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讀《將軍和士兵》有感
當(dāng)閱讀了一本名著后,相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟,需要回過頭來寫一寫讀后感了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢?下面是小編精心整理的讀《將軍和士兵》有感,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
讀《將軍和士兵》有感1
今天,我們學(xué)了一課《將軍和士兵》的文章。其中我讀了一段讓我感觸最深的是。加把盡!那個(gè)下士對(duì)抬著巨大水泥塊的士兵們喊道:一,二,加把盡但是,那下士自己的雙手連石塊都不碰一下。因?yàn)槭瘔K很重,士兵們一直沒能把它放到位置上。下士又喊:一,二,加把盡!但是士兵們還是不能把石塊放到位置上。他們的力氣幾乎用盡,石塊就要滾落下來。 這時(shí),華盛頓已經(jīng)疾步跑道跟前,用他強(qiáng)勁的肩膀,頂住石塊。 啊!這個(gè)情景仿佛浮現(xiàn)在我的'面前。 恩對(duì)!這就是華盛頓,他是多么的樂于助人,他不會(huì)因?yàn)樽约菏巧蠈⒕拖裣率且粯樱粫?huì)指指點(diǎn)點(diǎn),只會(huì)說不會(huì)做。 的確,我們現(xiàn)在也有一些大官,只會(huì)叫別人干活,自己卻巧著雙腳,若無其事。 這讓我想起了自己,在三年級(jí)的時(shí)候我當(dāng)班長,我自己以為了不起,我老是叫同學(xué)干這樣干那樣,自己卻不幫他們,導(dǎo)致同學(xué)們的怨言。同學(xué)們說我驕傲自大,然后給老師撤職了,在這兩年里我一直沒有被同學(xué)們平為班干部。華盛頓在我心中是偉大的,大公無私的,他不是只會(huì)指指點(diǎn)點(diǎn),只會(huì)說不會(huì)做的,現(xiàn)在我要改正我的壞毛病,有朝一日我也要像他一樣
讀《將軍和士兵》有感2
我們不僅僅要做勇士,更應(yīng)該去做將軍!站在大的立場,眼光就更加寬闊,人生目標(biāo)就更加清晰,大腦就不再愚鈍,工作就更加明晰!
告別大學(xué)校園已經(jīng)3年了。在這3年里,我親眼見證了自己和幾名同學(xué)的快速成長,也看到了一些依舊在原地踏步,此時(shí)仍在迷茫徘徊的同學(xué),同時(shí)也曾含淚相送一些被企業(yè)淘汰的哥們。回顧自己的成長經(jīng)歷,我希望以此來勉勵(lì)自己,同時(shí)也善意地提醒每一位已經(jīng)從事或即將從事營銷事業(yè)的兄弟姐妹!
什么才是我想做的工作
3年前,我放棄了自己的第一個(gè)工作機(jī)會(huì)——國內(nèi)某大型家電集團(tuán)直屬物流公司的崗位,原因很簡單,當(dāng)時(shí)HR告訴我,先要在車間實(shí)習(xí)3個(gè)多月甚至1年的時(shí)間。我如雷轟頂,毫不猶豫選擇了放棄。剛畢業(yè)的我少不經(jīng)事,只覺得在車間就是普通工人做的事,而我堂堂營銷專業(yè)的本科生怎能屈就于做車間普工呢!
現(xiàn)在看來,當(dāng)時(shí)的自命清高是多么幼稚可笑!如今,那些曾經(jīng)甘心“屈就”,下車間從工人做起的同學(xué)們已經(jīng)非常優(yōu)秀,無論是穿著談吐,還是策劃決斷,已經(jīng)不是我們當(dāng)初一起筆試時(shí)緊張和羞澀的學(xué)生了!大集團(tuán)能夠給新人帶來的最大好處,就是它已經(jīng)編制好所有框架,你不用過多思考,只需要執(zhí)行就行。當(dāng)然有利必有弊,條條框框的東西很容易抹殺新人年少狂熱而敏銳的思維,變得“過快早熟”和“循規(guī)蹈矩”。
自動(dòng)棄權(quán)后的一段時(shí)間里,我?guī)е渑c迷茫,在前程無憂網(wǎng)瘋狂地投遞簡歷——其實(shí),后來的經(jīng)驗(yàn)證明這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的舉動(dòng)。因?yàn)椋谕锻旰啔v的幾個(gè)星期,我陸續(xù)接到了不同企業(yè)的面試通知,而我絲毫沒有反應(yīng)過來這是哪家企業(yè),也不知道接到電話的這一家是什么公司、生產(chǎn)什么產(chǎn)品,甚至是去做什么工作!
當(dāng)機(jī)會(huì)來了又瞬間溜走了幾次以后,我開始冷靜下來,不再是全面撒網(wǎng),而是進(jìn)行專注的挑選、對(duì)比、分析。此時(shí)我又面臨一個(gè)難題:是選擇大企業(yè)還是小企業(yè)?在查閱了無數(shù)關(guān)于畢業(yè)生進(jìn)入大企業(yè)還是小企業(yè)好的文章后,我選擇了小企業(yè),因?yàn)槲倚愿窈脛?dòng),思維比較活躍,想法點(diǎn)子特別多,我想自己這樣的性格去大企業(yè)其實(shí)也就是折磨,而小企業(yè)則能夠給我提供這樣的平臺(tái),讓我盡情去發(fā)揮。
方向確定之后,再一次面臨難題:中國小企業(yè)那么多,我該選擇哪個(gè)行業(yè)?迷茫中我在前程無憂網(wǎng)看到了現(xiàn)在供職公司的招聘信息。其實(shí),當(dāng)時(shí)我并沒有覺得這個(gè)企業(yè)好,而是里面的“櫥柜”這個(gè)詞引起了我的注意,那時(shí)我還只知道幾個(gè)家電大品牌,櫥柜是個(gè)什么東西從不知道。在百度上查了一下,結(jié)果非常令我興奮,首先我感覺櫥柜非常漂亮,屬于高品位人士擁有的產(chǎn)品,同時(shí)我也查了一下櫥柜行業(yè)的歷史,在中國也就短短10多年時(shí)間,屬于比較新的行業(yè)。憑借在大學(xué)里閱讀一些銷售雜志獲得的知識(shí),我知道不成熟的行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比成熟的行業(yè)更有機(jī)會(huì),行業(yè)發(fā)展不成熟必然導(dǎo)致專業(yè)人才匱乏,因而機(jī)遇相對(duì)會(huì)比較大。于是我投遞了簡歷,選擇了管理培訓(xùn)生這一職位,也由此開始走上了營銷這條路。
在此,我也想提醒一下面臨擇業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生們,選擇企業(yè)的時(shí)候有一點(diǎn)非常重要——要盡可能結(jié)合自己的特點(diǎn)、特長、興趣。像我好動(dòng)、性格外向,喜歡出點(diǎn)子,喜歡挑戰(zhàn)自我,于是我選擇了銷售。我們一定要找準(zhǔn)符合自己的性格、天賦、興趣的行業(yè),如果不能結(jié)合自身特點(diǎn),那么以后的工作會(huì)令人非常厭倦,因?yàn)槟遣皇悄阆胍摹?/p>
“!闭邽橥
相較大企業(yè)的面試而言,中小企業(yè)的面試顯得簡單得多,通過了常規(guī)的4P、4C、IMC的面試,我進(jìn)入了這家櫥柜企業(yè)。與我同期進(jìn)來的還有32個(gè)來自不同地方、不同院校的同學(xué)們,大家同時(shí)站在了一條全新的起跑線上,誰都不知道管理培訓(xùn)生是干什么的,只知道我們要在一起進(jìn)行3個(gè)月的實(shí)習(xí),包括1個(gè)月的課程培訓(xùn)和2個(gè)月的住店實(shí)踐。期間,我們主動(dòng)詢問一些老的區(qū)域經(jīng)理:區(qū)域經(jīng)理主要做些什么?大概能夠賺多少錢?老資歷的區(qū)域經(jīng)理們總覺得我們就是攪局者,不肯實(shí)打?qū)嵉鼗卮。在一些模棱兩可的回答中,我們似乎看到了希望,更看到了失望?/p>
1個(gè)月課程培訓(xùn)期間,我們幾乎每一天都是反反復(fù)復(fù)地死記硬背一些終端銷售的`語言模板,那寫得滿滿的課程記錄本,猶如《圣經(jīng)》一樣被珍藏起來。盡管現(xiàn)在看來這些模板存在一定的錯(cuò)誤,但是不得不感謝這種灌輸式的培訓(xùn),它讓我們更加自信和勇敢,“無知者無畏”的道理大概就在于此。
課程培訓(xùn)結(jié)束后,我們類似被發(fā)配一樣各奔東西,我有幸被分配到了長沙,這是母校的老根據(jù)地。在市場實(shí)習(xí)的日子里,我真正領(lǐng)悟了“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”這句話真正的含義。盡管我們?cè)谇耙粋(gè)月將導(dǎo)購的語言模板背得滾瓜爛熟,可是當(dāng)真正面對(duì)客戶的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐之間其實(shí)有天壤之別,就跟我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)到的知識(shí)很難運(yùn)用到工作當(dāng)中一模一樣!不過,我們還是非常認(rèn)真地去做每一件事,一種為企業(yè)賣命甚至置之死地而后生的精神是當(dāng)時(shí)最好的寫照。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中過去,我們不得不面對(duì)PK淘汰的命運(yùn)。優(yōu)勝劣汰永遠(yuǎn)是市場競爭中的生存法則,有幸的是我由于表現(xiàn)比較突出,被公司安排到了公關(guān)媒介科擔(dān)任公關(guān)媒介專員一職,另外有13個(gè)人留下做區(qū)域助理,而同批進(jìn)來的人淘汰了近一半,還有些受不了這種淘汰制度自動(dòng)放棄的戰(zhàn)友們。就像《士兵突擊》里說的,“是騾子是馬,拉出來遛遛就知道了”,市場就是大浪淘沙,企業(yè)會(huì)通過這種方式去篩選符合企業(yè)發(fā)展需要的員工。通過三個(gè)多月的實(shí)習(xí),我初步明白了“!闭邽橥醯牡览,也明白了成功者不是贏在起點(diǎn),而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在模仿中成長
由于在策劃組織能力上表現(xiàn)突出,我得到了營銷總監(jiān)的青睞,不到4個(gè)月的時(shí)間,就被調(diào)到市場推廣科擔(dān)任推廣專員一職,參與
1、元旦等大型全國性促銷的策劃和推廣。在此期間,我向營銷總監(jiān)學(xué)習(xí)了不少知識(shí),這一點(diǎn)很大程度上也與我刻意學(xué)習(xí)有關(guān)。我相信很多人喜歡有人給自己指點(diǎn)方向,實(shí)際上這樣的指點(diǎn)往往會(huì)使你思維懶惰。
擔(dān)任推廣專員一職,我跟營銷總監(jiān)的接觸多了,他身上的營銷創(chuàng)意令人嘆服,而他從未跟我們提示什么,我則默默地對(duì)他進(jìn)行著刻意的模仿與總結(jié)。比如他提出“營銷就是借力和造勢(shì),沒有力借我們就造勢(shì)”,20xx年10.1活動(dòng)我們借3G手機(jī)的概念,開創(chuàng)了櫥柜3G的
概念賣點(diǎn),成為當(dāng)時(shí)櫥柜行業(yè)的營銷熱點(diǎn)事件;今年5.1活動(dòng)更是借力徐靜蕾版的《杜拉拉升職記》,推出“杜拉拉升值櫥柜”,為企業(yè)了創(chuàng)造20xx多萬的回款!這些都為我今后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的借鑒和思路。
除了在營銷思路上刻意學(xué)習(xí)外,我在日常生活中也非常關(guān)注營銷總監(jiān)的一言一行。比如,他喜歡看什么樣的書,喜歡看什么樣的網(wǎng)站,他與客戶談判時(shí)的語氣是怎樣的,當(dāng)客戶問到我們劣勢(shì)的時(shí)候他是怎樣由劣轉(zhuǎn)優(yōu)的??我都牢牢記住并且做好筆記,晚上睡覺的時(shí)候去回憶然后進(jìn)行模仿?桃饽7滤说膬(yōu)點(diǎn)是提升自己最快捷的方法之一,能做到營銷總監(jiān)位置的人,說明他絕對(duì)有過人的能力,這些能力我們就應(yīng)該學(xué)習(xí),只要將他的東西轉(zhuǎn)化成我們的,那就成為了我們自己的知識(shí)和能力,而我們也就少走了許多彎路。
在刻意學(xué)習(xí)當(dāng)中,我快速成長。我獨(dú)立策劃組織并執(zhí)行的湖南益陽首屆廚房文化節(jié),更是得了到益陽加盟商和營銷總監(jiān)的高度認(rèn)可,一天的活動(dòng)給益陽的加盟店帶來了20多萬高額利潤。營銷總監(jiān)考慮給我更大的空間,找我談話,給我的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃:放棄直線發(fā)展,選擇S線發(fā)展方式。也就是說,我現(xiàn)在從事的市場工作,必須要有一線銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來支撐,有了一線銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)再回到市場中來,才能把理論和實(shí)際更好地結(jié)合,擁有更加寬闊的全局視野。就這樣,我被調(diào)到了銷售部,擔(dān)任安徽區(qū)域經(jīng)理。
從事區(qū)域銷售工作和從事市場工作截然不同,前者是點(diǎn)的問題,后者是面的問題。一開始我不是很適應(yīng),甚至還有些消極,每當(dāng)消沉的時(shí)候,我就大聲念讀艾柯卡的那句話——“奮勇向前,哪怕時(shí)運(yùn)不濟(jì);永不絕望,哪怕天崩地裂”。我打電話給同批進(jìn)來的同伴們,當(dāng)時(shí)他們都已經(jīng)成為正式的區(qū)域經(jīng)理了,從他們那里我又學(xué)習(xí)到了區(qū)域銷售應(yīng)該如何管理。所謂“借力者強(qiáng),借智者王”,當(dāng)我們不懂的時(shí)候、困惑的時(shí)候,不能沮喪,不能灰心,善于向別人開口,向有經(jīng)驗(yàn)人的去請(qǐng)教,不怕低頭,就沒有什么大不了的。跟他們交流后,我對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行SWOT分析,就像畢業(yè)時(shí)對(duì)自己進(jìn)行分析一樣,我開始清楚問題的所在,根據(jù)問題點(diǎn),再逐個(gè)找出相應(yīng)的解決辦法??就這樣,我成功地適應(yīng)了區(qū)域經(jīng)理的職位,還經(jīng)常得到公司的獎(jiǎng)勵(lì),金額多達(dá)數(shù)千元。
做將軍,不做勇士
區(qū)域市場管理逐漸順手的時(shí)候,我又接到了公司指令,轉(zhuǎn)職做開業(yè)經(jīng)理,帶領(lǐng)2個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),進(jìn)行新開店面的開業(yè)幫扶工作,待遇提升1000元。出發(fā)前,營銷總監(jiān)讓我去他辦公室,問我對(duì)開業(yè)經(jīng)理有什么要求和疑問,我直接回答:“好像沒有區(qū)域經(jīng)理好,區(qū)域經(jīng)理幫客戶管那么多店!
營銷總監(jiān)哈哈一笑說:“阿海,其實(shí)這個(gè)職位是特意安排你去的。你雖然做了區(qū)域經(jīng)理,但是并沒有真正帶領(lǐng)過團(tuán)隊(duì),而開業(yè)經(jīng)理雖然只帶2個(gè)人,但是能夠帶好2個(gè)人,你就有機(jī)會(huì)帶好20人!
我一開始不是很相信這樣的官方對(duì)白,不過命令已下只能服從!就這樣,我?guī)е鴥擅?duì)友一起直奔廣東韶關(guān)加盟店。到了那里我才發(fā)現(xiàn),營銷總監(jiān)沒有哄我,以往做區(qū)域經(jīng)理都是一個(gè)人(我們公司區(qū)域經(jīng)理主要通過加盟商操作市場,不設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)),想怎么樣就怎么樣,而現(xiàn)在帶兩個(gè)人了,他們的吃住處你得安排,他們的工作日程你也要安排,他們之間相互怎么配合才能更好地提高效率等等,這些非常令我頭疼,從沒有帶過下屬的我不知道從何做起。我又打電話請(qǐng)教了營銷總監(jiān)。在總監(jiān)的指點(diǎn)下,我逐漸找到了感覺,找到了方法。
這個(gè)經(jīng)歷讓我想到了美國的海軍陸戰(zhàn)隊(duì),他們能夠單兵作戰(zhàn),同時(shí)能夠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),而這些都是將軍的功勞。在企業(yè)何嘗不是這樣!有一位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)跟我講過:做專業(yè)技術(shù)性的人才是很可悲的。一開始我很反感這樣的話,認(rèn)為沒有那些人,怎么會(huì)有企業(yè)今天的成就?可是,現(xiàn)在我完全認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)!戰(zhàn)場拼殺的士兵盡管勇猛,可是國家并不缺少,國家缺少的是能夠運(yùn)籌帷幄的將軍,一味去做勇士的士兵注定成不了將軍。企業(yè)何嘗不是,為它工作的技術(shù)性人才時(shí)時(shí)刻刻都有,這樣的人企業(yè)不缺,企業(yè)缺乏的是能統(tǒng)籌大局,以一敵百的管理謀劃大師。我相信公司安排我出來,就是要鍛煉我成為運(yùn)籌帷幄的將軍,而不是只做一名奮勇殺敵的勇士。而要做將軍,必須要懂得整個(gè)團(tuán)隊(duì)如何帶領(lǐng),戰(zhàn)術(shù)怎么進(jìn)行調(diào)整,這些能力正是我在開業(yè)經(jīng)理職位上獲得的。
所以,即使我們現(xiàn)在從事的是具體業(yè)務(wù)工作,也要時(shí)刻記住,我們不僅僅要做勇士,更應(yīng)該去做將軍!只有自己站在將軍的立場,才知道如何去掌控大局;只有將自己看成企業(yè)的管理者,才能設(shè)身處地明白企業(yè)的難處。站在大的立場,眼光就更加寬闊,人生目標(biāo)就更加清晰,大腦就不再愚鈍,工作就更加明晰!
功夫不負(fù)有心人,任職開業(yè)經(jīng)理不到4個(gè)月,我接到公司通知:調(diào)回市場部擔(dān)任推廣經(jīng)理。我的團(tuán)隊(duì)從兩個(gè)人增加到了7個(gè)人,有了開業(yè)經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我工作起來已經(jīng)得心應(yīng)手了!我明白,公司對(duì)我會(huì)有更高的期望;而我對(duì)自己,也有更高的要求。
總結(jié)自己職業(yè)生涯的啟蒙歷程,我記下幾點(diǎn)作為對(duì)自己的勉勵(lì),也希望能與踏上營銷職業(yè)道路的兄弟姐妹共勉:
第一,做自己想做的事,以自己的興趣、天賦、愛好去定位要從事的工作。
第二,坎坷總會(huì)存在,遇到問題要勇往直前,永不絕望。
第三,刻意學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)優(yōu)秀者身上的優(yōu)點(diǎn),這是成功最快的捷徑。
第四,借力者強(qiáng),借智者王,敢于向自己要學(xué)習(xí)的人開口,閉門造車只會(huì)變得更加愚鈍。
第五,不能滿足于做技術(shù)人才,要做管理人才,將軍遠(yuǎn)比勇士值錢。
最后,特別要強(qiáng)調(diào)的是,任何成就都離不開腳踏實(shí)地、踏實(shí)肯干、執(zhí)著堅(jiān)持!
很多人都以為,只有工作好幾年的人才談得上職業(yè)規(guī)劃。其實(shí),一出校門就思考自己的職業(yè)未來,會(huì)更有利于個(gè)人的發(fā)展。
對(duì)于剛剛步入職場的新人來說,第一個(gè)五年職業(yè)規(guī)劃非常關(guān)鍵。做什么行業(yè)?什么職業(yè)?期望的收入?期望的生活?但在做規(guī)劃之前,首先要審視一下自己的性格、興趣。就像本文的作者,他“好動(dòng)、性格外向,喜歡出點(diǎn)子,喜歡挑戰(zhàn)自我”,所以走上營銷這條路,并在這家小企業(yè)中找到了施展的空間。
如果你是一個(gè)愛思考、鉆研的人,就更適合做學(xué)術(shù)類的工作;若是穩(wěn)重嚴(yán)謹(jǐn),喜歡規(guī)律生活的人,則更適合做公務(wù)員類的工作。另外,尋找企業(yè)的時(shí)候,可以結(jié)合一下產(chǎn)業(yè)的變化趨勢(shì)及企業(yè)成長的空間,如果自己沒有能力判斷,也可以請(qǐng)教前輩幫你做分析。只有清晰的目標(biāo),才是你成功的源動(dòng)力。
每當(dāng)消沉的時(shí)候,我就大聲念讀艾柯卡的那句話——“奮勇向前,哪怕時(shí)運(yùn)不濟(jì);永不絕望,哪怕天崩地裂”。任何成就都離不開腳踏實(shí)地、踏實(shí)肯干、執(zhí)著堅(jiān)持!
讀《將軍和士兵》有感3
今天,我被一篇文章所吸引了,那篇文章就是《將軍和士兵》。這篇文章主要說了:喬治·華盛頓他雖然是上將,但是他還是一樣與人為善。有一天,他幫他的士兵抬石塊,還說下次還叫上他。
真是太不可思議了,華盛頓是上將,為什么他還要去幫他們抬石塊呢?他應(yīng)該在家好好的去享受上將的滋味,好的不做,卻去幫士兵門抬石塊,這是非常笨的呀!而且石塊那么大、那么重,難道他不怕被石塊砸到嗎?上將的滋味本身是甜的,現(xiàn)在他這樣去吃苦耐勞,還不變成苦的`嗎?但是華盛頓給士兵們做了一個(gè)榜樣,他也的確不是這樣想的。他想,就算我是上將,我也應(yīng)該與人為善。他想,我現(xiàn)在是上將,但是我也是從普通的百姓做起的。華盛頓的想法使我感動(dòng)了,他這種身先士卒的品質(zhì),華盛頓你是我的榜樣。
我真正的聯(lián)想到了我的故事。有一次,我們班舉行了“朗讀比賽”,我對(duì)我自己非常有信心。所以我在朗讀中得了第2名,我就這樣,我覺得我就是最厲害的了,所以非常驕傲。就亂說我的名譽(yù),當(dāng)我看到了華盛頓的這篇文章。我知道我這樣做是不對(duì)的,所以我再也不那么驕傲,就算得到了在高的名譽(yù)我們不是驕傲,而是幫助別人,讓他們也那么好。
華盛頓,你讓我知道了“與人為善”這個(gè)詞,謝謝你,你是我的榜樣。
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