亚洲精品中文字幕无乱码_久久亚洲精品无码AV大片_最新国产免费Av网址_国产精品3级片

營(yíng)銷方案

時(shí)間:2023-12-21 16:14:14 一般方案 我要投稿

營(yíng)銷方案【合集6篇】

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的營(yíng)銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷方案【合集6篇】

營(yíng)銷方案 篇1

  通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評(píng)價(jià),以及對(duì)兒童中餐的接受程度等,掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向,預(yù)知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。

  一、 兒童中餐市場(chǎng)宏觀分析與研究

  為問(wèn)卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。

  1. 宏觀行業(yè)信息搜集,包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等宏觀信息的搜集和分析

  2. 兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì))

  3. 兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競(jìng)品、替代品現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài),各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)、存在的問(wèn)題等)

  4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì))

  二、 兒童餐食市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研

  目的:概念測(cè)試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找KPI

  對(duì)象:80、90后為主,包含:嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母

  樣本:嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人),(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人,在校研究生50人,大三大四學(xué)生100人,48-58歲女士50人。

  三、兒童餐食市場(chǎng)FG測(cè)試

  對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的補(bǔ)充,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。

  1、測(cè)試內(nèi)容包括:

  中西餐文化測(cè)試

  寶寶中餐產(chǎn)品概念測(cè)試

  產(chǎn)品形式測(cè)試

  銷售渠道測(cè)試

  產(chǎn)品包裝概念測(cè)試

  2、測(cè)試共分5場(chǎng)

  嬰幼兒父母:2場(chǎng)

  年輕白領(lǐng)(已工作未生育):1場(chǎng)

  在校學(xué)生:1場(chǎng)

  祖父母:1場(chǎng)

  注:每場(chǎng)8人

  第二部分研討論證

  一、頭腦風(fēng)暴

  在問(wèn)卷調(diào)研以及FG測(cè)試結(jié)果基礎(chǔ)上,組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討,對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題進(jìn)行論證。

  1. 辨別市場(chǎng)阻力與障礙

  2. 探索克服市場(chǎng)障礙的途徑

  3. 探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  4. 對(duì)新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))

  二、調(diào)研結(jié)論

  書(shū)面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括:

  第一部分:調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說(shuō)明

  第二部分:目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)兒童中西餐的評(píng)價(jià)、對(duì)兒童中餐的評(píng)價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。

  第三部分:?jiǎn)柧碚{(diào)研結(jié)論、FG測(cè)試結(jié)論

  第四部分:數(shù)據(jù)附件

  第三部分 營(yíng)銷策劃

  一、 概念與占位

  市場(chǎng)細(xì)分與區(qū)隔

  市場(chǎng)定位與占位

  概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵

  (概念營(yíng)銷之)立體占位

  二、 產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列

  根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查以及FG測(cè)試,確定(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的`系列。

  面體的形態(tài)、大小、數(shù)量

  湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)

  料包組合形式內(nèi)容

  面體與料包的銷售包裝形式

  三、 產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

  1. 每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

  2. 渠道政策

  3. 終端支持

  4. 消費(fèi)拉動(dòng)力度

  四、 產(chǎn)品推廣策劃

  產(chǎn)品定位

  (概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素

  產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)

  產(chǎn)品推廣話術(shù)

  立體占位傳播

  五、 產(chǎn)品上市

  渠道選擇

  終端陳列

  售場(chǎng)推廣

  上市宣傳

  (概念營(yíng)銷之)炒作

  第三部分 進(jìn)度與經(jīng)費(fèi)

  一、合作方式

  雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組,我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃工作,貴方可派專人全程參與,隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問(wèn)題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作,我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。

  為促進(jìn)工作有序進(jìn)行,達(dá)到雙方默契配合,建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次,方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次,主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督,對(duì)工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商,力求達(dá)到最佳合作效果。

  二、時(shí)間進(jìn)度

  序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間

  1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天

  問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問(wèn)卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天

  FG測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天

  2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天

  形成結(jié)論5天

  3、營(yíng)銷策劃概念、占位10天

  產(chǎn)品10天

  價(jià)格鏈與渠道政策10天

  產(chǎn)品推廣20天

  產(chǎn)品上市方案20天

  4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢

營(yíng)銷方案 篇2

  一、 活動(dòng)目的:

  每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的'影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

  二、 活動(dòng)時(shí)間:

  5月31日——6月2日

  三、 活動(dòng)主題:

  ..首屆......兒童節(jié)

  四、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、 “..杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園

  為了慶�!傲粌和�(jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫(huà)下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20:00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),即可獲贈(zèng)精美禮品一份,6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫(huà),10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。

  優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段:3—— 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名

  7——15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名

  頒獎(jiǎng)儀式:

  6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。

  2、 6元多一件

  5月31日——6月2日活動(dòng)期間,凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客,憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元,到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“xxxx”一件。

  3、 “六一節(jié)”買六送一

  5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------

  4、 少年兒童才藝秀

  參賽方式:

 �。�1) 5月1日——5月30日在量販、分店購(gòu)物者,均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

 �。�2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容:時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等

  您是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具,報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。

 �。�3)比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。

  初賽:小組入圍獎(jiǎng)5名

  小組參與獎(jiǎng)10名

  賽:一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名

營(yíng)銷方案 篇3

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

  二、公司目標(biāo)

  1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

  2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

  3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

  6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

  7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

  8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大力推銷。

  9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

  10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理:

  (一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括:

  (1)綜合公司各部門意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

  (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

  (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

  (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

  (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

  (6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

  (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

  3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于:

  (1)人員工資

  (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

  (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

  (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

  (二)、綜合各部門意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的.水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

  構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

  (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

  (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

  (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門要求。

  (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

  (5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。

  (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

  (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

  (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

  (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

  (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

  (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

  (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

  (7)如何保持較低的宣傳成本。

  以上營(yíng)銷方案僅供參考,大家可根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)分析,開(kāi)展?fàn)I銷促銷活動(dòng)!

營(yíng)銷方案 篇4

  全國(guó)愛(ài)牙日即將來(lái)臨,口腔保健應(yīng)從小做起,在學(xué)生階段養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣是做好牙防保健的關(guān)鍵,為不斷促進(jìn)學(xué)生的口腔健康,增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí),提高口腔保健水平,學(xué)校決定開(kāi)展“愛(ài)牙日”主題教育活動(dòng)。

  一、活動(dòng)主題:

“定期口腔檢查 遠(yuǎn)離口腔疾病”

  二、活動(dòng)時(shí)間:

xxx年9月

  三、活動(dòng)對(duì)象:

全校學(xué)生

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、上一節(jié)“愛(ài)護(hù)牙齒”的健康課和制作黑板報(bào)

  每班上一節(jié)有關(guān)“愛(ài)護(hù)牙齒”的健康課。六年級(jí)出一期主題黑板報(bào)(9月25日前完成),通過(guò)以上活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生提高認(rèn)識(shí),掌握方法,從而有效普及口腔保健常識(shí)的活動(dòng)。

  2、組織一節(jié)主題班會(huì)課

  主題:“定期口腔檢查 遠(yuǎn)離口腔疾病”――9.20愛(ài)牙日主題活動(dòng)小學(xué)愛(ài)牙日活動(dòng)方案小學(xué)愛(ài)牙日活動(dòng)方案。內(nèi)容:以四個(gè)護(hù)齒好習(xí)慣(早晚用含氟牙膏刷牙、餐后零食后咀嚼無(wú)糖口香糖、定期進(jìn)行口腔檢查、保持飲食平衡)作為中隊(duì)課的內(nèi)容。

  3、舉辦一次愛(ài)牙手抄報(bào)比賽

  三―六年級(jí)每班至少上交兩份學(xué)生創(chuàng)作的手抄報(bào)作品。紙張要求:八開(kāi)紙,作品上交時(shí)間:9月23日(星期三)前。

  五、活動(dòng)要求

  1、高度重視,精心組織

  開(kāi)展口腔保健宣傳教育是我校扎實(shí)推進(jìn)爭(zhēng)當(dāng)“四好少年”的一項(xiàng)重要措施,促進(jìn)少年兒童培養(yǎng)良好習(xí)慣、健康快樂(lè)成長(zhǎng)的'重要活動(dòng),各班要高度重視,精心組織,將各項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處,充分發(fā)揮好本次活動(dòng)的積極作用。

  2、積極宣傳,廣泛動(dòng)員小學(xué)愛(ài)牙日活動(dòng)方案主題班會(huì)。要加大活動(dòng)宣傳力度,通過(guò)各種有效的宣傳渠道,積極宣傳科學(xué)保健知識(shí),讓全體少先隊(duì)員充分了解活動(dòng)的意義,動(dòng)員更多的隊(duì)員積極參加到活動(dòng)中來(lái)。

  3、認(rèn)真總結(jié),及時(shí)報(bào)送。活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中,各班要注意認(rèn)真搜集、整理各類活動(dòng)資料,活動(dòng)結(jié)束后,認(rèn)真總結(jié)并按照要求上交學(xué)校。

營(yíng)銷方案 篇5

  一、QQ自身

  1):QQ最好是用了一年以上的老QQ,主要是Q齡,新注冊(cè)的QQ一般的管理員不會(huì)通過(guò)。

  2):QQ信息設(shè)定,所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致,如,一個(gè)QQ的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息,就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。

  3):身份的介定,如果這個(gè)群是留學(xué)生,那你的身份就是留學(xué)生,你要清楚的知道,你的身份,什么時(shí)候來(lái)這里,上的是什么學(xué)校,校址在哪里,同時(shí)了解一下相關(guān)的信息。

  二、加目標(biāo)qq群

  目標(biāo)群體,列出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例):日本,日本華人,日本留學(xué),日本留學(xué)生,日本務(wù)工,日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

  按照網(wǎng)站不同時(shí)期的推廣重點(diǎn),根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁(yè)搜索對(duì)應(yīng)的qq群,目前qq群可按"最相關(guān)","最活躍","最新建","最多人"四個(gè)選項(xiàng)來(lái)排列,可以任選一種排列方式來(lái)加入對(duì)應(yīng)的群。

  加群的時(shí)候,一定要填寫"驗(yàn)證信息",注明一句能讓群管理員看了想加我們的話,至少要有禮貌,同時(shí)不能讓群主看到qq信息就知道是想來(lái)做廣告的,這樣通過(guò)率才會(huì)高!

  同時(shí),每個(gè)國(guó)家主要的一些QQ群信息必需做好備份。最活躍的,最接近我們的QQ群,這些QQ群號(hào),必需做好相應(yīng)的備份,而且最好能夠多加一個(gè)備用QQ進(jìn)去。

  3、有計(jì)劃的宣傳

  加了qq群,不能立即發(fā)廣告信息就完事,這樣的效果就會(huì)大打折扣,通常的結(jié)果就是在一堆群?jiǎn)T的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個(gè)宣傳的`計(jì)劃,有計(jì)劃,有步驟,有目的進(jìn)行宣傳,宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!

  1)qq群聊:每天抽一段時(shí)間和群友聊幾句有意思或有針對(duì)性的話題,提高在群里的知名度,偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了,群友們不至于反感 ,群主也是睜一只眼,閉一只眼!

  2)qq單聊:如果自己宣傳的內(nèi)容和群主的業(yè)務(wù)有一定的沖突,那只能和群友私聊了,各個(gè)擊破,這樣才有可能達(dá)到推廣的效果。不要對(duì)群管理員透露任何我們想要宣傳的信息,不然會(huì)踢我們出qq群的

  3) 群共享:很多行業(yè)的群里都是群共享功能,整理一些與群主題相關(guān)的文件,方便群友下載使用,即使以后退群了,文件都會(huì)一直存在,只要文件無(wú)害,管理員通常都不會(huì)刪除的。

  4) 群論壇:目前群論壇的使用頻率并不是很高,但是群論壇的保留性很好,發(fā)些對(duì)群發(fā)有幫助的信息,能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。

  5)群郵件:qq群郵件也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式,群友看到后,如果對(duì)內(nèi)容感興趣,可以直接點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容,同時(shí)郵件保留在用戶收件箱中,影響的時(shí)間也會(huì)久些

營(yíng)銷方案 篇6

  目錄

  一、方案書(shū)中專業(yè)名詞與專業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋

  1、數(shù)原藝術(shù)品

  2、數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn)

  3、名家名畫(huà)

  4、翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)

  二、數(shù)原藝術(shù)書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷中的各項(xiàng)定位

  1、市場(chǎng)銷售定位

  2、產(chǎn)品風(fēng)格定位

  3、產(chǎn)品價(jià)格定位

  4、銷售渠道組合

 �。�1)、零售

  (2)、工程項(xiàng)目銷售

  三、營(yíng)銷策略——傳統(tǒng)銷售模式+創(chuàng)新的餐廳銷售模式

  1、傳統(tǒng)銷售模式

  2、創(chuàng)新銷售模式

  四、商圈范圍與保護(hù)約定

  1、獨(dú)立商權(quán)保護(hù)范圍

  2、獨(dú)立商圈資源標(biāo)準(zhǔn)

  3、工程項(xiàng)目報(bào)備范圍標(biāo)準(zhǔn)

  4、優(yōu)先報(bào)備規(guī)定原則

  5、報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)流程

  五、跨區(qū)承接工程項(xiàng)目異地資源占用費(fèi)用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

  1、異地資源占用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

  2、資源占用費(fèi)用支付方法

  3、跨區(qū)銷售監(jiān)督與管理辦法

  六、宣傳階段性投入與實(shí)施方法

  1、第一階段——產(chǎn)品展示導(dǎo)入期

  2、第二階段——產(chǎn)品鑒賞引導(dǎo)期

  3、第三階段——產(chǎn)品推廣普及期

  方案書(shū)中專業(yè)名詞與專業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋:

  數(shù)原藝術(shù)品

  名畫(huà)數(shù)原藝術(shù)品是國(guó)際上各國(guó)對(duì)原作真跡作品數(shù)字化保存和復(fù)制的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名稱。數(shù)原藝術(shù)作品,是指原作真跡作品的所有人或所有機(jī)構(gòu),以合法版權(quán)授權(quán)方式,進(jìn)行全數(shù)字、全方位的原作100%復(fù)制,將原作真跡實(shí)物做數(shù)字化圖像的轉(zhuǎn)換存檔,所以在轉(zhuǎn)化后的原作數(shù)字化作品,就是“數(shù)原藝術(shù)”的概念。

  數(shù)原藝術(shù)是現(xiàn)代科技發(fā)展與進(jìn)步的產(chǎn)物,數(shù)原藝術(shù)版權(quán)與原作真跡版權(quán)具有同等的法律效應(yīng),且更容易保存,有效的控制了珍貴的原作資料受自然氣候與環(huán)境,以及材質(zhì)本身特性的損壞。

  數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn):

  與原作的畫(huà)面保持完全一致,所有原作的特征100%的轉(zhuǎn)化到位;

  與原作使用的'紙張保持一致,可以體現(xiàn)不同年代原作作品的不同特征;

  與原作使用的墨保持一致,可以還原原作創(chuàng)作時(shí)期的墨的獨(dú)特標(biāo)志;

  數(shù)原藝術(shù)作品,一般是國(guó)際上各國(guó)用于國(guó)家博物館文化藝術(shù)類(書(shū)畫(huà))文物的復(fù)制展示與保護(hù),也是針對(duì)各國(guó)文化藝術(shù)遺產(chǎn)的更好繼承與傳播。一直以來(lái)都屬于國(guó)家專用字畫(huà)類文物保護(hù)與復(fù)制專項(xiàng)技術(shù)使用,沒(méi)有引入民用商業(yè)領(lǐng)域。近年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展,數(shù)原藝術(shù)作品也逐漸在世界各大拍賣公司出現(xiàn),由于推出的數(shù)原藝術(shù)作品都是屬于名家之作,且畫(huà)面和材質(zhì)與原畫(huà)保持一致,受到眾多書(shū)畫(huà)收藏愛(ài)好者的追捧。

  名家名畫(huà)

  世界上各國(guó)的諸多著名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家的成名之作,可以分為兩大類:國(guó)內(nèi)國(guó)畫(huà)大師的傳世之作;國(guó)外世界級(jí)的知名藝術(shù)大師的驚世之作;同時(shí)又可以分為:古代的古畫(huà)類;近代的精品類;當(dāng)代獲獎(jiǎng)藝術(shù)家作品類;以及現(xiàn)代抽象派作品等。

  翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)

  翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)是由黃山翰林堂文化發(fā)展有限公司與杭州開(kāi)源藝術(shù)品有限公司,共同組建的專業(yè)從事數(shù)原藝術(shù)作品產(chǎn)業(yè)規(guī)�;\(yùn)作的集團(tuán)化機(jī)構(gòu)。翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)匯集了兩家公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、尖端設(shè)備等優(yōu)勢(shì)資源。

  集團(tuán)機(jī)構(gòu)職能作用:

  數(shù)百名當(dāng)代知名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家原作版權(quán)合作平臺(tái);

  數(shù)十家國(guó)內(nèi)外大型博物館珍藏書(shū)畫(huà)作品數(shù)原藝術(shù)發(fā)行權(quán)合作平臺(tái);

  家居裝飾畫(huà)與家裝裱框技術(shù)及新材料研發(fā)與制造平臺(tái);

  國(guó)內(nèi)家居裝飾畫(huà)銷售商銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道信息交換商務(wù)平臺(tái);

  當(dāng)代藝術(shù)家、家居設(shè)計(jì)師、裝飾畫(huà)經(jīng)營(yíng)業(yè)主,探討未來(lái)家居藝術(shù)品與裝飾風(fēng)格流行趨勢(shì)的交流研討平臺(tái);

  為合作伙伴、銷售終端、家庭購(gòu)買者,做裝飾畫(huà)搭配與環(huán)境設(shè)計(jì)的專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)平臺(tái);

《国产午夜福利在线观看免费视频,欧美日韩亚洲综合一区二区三区.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

【營(yíng)銷方案】相關(guān)文章:

營(yíng)銷方案餐飲營(yíng)銷方案04-06

營(yíng)銷方案餐飲營(yíng)銷方案4篇04-11

營(yíng)銷方案【經(jīng)典】08-17

營(yíng)銷方案[經(jīng)典]08-31

營(yíng)銷的方案03-14

營(yíng)銷方案【精選】11-18

營(yíng)銷方案04-06

(經(jīng)典)營(yíng)銷方案10-03

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷方案04-24

營(yíng)銷方案優(yōu)秀12-13

營(yíng)銷方案【合集6篇】

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的營(yíng)銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷方案【合集6篇】

營(yíng)銷方案 篇1

  通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評(píng)價(jià),以及對(duì)兒童中餐的接受程度等,掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向,預(yù)知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。

  一、 兒童中餐市場(chǎng)宏觀分析與研究

  為問(wèn)卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。

  1. 宏觀行業(yè)信息搜集,包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等宏觀信息的搜集和分析

  2. 兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì))

  3. 兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競(jìng)品、替代品現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài),各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)、存在的問(wèn)題等)

  4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì))

  二、 兒童餐食市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研

  目的:概念測(cè)試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找KPI

  對(duì)象:80、90后為主,包含:嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母

  樣本:嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人),(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人,在校研究生50人,大三大四學(xué)生100人,48-58歲女士50人。

  三、兒童餐食市場(chǎng)FG測(cè)試

  對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的補(bǔ)充,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。

  1、測(cè)試內(nèi)容包括:

  中西餐文化測(cè)試

  寶寶中餐產(chǎn)品概念測(cè)試

  產(chǎn)品形式測(cè)試

  銷售渠道測(cè)試

  產(chǎn)品包裝概念測(cè)試

  2、測(cè)試共分5場(chǎng)

  嬰幼兒父母:2場(chǎng)

  年輕白領(lǐng)(已工作未生育):1場(chǎng)

  在校學(xué)生:1場(chǎng)

  祖父母:1場(chǎng)

  注:每場(chǎng)8人

  第二部分研討論證

  一、頭腦風(fēng)暴

  在問(wèn)卷調(diào)研以及FG測(cè)試結(jié)果基礎(chǔ)上,組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討,對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題進(jìn)行論證。

  1. 辨別市場(chǎng)阻力與障礙

  2. 探索克服市場(chǎng)障礙的途徑

  3. 探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  4. 對(duì)新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))

  二、調(diào)研結(jié)論

  書(shū)面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括:

  第一部分:調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說(shuō)明

  第二部分:目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)兒童中西餐的評(píng)價(jià)、對(duì)兒童中餐的評(píng)價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。

  第三部分:?jiǎn)柧碚{(diào)研結(jié)論、FG測(cè)試結(jié)論

  第四部分:數(shù)據(jù)附件

  第三部分 營(yíng)銷策劃

  一、 概念與占位

  市場(chǎng)細(xì)分與區(qū)隔

  市場(chǎng)定位與占位

  概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵

  (概念營(yíng)銷之)立體占位

  二、 產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列

  根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查以及FG測(cè)試,確定(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的`系列。

  面體的形態(tài)、大小、數(shù)量

  湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)

  料包組合形式內(nèi)容

  面體與料包的銷售包裝形式

  三、 產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

  1. 每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

  2. 渠道政策

  3. 終端支持

  4. 消費(fèi)拉動(dòng)力度

  四、 產(chǎn)品推廣策劃

  產(chǎn)品定位

  (概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素

  產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)

  產(chǎn)品推廣話術(shù)

  立體占位傳播

  五、 產(chǎn)品上市

  渠道選擇

  終端陳列

  售場(chǎng)推廣

  上市宣傳

  (概念營(yíng)銷之)炒作

  第三部分 進(jìn)度與經(jīng)費(fèi)

  一、合作方式

  雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組,我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃工作,貴方可派專人全程參與,隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問(wèn)題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作,我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。

  為促進(jìn)工作有序進(jìn)行,達(dá)到雙方默契配合,建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次,方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次,主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督,對(duì)工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商,力求達(dá)到最佳合作效果。

  二、時(shí)間進(jìn)度

  序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間

  1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天

  問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問(wèn)卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天

  FG測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天

  2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天

  形成結(jié)論5天

  3、營(yíng)銷策劃概念、占位10天

  產(chǎn)品10天

  價(jià)格鏈與渠道政策10天

  產(chǎn)品推廣20天

  產(chǎn)品上市方案20天

  4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢

營(yíng)銷方案 篇2

  一、 活動(dòng)目的:

  每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的'影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

  二、 活動(dòng)時(shí)間:

  5月31日——6月2日

  三、 活動(dòng)主題:

  ..首屆......兒童節(jié)

  四、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、 “..杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園

  為了慶�!傲粌和�(jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫(huà)下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20:00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),即可獲贈(zèng)精美禮品一份,6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫(huà),10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。

  優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段:3—— 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名

  7——15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名

  頒獎(jiǎng)儀式:

  6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。

  2、 6元多一件

  5月31日——6月2日活動(dòng)期間,凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客,憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元,到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“xxxx”一件。

  3、 “六一節(jié)”買六送一

  5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------

  4、 少年兒童才藝秀

  參賽方式:

 �。�1) 5月1日——5月30日在量販、分店購(gòu)物者,均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

 �。�2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容:時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等

  您是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具,報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。

 �。�3)比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。

  初賽:小組入圍獎(jiǎng)5名

  小組參與獎(jiǎng)10名

  賽:一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名

營(yíng)銷方案 篇3

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

  二、公司目標(biāo)

  1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

  2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

  3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

  6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

  7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

  8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大力推銷。

  9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

  10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理:

  (一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括:

  (1)綜合公司各部門意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

  (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

  (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

  (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

  (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

  (6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

  (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

  3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于:

  (1)人員工資

  (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

  (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

  (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

  (二)、綜合各部門意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的.水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

  構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

  (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

  (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

  (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門要求。

  (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

  (5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。

  (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

  (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

  (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

  (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

  (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

  (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

  (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

  (7)如何保持較低的宣傳成本。

  以上營(yíng)銷方案僅供參考,大家可根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)分析,開(kāi)展?fàn)I銷促銷活動(dòng)!

營(yíng)銷方案 篇4

  全國(guó)愛(ài)牙日即將來(lái)臨,口腔保健應(yīng)從小做起,在學(xué)生階段養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣是做好牙防保健的關(guān)鍵,為不斷促進(jìn)學(xué)生的口腔健康,增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí),提高口腔保健水平,學(xué)校決定開(kāi)展“愛(ài)牙日”主題教育活動(dòng)。

  一、活動(dòng)主題:

“定期口腔檢查 遠(yuǎn)離口腔疾病”

  二、活動(dòng)時(shí)間:

xxx年9月

  三、活動(dòng)對(duì)象:

全校學(xué)生

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、上一節(jié)“愛(ài)護(hù)牙齒”的健康課和制作黑板報(bào)

  每班上一節(jié)有關(guān)“愛(ài)護(hù)牙齒”的健康課。六年級(jí)出一期主題黑板報(bào)(9月25日前完成),通過(guò)以上活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生提高認(rèn)識(shí),掌握方法,從而有效普及口腔保健常識(shí)的活動(dòng)。

  2、組織一節(jié)主題班會(huì)課

  主題:“定期口腔檢查 遠(yuǎn)離口腔疾病”――9.20愛(ài)牙日主題活動(dòng)小學(xué)愛(ài)牙日活動(dòng)方案小學(xué)愛(ài)牙日活動(dòng)方案。內(nèi)容:以四個(gè)護(hù)齒好習(xí)慣(早晚用含氟牙膏刷牙、餐后零食后咀嚼無(wú)糖口香糖、定期進(jìn)行口腔檢查、保持飲食平衡)作為中隊(duì)課的內(nèi)容。

  3、舉辦一次愛(ài)牙手抄報(bào)比賽

  三―六年級(jí)每班至少上交兩份學(xué)生創(chuàng)作的手抄報(bào)作品。紙張要求:八開(kāi)紙,作品上交時(shí)間:9月23日(星期三)前。

  五、活動(dòng)要求

  1、高度重視,精心組織

  開(kāi)展口腔保健宣傳教育是我校扎實(shí)推進(jìn)爭(zhēng)當(dāng)“四好少年”的一項(xiàng)重要措施,促進(jìn)少年兒童培養(yǎng)良好習(xí)慣、健康快樂(lè)成長(zhǎng)的'重要活動(dòng),各班要高度重視,精心組織,將各項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處,充分發(fā)揮好本次活動(dòng)的積極作用。

  2、積極宣傳,廣泛動(dòng)員小學(xué)愛(ài)牙日活動(dòng)方案主題班會(huì)。要加大活動(dòng)宣傳力度,通過(guò)各種有效的宣傳渠道,積極宣傳科學(xué)保健知識(shí),讓全體少先隊(duì)員充分了解活動(dòng)的意義,動(dòng)員更多的隊(duì)員積極參加到活動(dòng)中來(lái)。

  3、認(rèn)真總結(jié),及時(shí)報(bào)送。活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中,各班要注意認(rèn)真搜集、整理各類活動(dòng)資料,活動(dòng)結(jié)束后,認(rèn)真總結(jié)并按照要求上交學(xué)校。

營(yíng)銷方案 篇5

  一、QQ自身

  1):QQ最好是用了一年以上的老QQ,主要是Q齡,新注冊(cè)的QQ一般的管理員不會(huì)通過(guò)。

  2):QQ信息設(shè)定,所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致,如,一個(gè)QQ的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息,就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。

  3):身份的介定,如果這個(gè)群是留學(xué)生,那你的身份就是留學(xué)生,你要清楚的知道,你的身份,什么時(shí)候來(lái)這里,上的是什么學(xué)校,校址在哪里,同時(shí)了解一下相關(guān)的信息。

  二、加目標(biāo)qq群

  目標(biāo)群體,列出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例):日本,日本華人,日本留學(xué),日本留學(xué)生,日本務(wù)工,日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

  按照網(wǎng)站不同時(shí)期的推廣重點(diǎn),根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁(yè)搜索對(duì)應(yīng)的qq群,目前qq群可按"最相關(guān)","最活躍","最新建","最多人"四個(gè)選項(xiàng)來(lái)排列,可以任選一種排列方式來(lái)加入對(duì)應(yīng)的群。

  加群的時(shí)候,一定要填寫"驗(yàn)證信息",注明一句能讓群管理員看了想加我們的話,至少要有禮貌,同時(shí)不能讓群主看到qq信息就知道是想來(lái)做廣告的,這樣通過(guò)率才會(huì)高!

  同時(shí),每個(gè)國(guó)家主要的一些QQ群信息必需做好備份。最活躍的,最接近我們的QQ群,這些QQ群號(hào),必需做好相應(yīng)的備份,而且最好能夠多加一個(gè)備用QQ進(jìn)去。

  3、有計(jì)劃的宣傳

  加了qq群,不能立即發(fā)廣告信息就完事,這樣的效果就會(huì)大打折扣,通常的結(jié)果就是在一堆群?jiǎn)T的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個(gè)宣傳的`計(jì)劃,有計(jì)劃,有步驟,有目的進(jìn)行宣傳,宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!

  1)qq群聊:每天抽一段時(shí)間和群友聊幾句有意思或有針對(duì)性的話題,提高在群里的知名度,偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了,群友們不至于反感 ,群主也是睜一只眼,閉一只眼!

  2)qq單聊:如果自己宣傳的內(nèi)容和群主的業(yè)務(wù)有一定的沖突,那只能和群友私聊了,各個(gè)擊破,這樣才有可能達(dá)到推廣的效果。不要對(duì)群管理員透露任何我們想要宣傳的信息,不然會(huì)踢我們出qq群的

  3) 群共享:很多行業(yè)的群里都是群共享功能,整理一些與群主題相關(guān)的文件,方便群友下載使用,即使以后退群了,文件都會(huì)一直存在,只要文件無(wú)害,管理員通常都不會(huì)刪除的。

  4) 群論壇:目前群論壇的使用頻率并不是很高,但是群論壇的保留性很好,發(fā)些對(duì)群發(fā)有幫助的信息,能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。

  5)群郵件:qq群郵件也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式,群友看到后,如果對(duì)內(nèi)容感興趣,可以直接點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容,同時(shí)郵件保留在用戶收件箱中,影響的時(shí)間也會(huì)久些

營(yíng)銷方案 篇6

  目錄

  一、方案書(shū)中專業(yè)名詞與專業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋

  1、數(shù)原藝術(shù)品

  2、數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn)

  3、名家名畫(huà)

  4、翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)

  二、數(shù)原藝術(shù)書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷中的各項(xiàng)定位

  1、市場(chǎng)銷售定位

  2、產(chǎn)品風(fēng)格定位

  3、產(chǎn)品價(jià)格定位

  4、銷售渠道組合

 �。�1)、零售

  (2)、工程項(xiàng)目銷售

  三、營(yíng)銷策略——傳統(tǒng)銷售模式+創(chuàng)新的餐廳銷售模式

  1、傳統(tǒng)銷售模式

  2、創(chuàng)新銷售模式

  四、商圈范圍與保護(hù)約定

  1、獨(dú)立商權(quán)保護(hù)范圍

  2、獨(dú)立商圈資源標(biāo)準(zhǔn)

  3、工程項(xiàng)目報(bào)備范圍標(biāo)準(zhǔn)

  4、優(yōu)先報(bào)備規(guī)定原則

  5、報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)流程

  五、跨區(qū)承接工程項(xiàng)目異地資源占用費(fèi)用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

  1、異地資源占用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

  2、資源占用費(fèi)用支付方法

  3、跨區(qū)銷售監(jiān)督與管理辦法

  六、宣傳階段性投入與實(shí)施方法

  1、第一階段——產(chǎn)品展示導(dǎo)入期

  2、第二階段——產(chǎn)品鑒賞引導(dǎo)期

  3、第三階段——產(chǎn)品推廣普及期

  方案書(shū)中專業(yè)名詞與專業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋:

  數(shù)原藝術(shù)品

  名畫(huà)數(shù)原藝術(shù)品是國(guó)際上各國(guó)對(duì)原作真跡作品數(shù)字化保存和復(fù)制的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名稱。數(shù)原藝術(shù)作品,是指原作真跡作品的所有人或所有機(jī)構(gòu),以合法版權(quán)授權(quán)方式,進(jìn)行全數(shù)字、全方位的原作100%復(fù)制,將原作真跡實(shí)物做數(shù)字化圖像的轉(zhuǎn)換存檔,所以在轉(zhuǎn)化后的原作數(shù)字化作品,就是“數(shù)原藝術(shù)”的概念。

  數(shù)原藝術(shù)是現(xiàn)代科技發(fā)展與進(jìn)步的產(chǎn)物,數(shù)原藝術(shù)版權(quán)與原作真跡版權(quán)具有同等的法律效應(yīng),且更容易保存,有效的控制了珍貴的原作資料受自然氣候與環(huán)境,以及材質(zhì)本身特性的損壞。

  數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn):

  與原作的畫(huà)面保持完全一致,所有原作的特征100%的轉(zhuǎn)化到位;

  與原作使用的'紙張保持一致,可以體現(xiàn)不同年代原作作品的不同特征;

  與原作使用的墨保持一致,可以還原原作創(chuàng)作時(shí)期的墨的獨(dú)特標(biāo)志;

  數(shù)原藝術(shù)作品,一般是國(guó)際上各國(guó)用于國(guó)家博物館文化藝術(shù)類(書(shū)畫(huà))文物的復(fù)制展示與保護(hù),也是針對(duì)各國(guó)文化藝術(shù)遺產(chǎn)的更好繼承與傳播。一直以來(lái)都屬于國(guó)家專用字畫(huà)類文物保護(hù)與復(fù)制專項(xiàng)技術(shù)使用,沒(méi)有引入民用商業(yè)領(lǐng)域。近年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展,數(shù)原藝術(shù)作品也逐漸在世界各大拍賣公司出現(xiàn),由于推出的數(shù)原藝術(shù)作品都是屬于名家之作,且畫(huà)面和材質(zhì)與原畫(huà)保持一致,受到眾多書(shū)畫(huà)收藏愛(ài)好者的追捧。

  名家名畫(huà)

  世界上各國(guó)的諸多著名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家的成名之作,可以分為兩大類:國(guó)內(nèi)國(guó)畫(huà)大師的傳世之作;國(guó)外世界級(jí)的知名藝術(shù)大師的驚世之作;同時(shí)又可以分為:古代的古畫(huà)類;近代的精品類;當(dāng)代獲獎(jiǎng)藝術(shù)家作品類;以及現(xiàn)代抽象派作品等。

  翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)

  翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)是由黃山翰林堂文化發(fā)展有限公司與杭州開(kāi)源藝術(shù)品有限公司,共同組建的專業(yè)從事數(shù)原藝術(shù)作品產(chǎn)業(yè)規(guī)�;\(yùn)作的集團(tuán)化機(jī)構(gòu)。翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)匯集了兩家公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、尖端設(shè)備等優(yōu)勢(shì)資源。

  集團(tuán)機(jī)構(gòu)職能作用:

  數(shù)百名當(dāng)代知名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家原作版權(quán)合作平臺(tái);

  數(shù)十家國(guó)內(nèi)外大型博物館珍藏書(shū)畫(huà)作品數(shù)原藝術(shù)發(fā)行權(quán)合作平臺(tái);

  家居裝飾畫(huà)與家裝裱框技術(shù)及新材料研發(fā)與制造平臺(tái);

  國(guó)內(nèi)家居裝飾畫(huà)銷售商銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道信息交換商務(wù)平臺(tái);

  當(dāng)代藝術(shù)家、家居設(shè)計(jì)師、裝飾畫(huà)經(jīng)營(yíng)業(yè)主,探討未來(lái)家居藝術(shù)品與裝飾風(fēng)格流行趨勢(shì)的交流研討平臺(tái);

  為合作伙伴、銷售終端、家庭購(gòu)買者,做裝飾畫(huà)搭配與環(huán)境設(shè)計(jì)的專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)平臺(tái);