業(yè)務(wù)員提成方案
為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家收集的業(yè)務(wù)員提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
業(yè)務(wù)員提成方案1
為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案
一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成
二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的.底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；
2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。
三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：
業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
四、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；
3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成
4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。
5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。
業(yè)務(wù)員提成方案2
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1。 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2。 費(fèi)用提成設(shè)定為0。5—2%
3。 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4。 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5。 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0。5—1%。0—20000元費(fèi)用提成0%；20000—40000費(fèi)用提成0。5%；40000—50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1。 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2。 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0。3—0。5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 XX00
≥20 1500 1500
≥25 20xx 20xx
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0。5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0。5%
個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0。25% 個(gè)人另外跟單額 0。25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0。8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含：①。開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②。住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③。經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④。招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的'維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系，在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來越多，余額也會(huì)越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！
原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理。我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開具勞務(wù)發(fā)票，只需交開票金額的5%手續(xù)費(fèi)。不要支付個(gè)稅。你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多，還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧？
業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。
二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300。00元）培訓(xùn)押金。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。
3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。
4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。
5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。）
6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。
2、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈(zèng)公司5%股份。
3、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；
4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％
5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）
6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）
7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。
四、 本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。
對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。
六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、 敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。
兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例
1、 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。
2、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％
業(yè)務(wù)員提成方案3
一、崗位工資：
業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計(jì)算個(gè)人提成。
2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價(jià)格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷，報(bào)銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報(bào)銷。報(bào)銷長(zhǎng)途往返車票。通訊費(fèi)20元/月，報(bào)銷電話費(fèi)必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早７點(diǎn)到晚２１點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費(fèi)不予報(bào)銷并罰款1０元／次。
三、資金回籠的.制度及獎(jiǎng)罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
�。�、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請(qǐng)示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對(duì)方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠(chéng)信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
業(yè)務(wù)員提成方案4
一、目的：
為激勵(lì)地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
業(yè)務(wù)部。
三、制定地板業(yè)務(wù)員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：業(yè)務(wù)激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與業(yè)務(wù)并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長(zhǎng)分別以自己的.身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、業(yè)務(wù)價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：
1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理：
業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式：
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。
十二、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)務(wù)員提成方案5
第一條 目的
建立和合理而公正的`薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施。
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%
個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含：
�、匍_發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）
�、谧∷拶M(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）
③經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④。招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。
業(yè)務(wù)員提成方案6
目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的.工作積極性。
薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自20xx年XX月XX日起開始實(shí)施。
經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%
個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含：
�、�.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）
②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）
�、�.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等。
業(yè)務(wù)員提成方案7
一、目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的`業(yè)績(jī)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補(bǔ)貼
1交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。
2通訊補(bǔ)貼：XXX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
3如不需公司提供住宿補(bǔ)貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補(bǔ)貼XX元/天。
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的30%計(jì)算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額
業(yè)務(wù)員提成方案8
一、經(jīng)銷提成內(nèi)容
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%，0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 20xx
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%
個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的`0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含：
①.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）
�、�.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）
③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月
�、�.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。
業(yè)務(wù)員提成方案9
一、目的
為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度，特制訂本方案。
二、范圍
本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。
三、具體內(nèi)容
1、業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，1-3個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2700元/月，電話費(fèi)用100元/月，交通費(fèi)用150元/月4-6個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2900元/月，
/月，交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費(fèi)用150元
內(nèi)除發(fā)放基本工資及報(bào)銷上述費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報(bào)，但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報(bào)銷。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷。
2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費(fèi)用計(jì)提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況每三個(gè)月調(diào)整一次：
9 準(zhǔn) 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資~固定工資 績(jī)效工資，全額固定工資~基本工資x70%，全額績(jī)效工資~基本工資x30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)，餐費(fèi)等補(bǔ)助在內(nèi)，具體由財(cái)務(wù)進(jìn)行拆分。
4、績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實(shí)際績(jī)效工資~全額績(jī)效工資x考核得分/100。
5、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算�？蛻籼岢杀壤�(jì)算的依據(jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。
6、新客戶訂單在第37個(gè)月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計(jì)入業(yè)績(jī)。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個(gè)客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點(diǎn)數(shù)待定。
7、銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績(jī)完成情況對(duì)應(yīng)的報(bào)銷比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個(gè)人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請(qǐng)記錄時(shí)間(允許三天的浮動(dòng)期限為準(zhǔn)。 8、銷售費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下(以下費(fèi)用報(bào)銷總額不能超出業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷比例上限，超出部分由個(gè)人全額支付：
1、電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。
2、交通費(fèi)(含珠三角公交車車費(fèi)、地鐵車費(fèi)、出租車費(fèi)：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。
3、長(zhǎng)途車費(fèi)：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費(fèi)用上限內(nèi)報(bào)銷，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷。
4、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。
5、業(yè)務(wù)費(fèi)(含饋贈(zèng)的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費(fèi)。
6、招待費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫費(fèi)用申請(qǐng)表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時(shí)憑費(fèi)用申請(qǐng)單與發(fā)票一起進(jìn)行報(bào)銷，超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)(但視情況可由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
9、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)額由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月1號(hào)確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績(jī)額大于或等于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績(jī)額等級(jí)對(duì)應(yīng)發(fā)放如果實(shí)際業(yè)績(jī)小于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，則基本工資按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)x80%計(jì)算后發(fā)放(此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。
10、超額獎(jiǎng)：以連續(xù)十二個(gè)月為計(jì)算周期，銷售額連續(xù)三個(gè)月超額完成的，給予一次性500元獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)六個(gè)月超額完成的`，給予一次性1000元獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)九個(gè)月超額完成的，給予一次性1500元獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)十二個(gè)月超額完成的，給予一次性20xx元獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金按達(dá)到的最高獎(jiǎng)勵(lì)減去前期發(fā)放的獎(jiǎng)金后發(fā)放。
11、如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個(gè)月開始可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?40萬，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個(gè)月開始可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資1000元/月費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變動(dòng)。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。
12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)低于該崗位晉升時(shí)的對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，則自動(dòng)降級(jí)，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。
13、根據(jù)實(shí)際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對(duì)部分特殊訂單無利潤(rùn)或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)，也不享受任何提成，銷售費(fèi)用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績(jī)比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷。
14、對(duì)于利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請(qǐng)，公司再根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、工藝加工情況等作出綜合評(píng)估，對(duì)業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。
15、上述提成計(jì)算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進(jìn)行計(jì)提，銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限按0.5%進(jìn)行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績(jī)不計(jì)入個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。具體的計(jì)提方案為：按每次實(shí)際收款金額的80%款項(xiàng)支付業(yè)務(wù)提成，將每次實(shí)際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項(xiàng)收齊后，與最后一筆款項(xiàng)一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費(fèi)用報(bào)銷時(shí)間為合同簽訂，且財(cái)務(wù)收到第一筆款項(xiàng)后才能進(jìn)行支付。對(duì)于最終沒有簽訂合同的費(fèi)用報(bào)銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報(bào)銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)降低0.5%后進(jìn)行計(jì)提，此項(xiàng)僅指新業(yè)務(wù)員。
17、對(duì)于訂單及合同貨款超出回款時(shí)間6個(gè)月未到帳，該筆貨款不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，也不予以計(jì)算業(yè)務(wù)提成超出回款時(shí)間1年未到帳，由財(cái)務(wù)直接計(jì)入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項(xiàng)直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。
18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結(jié)算。
四、附則
1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎(jiǎng)金中提取10%作為對(duì)其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提，按增長(zhǎng)率每半年計(jì)發(fā)一次獎(jiǎng)金。另外，公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享獎(jiǎng)金。
4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際銷售情況，并結(jié)合市場(chǎng)狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案10
一、目的：
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的.身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：
1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
業(yè)務(wù)員提成方案11
一、 目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：
1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。
六、 提成制度：
1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的`比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、 提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級(jí)
銷售任務(wù)完成比例
銷售提成百分比
第一級(jí)
100%以上
-
第二級(jí)
50%～99%
第三級(jí)
50%以下
5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)
6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
七、 激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、 周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
3、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
4、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
5、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年X月X日起開始實(shí)施。
九、 解釋權(quán)
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。
下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空調(diào)提成比率如下：
1.(實(shí)際銷售利潤(rùn) — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;
2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;
3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;
3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，
液晶電視為50—100(元)
液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
業(yè)務(wù)員提成方案12
為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的'試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金,超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成.(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。
5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來定。
6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務(wù)員提成方案13
1：紙箱業(yè)務(wù)員底薪幾乎在1600元左右
2：紙箱業(yè)務(wù)員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%
3：業(yè)務(wù)員回款考核，沒有按時(shí)回款的'，延期15天回款提成2%，25天回款提成1% 40天回款0% 40天后沒有回款的就要按利息算業(yè)務(wù)員，這樣業(yè)務(wù)員才能抓緊回款
4：業(yè)務(wù)員沒有按公司下達(dá)任務(wù)完成，底薪發(fā)一半，要是連續(xù)3個(gè)月沒有完成任務(wù)底薪不發(fā)
5：業(yè)務(wù)員在差旅費(fèi)可以適當(dāng)?shù)膱?bào)銷，具體還是要工廠自己處理
6：包裝廠業(yè)務(wù)員在請(qǐng)客吃飯時(shí)，需要匯報(bào)與按標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)間比例執(zhí)行
業(yè)務(wù)員提成方案14
兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：
一、以客戶來分為A、B兩類
二、A類提成100元，B類提成50元
三、A、B類商戶的界定方法：
1.消費(fèi)類別：?jiǎn)未蜗M(fèi)平均可達(dá)到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；
2.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識(shí)別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費(fèi)則屬于B類客戶；
3.排名識(shí)別：已經(jīng)有跟美團(tuán)合作，且訂單量大，排名靠前的.為A類，訂單少的則為B類
4.價(jià)值分類：綜合以上幾點(diǎn)且未能達(dá)到A類要求，但店面形象好，能對(duì)我司平臺(tái)產(chǎn)生潛能價(jià)值的，一律按A類計(jì)算
兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式
一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次
二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，達(dá)到500或1000時(shí)，可提出結(jié)算請(qǐng)求
每個(gè)學(xué)校開學(xué)都會(huì)有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機(jī)之類的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類。可見業(yè)務(wù)員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長(zhǎng)期型的，工作時(shí)間相對(duì)沒那么自由，但基本公司會(huì)高一些。
以電話銷售業(yè)務(wù)員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個(gè)月完成一定數(shù)量的有效電話，有效電話是指能找到企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通話時(shí)長(zhǎng)2分鐘以上，了解企業(yè)的相關(guān)信息；一定數(shù)量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關(guān)需求、約到客戶具體面談的時(shí)間和地點(diǎn)；
另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對(duì)象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時(shí)退出，隨時(shí)停止推廣，時(shí)間相對(duì)自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場(chǎng)地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達(dá)成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。
業(yè)務(wù)員提成方案15
第一條 方案目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
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