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營銷方案

時(shí)間:2023-12-02 13:16:34 一般方案 我要投稿

實(shí)用的營銷方案[集合7篇]

  為了確保事情或工作有序有效開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的營銷方案7篇,歡迎閱讀與收藏。

實(shí)用的營銷方案[集合7篇]

營銷方案 篇1

  一、淘寶客營銷

  前提:選定藍(lán)絲羽商品。

  途徑:炒作概念,傳播信息,營銷推廣。

  二、淘寶客推廣程序

  1、設(shè)置主推商品。

  2、設(shè)置傭金比率,吸引淘寶客。

  3、提供淘寶幫派和qq群(淘寶客交流平臺(tái)) 。

4、在淘寶論壇及微博平臺(tái)發(fā)布淘寶客招募信息 。

5、集中淘寶客到交流平臺(tái)以便統(tǒng)一管理。

  6、根據(jù)推廣計(jì)劃淘寶客分類等級(jí)設(shè)置不同傭金比率。

7、維護(hù)交流平臺(tái)。

  三、淘寶客招募方式

  四、推廣計(jì)劃

  五、通用計(jì)劃淘寶客分類等級(jí)

  六、淘寶客活動(dòng)

  1、獎(jiǎng)勵(lì)吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單。

  2、打造爆款產(chǎn)品,設(shè)置高傭金。包裝產(chǎn)品、推廣、促銷、做一款高人氣的產(chǎn)品,才能讓淘寶客對(duì)藍(lán)絲羽家紡的'產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據(jù)店鋪設(shè)置一個(gè)合理的傭金,相當(dāng)于賠本掙流量,高傭金+爆款=高曝光。

3、參加淘寶免費(fèi)資源活動(dòng)。

  每周淘客招商群里面都會(huì)發(fā)布招商信息,利用這部分的資源,每周按時(shí)提交資源素材,報(bào)名資源到后臺(tái)去報(bào)名。相當(dāng)于免費(fèi)提供了淘客推廣。

4、 找一些大的淘客網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告。淘寶導(dǎo)航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站,設(shè)置廣告位,或者廣告位+傭金(把站長作為淘寶客)的形式推廣店鋪。

營銷方案 篇2

  Ⅰ.市場(chǎng)分析

  1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

  企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。

  小米研發(fā)機(jī)構(gòu)以客戶需求為最終宗旨,以客戶滿意度為最理想化目標(biāo)。其通過社會(huì)化媒體手段了解消費(fèi)者需求。如20xx年小米公司研發(fā)MIUI操作系統(tǒng)的時(shí)候采用了“眾包”模式:通過與小米論壇上的粉絲互動(dòng)收集意見,每周快速更新版本,做出產(chǎn)品改進(jìn)。小米手機(jī)的研發(fā)也延續(xù)了這一模式:在手機(jī)新功能開發(fā)之前會(huì)通過論壇提前向用戶透露一些想法,或者在正式版本發(fā)布前一兩周,讓用戶投票選擇需要什么樣的產(chǎn)品。

  小米手機(jī)的無鎖刷機(jī)系統(tǒng)功能就是這樣誕生的。一開始,小米公司并沒有打算提供這樣的功能,因?yàn)檫@有可能給公司帶來相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)上的麻煩。然而,在研發(fā)過程中,不斷有發(fā)燒友在小米論壇上呼喚:小米手機(jī)應(yīng)該提供自由刷機(jī)系統(tǒng)功能。小米手機(jī)尊重了用戶的需求,在最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)的功能。

  另一個(gè)案例則是小米手機(jī)的輸入法。一開始,MIUI系統(tǒng)采用的是安卓原生的輸入法,過了一段時(shí)間,許多用戶投票決定,他們更喜歡搜狗輸入法,小米手機(jī)將其更換為搜狗輸入法。半年之后,由用戶自主發(fā)起第二輪投票,大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法,由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是,小米手機(jī)干脆不裝任何輸入法!

  最終小米M1為企業(yè)應(yīng)去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽(yù)。

  “注釋”

  上文部分引用于“揭秘小米研發(fā)與營銷過程;產(chǎn)銷一體化 揚(yáng)子晚報(bào)

  2.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

  現(xiàn)在化通信設(shè)備更新越來越快,手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大,我們(小米企業(yè))必須適應(yīng)現(xiàn)代化需求,以求得企業(yè)的成長與進(jìn)步。以三星、HTC、LG、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機(jī)市場(chǎng)份額,并盡量與Iphone手機(jī)差異化。而以中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國產(chǎn)手機(jī)廠商基本已占領(lǐng)了千元智能手機(jī)市場(chǎng)。它們和運(yùn)營商關(guān)系之深厚,實(shí)力之強(qiáng)也是其它國產(chǎn)手機(jī)廠商(包括小米)暫時(shí)難以望其項(xiàng)背的'。而加大和運(yùn)營商合作力度;雙卡雙待;超長待機(jī);進(jìn)一步降低入門級(jí)智能手機(jī)價(jià)位;拉高智能手機(jī)門檻。是這四大廠家20xx年穩(wěn)固市場(chǎng)地位的主要手段。而我們?nèi)粝朐谑謾C(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,就不得不走適應(yīng)市場(chǎng)需求以滿足最廣大的客戶需求和與運(yùn)營商合作的戰(zhàn)略方式,保持甚至超過20xx小米M1的銷售業(yè)績。

  3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  隨著網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的普及和人們對(duì)手機(jī)性能的不斷了解,客戶們不再盲目的去購買某一種手機(jī)而是拿各種手機(jī)進(jìn)行對(duì)比。而小米M1手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星I9100

  以下是小米M1與三星I9100相關(guān)性能不同點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比 產(chǎn)品名稱 小米手機(jī) MI(MIUI) 三星 I9100

  產(chǎn)品圖片

  產(chǎn)品價(jià)格 基本屬性 手機(jī)類型 操作系統(tǒng) 手機(jī)制式 標(biāo)配電池 硬件配置 CPU

  GPU型號(hào) 內(nèi)存容量 手機(jī)屏幕 分辨率 主屏材質(zhì) 尺寸

  產(chǎn)品重量 相機(jī)功能 副攝像頭 照片質(zhì)量 SNS 無線AP

  DLNA技術(shù) 產(chǎn)品特點(diǎn) GPS導(dǎo)航 商務(wù)功能 ¥2,370

  小米手機(jī) MI(MIUI) 3G、智能、學(xué)生手機(jī)

  MIUI(基于Android 2.3.5) GSM,WCDMA 1930毫安時(shí)

  小米手機(jī) MI(MIUI)

  Qualcomm snapdragon MSM8260 1536MHZ

  Aderno 5220

  RAM:1GBROM:4GB 4.0英寸

  480×854像素 TXT

  125×63×11.9mm 149.0g

  小米手機(jī) MI(MIUI)

  最大3264×2448分辨率 支持米聊

  小米手機(jī) MI(MIUI) 內(nèi)置GPS,支持A-GPS 小米手機(jī) MI(MIUI)

 。3,788 三星 I9100

  3G、智能、商務(wù)手機(jī) Android2.3

  GSM,WCDMA,HSPA+ 1650毫安時(shí) 三星 I9100

  Samsung S5PV310ynos4210 1228MHZ

  ARM Mali 400MP RAM:1GB ROM:16GB 4.3英尺

  480×800像素

  Super AMOLED Plus 125.3×66.1×8.49mm 1116.0g

  三星 GLAXY SII i9100 200萬

  最大3264×2448分辨率

  內(nèi)置Social Hub(社交圈)、微博等

  支持,通過WiFi共享手機(jī) 3G網(wǎng)

  支持, 在同一個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī)、

  電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件

  共享

  三星 GALAXY SII i9100 三星 GPS

  三星 GLAXY SII i9100

  隱私安全 特色

  標(biāo)配

  石墨散熱膜,通過機(jī)身底部的MI(米)鍵可以直接拍照發(fā)微博

  鋰電池(1930AH) 旅行充電器 USB數(shù)據(jù)線 立體聲耳機(jī)

  隱私保護(hù)

  屏幕采用康寧玻璃,具有防滑、防摔、防磨損的特色 鋰電池(1650mAH) 旅行充電器 USB數(shù)據(jù)線 立體聲耳機(jī)

  注釋

  以上對(duì)比來源于ZOL中關(guān)村在線網(wǎng)

  I9100相對(duì)M1的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn):

 、賗9100是現(xiàn)上市并定價(jià)以來智能手機(jī)當(dāng)中最薄的手機(jī),適應(yīng)了消費(fèi)者追求薄和輕的需求。

  ②其屏幕采用康寧玻璃,具有防滑、防摔、防磨損的特點(diǎn)。

 、壑С衷谕粺o線網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件共享 ④具備隱私保護(hù)功能,使手機(jī)內(nèi)容更加安全、可靠。

 、萸爸200萬攝像頭,適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的需求。例如:最新版的手機(jī)QQ 支持與PC視頻通話。

  以上都是M1所欠缺的 缺點(diǎn): ① 小米手機(jī)采用4.0屏幕及125×63×11.9(長×寬×高)是根據(jù)中國人手 設(shè)計(jì)的。

 、贛1的電池是1930毫安時(shí)要比i9100的1650要高,使其手機(jī)續(xù)航能力相對(duì)較高

  ③M1采用TFT半反半透技術(shù),使M1在陽光照射下依然能看見屏幕字體。 ④M1采用石墨散熱膜,在很大程度上解決了智能手機(jī)的通病發(fā)熱問題。 ⑤M1手機(jī)可以通過機(jī)身底部的MI(鍵)可以直接拍攝法微博。

  4.營銷外部環(huán)境分析:

  1)經(jīng)濟(jì):目前中國經(jīng)濟(jì)良好,國民收入穩(wěn)定人們生活水評(píng)提高,對(duì)手機(jī)的需求量特別是中高端手機(jī)的需求量在不斷上升。

  2)法律法規(guī):國家對(duì)高新技術(shù)的研發(fā)的重視程度是前所未有的,對(duì)手機(jī)自主品牌是相當(dāng)重視的。 3)成本:隨著小米手機(jī)自主產(chǎn)權(quán)的不斷創(chuàng)新和擁有,手機(jī)生產(chǎn)成本將不斷下降。 4)競(jìng)爭(zhēng):手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善、生產(chǎn)商的不斷增加,手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

  5)技術(shù):安卓2.3和MIUI手機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)的加入,小米手機(jī)自主創(chuàng)新能力將進(jìn)一步加強(qiáng)。

  6)社會(huì)因素:隨著人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的不斷了解,消費(fèi)者們?cè)絹碓狡诖謾C(jī)系統(tǒng)的完善和價(jià)位的不斷下降。比如:手機(jī)死機(jī)問題、智能手機(jī)的統(tǒng)病發(fā)熱問題 和智能手機(jī)相對(duì)較貴等問題的解決。

營銷方案 篇3

  一、概述

  本文主要講述某廣告公司運(yùn)用萬維網(wǎng)作為其營銷工具的潛在可能。以下內(nèi)容主要回答兩個(gè)問題:為什么和如何運(yùn)用萬維網(wǎng)作為本公司的營銷工具?通過這兩個(gè)問題的討論,最終作出決策:某公司是否應(yīng)該在萬維網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)頁?

  二、公司簡介

  某是一家國際性的廣告代理商,它可為世界范圍內(nèi)的`大小公司開展廣告和營銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年,為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年,本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。

  1.公司業(yè)務(wù)簡介

  (1)為企業(yè)進(jìn)行營銷、廣告策劃;

  (2)制作各類廣告,包括印刷、電視、廣播、pop、網(wǎng)絡(luò)等;

  (3)媒體計(jì)劃和購買服務(wù);

  (4)促銷活動(dòng)策劃:直郵、商展、贊助等;

  (5)公共關(guān)系服務(wù):新聞發(fā)布等;

  (6)企業(yè)管理:標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等;

  2.營銷服務(wù)宗旨

  為客戶提供營銷機(jī)會(huì)和方案,帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰,通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營策劃使我們的客戶和他的消費(fèi)者關(guān)系更為親密......

營銷方案 篇4

  前言

  炎炎夏日,每一個(gè)愛美人士都會(huì)選擇一件合適自己的服裝,而想要在這個(gè)夏季脫穎而出,除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,層出不窮的飾品款式紛紛上市,雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大,發(fā)展空間較廣,尤其是女生市場(chǎng)。“愛飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機(jī),經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求,努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化,宣傳更具針對(duì)性,銷售更具實(shí)效性。本著薄利多銷的理念,低價(jià)格,高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費(fèi)熱潮。

  一、 宏觀環(huán)境分析

  1. 人口環(huán)境

  (1)在我們中國,全國男女比例是116.9:100,也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào),女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來的更廣些。而近年來,女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮,在全國出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭,它的發(fā)展空間較大,盈利機(jī)會(huì)較多。

 。2) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  (1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對(duì)飾品的需求與日俱增。20xx年,女性飾品的消費(fèi)量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì),20xx年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。

  (2)大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng),父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”,少則五六百,多則一兩千。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職,以補(bǔ)零用。

 。3)大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求,對(duì)生活品味有很高的要求。 (4)大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來源,主要依靠父母的生活費(fèi),每個(gè)月在1000元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一,消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng),社區(qū)居民。 (5)大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟,從眾者居多。盲目攀比,盲目追求時(shí)尚名牌,儲(chǔ)蓄觀念淡薄,透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。

  3.文化環(huán)境

 。1)“愛美之心,人皆有之”,女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。

  (2)新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下,日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮,崇尚個(gè)性品味。

 。3)現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會(huì),已有了自我美的認(rèn)識(shí),喜歡自己搭配,喜歡變化多樣,同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

  二、 微觀環(huán)境

  1.競(jìng)爭(zhēng)者

  (1)學(xué)校附近的飾品零售店比較多,競(jìng)爭(zhēng)較大。

 。2)學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店,對(duì)愛飾鋪有一定的影響力。

 。3)學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來吸引消費(fèi)者。

 。4)浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來賣小飾品,可能會(huì)搶生意源。

 。5)在本次實(shí)訓(xùn)中,還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì)賣飾品,在同一地點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  2. 精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛,不分年齡。

  三、 SWOT分析

  (1)時(shí)尚飾品

  優(yōu)勢(shì):時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜,幾乎所有的女性都有能力購買。 消費(fèi)心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.

 。2)化妝品工具

  優(yōu)勢(shì):到目前為止,我國護(hù)膚品品種有1300多種,護(hù)膚品在全國化妝品市場(chǎng)上占40%左右的份額,化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具,隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增;瘖y工具體積較小,價(jià)格便宜。

  消費(fèi)心理:愛美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。

 。3)學(xué)生文體

  四、 開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

 。1)優(yōu)勢(shì):目前文體用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是:消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展,電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著科技的進(jìn)步,電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化,從單一品種向多款式、多層次發(fā)展,并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是:目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長,文體用品市場(chǎng)正在迎來一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群。

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)

  根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,確定一下人群是我們的目標(biāo)市場(chǎng) 在校的學(xué)生:

  1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來文化的.影響,使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端,引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品,且品種規(guī)格多,單品價(jià)值低 女性:

  2、愛美是女生的天性,他們較為注重外表的形象,在穿著打扮上比較講究。

 。3)市場(chǎng)定位

  (1)總定位:專注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷售。

 。2)區(qū)域地理定位:設(shè)在大學(xué)城附近,人流量大,銷售業(yè)績較高 。

  (3)層次定位:主要針對(duì)年輕和市場(chǎng),對(duì)于年輕人消費(fèi)程度來看,層次應(yīng)控制在中低檔次。

  (4)年齡定位:16-25歲

  五、 營銷組合

 。ㄒ唬、產(chǎn)品策略

  經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧,容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)摹Y|(zhì)量可靠,不需要技術(shù)指導(dǎo),沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的,同時(shí)每天有新品上市,給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性,是面向大眾的快速消費(fèi)品,

 。ǘ、定價(jià)策略

  采用低價(jià)策略,依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn),沒有任何中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪,省掉中間多余環(huán)節(jié),定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右,較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式,將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。

 。ㄈ⑶啦呗

  采用一階渠道策略,在廠家大批量的采購,舍去中間商、代理商環(huán)節(jié),直接零售商,大大讓利給消費(fèi)者。 (四)、促銷策略

  主要是以海報(bào)、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,使她們了解我們的飾品,愛上我們的飾品并購買我們的飾品。 詳細(xì)促銷活動(dòng)策略見附錄。

  六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  飾品進(jìn)價(jià)共**

  七、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

  售前:采用向同學(xué)促銷的方式 售中:利用自己的人脈關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以及購買我們的產(chǎn)品

  售后:如有質(zhì)量問題可包換,或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換,但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對(duì)促銷效果的整體評(píng)估。 此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行,按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略,最重要的是促銷策略進(jìn)行。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案,豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容,層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈(zèng)品。這些無疑給本次促銷活動(dòng)的一個(gè)支持,這樣大大滿足了消費(fèi)者喜愛實(shí)惠的心理特點(diǎn),總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈(zèng)送品,提高性價(jià)比。同時(shí),相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪,豐富多樣的商品,每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì)給顧客帶來深刻的印象。

  附錄:促銷活動(dòng)方案

  活動(dòng)方案:魅力飾射,盡在愛飾

  一、活動(dòng)主題:魅力飾射,盡在愛飾

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  活動(dòng)目的:低價(jià)銷售,積累經(jīng)驗(yàn)

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  五重驚喜,真正的實(shí)惠 :購買5件以上產(chǎn)品,即可獲得小禮品一份。

營銷方案 篇5

  碧桂苑·歐洲城伊丁裝飾合作企劃案

  二零xx年十二月

  伊丁裝飾-----托管式裝修專家 高品質(zhì)套餐模式締造者

  一、伊丁裝飾公司簡介:

  安徽伊丁裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司成立于20xx年,是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、別墅等室內(nèi)裝飾專業(yè)性施工為主,同時(shí)提供裝飾方面的專業(yè)性技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、室內(nèi)設(shè)計(jì)及營銷策劃服務(wù)。

  20xx年9月, 安徽伊丁裝飾套餐生活體驗(yàn)館以一種全新的營銷模式問鼎滁州家裝市場(chǎng),首創(chuàng)平米計(jì)算裝修費(fèi)用使裝修報(bào)價(jià)變的簡單、透明;率先打造裝修托管式、一站式裝修新思路,使繁雜的裝飾變得“省心、省時(shí)、省力”;集團(tuán)化采購最大化壓縮材料流通渠道成本,讓利于消費(fèi)者;首個(gè)建立滁州乃至安徽省最大的自主產(chǎn)權(quán)家居體驗(yàn)館及辦公區(qū)域,告別裝修洽談“紙上談兵”時(shí)代,引領(lǐng)家居行業(yè)跨入“先體驗(yàn)、后裝飾”的體驗(yàn)空間新時(shí)代。

  面對(duì)快速發(fā)展的裝飾行業(yè),伊丁裝飾繼往開來,發(fā)揚(yáng)“與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行、與時(shí)消息”的`伊丁精神,憑借獨(dú)特的營銷模式,優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、完善的服務(wù)體系;以市場(chǎng)化、多元化的經(jīng)營理念開拓發(fā)展,打造“老百姓用得起的品牌裝飾”。

  二、伊丁裝飾滁州館發(fā)展歷程:

  伊丁裝飾家裝套餐體驗(yàn)館滁館盛裝起航

  滁州最大的家裝體驗(yàn)館,設(shè)計(jì)施工主材一站式,先體驗(yàn)后裝飾

  三、家裝套餐模式簡述:

營銷方案 篇6

  不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別,而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜,在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開展市場(chǎng)營銷時(shí),有沒有一些通用的思路,來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營銷規(guī)劃呢?由于市場(chǎng)營銷理論體系涉及面非常廣,本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā),淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案的設(shè)計(jì)。

  一、市場(chǎng)營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能

  市場(chǎng)營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題:其一,讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。

  第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費(fèi)者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。

  第二個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

  因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃時(shí),就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然,任何產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來展開的,渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

  二、解決渠道覆蓋的問題

  我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式:廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,自建營銷隊(duì)伍:廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來說,由于受眾分散,所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來。

  選對(duì)了銷售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當(dāng)然不是,這只是第一步。接下來我們要考慮的是,我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如:某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸,約150萬箱,按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算,那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),而各類餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少?相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對(duì)大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

  三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題

  渠道覆蓋的問題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

  在做品牌宣傳與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,針對(duì)大眾化的消費(fèi)品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶,我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的'期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

  在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如,在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,終端還見不到我們的產(chǎn)品,如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳,就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

  對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費(fèi)較小的情況,覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

  四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

  解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。

  1、資源投入的設(shè)計(jì)

  任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,包括:費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,一般存在著前期銷售額較小,而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中,再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

  除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

  2、管理體系的設(shè)計(jì)

  制定了詳細(xì)的方案后,還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施,如:對(duì)營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo),相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

營銷方案 篇7

  一、業(yè)務(wù)部工作職責(zé):

  (一) 業(yè)務(wù)員工作職責(zé):

  1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn),提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每月不少于 個(gè)。

  2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

  3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿;月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。

 。ǘ、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé):

  業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情、積極、具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),思維敏捷,善于開拓;能夠了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及同行發(fā)展動(dòng)態(tài),具有一定的商務(wù)談判能力;

  1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

  2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨 勢(shì)和客戶需求;

  3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析,維系良好關(guān)系,并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見。

  4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告;并與大客戶進(jìn)行初步談判,負(fù)責(zé)簽定 萬元以下合同。

  (三)、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作,帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗,積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù);

  2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度;

  3、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進(jìn),制定合作方案,并根據(jù)公司授權(quán)簽訂 萬元以上;

  4、協(xié)助涉及市場(chǎng)活動(dòng)的`各種關(guān)系及對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查,分析各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出反映;進(jìn)行商業(yè)調(diào)查,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告;

  二、業(yè)務(wù)部提成辦法:

 。ㄒ唬 業(yè)務(wù)員

  1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話補(bǔ) 元 交通補(bǔ)助 元

  2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息,每月不少于 個(gè)真實(shí)信息,發(fā)放當(dāng)月

  全額工資;

  3、月收集真實(shí)信息不到 個(gè),每少一條信息扣 元工資;

  4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后,獲得銷售總額 ‰獎(jiǎng)勵(lì)。

  (二) 業(yè)務(wù)主管

  1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話補(bǔ) 元

  2、任務(wù)每月銷售達(dá) 萬元;

  3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法,按銷售總額的 %計(jì)算;

  4、完不成任務(wù),按銷售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。

 。ㄈ 業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】

  1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元(含話補(bǔ) 元);

  2、任務(wù)每月銷售 萬元;

  3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法,按團(tuán)隊(duì)銷售總額 ‰提成;

  4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。

  三、年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬元;全年完成 萬元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬元,經(jīng)理 萬元。

  四、兌現(xiàn)方法:

  全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次,未收回全部工程款的下月計(jì)算。

  五、其它規(guī)定:

  1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批;

  2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供,財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款;

  3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意;

  4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。

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