依據(jù)，是稅務(wù)機(jī)關(guān)稅收管理信息的主要來源和稅務(wù)管理的一 項(xiàng)重要制度。相關(guān)內(nèi)容有：
1.納稅申報(bào)應(yīng)報(bào)送的證件、資料。
2.納稅申報(bào)方式：上門申報(bào)、網(wǎng)上申報(bào)、電話申報(bào)、郵寄申報(bào)、其他方式。
3.納稅申報(bào)的期限 規(guī)定
4．延期申報(bào)的具體規(guī)定等等。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告15
為了更深入地學(xué)習(xí)法學(xué)這一專業(yè)，按照電大法學(xué)本科法律實(shí)踐的要求，我們以模擬法庭的方式進(jìn)行了一次法律實(shí)踐。我們以張麗醫(yī)療事故案為案例，具體制定了法庭實(shí)施計(jì)劃，做好了庭審前的準(zhǔn)備工作，進(jìn)行了細(xì)致的人員分工和會場的布置，整個模擬法庭的程序合法、執(zhí)法嚴(yán)謹(jǐn)，是一次成功的法律實(shí)踐活動。
在本案的審理中，我的身份是合議庭筆錄員，被害人王燦死亡的原因是本案的焦點(diǎn)，在醫(yī)療事故的舉證責(zé)任倒置中，作為被告的張麗，應(yīng)當(dāng)就其行為的科學(xué)性、及時性、沒有過錯的事實(shí)承擔(dān)舉證的責(zé)任，本人就舉證責(zé)任倒置這一問題談一下心得體會。
一、反對的一方應(yīng)當(dāng)就某種事由的存在或不存在負(fù)擔(dān)舉證責(zé)任。
民事責(zé)任特別是侵權(quán)責(zé)任的構(gòu)成要件，一般包括損害事實(shí)、因果關(guān)系和過錯，這些要件事實(shí)的存在也構(gòu)成了決定原告是否勝訴的關(guān)鍵。但在實(shí)行舉證責(zé)任倒置的情況下，原告不必要就這些因素的存在與否都負(fù)擔(dān)舉證責(zé)任，而應(yīng)當(dāng)由被告就某種事實(shí)存在與否承擔(dān)舉證責(zé)任。舉證責(zé)任倒置不僅僅是指證明責(zé)任依據(jù)法律的規(guī)定發(fā)生特定分配的現(xiàn)象，同時還意味著反對一方所證明的事由在法律上作出嚴(yán)格的限定，即在實(shí)行舉證責(zé)任倒置的情況下，反對的一方究竟應(yīng)該反證證明什么，必須要由法律規(guī)定。通常，由被告方證明的事實(shí)是由實(shí)體未能加以明確限定的，其證明人后由主要包括兩類：一是對自己沒有過錯的證明;二是對不具有因果關(guān)系的證明。在某些情況下，對這兩個事實(shí)的證明通常是結(jié)合在一起的。例如，被告證明損害是由第三人的原因造成的，則不僅表明被告沒有過錯，而且同時也表明損害的發(fā)生與被告的行為之間沒有因果關(guān)系。但在另外一些情況下，這兩個問題有可能也是相互分離的。例如，被告證明損害是因?yàn)椴豢煽沽υ斐傻�，�?yīng)可以表明其主觀上沒有過錯，從而應(yīng)當(dāng)被免除責(zé)任。
二、由被告承擔(dān)證明某種事實(shí)的存在或不存在，如果其無法就此加以證明，則承擔(dān)敗訴的后果。
舉證責(zé)任倒置表面上是提供證據(jù)責(zé)任的倒置，實(shí)際上是就某種事實(shí)負(fù)有證明其存在或不存在的責(zé)任的倒置，是證明責(zé)任在當(dāng)事人間如何分配的問題。然而，舉證責(zé)任倒置不僅僅是對事實(shí)證明責(zé)任的分配，更重要的是，對這種舉證責(zé)任的分配常常直接影響到訴訟結(jié)果，即“舉證責(zé)任分配之所在，乃勝訴之所在”。因?yàn)橐坏┑怪靡院�，舉證責(zé)任被倒置的一方負(fù)擔(dān)了較重的證明義務(wù)，如果其不能夠就法定事由進(jìn)行舉證，便推定提出主張的一方就該事實(shí)的主張成立，這就會從整體上影響到訴訟的結(jié)果。
敗訴后果的承擔(dān)表明了舉證責(zé)任倒置實(shí)質(zhì)上是一種證明責(zé)任的.分配，證明責(zé)任是一種結(jié)果責(zé)任，解決的是在案件事實(shí)真?zhèn)尾幻鲿r敗訴風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)問題。在實(shí)體法上，對被告方對此要舉證證明也有相當(dāng)?shù)碾y度。例如，在高度危險(xiǎn)責(zé)任的情況下，被告必須證明危險(xiǎn)是由原告的故意造成的才能免責(zé)，倘被告無法就此舉證則可能要敗訴。這樣，舉證責(zé)任倒置通常是和嚴(yán)格責(zé)任聯(lián)系在一起的，由此也進(jìn)一步表明了舉證責(zé)任倒置與舉證責(zé)任轉(zhuǎn)換的區(qū)別。舉證責(zé)任的轉(zhuǎn)換與嚴(yán)格責(zé)任問題沒有必然聯(lián)系，任何類型的案件在訴訟中都可能出現(xiàn)舉證責(zé)任轉(zhuǎn)換的現(xiàn)象，它不涉及抽象的實(shí)體法規(guī)范，只是當(dāng)事人在具體訴訟過程中相互活動。
三、發(fā)動訴訟的原告一方，也應(yīng)當(dāng)對部分事實(shí)的存在，承擔(dān)舉證的責(zé)任。
在舉證責(zé)任倒置的情況下，是否意味著原告不負(fù)任何舉證責(zé)任，而應(yīng)由被告證明一切?我認(rèn)為，即使依據(jù)實(shí)體法的規(guī)定應(yīng)適用舉證責(zé)任倒置，原告也要承擔(dān)就一定事實(shí)存在或不存在舉證的責(zé)任。在適用嚴(yán)格責(zé)任的情況下，對于過錯、因果關(guān)系等，根據(jù)法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)由被告證明，從而免除了受害人對此事實(shí)的舉證的責(zé)任，而將該責(zé)任倒置給加害人一方，由其承擔(dān)無未能舉證時的敗訴風(fēng)險(xiǎn)。但其他要件事實(shí)，如加害人、損害事實(shí)等，則還應(yīng)適用“誰主張誰舉證”的一般規(guī)則分配舉證責(zé)任，由該事實(shí)的主張者承擔(dān)舉證責(zé)任。例如，在高度危險(xiǎn)作業(yè)的責(zé)任中，至少原告要證明危險(xiǎn)是因?yàn)楸桓娴男袨樵斐傻亩堑谌说脑蛟斐傻�，否則其連訴訟主體的被告一方都不能明確，怎么訴訟?對誰訴訟?再如，在醫(yī)療事故的舉證責(zé)任倒置中，作為被告的醫(yī)院一方，應(yīng)當(dāng)就其行為的科學(xué)性、及時性、沒有過錯的事實(shí)承擔(dān)舉證的責(zé)任，而患者應(yīng)當(dāng)就被告行為的危害后果事實(shí)、危害后果與被告的行為間有關(guān)聯(lián)的事實(shí)等，承擔(dān)舉證的責(zé)任。
在舉證責(zé)任倒置情形下，原告方也承擔(dān)部分事實(shí)的舉證責(zé)任的原因是：從實(shí)體法角度言，任何人主張權(quán)利都應(yīng)當(dāng)提出證據(jù)證明其權(quán)利的存在;從證據(jù)法的角度看，主張的一方也應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)的證據(jù)。即使法律從特定的目的出發(fā)，為加強(qiáng)對一些處于舉證遇到障礙的特定當(dāng)事人的保護(hù)，實(shí)行舉證責(zé)任倒置，只是將特定的證明事項(xiàng)倒置給被告一方承擔(dān)，這并不是說，將所有的訴訟證明事項(xiàng)甚至釋明事項(xiàng)，都交給被告承擔(dān)。從性質(zhì)上看，舉證責(zé)任倒置實(shí)質(zhì)上基于法律規(guī)定，由原告證明a事實(shí)的存在，但應(yīng)當(dāng)由被告承擔(dān)b事實(shí)存在或不存在的證明，被告不能證明的，推定原告的事實(shí)主張成立。
通過實(shí)踐，對法律又有了更進(jìn)一步的了解和理解。
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