【精華】促銷方案模板匯總8篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　前言

　　公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生

　　天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

　　天時達手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

　　一廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷

　　二目標市場：銷售促進策略

　　三主題：天時達手機

　　四促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)

　　(一)促銷時間：五月一日------五月七日

　　(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

　　1.首先地點的選取政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

　　2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

　　南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

　　北面：有大福源和火車站。

　　這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

　　(三)現(xiàn)場促銷布置：

　　1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

　　2.舞臺布置：

　　*背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　*舞臺左右各放三個音響

　　*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　*舞臺前在擺個氣模

　　3.柜臺設置：

　　*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　*真機放在柜臺里

　　*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　*柜臺的手機應按價格擺放

　　*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　*每個柜臺有兩位銷售員

　　(四)人員選取

　　1.舞臺人員選取

　　舞臺的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。

　　2.柜臺銷售人員選取

　　首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

　　(五)服裝的選取

　　1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

　　2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

　　(六)舞臺表演

　　1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感)。

　　3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。

　　4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的`，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

　　(七)獎品

　　1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

　　2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

　　五促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

促銷方案 篇2

　　對于剛成立不久新興的企業(yè)或經(jīng)銷商，推出新產(chǎn)品要想成功的占領市場并實現(xiàn)利潤，要解決好兩大問題，一是招商，二是產(chǎn)品在終端的動銷。而要想招商成功，必須解決后者的問題，也就是說你只有將產(chǎn)品如何在終端動銷講清楚了，經(jīng)銷商才愿意跟著你干，經(jīng)銷商進來之后，你的產(chǎn)品只有真正實現(xiàn)了終端動銷，那才能算真正的啟動了市場，經(jīng)銷商才會有積極性跟我們長期合作，市場才能夠持續(xù)發(fā)展。這個道理說起來簡單，但是在實際操作中，我們總是能發(fā)現(xiàn)那些只注重依靠大力度政策支持來招商而不注重終端啟動的廠家，這樣的廠家在現(xiàn)在的市場環(huán)境中無一例外的遭受到了市場啟動不利的厄運。

　　因此說，一個新企業(yè)要想成功，必須解決其產(chǎn)品在終端動銷的問題。

　　另外，對于一個成熟的企業(yè)，企業(yè)有市場上成熟的產(chǎn)品，但是由于長年的運作，老產(chǎn)品利潤不斷下降，在這種情況下，企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，而推出新品后新品是否能動銷就成為企業(yè)能否實現(xiàn)真正發(fā)展的關鍵。我們經(jīng)�？吹降暮芏嗥髽I(yè)賣來賣去還是幾款老產(chǎn)品，推出的新產(chǎn)品不少，但總是不能真正動銷，那問題究竟出在哪里？

　　關于新品動銷的問題我這些年在與客戶服務的過程當中提煉出一套新品動銷4+1模式管理系統(tǒng)，在植入到客戶銷售管理體系之后迸發(fā)出了強大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬的銷售額，植入北京紅碩4+1營銷模式管理系統(tǒng)之后，到20xx年9月份即實現(xiàn)了2.5個億的銷售收入，銷售團隊從十幾個人發(fā)展到三千名，創(chuàng)造了實實在在的銷售奇跡。

　　一、4+1營銷模式概述

　　所謂4+1就是四輪鋪市+定點爆破，北京紅碩認為：一個新品要進入終端，之前要對市場進行攪動，讓終端愿意參與進來，進入終端之后要對終端進行持續(xù)打擊（三次以上補貨），在這個過程當中依靠對銷售團隊的有效管控逐漸穩(wěn)定銷售渠道，銷售渠道基本穩(wěn)定以后就要甄選樣板店進行定點爆破，定點爆破不同于傳統(tǒng)的簡單促銷活動，操作的核心就是整合時間和空間的資源在一個點上爆發(fā)，花很小的代價實現(xiàn)非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實現(xiàn)新品的真正動銷。

　　4+1模式有幾個環(huán)節(jié)非常重要，一是進店，二是對終端的持續(xù)打擊，三是定點爆破，這幾個環(huán)節(jié)要想操作成功，有幾個關鍵要素起著至為關鍵的作用，這幾個關鍵要素是組織調(diào)整、銷售管理、隊伍建設以及銷售控制。

　　為了便于大家理解，4+1模式模型如下：

　　四輪鋪市分別是進店、回轉(zhuǎn)補貨、穩(wěn)定渠道以及樣板店建設，定點爆破是引爆市場的關鍵，而四輪鋪市+定點爆破又貫穿組織調(diào)整、銷售管理、隊伍建設以及銷售管控。這幾個貫穿是4+1營銷模式能夠順利實施新品能否動銷的核心關鍵。

　　二、4+1模式解析

　　1、四輪鋪市

　　1） 快速進店

　　要想順利鋪市，提前對終端的市場攪動讓終端主動參與很關鍵；并且要對所有的目標終端完成鋪市。第一輪進入終端的新品要適量，以確保動銷并盡快補貨

　　2） 回轉(zhuǎn)補貨

　　產(chǎn)品進入終端以后，要通過各種方式讓終端在最短的時間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補貨�？焖賱愉N會讓終端提升信心，便于下一步繼續(xù)開展工作。

　　3） 穩(wěn)定銷售渠道

　　進店和補貨的過程中，業(yè)務團隊要穩(wěn)定銷售渠道，使所有的終端形成一個穩(wěn)定增長的態(tài)

　　勢，這個步驟操作起來的難度很大，考驗企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷管理、銷售管控能力，比如一個區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建，每個層級分別是幾個人，需要業(yè)務人員多少個，分別承擔什么職能，一個業(yè)務員控制多少家終端，每個業(yè)務員每天的銷售目標和關鍵銷售動作究竟是什么，只有我們把以上的這些問題搞清楚了，并且把相應的套路和銷售目標設計好，同時更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對每一個業(yè)務員每一天的銷售動作進行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實現(xiàn)穩(wěn)定銷售渠道的目的。

　　4） 樣板店建設

　　在進店、補貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進行的時候，要對終端進行甄選，根據(jù)銷售增長、地點位置、客情關系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進行著力打造，以實現(xiàn)以點帶面、形成熱銷勢頭的目的。

　　2、定點爆破

　　1）爆破點選擇

　　在四輪鋪市完成以后，銷售開始動銷并有所增長，但即使是這樣，競品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機而動，仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動銷，這個時候就要選擇一些爆破點實施定點爆破。所謂爆破，那就不能跟常規(guī)的促銷活動不能相提并論，定點爆破是一個系統(tǒng)的工程，包括爆破點的選擇、爆破方案的設計、多方的配合、爆破方案的實施等，方案不見得復雜，也不見得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說同樣是投放一個ipad，那在什么地方、什么時間投放，讓誰中，中了以后如何造勢宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問題。

　　爆破點的選擇也很關鍵，比如說廣場啊、火車站啊就不合適定點爆破，因為人流雖然大，但是都是過路的消費者，起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說校園店、網(wǎng)吧、餐飲終端等等，顧客可以重復消費，渠道的封閉性又可以在人群當中起到爆炸的效果。

　　2）定點爆破方案

　　爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實施成功的關鍵要點講清楚。

　　3）定點爆破實施

　　定點爆破實施的時候過程的控制和對突發(fā)事件的處理要有預備方案。

　　3、關鍵要素

　　1）組織調(diào)整

　　新品動銷4+1營銷模式實施的第一個關鍵要素就是一定要事先設定好組織架構(gòu)，分幾個

　　層級，每個層級多少人，職能是什么等事先也要設定好。

　　2）銷售管理

　　銷售管理的基礎是一定要清楚每個層級包括基礎的業(yè)務團隊每天應當做什么，然后對其應該做的銷售套路和動作進行管理，并對每天完成情況進行跟蹤和分析，這個過程銷售工具的設計非常重要。

　　3）隊伍建設

　　銷售團隊要完成銷售任務要做哪些銷售動作，必須掌握什么銷售技能要針對性的進行訓練，在實戰(zhàn)中要執(zhí)行到位。

　　5） 銷售控制

　　新品啟動的過程中的控制很關鍵，如何監(jiān)督，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間是什么關系，怎么鑒別真?zhèn)�、庫存的變化、�?shù)據(jù)是否異常等等都需要針對性的控制。

　　三、4+1模式操作成功的幾個轉(zhuǎn)變

　　1) 從粗放向精細轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)的快速消費品行業(yè)對市場和人員的管理相對比較粗放，而4+1模式要想實施成功，就一定要對市場實施精細化的管理。

　　2) 從依靠感覺向依靠數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變

　　做為一個營銷管理者，做為一個業(yè)務人員，一定要養(yǎng)成借助銷售工具分析數(shù)據(jù)的.好習慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動銷情況如何，分別動銷了多少，庫存還有多少，應該補多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當月任務完成了多少，達成率、成交率等等分別是多少，這些數(shù)據(jù)與其他業(yè)務（區(qū)域）比較是一個什么樣的狀況，數(shù)據(jù)后面說明說明問題，應該如何改善等等，一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的好習慣。

　　換言之，我們的銷售例會不要講故事，我們中國人最擅長講故事，說什么力度不夠啊說明需要促銷啊什么競品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個壞習慣，就圍繞數(shù)據(jù)說，數(shù)據(jù)說明了什么，應該怎么去改善，改善了以后數(shù)據(jù)會產(chǎn)生什么樣的變化，不要說廢話，一定要提高工作效率。

　　3) 從單品向模式轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)在的市場競爭已由單純的產(chǎn)品之爭轉(zhuǎn)為模式之爭，現(xiàn)在還有些企業(yè)幼稚到一點產(chǎn)品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無疑是錯誤的。

　　4) 從單點向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變

　　營銷體系的建設非常關鍵，不僅要有突破點，還有構(gòu)建企業(yè)的營銷模式平臺、營銷管理平臺以及績效考核系統(tǒng)等，依靠系統(tǒng)制勝是企業(yè)發(fā)展的方向。

　　四、小結(jié)

　　以上是關于新品動銷4+1營銷管理系統(tǒng)的簡單的闡述，具體實施整個系統(tǒng)和關鍵點一定要把控好，4+1模式在在一些企業(yè)應用后取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評，但4+1營銷模式在具體實施的時候針對不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據(jù)市場、渠道、產(chǎn)品、組織、人員的實際情況來進行調(diào)整，只有對市場有透徹的了解，4+1營銷模式的植入才會與企業(yè)相匹配，才能真正的迸發(fā)出強大的力量。

促銷方案 篇3

　　活動背景：

　　歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對親情和愛的.情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大后的我們，應該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。

　　伴隨社會的發(fā)展，越是發(fā)達地區(qū)老齡化越是嚴重，商場的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽節(jié)，借助這一節(jié)日，商場計劃通過組織包括健康行、登高望遠、重陽節(jié)花會、重陽節(jié)文化交流、保暖產(chǎn)品類推廣，這金風送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為20xx重陽節(jié)增添一抹抹靚麗的色彩，并藉此來加強商場與會員顧客的聯(lián)系，體現(xiàn)商場對老人的祝福和關愛。

　　活動時間：XXXX年10月2日—3日

　　活動主題：

　　濃情暖意·愛漫重陽

　　九九重陽節(jié)——祝天下所有老人幸福安康……

　　整體營銷活動：

　　(一)年滿60周歲的會員顧客可憑身份證到店免費領取重陽節(jié)禮一份，子女陪購加贈一份;憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎上折后再9折優(yōu)惠，實付滿99元可獲贈價值99元精美禮品。(單張小票限贈一份·特例除外)

　　暖心禮：商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。

　　水晶禮品：商場定制毛巾禮盒。

　　禮品領取地點：1F東門總服務臺、8F會員中心

促銷方案 篇4

　　每當節(jié)日到來之前，超市的促銷活動進入高潮，各種促銷方法應運而生，其主要的節(jié)日促銷策略有：

　　一、氛圍烘托

　　門店內(nèi)部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報，墻報，POP廣告等，同時開設特價告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵消費者沖動購買。

　　春節(jié)促銷多以中國傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費者，使得消費者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時增加消費購買行為。

　　二、廣告宣傳

　　超市利用DM進行宣傳，通過重點居民區(qū)投放，進行以點帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張DM相同內(nèi)容的宣傳頁，又起到重復性“轟炸效應”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳，用口號式的文體進行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購物沖動；電視行飛又具有時效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。

　　三、價格技巧

　　超市促銷中廣泛應用的價格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價格尾數(shù)，使消費者對商品的售價產(chǎn)生一種超便宜的錯覺，這些錯覺大大刺激了消費者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品，但基于消費者的貪便宜心理，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。

　　四、藝術陳列

　　這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點的商品進行藝術陳列加工，吸引消費者眼球。某超市端午節(jié)的時侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費者前來購買；中秋節(jié)將月餅進行各方位不同的`陳列，更加增強其藝術效果。

　　五、娛樂活動

　　娛樂活動是近幾年超市運用的比較的促銷策略，利用節(jié)假日消費者休假時間進行一系列的比賽活動，增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導下，在促銷活動中進行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時，也享受了購物的樂趣。

　　六、特價

　　特價優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節(jié)日促銷時在報上大做特價周的廣告，用100種比市價便宜兩成的“特價貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價20多元一件的商品減至19.9元，會使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯覺。

　　一些超市有專門部門設計“特價貨”的陳列。以百佳集團為例，最吸引人的特價貨放置在超市入口特設的第一組陳列架上，其余的“特價貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務求使顧客走完整個超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價貨”。

　　七、抽獎

　　抽獎也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一，即規(guī)定當日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項會分幾等，各獎項有所不同。

　　以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實際的實施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點，集眾長于一身。

促銷方案 篇5

　　具體內(nèi)容如下：

　　一、活動時間：9月15日(周五)——10月8日(周日)

　　二、活動主題：普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋

　　三、活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店

　　四、活動內(nèi)容：

　　(一)部分穿著類、床品、箱包滿200元減60

　　活動時間：9月28日(周四)——10月7日(周六)

　　活動期間，凡單店當日購買部分穿著類、床品、箱包商品同一品牌單張發(fā)票滿200元減60，多買多減。

　　(超市及特例品牌除外)。

　　活動期間，會員積分卡只積分不打折。

　　噴繪寫真費用

　　(二)喜迎國慶歡度中秋 xx幫你圓夢想

　　活動時間：10月1日——7日

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務臺領取“夢想卡”一張，填寫后投至夢想大禮盒，每日抽出13名夢想成真獎，獎品設置為：

　　一等獎(1名)：幸運顧客填寫的價值1000元以內(nèi)(含1000元)的所在門店在售商品。

　　二等獎(2名)：幸運顧客填寫的價值500元以內(nèi)(含500元)的所在門店在售商品。

　　三等獎(10名)：幸運顧客填寫的價值200元以內(nèi)(含200元)的所在門店在售商品。

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務臺憑發(fā)票領取“夢想卡”一張，每人限領5張，僅限單店領取，不得跨店領取，填寫后投至夢想大禮盒。

　　夢想卡內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、詳細地址、填寫時間、夢想獎品(必須是所在門店在售的商品，價值不超過活動規(guī)定的獎項設置)、每張卡需參照獎項設置填寫3個備選獎品，次日抽獎時按照獎項產(chǎn)生依次選擇中獎卡片上的一、二、三等獎品價值。

　　如：先抽取一等獎，該卡片中獎獎品價值即為價值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎，那么卡片中獎獎品即為顧客填寫的`二等獎價值500元的備選在售商品，依次類推。

　　b、顧客憑機打發(fā)票領取夢想卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領)章。

　　c、當日抽獎時間為次日上午10：00，由門店總經(jīng)理或部長抽出，并于中午之前按照中獎夢想卡上的聯(lián)系方式及時通知中獎顧客。

　　d、領獎時間截止至10月30日，逾期未領該獎項作廢，中獎顧客需持本人身份證明及復印件至總臺領取。

　　各門店正門需每天公示前一天中獎信息，如：x月x日 來自濟南的 x先生 已夢想實現(xiàn) 夢想獎品為xx。

　　e、夢想卡由總部統(tǒng)一設計制作，夢想大禮盒各店按照總部設計尺寸自行安排制作，獎品費用由各門店承擔。

　　費用：

　　夢想卡：4店7天

　　噴繪寫真

　　(三) 中秋佳節(jié)喜相迎、牽手團圓渡中秋

　　活動時間：9月15日——10月6日

　　活動范圍：xx購物廣場及北園店

　　1.xx購物廣場及北園店組織中秋商品系列展銷區(qū)

　　中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

　　展銷區(qū)域上方吊飾由總部統(tǒng)一設計，各店拷圖自行制作。

　　2.廣場店及北園店制作DM專題海報一期。

促銷方案 篇6

　　一、背景介紹

　　自己寫一下校園里邊的具體情況

　　二、營銷宗旨

　　為您服務每一天

　　三、消費市場分析

　　在校大學生是一個很大的消費市場，對于學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

　　下面我們對在校大學生進行分析：

　�、贝髮W生消費有其不理性的一面。

　　大學生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒有基礎，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那么，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。

　�、泊髮W生對品牌的忠誠度很高

　　大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

　�、炒髮W生更側(cè)重時尚性消費

　　學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

　　4.大學生傾向物美價廉的商品

　　這是由他們的經(jīng)濟狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質(zhì)量好價格高，一個質(zhì)量稍差但價格低，大學生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

　　大學生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。 細分如下：

　　娛樂場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網(wǎng)費話費等 平日旅游，如游覽各地名勝 學習用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開大學生市場，就必須根據(jù)他們的消費方向，制定相應的銷售宣傳方法。

　　四、環(huán)境分析

　　1 宏觀環(huán)境分析

　　我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的學生將帶來商機。

　　2經(jīng)濟環(huán)境

　　劇調(diào)查，學生每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規(guī)

　　為了學生安全，學校加強對學生管理對學生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學院后勤部嚴格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟爭環(huán)境。

　　4 競爭環(huán)境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學生，有大學生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

　　5學生消費行為分析

　　校園超市的'目標市場是在校園的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學生需求和方便。為了購買方

　　便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機的直接因數(shù)。最重要的是學生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　機會：

　　威脅：

　　六、營銷建議

　　1.針對學生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設備簡樸，環(huán)境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學生提供一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

　　2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓，給消費者提供更好的服務。在我們實地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時，導購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。

　　3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數(shù)量就會增加。

　　4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

　　七、營銷戰(zhàn)略

　　1．目標市場：主要是學校里的學生，放寒暑假的時候是附近的居民

　　2．定位：以低廉的價格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　3．產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

　　費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。

　　4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰(zhàn)略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標價。

　　5. 渠道：

　　A：店內(nèi)銷售。

　　B：外賣服務。

　　C：和學校里活動的負責人取得聯(lián)系，建立某種關系，然后拿到活動所需物品的提供權等。

　　6. 促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。

促銷方案 篇7

　　活動時間：元旦期間

　　活動地點：+++++++店|****超市|*****商場

　　活動主題：新年大酬賓，購物送大禮

　　1、購物送禮

　　2、百年好和迎新春

　　3、新年抽大獎

　　活動具體如下：購物送禮

　　一、活動時間：12月30日---1月7日

　　二、禮品發(fā)放地點：三樓收銀臺

　　三、活動內(nèi)容：

　　凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。

　　購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;

　　購物3000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕一個;

　　購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個;

　　購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。

　　四、活動細則：

　　1、活動期間，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;

　　2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計;

　　3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;

　　4、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動;

　　5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理。

　　6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動。

　　五、活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

　　1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;

　　2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;

　　3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障�費白票，在蘭票上蓋章。

促銷方案 篇8

　　一、活動時間：9月28日（周一）-10月7日（周三）

　　二、活動主題：國慶十天歡樂頌 抽獎返券樂翻天

　　三、活動內(nèi)容：

　　活動一：國慶十天歡樂頌 購物送券樂翻天

　　金秋國慶，xx沸騰，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券，滿600送150購物券。

　　注：（會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動）

　　活動二：國慶十天歡樂頌 購物抽獎中大禮

　　活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類商品、特價商品當日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。

　　名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后，當日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。

　　名煙名酒、黃白金類商品當日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連！激情時刻，不要錯過！

　�。ㄒ陨匣顒訂纹弊疃嘞蕹�3次，抽獎后不再參加累計贈券活動）

　　獎品設置：

　　一等獎：6名 獎42寸彩電一臺；

　　二等獎：30名 獎洗衣機一臺；

　　三等獎：600名 獎保暖內(nèi)衣一套；

　　四等獎：5000名 獎可樂一瓶；

　　紀念獎：獎瓜子一袋。

　　活動三：國慶十天樂 新郎送好禮

　　活動期間，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100元。

　　活動期間，購新郎西服滿298元，贈領帶；滿598元，贈襯衣或褲子；滿998元，贈長t或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短t或休閑服；滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元，贈西服或羽絨服。

　�。▊渥ⅲ罕卷椈顒有璎F(xiàn)金購買，贈品為指定商品，活動商品不予退換，小票累計當日有效，金卡、提貨單不參加活動）

　　活動四：xx慶國慶大型文藝演出

　　xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進xx，觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團柔術、魔術、民樂團等豐富多彩的文藝演出。

　　主辦：xx市xx商廈有限公司 協(xié)辦：xx

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