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業(yè)務(wù)員薪資提成方案（通用11篇）
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的業(yè)務(wù)員薪資提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 1
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成。
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成。
四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：
業(yè)務(wù)員的.底薪為xxxx元/月。
1）交通補貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷。
2）通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
六、提成制度：
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比。
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額
1、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比。
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將作為高價銷售提成。
七、激勵/懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵。
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵。
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放。
5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自20xx年xx月xx日起開始實施。
九、解釋權(quán)
本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 2
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的`工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定
1、提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成。
2、費用提成設(shè)定為0.5—2%。
3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%。
4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%。超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%。
5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5—1%。0—20000元費用提成0%。20000—40000費用提成0.5%。40000—50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1、費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業(yè)績提成。
本規(guī)則自xx年xx月xx日起開始實施。
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 3
一、人員配置：
共三個大區(qū)配3名大區(qū)經(jīng)理
每個大區(qū)配3名區(qū)域經(jīng)理，共9名區(qū)域經(jīng)理
每個大區(qū)配4名業(yè)務(wù)員共12名業(yè)務(wù)員
內(nèi)務(wù)經(jīng)理1人
跟單員3人
展廳助理2人
保潔員1人
二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：
大區(qū)經(jīng)理：￥18000元/月保底：￥10000元/月
區(qū)域經(jīng)理：￥12000元/月保底：￥5000元/月
業(yè)務(wù)員：￥8000元/月保底：￥3000元/月
新業(yè)務(wù)員：￥5000元/月保底：￥1500元/月
內(nèi)務(wù)經(jīng)理：￥3600元/月保底：￥3000元/月
跟單員：￥2600元/月保底：￥1600元/月
展廳促銷員：￥1800元/月保底：￥1200元/月
計酬方案
A、月任務(wù)按實際產(chǎn)值90%計算工資考核任務(wù)，10%為超額完成任務(wù)獎勵額度；
B、業(yè)務(wù)銷售人員每月應(yīng)得工資80%為月發(fā)放工資，20%年內(nèi)春節(jié)前結(jié)算，全年按11個月計算；
C、當(dāng)月任務(wù)完成率小于75%收保底工資，全年綜合完成任務(wù)補差到年薪標(biāo)準(zhǔn)；
D、大區(qū)經(jīng)理連續(xù)3個月完成任務(wù)70%以下，薪金降到區(qū)域經(jīng)理薪金計算，第四個月還未達(dá)到70%以上，職位降到區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理連續(xù)3個月完成任務(wù)75%以下，第四個月按業(yè)務(wù)員職位計薪；業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月完成任務(wù)在75%以下，自動辭職；
E、各業(yè)務(wù)員（大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員）完成月任務(wù)后超額部分×2倍作為獎勵；
F、業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月超額完成25%以上可晉升為區(qū)域經(jīng)理，待遇同晉升；
G、新業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月超額完成25%任務(wù)可晉升為老業(yè)務(wù)員待遇。
三、差旅費、車貼、電話費報銷方案
1、差旅費
大區(qū)經(jīng)理：住宿交通（含出租車）200元，誤餐補貼60元，共計260元/天；
區(qū)域經(jīng)理：住宿交通（含出租車）160元，誤餐補貼60元，共計220元/天；
業(yè)務(wù)員：住宿交通（含出租車）100元，誤餐補貼60元，共計160元/天；
二人同時出差以級別高一人報住宿補貼和誤餐補貼另一人報自己誤餐補貼。出差人報火車票（含硬臥）長途汽車票實報實銷。飛機票（軟臥）需公司銷售總經(jīng)理同意確認(rèn)方可報銷，否則按同一行程火車（最高級硬臥）票額報銷。
2、私家車補貼
為鼓勵業(yè)務(wù)人員帶車來公司工作和出差，凡來公司工作每月按以下標(biāo)準(zhǔn)補貼300公里費用，出差前由內(nèi)務(wù)經(jīng)理抄里程表根據(jù)各人汽車排量大小制定以下單價補貼。為及時方便大家，每次公用公里數(shù)在當(dāng)月差旅費中報銷，對來公司客戶用車也請及時由內(nèi)務(wù)經(jīng)理抄表，在下次差旅費中報銷，出差過橋、過路費同報：
大于2.0L排量手動檔0.75元/km自動檔0.8元/km
大于或等于1.8L排量手動檔0.7元/km自動檔0.75元/km
1.6L排量手動檔0.65元/km自動檔0.7元/km
3、電話補助費
�、俅髤^(qū)經(jīng)理350元/月
②區(qū)域經(jīng)理300元/月
�、蹣I(yè)務(wù)員200元/月
�、軆�(nèi)務(wù)經(jīng)理跟單員150元/月
�、菡箯d工作人員100元/月
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 4
第一條目的
本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實現(xiàn)公司的整體經(jīng)營目標(biāo)。
第二條范圍
本制度依照xx人事管理制度制定，從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。
第三條權(quán)責(zé)
1、本制度由行政部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。
2、本制度由公司董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。
第四條工資構(gòu)成
一、業(yè)務(wù)人員基本工資
1、底薪；根據(jù)各部門崗位不同基本工資根據(jù)具體工作職能而定。新進業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。
2、提成：根據(jù)業(yè)務(wù)人員每筆業(yè)務(wù)單為公司所創(chuàng)造毛收入的xx%提成給簽單人員，隨簽單當(dāng)月工資一同發(fā)放。
3、獎金：根據(jù)各業(yè)務(wù)人員完成公司的目標(biāo)任務(wù)的情況給予一定的獎勵，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。
二、管理類人員工資
1、底薪：各部門基層主管基本工資為xx元每月。各部門經(jīng)理基本工資為xx元。
2、薪資調(diào)整：依據(jù)公司員工的工作業(yè)績及綜合能力，由員工本人提交調(diào)薪申請經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層評估后，根據(jù)評估結(jié)果進行薪資調(diào)整。
4、獎金：xx公司業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作由高層經(jīng)考評給予一定額度的`獎勵，獎金設(shè)置為月度獎金和年度獎金。
三、其它福利待遇
1.全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節(jié)假日的帶薪假期。
2.根據(jù)工作性質(zhì)的不同公司給予部分業(yè)務(wù)人員配備手機、座機電話及每月50-200元的電話補助費用。（具體見“xx手機及座機電話管理制度”）
3.經(jīng)試用期考核過后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備工作服及商務(wù)裝各一套。
此制度經(jīng)董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。此制度修改權(quán)由股東會保留。
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 5
一、目的
為規(guī)范公司人員調(diào)薪工作，并建立合理的工資調(diào)整流程，根據(jù)公司實際情況特制定本方案。
二、適用范圍
適用于公司所有員工的晉升、降級、降薪等。
三、工資調(diào)整的種類
工資調(diào)整是指公司根據(jù)員工服務(wù)公司的時間、工作表現(xiàn)、考評結(jié)果、職務(wù)的升降、崗位的變遷等而對員工原有工資進行調(diào)整，分上調(diào)和下調(diào)兩種。
員工的工資調(diào)整分為四類，即轉(zhuǎn)正調(diào)薪、任職調(diào)薪、特別調(diào)薪、全面調(diào)薪，各類調(diào)薪互不沖突。
�。ㄒ唬�、轉(zhuǎn)正調(diào)薪：轉(zhuǎn)正調(diào)薪是指員工在試用期滿時，按規(guī)定辦理轉(zhuǎn)正審批手續(xù)，公司根據(jù)其試用考評結(jié)果，對其試用工資進行的調(diào)整。轉(zhuǎn)正工資調(diào)整幅度的`大小依據(jù)試用期考評結(jié)果而定。
�。ǘ�、任職調(diào)薪：任職調(diào)薪是指公司員工因工作需要，其原有職務(wù)發(fā)生變化時，公司根據(jù)其職務(wù)的升降對其原有工資進行的調(diào)整。
�。ㄈ�、特別調(diào)薪：特別調(diào)薪是指因特別情況發(fā)生（例如薪資基數(shù)低于市場同等崗位水平、員工派往省外、工作業(yè)績突出、工作表現(xiàn)極差、關(guān)鍵事件發(fā)生等），公司對員工原有工資進行的調(diào)整。特別調(diào)薪分正向調(diào)整和負(fù)向調(diào)整兩種。
�。ㄋ模⑷嬲{(diào)薪：公司根據(jù)盈利情況和員工在公司服務(wù)年限及工作業(yè)績，對員工薪酬級別進行適當(dāng)調(diào)整，使員工實際收入在企業(yè)盈利的前提下，有一定幅度的增長，同時對不稱職的員工予以降職降薪。
發(fā)生以下情況進行工資降薪調(diào)整并酌情調(diào)職或降級處理：
1.在原崗位上能力一般，影響到工作質(zhì)量、效率和完成情況。
2.出現(xiàn)嚴(yán)重工作失誤與管理不力，給公司造成經(jīng)濟損失。
3.績效考評不合格，在C級別。
四、調(diào)整比例表：
參考范圍
五、調(diào)職調(diào)薪原則：
�。ㄒ唬⿻x升或加薪須轉(zhuǎn)正后在本崗位連續(xù)工作滿6個月及以上；
�。ǘ┎话ㄕ堥L假的情形（即累計請假30日以上者，特殊原因須執(zhí)行總裁審批）；
�。ㄈ⿻x升的人員的晉升崗位須符合公司組織結(jié)構(gòu)要求。
�。ㄋ模┕ぷ饔型怀鲐暙I或重大立功表者。
�。ㄎ澹┰瓌t上員工晉升必須逐級晉升。
六、調(diào)整頻度：
半年度一次，特殊情況下兩次。降職降級不受此限制。
七、部門調(diào)薪比例：
部門選拔業(yè)績突出的人員進行調(diào)薪，每年的最高比例設(shè)置為30%（四舍五入）。
�。ㄒ唬┏^該比例人員將不予調(diào)薪，請各部門嚴(yán)格把控。
�。ǘ└鞑块T調(diào)薪比例為10%～15%（含四舍五入）。降職降級不受此比例限制。
�。ㄈ⿻x升：在該方案中為部門內(nèi)部晉升，跨部門調(diào)動不在以下比例范圍內(nèi)。
1.提出加薪前3個月遲到次數(shù)不得多于3次。
2.年度加薪后，如有嚴(yán)重違反公司考核制度的行為，公司將根據(jù)考核制度予以降級，直至除名。
3.因特殊或重大貢獻，公司單獨予以加薪或獎勵的，不適用本制度。參與優(yōu)秀員工特別調(diào)薪不在此調(diào)薪范圍，以下情況不在調(diào)薪范圍：
�。�1）年度請假超過20天者；
�。�2）本年度有遲到、早退行為10次以上者；
（3）本年度內(nèi)有曠工行為者；
（4）距離上次薪資調(diào)整未滿6個月的員工；
（5）本年度內(nèi)工作有重大失職行為者；
�。�6）本年度內(nèi)有其他嚴(yán)重違反規(guī)定者。
5、晉升調(diào)崗調(diào)薪參照晉升調(diào)崗的崗位試用期工資執(zhí)行，經(jīng)過試用三個月考核合格能夠完全勝任晉升調(diào)崗職務(wù)工作后，方可調(diào)整為晉升調(diào)崗的轉(zhuǎn)正工資。
8、降級原則
�。ㄒ唬┕芾聿簧普�；
�。ǘ⿳徫还ぷ鞑贿_(dá)標(biāo)者；
�。ㄈ┤危ú缓┮陨现貜�(fù)違反公司標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程，但未造成嚴(yán)重后果者；
（四）年度工作評選為不合格者；
�。ㄎ澹┢渌毥o予降職、降薪的處分者。
9、晉升、降級、調(diào)薪的程序與審批
1、提出申請：
�。ㄒ唬⿲Ψ险{(diào)職調(diào)薪條件的人員，由部門負(fù)責(zé)人在調(diào)整范圍內(nèi)調(diào)整申請附上相關(guān)書面資料；
（二）降級、降薪申請由本單位負(fù)責(zé)人向綜合管理部提出，并附書面資料。
2、審核
�。ㄒ唬┯删C合管理部填寫《轉(zhuǎn)正/晉升/降級/調(diào)整審批表》，員工提供相關(guān)資料。
�。ǘ┥暾垎挝回�(fù)責(zé)人作出評定意見并簽名。
�。ㄈ┚C合管理部復(fù)核：根據(jù)員工申請并結(jié)合部門負(fù)責(zé)人意見給出復(fù)核意見，并將員工調(diào)整前工資記錄在《轉(zhuǎn)正/晉升/降級/調(diào)薪審批表》內(nèi)，報審批。
�。ㄋ模┧挟悇印⒄{(diào)薪及薪酬調(diào)整幅度必須經(jīng)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)執(zhí)行。
10、其他調(diào)薪
優(yōu)秀員工特別調(diào)薪，評選上年度優(yōu)秀員工且一年里未參與其他制度調(diào)薪
11、調(diào)整日期
�。ㄒ唬⿻x升日期的計算方法：以批準(zhǔn)日期為準(zhǔn)。
（二）調(diào)薪／降級日期的計算方法：一般情況下，從提出申請的次月1日起計算，經(jīng)總理特殊批準(zhǔn)的按批準(zhǔn)日期計算。
�。ㄈ⿻x升、降級、調(diào)薪工資的計發(fā)：綜合管理部依據(jù)《晉升／降級／調(diào)薪審批表》的審批意見體現(xiàn)于次月薪資發(fā)放。
12、相關(guān)附件
附件:《轉(zhuǎn)正/晉升/降級/調(diào)薪審批表》。
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 6
為了進一步規(guī)范管理，明確工作責(zé)任，提升員工素質(zhì)，結(jié)合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業(yè)薪資考核管理辦法》。
一、總則
第一條：通過規(guī)范有效的考核評價手段，對員工的工作表現(xiàn)和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評價，促進公司整體目標(biāo)的實現(xiàn)。幫助每個員工提高工作效能與工作勝任能力，促進管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開放、透明，積極參與、主動溝通的企業(yè)文化，增強公司的凝聚力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發(fā)員工潛能，強化公司的運作體系和核心競爭力。
第二條：以員工崗位職責(zé)和每月工作任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質(zhì)量，評價員工的崗位勝任程度。對員工的綜合素質(zhì)進行考評，并考核各部門的績效。
二、考核的組織管理
第三條：公司董事會為考核管理的最高權(quán)利組織。董事長辦公室為考核管理的日常執(zhí)行單位，負(fù)責(zé)月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評的組織以及與考核相關(guān)的工作。
第四條：年終由董事長授權(quán)董事長辦公室另行組織員工年終考評考核組，為非常設(shè)機構(gòu)。負(fù)責(zé)年終考評的審定
三、考核維度與周期
第五條：考核分為履行崗位職責(zé)考核，工作任務(wù)完成情況考核，經(jīng)濟指標(biāo)完成情況考核，綜合能力素質(zhì)考核，每一類下再具體擬訂不同的考核測評指標(biāo)。按百分制打分計算。
第六條：履行崗位職責(zé)考核和工作任務(wù)完成情況以月度工作目標(biāo)考核的形式進行，考核周期為月度。綜合能力素質(zhì)考評以年度綜合考評的'形式進行，考核周期為年度。經(jīng)濟指標(biāo)完成情況以業(yè)績指標(biāo)考核的形式進行，考核周期為一個業(yè)績考核周期。
四、考核辦法
第七條：月度工作考核：
1、采用直線考核法，由被考核者的相關(guān)上級依據(jù)崗位職責(zé)和月度工作任務(wù)完成的質(zhì)量和及時性對被考核者進行考核，副總由總經(jīng)理進行考核。
2、員工每月根據(jù)部門的整體工作目標(biāo)擬訂出各自的工作任務(wù)，經(jīng)經(jīng)理簽批后作為月度工作任務(wù)書下達(dá)，月底按任務(wù)書進行考核。部門經(jīng)理作為各部門的第一責(zé)任人，對全部門的工作負(fù)責(zé)，部門月度工作計劃為部門經(jīng)理的工作任務(wù)書，作為部門經(jīng)理月度工作考核任務(wù)。
3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進行考核，以年薪2萬元為例：2萬元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。
4、員工的崗位職責(zé)和員工應(yīng)遵循的員工守則，依據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)按月考核。
5、考核工資次月發(fā)放。
第八條：年度綜合考評：
1、采用全體員工無記名填表，考評組綜合匯總的方式進行。
2、年度考評分為優(yōu)異，稱職，基本稱職，不稱職四個層級。
3、考評結(jié)果作為次年度員工薪資等級確定的依據(jù)。優(yōu)異可晉升一級薪資，稱職和基本稱職維持原由薪資等級（連續(xù)2次被評為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調(diào)低一級薪資。
第九條：業(yè)績指標(biāo)考核：（具體辦法及指標(biāo)由財務(wù)部另行擬訂下達(dá)）。
第十條：在逐月考核評分的基礎(chǔ)上，全年累計綜合評分即為自然生成的總分，作為年終員工“評先”的重要依據(jù)。
五、考核時間
第十一條：月度工作考核于次月3號前完成，并將考核表報送董事長辦公室。年度綜合考評于次年的1月30日前完成。業(yè)績指標(biāo)考核以完成一個業(yè)績周期后，具體時間原則上與年度考評同時。
六、申述及處理
第十二條：如有員工對考核結(jié)果有異議，可向董事長辦公室或直接向董事長申述，要求復(fù)議。如有必要可召開董事會進行討論，董事會為最終裁決
七、附則
第十三條：本考核管理制度自發(fā)布之日起試行，試行期限暫定一年，原有的考核辦法同時廢止。
第十四條：具體考核標(biāo)準(zhǔn)另行擬訂。
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 7
一、工資制度及分配形式
職工全部勞動報酬由6部分構(gòu)成：
1、底薪即基本工資。
構(gòu)架
實際是縱橫交錯的崗位等級工資制�？v向分為十六等，一等最低，十六等最高，每個崗一般只對應(yīng)一個等，分別為：
一等：試用期人員
二等：工人一般工種
三等：工人重體力和技術(shù)崗位
辦事員
四等：工人高技術(shù)崗位
辦事員
五等：工人技術(shù)能手
主辦
六等：
副科長
七等：
科長
八等：
副經(jīng)理
九等：
副經(jīng)理
十等：
寫字樓員工
經(jīng)理
十一等：
總監(jiān)
十二等：
協(xié)理
十三等：
總經(jīng)理助理及副總經(jīng)理
十四等：
總經(jīng)理助理及副總經(jīng)理
十五等：
總經(jīng)理
十六等：
兼任董事的總經(jīng)理
橫向上每等確定若干級,由于“級”是可以依據(jù)職工年資每年升的，因此，“級”數(shù)實際上可以多達(dá)幾十個，只要不升遷職務(wù)(崗位)，又完成了本崗位任務(wù)，每年都可用升“級”來增加工資。級差大小因“等”而異，“等”越高級差就越大。
底薪的支付
a、定等定級首先依據(jù)職工所在職務(wù)、崗位、工種，初定崗位(職務(wù))或新提升職務(wù)一般都定對應(yīng)“等”的一級;其次看職工在崗位上的業(yè)績及表現(xiàn)出來的才能，有些可以直接定較高的“級”。
b、底薪按實際狀況支付，缺勤時相應(yīng)扣減底薪。
c、底薪也可用“超產(chǎn)獎”形式加發(fā)。生產(chǎn)工人超過勞動定額，
折算為工時，并按每小時的底薪數(shù)額加發(fā)超產(chǎn)獎。
運行機制
考慮4個因素：A、物價上漲情況;B、職工年資增長;C、公司效益提高;D、個人業(yè)績。
一般將A、B、C三因素綜合考慮，作為提高底薪標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù);D作為個人升級的.依據(jù)。如′′年公司根據(jù)效益情況決定增加10%的底薪，其中A、B、C三個因素占7%，用以提高工資標(biāo)準(zhǔn);D占3%，可供90%的人升一級，5%的人升二級，5%的人不升級。
2、浮動工資
浮動工資按個人底薪的40%作基數(shù)，實際分配中按百分考核情況拉開差距。百分差核分為出勤、工作數(shù)量、工作質(zhì)量、勞動紀(jì)律、安全、文明生產(chǎn)、愛護公物、節(jié)約等八項指標(biāo)。為100分，分為三個檔次：(1)71分至100分，按實得分同比例發(fā)浮動工資;(2)50至70分，只發(fā)50%浮動工資;(3)低于50分或任何一個單項指標(biāo)考核為0分，不發(fā)浮動工資。
3、加班工資
節(jié)假日加班，按底薪日工資的300%發(fā)加班工資，其他時間加班按200%發(fā)。
4、全勤獎
職工當(dāng)月無任何缺勤、遲到、早退，按二天的底薪日工資水平發(fā)給全勤獎。
5、年終獎
一般職工實行年終三薪，即12月多發(fā)2個月的底薪和浮動工資;評上先進者再給獎勵，其中評上三等獎發(fā)′′元,二等獎′′元，一等獎′′元，評上全公司十佳員工者加發(fā)′′元。
以上五項合計，1991年全公司職工平均月工資水平800元，其中底薪加浮動工資為人均600元。
6、保險福利制度
除按勞動部門規(guī)定每月投保外，公司還實行了公積金制度，實際是一種企業(yè)補充勞動保險和個人儲蓄性勞動保險的綜合。
公積金的提取分為：(1)自積金，即職工每月按當(dāng)月底薪加浮動工資的5%計算;(2)公給金，即公司按職工年資不同，分別按職工月工資的10-15%計算。公積金本金及利息除用于職工退休的補充養(yǎng)老金外，還用于病休、工傷至死殘等的補充保險。
公司其他福利制度有：(1)每人′元標(biāo)準(zhǔn)的免費工作午餐;(2)免費醫(yī)療;(3)職工婚喪喜慶的禮品等。
二、員工薪資辦法
1、本公司為使員工資格、職位、主管職稱、薪資結(jié)構(gòu)、敘薪歸級、薪資計算明確化，使薪資作業(yè)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，特制定本辦法。
2、本公司員工職位職稱，敘薪歸級，薪資計算，除人事管理辦法另有規(guī)定外，悉依本辦法辦理。
3、本公司員工資格職位分為十四等，主管職稱分為六階，分述如下：
3-1資格職位體系：
3-1-1一等
3-1-2二等
工人、助理員
3-1-3三等
工人、助理員、助理技術(shù)員
3-1-4四等
工人、辦事員、技術(shù)員
3-1-5五等
工人、主辦、辦事員、技術(shù)員、助理技術(shù)師
3-1-6六等
主辦、助理技術(shù)師、專員、經(jīng)理助理
3-1-7七等
專員、經(jīng)理助理、技術(shù)師
3-1-8八等
專員、經(jīng)理助理、技術(shù)師、高級專員
3-1-9九等
高級專員、主任技術(shù)師
3-1-10十等
高級專員、主任技術(shù)師
3-1-11十一等
高級顧問
3-1-12十二等
高級顧問
3-1-13十三等
總經(jīng)理
3-1-14十四等
總經(jīng)理
3-2主管職稱體系：
3-2-1一階
組長及同級主管
3-2-2二階
車間主任及同級主管
3-2-3三階
科長及同級主管
3-2-4四階
經(jīng)理及同級主管
3-2-5五階
副總經(jīng)理及同級主管
3-2-6六階
總經(jīng)理
4、各單位資格職位，主管職稱之任命、晉升、應(yīng)受編制之限
制。各單位編制由人事部門另訂
5、員工薪資結(jié)構(gòu)：
5-1薪資名目如下：
5-5-1底薪
5-1-2效益浮動工資
5-1-3加班費
5-2說明：
5-2-1底薪：
依據(jù)職等、職級核定底薪，詳細(xì)如附件(三)員工底薪薪級表。
5-5-2加班費：
依實際加班時數(shù)乘以工資率再乘上加班之權(quán)比數(shù)。
(1)寫字樓人員年內(nèi)事假15天以下不扣工資，超過15天部分需扣工資;
(2)嚴(yán)格管理寫字樓人員加班，加班時間年終結(jié)算，扣除事假以外的加班時間計發(fā)加班費;
(3)科長級以上(七等不含六等)不支加班費。
(4)車間主任(六等以下，含六等)事假扣工資，加班發(fā)加班費。
(5)效益浮動工資：
效益浮動工資基數(shù)最高為員工底薪的40%，依公司營運狀況及作業(yè)員工作績效核發(fā)。
6、員工職別等級審批權(quán)限。
6-1副總經(jīng)理以上人員的等級由總經(jīng)理評定;
6-2部門主辦(六等)以上人員(含主辦)的等級由主管副總經(jīng)理評定，報總經(jīng)理批準(zhǔn);
6-3辦事員的職別等級由人事部與部門經(jīng)理評定，報主管副總經(jīng)理批準(zhǔn);
6-4工人的工種等級由部門經(jīng)理與車間領(lǐng)班評定，報人事部批準(zhǔn)。
7、員工薪資計算辦法詳見所附“薪資計算辦法”。
8、員工之考績及本薪調(diào)薪，由員工考績辦法另定。
9、員工敘薪歸級辦法另定。
10、試用人員工資等級：
10-1工人：一等一級
10-2寫字樓人員：
10-2-1高中以下(含高中)
剛參加工作：二等一級
參加工作一年以上：二等二級
10-2-2中專以上(含中專)
10-2-1-1剛參加工作
中專畢業(yè)：三等二級
大專大學(xué)畢業(yè)：四等三級
研究生畢業(yè)：四等三級
10-2-1-2參加工作一年以上：
中專：四等一級
大專大學(xué)：四等三級
研究生：五等一級
10-2-1-3參加工作三年以上：
大專大學(xué)：五等一級
研究生：五等二級
11、員工薪資每月發(fā)放一次，于次月十日發(fā)給。
12、薪資之計算自到職之日起算，未滿一個月者，按其實際服務(wù)日數(shù)比例計算，離職者給付至離職日，因故停職者，即日停止薪資，其薪資于下次發(fā)薪日發(fā)給。
13、以上薪資辦法，須經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布實施，其修改亦同。
薪資計算辦法
1、薪資計算方式可分為現(xiàn)場人員與幕僚人員兩種不同方式。
2、現(xiàn)場作業(yè)員：
2-1依工作評價，將所從事工作作職務(wù)歸級。例:貼商標(biāo)工為二職等，裝配工為三職等，氬弧焊工為四職等。
2-2核定底薪：
2-2-1新進員工：依“職工底薪薪級表”底薪敘薪歸級
2-2-2現(xiàn)有員工：
(1)如其底薪低于最低本薪時，由調(diào)整其底薪至最低本薪
(2)如其底薪高于最低本薪時，則維持其現(xiàn)有底薪
2-3加班費：底薪/204′加班小時數(shù)′2=加班費
2-4效益浮動工資：
2-4-1暫按原考核辦法評分計發(fā)，待新工資方案實施后依實際情況研究改善。
2-4-2現(xiàn)場作業(yè)員如工作績效連續(xù)三個月低于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能者，則被認(rèn)定不適合該工作，應(yīng)考慮調(diào)換工作或予以資遣。
3、幕僚人員
3-1底薪依其職務(wù)評價，將其所從事工作敘薪歸級。
例：張某某4等2級技術(shù)員底薪為400元。
3-2加班費，年終結(jié)算扣除事假以外的加班時間同現(xiàn)場作業(yè)員計發(fā)。
3-3效益浮動工資
暫按原考核辦法評分計發(fā)，待新工資方案實施后依實際情況研究改善。
三、薪資管理標(biāo)準(zhǔn)
1、本公司為使員工資格、職位、主管職稱、薪資結(jié)構(gòu)、敘薪歸級、薪資計算明確化，使薪資作業(yè)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，特訂本辦法。
2、本公司員工職位、職稱、敘薪歸級、薪資計算除公司人事管理辦法另有規(guī)定外，悉依本辦法處理。
3、本公司員工資格職位體系分述如下：
3-1管理職位體系
3-1-1班組長級
3-4科員職位體系
3-1-2車間主任級
3-4-1文員
3-1-3科長級
3-4-2科員
3-1-4經(jīng)理級
3-4-3主任科員
3-1-5總監(jiān)級
3-5作業(yè)層職位體系
3-1-6總經(jīng)理級
3-5-1工人
3-2技術(shù)職位體系
3-5-2工人技師
3-2-1技術(shù)員
3-6專家職位體系
3-2-2助理技術(shù)師
3-6-1專家
3-2-3技術(shù)師
3-6-2高級專家
3-2-4主任技術(shù)師
3-6-3特委專家
3-3幕僚職位體系
3-7顧問職位體系
3-3-1專員
3-7-1顧問
3-3-2經(jīng)理助理
3-7-2高級顧問
3-3-3高級專員
3-7-3特委顧問
3-3-4特委專員
4、各部、分公司資格職位、主管職位之任命、晉升應(yīng)受編制之限制，總體編制由公司人力資源委員會制訂，報總經(jīng)理核定。
5、員工薪資結(jié)構(gòu)
本公司從業(yè)人員薪資結(jié)構(gòu)含義如下：
5-1底薪
5-1-1依“職務(wù)價值”制定給付范圍，在此范圍內(nèi)再依學(xué)歷、年資、能力、績效等核定固定薪資
5-1-2底薪以每年六月調(diào)整一次為原則，職務(wù)晉升不受此限。
5-1-3調(diào)整依據(jù)：個人績效與貢獻程度
5-2津貼
5-2-1管理職位津貼
5-2-2技術(shù)職位津貼
5-2-3幕僚職位津貼
5-2-5生產(chǎn)作業(yè)員工職位津貼
5-3獎金
5-3-1全勤獎
5-3-2年終獎
5-3-3績效獎
5-3-4超產(chǎn)績效獎
5-4加班費
6、各類人員薪資構(gòu)成
6-1管理人員、幕僚人員、技術(shù)人員、科員薪資構(gòu)成如下:
6-1-1底薪
6-1-2職務(wù)津貼
6-1-3績效獎
6-1-4全勤獎
6-1-5加班費
6-2薪資構(gòu)成說明
6-2-1底薪依職等、職級核定，詳細(xì)如附表-員工底薪工資等級表
6-2-2加班費依實際加班時數(shù)乘本人底薪再除月法定工作時數(shù)204計算，但司職七等以上不支加班費。
6-2-3寫字樓人員年內(nèi)事假15天以下不扣工資，超過15天部分需扣工資。
6-2-4嚴(yán)格寫字樓人員加班管理，加班時數(shù)年終結(jié)算，扣除事假以外的加班時間可計發(fā)加班費。
6-2-5車間主任事假扣工資，加班計發(fā)加班費。
6-2-6績效獎按月度計發(fā)，基數(shù)最高為員工底薪的40%每月度必須依工作績效考核成績核發(fā)。
6-2-7職務(wù)津貼依職位體系分別擬定,但科員無職務(wù)津貼，6-2-8全勤獎最高為底薪的4/51，月度全勤者可計發(fā)。
6-3作業(yè)人員薪資構(gòu)成如下：
6-3-1底薪
6-3-2車間津貼
6-3-3工種津貼
6-3-4績效獎
6-3-5加班費
6-3-6超產(chǎn)績效獎
6-3-7全勤獎
6-4輔助作業(yè)人員薪資構(gòu)成如下：
6-4-1底薪
6-4-2績效獎
6-4-3加班費
6-4-4全勤獎
6-5生產(chǎn)作業(yè)人員薪資構(gòu)成說明：
6-5-1現(xiàn)場作業(yè)員工
1)底薪依工資等級表核定
2)車間津貼依表4給定
3)工種職務(wù)津貼表5給定
4)加班費
加班費=底薪?204′加班工時′1.55)超產(chǎn)獎
超產(chǎn)獎=底薪?204′超產(chǎn)工時
6)全勤獎為底薪的4/51，全勤者得領(lǐng)
6-5-2輔助作業(yè)人員
輔助作業(yè)人員指除生產(chǎn)、品管、機修、物管以外的作業(yè)員工，輔助作業(yè)人員無工種津貼和車間津貼，其它說明同上，但輔助作業(yè)人員核定底薪時定等定級相對較高。
7-1寫字樓人員
7-1-1試用人員工資等級
1)高中以下(含高中)
剛參加工作二等一級
參加工作一年以上
二等二級
2)中專畢業(yè)以上(含中專)
A.剛參加工作(參加工作一年以下)
中專畢業(yè)三等二級
大專畢業(yè)四等一級
大學(xué)畢業(yè)四等二級
雙學(xué)士、研究生畢業(yè)
四等三級
碩士研究生畢業(yè)
四等四級
博士研究生
四等五級
B.參加工作一年以上，三年以下
中專畢業(yè)四等一級
大專畢業(yè)四等三級
大學(xué)畢業(yè)四等四級
雙學(xué)士、研究生畢業(yè)
四等五級
碩士研究生畢業(yè)
五等三級
博士研究生
六等一級
C.參加工作三年以上
大專畢業(yè)五等一級
大學(xué)畢業(yè)五等二級
雙學(xué)士、研究生班畢業(yè)五等三級
碩士研究生畢業(yè)
五等四級
博士研究生
六等三級
7-1-2經(jīng)試用三個月期滿，考核合格后可轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正人員的工資等級在試用工資基礎(chǔ)上調(diào)一級，7-1-3技術(shù)職位人員受公司編制限制，每年度評聘一次，以評聘職位調(diào)整工資等級及職位津貼。
7-1-4管理、幕僚人員依據(jù)總經(jīng)理任免通告調(diào)整工資等級及職位津貼。
7-2輔助工人
7-2-1試用人員工資等級
1)高中以上(含高中、職高、技校)
剛參加工作
二等一級
參加工作一年以上
二等二級
參加工作三年以上
三等三級
2)中專畢業(yè)
剛參加工作
二等二級
參加工作一年以上
二等三級
3)大專以上畢業(yè)
剛參加工作
三等一級
參加工作一年以上
三等二級
7-2-2試用三個月滿，考核合格可轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資在原基礎(chǔ)上調(diào)一級。
8、員工薪資每月發(fā)放一次，寫字樓人員次月十日前發(fā)給，作業(yè)員工考慮到核算勞動定額及運作于次月二十日前發(fā)給。
9、薪資之計算自到職之日起算，未滿一個月者，按其實際服務(wù)日數(shù)比例計算，離職者給付至離職日，因故停職者，即日停止薪資，其薪資于下次發(fā)給日發(fā)給。
10、本薪資辦法須總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布實施，其修改亦同。
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 8
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，經(jīng)過建立、完善績效考核制度和績效工資分配制度，充分發(fā)揮績效工資的激勵導(dǎo)向作用，努力構(gòu)建充滿生機與活力的用人制度，調(diào)動和激發(fā)廣大教育工作者獻身教育事業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高教職工隊伍整體素質(zhì)，促進我市教育事業(yè)又好又快發(fā)展。
二、基本原則
(一)以人為本、尊重規(guī)律。遵循教育規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書育人工作的專業(yè)性、實踐性、長期性特點。
(二)以德為先，注重實績。完善考核資料，把師德放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)的實際表現(xiàn)和貢獻。
(三)激勵先進，促進發(fā)展。鼓勵教師面向全體學(xué)生、全身心投入教書育人工作中，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力，促進教師專業(yè)發(fā)展。
(四)客觀公正，統(tǒng)籌兼顧。堅持實事求是、民主公開，科學(xué)合理、程序規(guī)范，兼顧職員、教師、工勤人員的利益。
(五)多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬。充分發(fā)揮績效工資的杠桿作用，真正做到干與不干不一樣，干多干少不一樣，干好干壞不一樣，向班主任、骨干教師傾斜，體現(xiàn)能者多勞，多勞多得。
(五)政策延續(xù)，逐步完善。年度績效工資考核涉及教師的切身利益，在堅持原有績效工資考核分配方案基本不變的前提下，對大家關(guān)注的焦點和熱點問題，進行修訂完善。修訂項目須經(jīng)教代會表決經(jīng)過，方可有效。
三、績效工資的分配
績效工資分為兩部分：基礎(chǔ)性績效工資、獎勵性績效工資。
(一)基礎(chǔ)性績效工資
基礎(chǔ)性績效工資由人社部門根據(jù)規(guī)定進行發(fā)放，每月打入教師個人工資卡上。
(二)獎勵性績效工資
獎勵性績效工資由學(xué)校制定績效工資考核分配方案，報人社、財政部門備案后，在人社部門核定的績效工資總量內(nèi)，按崗位津貼和業(yè)務(wù)考評結(jié)果劃定等次進行分配。
四、獎勵性績效工資的考核資料和方法
(一)教職工的業(yè)務(wù)考核
主要考核全體教職工履行教育法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)、完成學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和工作任務(wù)的實績。根據(jù)魯教人字〔20xx〕4號等文件規(guī)定，除去崗位津貼總量和有關(guān)獎勵外的剩余部分，依據(jù)《學(xué)年度業(yè)務(wù)考評》排序，分優(yōu)秀、良好、合格三個檔次，按照1：1：1的比例發(fā)放。檔差10元。
(二)崗位津貼
崗位津貼資金來源于學(xué)校績效工資總量，按項目和人數(shù)預(yù)留資金。我校崗位津貼包含5個項目：班主任崗位津貼、課時津貼、教研組長崗位津貼、領(lǐng)導(dǎo)干部崗位津貼、值班執(zhí)勤崗位津貼。具體考核分配標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、班主任崗位津貼
根據(jù)班主任工作考核結(jié)果進行發(fā)放。主要考核班主任對學(xué)生的教育引導(dǎo)、班級管理、組織班團體和團隊活動及關(guān)注每個學(xué)生全面發(fā)展等情景。由學(xué)校制定班級考核細(xì)則進行考核，分優(yōu)秀、合格兩個檔次，按照1：1的比例，分別補貼220元/月、200元/月。如有重大安全事故或班主任主觀不作為等問題，本月班主任補貼為0元。若班主任請假超過三天，按實際在崗天數(shù)折算發(fā)放崗位津貼，扣發(fā)部分原額給代崗班主任。
2、課時津貼
課時津貼分兩個序列：教師序列和職員序列(業(yè)務(wù)考評在職員序列中的教師)。
教師序列：考核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)周正課課時數(shù)量，分三擋考核，檔差10元。
一檔(60)：所任學(xué)科周正課課時數(shù)大于或等于雙班語文或數(shù)學(xué)最低正課課時數(shù)(12節(jié))的教師。
二檔(50)：所任學(xué)科周正課課時數(shù)大于或等于單班語文或數(shù)學(xué)最低正課課時數(shù)(6節(jié))的教師。
三擋(40)：所任學(xué)科周正課課時數(shù)小于單班語文或數(shù)學(xué)最低正課課時數(shù)(6節(jié))的教師。
職員序列(業(yè)務(wù)考評在職員序列中的教師)，分兩檔考核，檔差10元。
一檔(40)：職員序列中，年度考核名次小于或等于12的教師。
二檔(30)：職員序列中，年度考核名次大于12的教師。
3、教研組長崗位津貼
由學(xué)校制定教研組考核細(xì)則，對各組進行考評，分出優(yōu)秀、合格等相應(yīng)等次，大組長分別補貼40元/月、30元/月;小組長分別補貼20元/月、10元/每月。如有重大安全事故;教研組長主觀不作為;本組管理嚴(yán)重失誤等問題，本月教研組長崗位補貼為0元。
4、領(lǐng)導(dǎo)干部崗位津貼
由學(xué)校制定考核細(xì)則，對分管工作進行考核，按1：1分兩檔，分別補貼220元月、200元月。如有重大職責(zé)事故;主觀不作為;分管工作或安排的其他領(lǐng)導(dǎo)工作出現(xiàn)嚴(yán)重失誤的.，本月領(lǐng)導(dǎo)干部崗位補貼為0元。
5、值班執(zhí)勤崗位津貼
值班執(zhí)勤津貼共計40元月。
值班指的是雙休日及節(jié)假日;考核依據(jù)“值班要求”，凡違反值班要求，沒有造成嚴(yán)重后果的，每違反一條扣5元;造成上級領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)通報批評等嚴(yán)重后果的，本月值班執(zhí)勤津貼為0元。
執(zhí)勤指的是工作日。考核標(biāo)準(zhǔn)有三條：是否及時到崗;有無中途離崗;是否盡職盡責(zé)監(jiān)管學(xué)生路隊及安全。每違反一條扣5元。
(三)出勤獎
1、事假(教職工因私事請假)。根據(jù)乳教字【20xx】42號文規(guī)定，教職工每學(xué)年事假不超過10天，每超一天扣20元，并取消本年度評優(yōu)選先和晉升職稱資格。累計事假超過2個月的取消獎勵性績效工資。連續(xù)事假5天以上的報教育局審批。事假前或事假后，須自行調(diào)課或安排好自己分擔(dān)的工作，1—2日內(nèi)報業(yè)務(wù)副校長審批;3日以上報校長審批。
2、病假。根據(jù)乳教字【20xx】42號文規(guī)定，教職工請病假必須提交縣以上醫(yī)療機構(gòu)的病例、診斷證明，學(xué)校存檔并報送教育局審批，提交不出證明的，視為事假。教職工每學(xué)年病假累計超過2個月的取消本年度評優(yōu)選先和晉升職稱資格;累計超過6個月的取消本年度獎勵性績效工資。
3、曠工：根據(jù)乳教字【20xx】42號文規(guī)定，不經(jīng)請假或請假未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自離開工作崗位的;請假期限已滿，不續(xù)假或續(xù)假未經(jīng)批準(zhǔn)而逾期不歸的;不服從組織調(diào)動或工作分配，不按時到工作崗位履行職責(zé)的;其他無正當(dāng)理由缺勤的，以上四類情景均屬于曠工。曠工每課時扣發(fā)20元，不足一課時按一課時計算，連續(xù)曠工超過5個工作日，或?qū)W年內(nèi)累計曠工超過10個工作日的，當(dāng)年事業(yè)單位工作人員年度考核為不合格，并視情節(jié)輕重給予降低崗位等級處理，取消評優(yōu)選先和晉升職稱資格;連續(xù)曠工超過10個工作日，或?qū)W年內(nèi)累計曠工超過20個工作日，除按上述規(guī)定處理外，取消獎勵性績效工資。
3、婚假、產(chǎn)假、喪假、探親假、工傷的處理辦法依據(jù)乳教字【20xx】42號文規(guī)定執(zhí)行。
4、工作日出現(xiàn)遲到、早退的，每次扣5元;學(xué)校在工作日或非工作日組織的重大活動出現(xiàn)遲到、早退的，每次扣10元;情節(jié)嚴(yán)重的視為曠工。
五、有關(guān)規(guī)定
(一)凡有下列情景之一的，不發(fā)放獎勵性績效工資:
1.上一年事業(yè)單位工作人員年度考核不合格的;
2.學(xué)年內(nèi)病假累計超過6個月;事假累計超過2個月的;
3.經(jīng)組織批準(zhǔn)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)6個月及以上的;
4.連續(xù)曠工超過10個工作日，或年內(nèi)累計曠工超過20個工作日的;
5.違法犯罪的;
6.按上級文件規(guī)定不得發(fā)放的其它未盡情形。
7.除了上述不發(fā)放獎勵性績效工資的情景外，其他違規(guī)違紀(jì)情景，可由單位決定對獎勵性績效工資進行適當(dāng)扣減。
(二)按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行見習(xí)期、初期工資的人員以及年內(nèi)進出、退休等人員，其績效工資由單位在核定的總量內(nèi)根據(jù)實際工作月數(shù)等情景確定。
(三)不再擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的原領(lǐng)導(dǎo)干部，以及經(jīng)市委、市政府同意，選派到社區(qū)、計生辦工作和擔(dān)任漁船專管、紅色教育基地講解等人員，可按人力資源社會保障局核定的獎勵性績效工資撥付標(biāo)準(zhǔn)進行發(fā)放。
(四)教育系統(tǒng)內(nèi)部之間借調(diào)、參加城鄉(xiāng)交流和支教的人員，工資單位可根據(jù)其實際工作單位的考評位次，參照本單位相當(dāng)位次的人員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
(五)中小學(xué)校長、副校長(副書記)獎勵性績效工資，從學(xué)�？冃ЧべY總量中按有關(guān)規(guī)定預(yù)留資金，由市教育局負(fù)責(zé)考核分配。
(六)績效獎金以上規(guī)定發(fā)放9個月，寒暑假每月每人按撥付標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
(七)方案中規(guī)定若與法律法規(guī)、上級文件政策發(fā)生沖突，以法律法規(guī)和上級文件政策為準(zhǔn)。方案未盡事宜由學(xué)校考核工作委員會負(fù)責(zé)解釋和研究處理。
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 9
一、指導(dǎo)思想
為充分調(diào)動廣大教職工的工作積極性，建立健全獎勵機制，充分發(fā)揮績效工資的激勵導(dǎo)向作用，提高辦學(xué)質(zhì)量，根據(jù)平頂山市人民政府關(guān)于市直事業(yè)單位實施績效工資相關(guān)文件精神，結(jié)合我校實際，制定本方案。
二、基本原則
1、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。績效工資分為基礎(chǔ)性績效工資和獎勵性績效工資兩部分。其中基礎(chǔ)性績效工資占績效工資總量的70%，將根據(jù)教職工的出勤情況按月隨工資發(fā)放；獎勵性績效工資占績效工資總量的30%，由學(xué)校集中統(tǒng)籌使用，依據(jù)有關(guān)文件精神和分配方案，在績效考核的基礎(chǔ)上組織發(fā)放。
2、堅持公正、公平和公開，體現(xiàn)按勞分配、多勞多得、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬、不勞不得的原則�？冃ЧべY的分配與教職工的崗位職責(zé)、工作態(tài)度、工作數(shù)量和工作質(zhì)量掛鉤，充分調(diào)動教職工的工作積極性。
3、正常工作日的獎勵性績效工資，依據(jù)分配方案逐月核算并進行公示，按學(xué)期（或?qū)W年）發(fā)放。
三、獎勵性績效工資的發(fā)放
（一）確定標(biāo)準(zhǔn)課時值
學(xué)校以語、數(shù)、外學(xué)科的1個課時為標(biāo)準(zhǔn)課時（周滿工作量為10課時），1個標(biāo)準(zhǔn)課時值為10元/節(jié)。
（二）各崗位課時標(biāo)準(zhǔn)：
1、教學(xué)崗位：
根據(jù)教育部原有標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我校實際適當(dāng)調(diào)整各學(xué)科每周課時數(shù)。
2、附加工作量
3、行政教輔崗位：參照其他學(xué)校方案，結(jié)合我校實際，行管人員周工作量以標(biāo)準(zhǔn)課時數(shù)為準(zhǔn)逐日計算，并確定如下標(biāo)準(zhǔn)：
校級正職：10標(biāo)準(zhǔn)課時/周；
校級副職：9.5標(biāo)準(zhǔn)課時/周；
中層正職：8.5標(biāo)準(zhǔn)課時/周；
中層副職：8標(biāo)準(zhǔn)課時/周；
一般行政、教輔人員：7.5標(biāo)準(zhǔn)課時/周。
注：1、行政管理人員兼課的'工作量標(biāo)準(zhǔn)，校級正職原則上可不兼課，校級副職、中層正職、中層副職和其他管理人員兼課標(biāo)準(zhǔn)分別為2、4、6、8節(jié)/周。
2、行政管理人員中在教學(xué)一線任課的同志工作崗位分為主副崗。個人可根據(jù)實際情況在每學(xué)期初進行選擇，確定主副崗位，并填寫擇崗申請表。若選擇教學(xué)崗位為主崗，則管理崗位為副崗，課時津貼按本學(xué)科課時津貼標(biāo)準(zhǔn)計算，管理崗位津貼折半計算；若選擇管理崗位為主崗，則教學(xué)崗位為副崗，管理崗位津貼按本崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)計算，教學(xué)崗位課時津貼按本學(xué)科課時津貼標(biāo)準(zhǔn)折半計算，超工作量標(biāo)準(zhǔn)部分按本學(xué)科課時津貼標(biāo)準(zhǔn)計算。
�。ㄈ┙蛸N或補貼：
1、班主任津貼：以每月350元為基準(zhǔn)，由政教處根據(jù)《市三高班主任量化考核辦法》，對班主任日常管理工作進行綜合量化考核評價后，逐月核算。
2、職稱津貼：
�。�1）學(xué)校正式聘任并被上級人事部門批準(zhǔn)的具有相應(yīng)專業(yè)職稱和技能等級的人員：高級職稱90元/月，中級職稱、高級工60元/月。
�。�2）高級職稱人員承擔(dān)課堂教學(xué)達(dá)到規(guī)定滿課時量的每月另補貼80元/月。
�。�3）男滿58周歲、女滿53周歲的高級職稱人員承擔(dān)課堂教學(xué)達(dá)到規(guī)定滿課時量的每月再追加職稱津貼50元。
3、實超課時補貼：標(biāo)準(zhǔn)為20元/節(jié)，實超課時同時計入本人工作量。
4、代課補貼：由學(xué)校業(yè)務(wù)部門安排的代課享受代課津貼，標(biāo)準(zhǔn)為20元/節(jié)。（注：代課教師代課時間在四周內(nèi)享受代課津貼，超過四周后，從第五周起代課量納入本人工作量，享受課時津貼。）
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1、教學(xué)質(zhì)量獎、管理服務(wù)質(zhì)量獎按學(xué)校制定方案執(zhí)行。
2、教育科研獎：按現(xiàn)有辦法執(zhí)行。
3、學(xué)科競賽輔導(dǎo)獎：按現(xiàn)有辦法執(zhí)行。
4、全勤獎：教職工在每月的工作中出滿勤者，即可獲得當(dāng)月的全勤獎。高級職稱、中級職稱、一般人員每月全勤獎標(biāo)準(zhǔn)為80元/月。
5、突出貢獻獎（視實際情況而設(shè)定）。
四、其它情況
1、每年寒暑假的獎勵性績效工資標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)本人市財政拔付標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放給我校在編在崗教職工（按具體時間計算）。學(xué)校安排的考試、軍訓(xùn)、運動會等大型活動期間及高三年級高考后的獎勵性績效工資，由學(xué)校統(tǒng)一安排監(jiān)考、學(xué)習(xí)或其他工作，不參加者必須請假，按獎勵性績效標(biāo)準(zhǔn)減扣，同時不再享受該月全勤獎。
2、凡在業(yè)余時間（正常工作八小時以外）發(fā)生的工作補助或補貼均按月統(tǒng)計公布，定期發(fā)放。如：早晚自習(xí)補貼、雙休日及寒暑假上課的課時費、行政安全值班補助、各種加班補助等等。
3、學(xué)校中層以上干部及年級主任、教研組長、備課組長每月的職務(wù)津貼，參照我市同級同類學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不占獎勵性績效工資份額。
（1）校級領(lǐng)導(dǎo)津貼標(biāo)準(zhǔn)分別為：校級正職津貼是班主任月平均津貼的1倍，校級副職津貼是班主任月平均津貼的0.8倍。
（2）中層管理人員津貼：中層正職津貼是班主任月平均津貼的0.6倍，中層副職津貼是班主任月平均津貼的0.4倍;教研組長津貼是班主任月平均津貼的0.3倍;備課組長津貼是班主任月平均津貼的0.15倍。
4、凡各處室根據(jù)工作需要，報校長辦公會批準(zhǔn)配備的兼職人員每月補助100元。
5、根據(jù)《平頂山市人民政府辦公室關(guān)于市直事業(yè)單位提高績效工資水平有關(guān)問題的通知》（市政辦53號文），學(xué)校將績效工資的提高部分中獎勵性績效工資（即30%部分）按本人崗位足額發(fā)給在編在崗教職工。
五、附則：
1、有下列情況之一者，不參加獎勵性績效工資分配：
�。�1）工作失誤給造成嚴(yán)重大事故的；
�。�2）不服從學(xué)校工作分配的；
�。�3）言行不當(dāng)造成不良影響的；
�。�4）違紀(jì)違法受到行政處分法律制裁的；
�。�5）每月曠工達(dá)2日（或曠課四節(jié)）及以上者，取消當(dāng)月獎勵性績效工資。
2、教職工在享受國家法定假（如婚假、產(chǎn)假、喪假）時，若因?qū)W校工作需要提前上班，則在提前上班期間，教學(xué)人員上課的課時補貼按所任學(xué)科課時津貼的2倍計算；管理人員的崗位補貼按其崗位津貼的2倍計算。
3、因工作需要，上級主管部門借調(diào)的我校教職工，其崗位津貼、職稱津貼等與在校工作的同級同類人員同等對待。
4、本方案自20xx年1月1日起實行。
5、本方案解釋權(quán)歸學(xué)校校務(wù)委員會。
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 10
根據(jù)《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人力資源社會保障部財政部教育部關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校實施績效工資指導(dǎo)意見的通知》和省人事廳、財政廳、教育廳聯(lián)合下發(fā)《江蘇省義務(wù)教育學(xué)�？冃ЧべY實施意見》以及縣教育局關(guān)于《xx縣義務(wù)教育階段學(xué)校教師績效考核辦法》（征求意見稿）的精神，結(jié)合我校實際，制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
為進一步深化學(xué)校管理體制改革，逐步建立和完善適應(yīng)學(xué)校發(fā)展的規(guī)范化科學(xué)化的考核評估機制，以義務(wù)教育學(xué)校實施績效工資為契機，建立起科學(xué)、規(guī)范、合理的收入分配機制，充分發(fā)揮績效工資的杠桿作用，真正解決干與不干、干多干少、干好干壞一個樣的問題，充分調(diào)動廣大教職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，激勵廣大教職工愛崗敬業(yè)、扎實工作、開拓進取，鼓勵廣大教師愛崗敬業(yè)、無私奉獻，加強學(xué)習(xí)研究，促進教師專業(yè)發(fā)展，提高工作的主動性和積極性，整體推進學(xué)校持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展。
二、績效工資考核對象
按國家規(guī)定執(zhí)行崗位績效工資制度的本校正式在編教職工。
三、績效工資考核原則
1、科學(xué)性原則：各項考核指標(biāo)及分值的確定，要科學(xué)合理，符合學(xué)校工作的特點，力求科學(xué)、規(guī)范、簡約，易于操作。
2、法規(guī)性原則：實施方案要符合《教育法》、《教師法》及上級主管部門關(guān)于績效工資發(fā)放的有關(guān)規(guī)定，通過學(xué)校教職工代表大會討論、校長辦公會審議后實施。
3、發(fā)展性原則：終結(jié)性結(jié)果和過程性考核相結(jié)合，全面分析，合理評價，有利于促進學(xué)校工作和教師發(fā)展。
4、公正性原則：考核教師要從實際出發(fā)，做到客觀公正，對教師一視同仁，不偏不倚，標(biāo)準(zhǔn)面前人人平等；考核工作各環(huán)節(jié)加強民主監(jiān)督，層層把關(guān)，做到“四公開”，即考核標(biāo)準(zhǔn)公開，考核方法公開，考核過程公開，考核結(jié)果公開。
5、注重教學(xué)實績原則：突出教師工作的核心——教學(xué)工作，突出教師在本職崗位做出的.成績和貢獻。
四、績效工資考核形式
1、成立以校長為組長的績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定本校績效考核實施辦法并組織實施績效考核工作。領(lǐng)導(dǎo)小組由校級領(lǐng)導(dǎo)班子成員、工會主席、學(xué)校各部門負(fù)責(zé)人、教職工代表等人員組成�？冃Э己藢嵤┺k法須經(jīng)教職工代表大會討論、學(xué)�？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定并報縣教育局批準(zhǔn)后實施。
2、定性考核與定量考核相結(jié)合，考核領(lǐng)導(dǎo)小組考核與群眾評議結(jié)合。除基礎(chǔ)性績效工資外，獎勵性績效工資每月或每學(xué)期分條塊考核核算津貼，年終一并匯總后發(fā)放（“年度考核獎勵”根據(jù)考核細(xì)則換算成一定的分值，核定等級，再換算成相應(yīng)的獎勵性績效工資）。
五、績效工資發(fā)放辦法
1、基礎(chǔ)性績效工資
按上級規(guī)定，績效工資分為基礎(chǔ)性績效工資和獎勵性績效工資兩部分，基礎(chǔ)性績效工資占績效工資的70%，按月發(fā)放，具體辦法按縣有關(guān)部門確定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。對服從工作安排、履行崗位職責(zé)、完成學(xué)校規(guī)定的教育教學(xué)任務(wù)的教師，全額發(fā)放其相應(yīng)的基礎(chǔ)性績效工資。
有下列行為的，視情節(jié)輕重減發(fā)相應(yīng)的基礎(chǔ)性績效工資：
�、艆⑴c有償家教、私自在校外兼課、進行有償招生的，扣除其當(dāng)月基礎(chǔ)性績效工資的20%—50%；
�、茡p害學(xué)生利益，歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生的，扣除其當(dāng)月基礎(chǔ)性績效工資的5%—10%；
�、遣环䦶膶W(xué)校管理，以非法方式表達(dá)訴求、干擾正常教育教學(xué)秩序的，扣除其當(dāng)月基礎(chǔ)性績效工資的20%—30%；
�、绕渌袚p教育形象行為的，視情節(jié)輕重扣除其績效工資的5—20%。
�、蛇`規(guī)違紀(jì)行為受到處分的，在處分期間，按月扣除其相應(yīng)的基礎(chǔ)性績效工資：警告及嚴(yán)重警告扣10%，記過扣20%，記大過扣30%，降級扣40%，撤職扣60%。
⑹凡涉及第⑸條的按第⑸條執(zhí)行，不再重復(fù)執(zhí)行⑴—⑷條。
⑺對于病傷殘教職工，應(yīng)視其病情輕重通知其到勞動保障部門進行病傷殘鑒定，辦理病退手續(xù)。因病有縣級醫(yī)院以上病假證明，經(jīng)批準(zhǔn)休假在三個月以內(nèi)的，在休假期間，按月扣除其相應(yīng)的基礎(chǔ)性績效工資的20%；經(jīng)批準(zhǔn)休假在六個月以內(nèi)的，在休假期間，按月扣除其相應(yīng)的基礎(chǔ)性績效工資的40%；病假一般不超過六個月，確需休假在六個月以上的，按月扣除其相應(yīng)的基礎(chǔ)性績效工資的70%。
⑻其他。未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，無故曠工15天及以上的，學(xué)校應(yīng)書面通知其返校，執(zhí)意不返校的，學(xué)校應(yīng)于以辭退，并通知其辦理辭退手續(xù)。
2、獎勵性績效工資
獎勵性績效工資占績效工資總量的30%，由學(xué)校在綜合考評的基礎(chǔ)上核定，獎勵性績效工資除班主任津貼按月發(fā)放外，其他項目在年度考核后一并發(fā)放。
業(yè)務(wù)員薪資提成方案 11
一、分配原則
總公司按照“多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得、效益優(yōu)先、兼顧公平”的按勞分配原則，打破原來事業(yè)單位的分配機制，建立適應(yīng)后勤服務(wù)實體的分配機制，實行與檔案工資脫鉤的績效工資制度，以充分調(diào)動總公司全體人員的工作積極性,為學(xué)院提供更好的.后勤服務(wù)，公司工資調(diào)整方案。
二、分配辦法
工資構(gòu)成：基本工資+崗位工資+考核獎+效益工資
(1)基本工資：總公司員工的基本工資是工資收入中相對固定的部分，考慮到原來的工資狀況，基本工資包括:
1、職務(wù)工資;
2、職務(wù)津貼;
3、文明獎;
4、住房公積金;
5、護補;
6、能源補貼;
7、獨生子女補貼;
8、女同志衛(wèi)生費;
9、回補;
10、地職增加部分。扣除個人應(yīng)負(fù)擔(dān)的部分。
(2)崗位工資：根據(jù)各崗位的勞動(工作)技能、責(zé)任、強度和任務(wù)復(fù)雜程度等要素綜合測定，進行分類列出崗序，以崗定薪,崗變薪變，崗位工資設(shè)4級。
(3)考核獎：
1、總公司全體成員實行月考核，每人每月滿分為100分(只減分不加分)，每分分值暫定為100元;
2、考核辦法另定;
3、根據(jù)各部門履行崗位職責(zé)和完成任務(wù)情況確定各部門考核獎總額，以部門為單位統(tǒng)一發(fā)放考核獎。
(4)效益獎：職工每人每月平均效益獎可按一定數(shù)額預(yù)發(fā)，年終根據(jù)總公司收益及各部門完成任務(wù)情況再統(tǒng)一決算考慮。確定各中心效益獎總額，各中心制定分配原則,經(jīng)主管總經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施;班組長的效益獎一般可為所在部門職工平均效益獎的倍，各中心經(jīng)理的效益獎，一般可為所在部門職工平均效益獎的倍，副總經(jīng)理效益獎一般可為部門經(jīng)理平均效益獎的倍;總經(jīng)理的效益獎一般可為部門經(jīng)理平均效益獎的倍。
三、幾點說明
若學(xué)院工資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時,基本工資予以相應(yīng)調(diào)整。
寒暑假期間無實質(zhì)性工作的，不發(fā)考核獎，效益獎發(fā)50%，上班人員根據(jù)實際出勤天數(shù)和完成工作情況按比例享受。
總公司根據(jù)效益情況每年留出適當(dāng)資金作為總公司的發(fā)展基金。
飲食中心、工廠等部門分配辦法由各部門根據(jù)具體經(jīng)營情況自行確定，報總公司審批后實施。
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