實用的營銷方案6篇(通用)
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要預先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家整理的營銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷方案 篇1
第一章、目標
一、明確目標市場及經(jīng)營目標
1. 目標市場(銷售對象)
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近,來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客,通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客,以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人,因酒店規(guī)模和檔次所限,該類型客戶一般屬于中下等收入人群;
b. 商務散客,附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的`需入住本酒店的客人;
c. 商務會議、旅行團體,各企業(yè)、公司、工廠負責人或組織者,建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人,以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人;
2. 經(jīng)營目標
a. 走中端消費企業(yè)路線,讓客人感到物美價廉;
b. 通過做好品質,贏得口碑,形成自己的特色品牌;
c. 成為遠近聞名的商務酒店,讓前來消費的人有一種身份的象征; d. 向會員制消費方向經(jīng)營,讓公司有穩(wěn)定客源;
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(20xx本年度)
年度完成明細:
一月份¥__ 萬元; 七月份¥8 萬元;
二月份¥__ 萬元; 八月份¥9 萬元;
三月份¥__ 萬元; 九月份¥9.5萬元;
四月份¥__ 萬元; 十月份¥11 萬元;
五月份¥5 萬元; 十一月份¥12.5萬元;
六月份¥6.5萬元; 十二月份¥14 萬元。
年度完成明細:
一月份¥__ 萬元; 七月份¥萬元;
二月份¥__ 萬元; 八月份¥40 萬元;
三月份¥__ 萬元; 九月份¥48 萬元;
四月份¥__ 萬元; 十月份¥55 萬元;
五月份¥20 萬元; 十一月份¥60 萬元;
六月份¥25 萬元; 十二月份¥70 萬元。
4.開房率:年均一月份__%; 七月份;
二月份__%; 八月份80%;
三月份__%; 九月份86%;
四月份__%; 十月份91%;
五月份60%; 十一月份95%;
六月份65%; 十二月份98%。
營銷方案 篇2
類別:店慶促銷
目的:以十周年慶為契機,展開大型系列促銷活動吸引客流,提高銷售,穩(wěn)定市場份額。同時挖掘xx在xx當?shù)氐膬?yōu)勢,并加以強勁的宣傳,更進一步提升xx在xx的知名度和社會影響力,達到宣傳和強化公司的品牌形象。
活動附題:輝煌十周年,百萬讓利送大家
活動主題:冰涼之夏 火爆xx
時間:200X年6月30日——8月10日
費用:
策劃:xx區(qū)市場營銷部
簽名:
輝煌十周年,百萬讓利送大家
冰涼之夏 火爆xx
活動時間:200X年6月30日——8月10日
一:生鮮購物節(jié)
活動時間:200X年6月30日——7月24日
活動目的:
xx與中國烹飪協(xié)會攜手多年,去年成立了中央廚房,使xx的熟食產(chǎn)品真正讓顧客享受到了“以超市的價格享受星級酒店的美味”,但由于前期沒有更深的挖掘,我們的消費者很難體會到我們的質優(yōu)價廉,通過此次十周年慶的“生鮮購物節(jié)”,以我們公司獨有的特色產(chǎn)品為先鋒,展開一系列的促銷活動讓更多的顧客感知xx、長來xx,達到一提到麥當勞就想到它的薯條一樣的效果!
1. 烤雞“下”出一元蛋
活動時間:6月30日—7月10日
活動內容:凡在本店買烤雞一只,憑當日購物小票到指定地點只需加1元即可換購6枚裝雞蛋一盒。
費用預算:烤雞成本4.9元/只,雞蛋成本2.8元/6枚,烤雞售價6.8元/只。
預計各店每日送出雞蛋500盒*11天*2.80元/份=15400元/店(補差費用)
2.品xx醬板鴨,五星級酒店美味帶回家
活動時間:7月7—7月17日
活動內容:凡在本店買醬板鴨一只,即可獲贈美味花生米一份,五星級酒店的美味與您的親朋好友共分享!
費用預算:每店限送500份/日,贈品花生米成本為0.50元/份。
單店的費用為:0.5元/份*500份*11天=2750元(折扣費用)
3.猜一猜、估一估,免費西瓜您消暑
活動時間:7月22—7月24日
活動內容:凡在xx購物的顧客,無論購物金額多少,均可憑電腦小票在指定地點參加西瓜猜重的活動,如果您能一次說中您手上的西瓜的重量(與實際重量相差不到2兩),那您即可將您看中的西瓜免費抱回家!(每日限送100個西瓜)
費用預算:100個*15斤*0.30元/斤*3天=1350元(促銷費用/最大值)
備注:各店門前顯著的位置、超市出入口、電梯入口必須有明顯的活動看板。
商品陳列區(qū)域必須要有顯著的標識及試吃臺。
烤雞、醬板鴨現(xiàn)場烘烤制作,各店企劃部在商品陳列區(qū)域或現(xiàn)場制作的位置懸掛張貼烤雞、醬板鴨的制作方法和獨家配方。
費用預算:活動費用:1350元/店
氣氛布置費用:1000元/店
二、夏天再熱我不怕 消暑套餐送大家
活動時間:6月30日——7月2日
活動內容:活動期間凡在xx購物的'前300名顧客送消暑組合套裝(綠豆+白糖)一份,送完為止!
活動費用:300名*6元/份*3天=5400元/店
氣氛布置費用:500元
三、冰涼酷爽啤酒節(jié)
活動時間:6月30——7月30日
活動內容:炎炎夏日是酒水旺銷的春天,相關飲料礦泉水設專區(qū)集中陳列,啤酒陳列成xx標志的形狀。一定要突出量感,同時確保商品陳列的安全。同時在啤酒上做足促銷。(例如買贈、折扣、低價等)
啤酒竟飲大賽:(7月30日星期日下午5:30)
活動內容:您對自己的酒量有信心嗎?您有一點感覺到這個夏日熱得難受嗎?來xx盡情地暢飲我們的冰涼啤酒吧!您一次喝多少我們送多少!冠軍另有好禮相送!
活動準備:由02處20部門商品部與供應商談判贊助此次活動,門店相關部門負責活動音響、舞臺的布置,突出現(xiàn)場氣氛。(三店同期開展)
氣氛布置費用:500元
四、好戲周末看、精彩xx
活動時間:每周六上午9:30(7月2日、9日、16日、23日、30日)
活動內容:周末來這里!我們在每個周的周末都精心安排了高水準的演出與舞臺促銷路演陣容讓您一飽眼福!
(明細見略)
路演費用:3000元/場(含舞臺背景、音響)*3店=9000元
備注:路演活動一共15場,各店5場,市場營銷部與門店負責前三場演出,其余12場由商品部負責。
五、時令商品大聯(lián)展
活動時間:6月30——8月10日
活動內容:
1.夏日清涼風 火爆xx——風扇大聯(lián)展(不得少于10個品種)
2.怡情夏日 涼席溫馨——涼席大聯(lián)展
3.默默無蚊的關愛——蚊香、殺蟲劑、清香劑大聯(lián)展
聯(lián)展商品設專區(qū)集中陳列,商品部與門店及時溝通,確保聯(lián)展商品的貨源。店維修部負責保證聯(lián)展商品陳列區(qū)域的電源。
六、十件商品由您選、必有一件不要錢
活動時間:7月25日 —— 8月10日
商品范圍:服裝、鞋帽、針紡、化妝、日雜、文體、音像、圖書、小家電、酒類
活動細則:凡顧客在本超市購以上所規(guī)定的商品達10件,均可參加本次活動,活動由顧客在自己的購物小票上給所購買的商品按1——10號自行編號,然后從抽獎箱中抽取一個號球,號球上的數(shù)字就是顧客免費購買該商品的幸運號!該商品將全額奉送給顧客。
(本次活動經(jīng)概率測算,相當于9折。特價商品不參與此活動,參加此活動的商品毛利必須保證在15%以上!)
氣氛布置費用:1000元/店
七、一元風暴搶翻天
活動時間:7月25日 —— 8月10日
活動內容:一元錢能買到什么?一元錢在xx可以買牙刷、紙巾、可樂、洗衣粉…..難以至信吧?沒錯,就是這么便宜!機會不容錯過!
各店在7月17日前統(tǒng)計好敏感、滯銷、高庫存、新商品清單并與商品部確認,分時段搶購,每日每店費用控制在1000元以內。各店ALC做好及時調價的工作,收銀部跟蹤各處值班及時收集散貨。折扣費用由各店自行承擔。 氣氛布置費用:1000元/店
八:DM費用預算:
七月份:0514期(6月30——7月10日)45600元/3店
0515期(16K16P)(7月11日——7月21日)
0516期(16K16P)(7月22——7月31日)
每期費用為:31200元/期/3店*2期=62400元/3店
十周年慶期間七月份DM費用合計:108000元
八月份:0517期(16K16P)(8月1日——8月10日)DM費用為31200元
十:報紙廣告宣傳費用:
七月份費用預算:6月30日xx晚報周四通欄(24.5*8CM)價格76700元
7月8日周五xx晚報黑白半版價格46800元
7月15日周五xx晚報黑白半版價格46800元
八月份費用預算:8月5日周五xx晚報黑白半版價格46800元
七月份報紙廣告費用合計:170300元
八月份報紙廣告費用:46800元
報紙廣告費用合計:217100元
十一:費用預算合計:653950元
十二:可行性分析:
一)銷售增長與活動費用占比分析:
七月份預計銷售額1685萬元
八月份20xx萬元/30 天*10天(8月1日——8月10日)=671萬元
則活動期間預計銷售額為:2356萬元
活動費用占比:2.7749%
因無去年歷史數(shù)據(jù)可比,我們把五月(1373萬元)的銷售做為依據(jù),預計在活動期間,我區(qū)的銷售比五月同期增長22.60%,則銷售可增長434萬元
二)促銷形式分析:
該方案是我區(qū)針對三家門店長期以來的深入研究和調查,所整合的一套更適合xx區(qū)各門店的消費群體所易接受。此次促銷活動以生鮮購物節(jié)為龍頭,隆重推出具有獨特xx特色的烤雞、醬板鴨,在顧客心中奠定我公司的商品質優(yōu)價廉的形象,接下來采用送汽車的大手筆促銷活動震動xx各消費群,在各店商圈中產(chǎn)生轟動效應,為宣傳我公司的品牌起到積極的作用。當顧客到各店消費的同時,又適時推出“一元風暴”限時搶購活動,為消化來客數(shù)、提高銷售都將起到非常明顯的效果!
眾所周知,xx的商圈競爭激烈,武商量販前期的“全場驚爆、百萬大派送”活動和中百的清倉甩賣活動一浪更比一浪高,我們不能無聲的沉默下去!
7、8月是各零售公司的銷售淡季,同時也是非常關鍵的過度時期,通過這次全國十周年慶,提高銷售是我們的短期目標,培養(yǎng)顧客在xx購物的忠誠度才是我們的終極目標!
營銷方案 篇3
在我的日常生活中,經(jīng)常會碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動來吸引消費者,為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟效益;ヂ(lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時互動,強調的是用戶的參與,因此賦予了網(wǎng)站活動營銷更深更廣闊的營銷空間。網(wǎng)站的營銷活動不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動模式,而通過互聯(lián)網(wǎng)就有了一個更加無限的營銷空間。
活動營銷是一個典型的整和營銷,一個具有轟動性的活動要求非常高,因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關鍵。策劃一個成功的網(wǎng)絡營銷活動,筆者以為有五大關鍵要素影響需要把握好:采集者退散
一、吸引力
能不能吸引到用戶的關注是活動營銷策劃成功與否的基礎。在一個活動營銷策劃中,要充分吸引用戶的注意和參與,就要抓住所在用戶群體非常關注的熱點,對用戶效之以情,效之以利,激發(fā)用戶的熱情,促使用戶非常積極的.參與。 提高活動的吸引力,就要有創(chuàng)意,策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽感、自我價值體現(xiàn)、責任感、主人翁、利益等各方面的需求,同時給予適當?shù)木窕蛘呶镔|激勵,這將會大大的提高用戶的關注度以及參與意識。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功,滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽感,
同時也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài),所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動效果。
二、可信度
活動策劃策劃好,還需要有一定的可信度,讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,基本就沒有什么知名度,你的活動策劃的再好,但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站,用戶的認同感不強,那參與你這個活動的人就不是很多,營銷效果也就不是很大。而如何去增強活動營銷的可信度呢?
對于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,活動營銷整和有利資源,尋求有一定品牌知名度的合作伙伴,通過合作伙伴借勢起家,這樣才會更有權威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅游網(wǎng)站,這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義,和當?shù)刈畛雒囊粋自助游論壇合作,利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動,從而引起當?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P注,從而把這些核心用戶引進我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動,這樣,網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴大,起到了非常好的營銷效果。
三、關聯(lián)度
活動營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關聯(lián)好,不能偏移主要的用戶群體,要善于整和關聯(lián)性的事件以及相關的資源;顒訝I銷沒有關聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。
比如,一個B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡紅人吵作活動就非常不妙,B2B行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動必須和其產(chǎn)品服務相關聯(lián),能夠體現(xiàn)其電子商務領域專業(yè)權威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場事件等相關的領域都是營銷活動策劃的方向;顒訝I銷的關聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中,也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價比。
四、執(zhí)行力
活動營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作,而營銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營銷目的,營銷活動的執(zhí)行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題,引起用戶的不滿情緒,那活動的營銷效果就會打折扣,甚至對網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹慎有序的執(zhí)行力,是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此,在活動前,對于整個活動的活動方案進行反復推敲,檢查是否有漏洞。對于大型的線下營銷活動,為保證執(zhí)行的暢通,最好
有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統(tǒng)一指揮,嚴格有序的執(zhí)行,保證網(wǎng)站的順利開展。
五、傳播力
網(wǎng)站做活動營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體,實現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益,這也是整個活動營銷過程中最關鍵的部分,也是集中體現(xiàn)活動營銷目的所在。
活動營銷的傳播力體現(xiàn)在活動前、活動中,活動后的各個階段;顒忧,勾起用戶的興趣和關注,為活動產(chǎn)生預熱功效;活動中,做好活動組織工作,把活動的內容與主題集中體現(xiàn)出來,通過用戶的參與,獲取用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象;活動結束后,把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的信息傳播媒介,把活動的影響力進一步擴大,獲取更大的商業(yè)價值。
營銷方案 篇4
摘要:
營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關重要的,企業(yè)的市場營銷就是通過對于企業(yè)的市場進行定位,發(fā)掘市場需求,贏得消費者的信任。在企業(yè)制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應的營銷策略。通過轉變營銷的策略和方式來促進企業(yè)的發(fā)展,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。
關鍵詞:
企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新;對策
成功的市場營銷是企業(yè)能夠立足長遠發(fā)展的根本,它承載著社會信任和責任的使命,在獲得社會效應的同時達到共贏,成功的市場營銷始終貫穿于整個企業(yè)的管理中。現(xiàn)代企業(yè)開拓新市場有多重途徑,比如利用人脈關系做營銷,以提供服務的方式或過程進行營銷,倡導綠色環(huán)保營銷,資源整合的方式營銷等,這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關系的前提下通過社會所能接納的方式,提供自己的特色產(chǎn)品。
一、市場潛能的發(fā)掘與品牌的建立
在殘酷的現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭中,企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象,以最快的速度和最大范圍內獲得社會各界對本企業(yè)產(chǎn)品認同。在樹立品牌意識時,就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會責任,節(jié)約資源,減少污染,增加本產(chǎn)品的安全程度,向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務。企業(yè)的全體員工應竭盡全力共同合作,隨時應對市場的突發(fā)事件,調整營銷方案,適應市場中不同習慣的顧客和對手的競爭。
二、通過整合市場優(yōu)勢資源,實現(xiàn)企業(yè)的最大限度的增值
企業(yè)的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐,在這個過程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體,通過較低的投入來力圖獲取較高的回報,在進行產(chǎn)品銷售或者是價值傳遞的過程中,使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)最終的盈利并在這個過程中實現(xiàn)企業(yè)最大化的利益。在企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應,最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著企業(yè)之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產(chǎn)品的需求越來越多樣化,產(chǎn)品使用上也是越來越復雜,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展人們生活水平的日益提高,我國人們對于消費的需求也在悄然的發(fā)生著變化,這就要求企業(yè)根據(jù)市場消費的需求的變化進行實時的創(chuàng)新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對于企業(yè)是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)。對于企業(yè)來講必須要對自身所面對的營銷的環(huán)境有一個清晰明了的認識,采用合理的手段來應對營銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn)。隨著知識經(jīng)濟時代的到來品牌對于一個企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用。在營銷的過程中產(chǎn)品的服務也是一個至關重要的環(huán)節(jié),不僅關系到企業(yè)的利益也關系到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統(tǒng)的營銷方式進行改變,對于傳統(tǒng)的方式進行整合,來積極的面對市場,通過合理的應用營銷手段來實現(xiàn)最為有效的營銷,在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合,實現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值。
在進行企業(yè)的營銷策略制定的過程中首先要對企業(yè)的營銷的目標進行明確。企業(yè)應該根據(jù)市場的現(xiàn)實情況,然后建立相應的營銷團隊、市場信息手段以及相應的管理體系,明確營銷過程中各個部分負責的環(huán)節(jié),將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來,在借助企業(yè)綜合實力的基礎上,以最大的程度來占有市場,從而達到預期的營銷目標。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負荷市場需求的好產(chǎn)品來才能得到市場的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價值,作為營銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度,能夠獲取消費者對于該產(chǎn)品一定的信任,認識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時也認可產(chǎn)品的價格。
三、轉變觀念建立新的有效的營銷模式和體系
營銷具有一定的市場規(guī)律,企業(yè)的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關系,這兩者是相互影響的,也就是消費者的消費行為和心里會對營銷部門的營銷產(chǎn)生一定的影響,反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產(chǎn)生一定的影響使得消費得到促進。要了解市場的營銷的規(guī)律,不僅要明確產(chǎn)品的消費市場有多大,還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化,消費市場的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場的份額,作為企業(yè)的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費需求的不斷變化,這使得傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場變化,最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。
作為企業(yè)來講應該以滿足消費者的需求對基礎,然后根據(jù)市場的變化以及消費者需求的變化,來采取相應的市場營銷策略來占據(jù)市場的一定的份額。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場已經(jīng)由初始的賣方市場轉變成為了買方市場,消費者的需求質量在不斷的提升,消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結合來反饋市場的.需求來對產(chǎn)品進行適當?shù)恼{整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的,并且企業(yè)中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習在互聯(lián)網(wǎng)技術不斷發(fā)展的今天,在營銷的時間或者是方式上,都是對傳統(tǒng)的營銷方式的一個徹地的顛覆。
在這過程中要加強對于市場變化的認識,然后通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導。只有在產(chǎn)品上迎合消費者的需求、了解消費者的購買的動機和心里,才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售,從而實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷的目標。企業(yè)的營銷水平在很大程度上會受到社會經(jīng)濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭,而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關的。在營銷的過程中,消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的,如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求,就會轉向這些產(chǎn)品。市場營銷手段和技術的發(fā)展能夠有效的促進經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)的市場營銷具有一定的規(guī)律性,這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場的需求和消費者的需求為導向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費產(chǎn)品的行為。隨著知識經(jīng)濟時代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳,將企業(yè)的文化和消費者需求進行完美的融合,滿足消費者需求或者是創(chuàng)造出消費者的需求來提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M量。市場的營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。
最為企業(yè)來講應該將產(chǎn)品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據(jù)企業(yè)內外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營銷策略。在商品經(jīng)濟發(fā)展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯(lián)系的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協(xié)調和溝通,通過各個因素之間的協(xié)調和溝通使得影響營銷的各個因素在協(xié)調統(tǒng)一的作用下使得市場的營銷效果達到最好。在企業(yè)進行市場營銷的過程中,首先要對企業(yè)所面臨的營銷的環(huán)境進行整體的分析,力圖掌握整個市場的特點。通過生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品并且給予消費者最大的實惠使得企業(yè)贏得消費者的青睞。
從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。在這個過程中企業(yè)的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場的營銷結合起來才能夠實現(xiàn)效果較好的營銷。
四、結語:
隨著我國人們物質生活水平的不斷提高,人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術的發(fā)展我國的營銷模式也在悄然發(fā)生著變化。本文以此為基礎對于我國企業(yè)的市場營銷的中市場潛能的發(fā)掘、市場品牌的建立,市場營銷資源的整合以及協(xié)調進行了研究,然后提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑和對策。
參考文獻:
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營銷方案 篇5
1、目的
通過本方案,明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位,賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
2、適用范圍
企業(yè)各相關部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件;財務部據(jù)此為營銷公司建立專賬,并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
3、管理職責和權限
3.1、管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務實行承包經(jīng)營,從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度,到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,最大限度地爭取市場份額。
3.1.2、搞好產(chǎn)品發(fā)運調度,按合同保證安全正點交付。
3.1.3、制定科學合理的薪酬方案,充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4、建立健全售后服務體系,及時處理客戶投訴,努力維護博盈品牌形象。
3.1.5、根據(jù)市場情況,負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6、負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7、認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報》,逐月編發(fā)《市場分析報告》,逐月編制《三包服務報表》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。
3.1.8、維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng),組織對供應商的質量索賠認定,督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
3.2、管理權限
作為業(yè)務承包實體,營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1、有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷,操作程序可參照企業(yè)相關制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。
3.2.3、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃。
3.2.4、有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5、有權受理客戶投訴,組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6、有權組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用,并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7、有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度,以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
3.2.8、有權提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9、有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務管理全過程的`自主調控權和應急處置權。
4、年度目標和考核指標
4.1、年度目標
200X年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務為2億元,其中橋總成銷售收入 萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
4.2、考核指標
4.2.1、銷售收入全年目標任務2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2、銷售回款率全年綜合指標為96%,按上月止累計銷售回款率調節(jié)當月分配系數(shù)。
5、結算及獎懲辦法
5.1、提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調控。
5.2、月結算額度(萬元)
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P(Q+0.04)
P:當月止累計任務完成率
Q:上月止累計銷售回款率
5.3、年總決算(萬元)
全年總提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)
N:全年銷售總收入
Q:全年銷售回款率
6、提成費用開支范圍
6.1、員工薪酬 控制在總提成的18%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2、辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右,含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3、差旅費 控制在總提成的12%左右,含營銷公司認可的業(yè)務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4、三包服務費 控制在總提成的50%左右,包括調件材料費、三包物質發(fā)運費和三包理賠開支等。
6.5、業(yè)務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。
6.6、市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。
7、三包收入
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業(yè)內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
7.1、營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表,經(jīng)財務部核實后認定為三包收入。
7.2、三包倉庫對退回物質積極組織返修分流,每月提交出庫明細及回用價值表,扣除制造部維修改制成本費用,經(jīng)財務部認定為三包收入。
7.3、企業(yè)內部人為質量事故造成的三包損失,由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰,并視同為三包收入。
8、特別約定
8.1、營銷公司應注重業(yè)務員素質教育和培養(yǎng),堅持誠信為本,依法經(jīng)營。
8.2、營銷公司不得私設賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業(yè)的財務監(jiān)督。
8.3、企業(yè)各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,盡力為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好條件。
8.4、經(jīng)評審認定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責任部門承擔5-10%的違約金。
9、相關標準
9.1 、Q/BQ.G0001-04 部門工作職責和權限
9.2、營銷公司薪酬分配及費用管理細則
10、記錄文件
10.1、營銷公司銷售指標考核評估表
10.2、三包報務對外索賠明細匯總表
10.3、市場旬報
10.4、市場分析報告
10.5、三包服務開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經(jīng)企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施
營銷方案 篇6
一、紅酒環(huán)境分析
1國內紅酒市場分析
2目標消費群
營銷設計思路
1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由:
(1)國內紅酒網(wǎng)絡營銷不完善
(2)廣泛的客戶資源
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢
二、紅酒市場分析:
。ㄒ唬﹪鴥燃t酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計,中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
。ǘ└偁幷叻治
每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為
16%,銷售量收入每年增長
率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,而作為市場挑戰(zhàn)者,王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
。ㄈ╉椖渴姑
我們項目的.優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡營銷, 這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用;節(jié)約成本;提高網(wǎng)絡溝通效率;拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說,可以體現(xiàn)時尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除購物疲勞;在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
三、營銷方式:
1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式:主要包括促銷方式(主要采取打折,贈品的活動)分銷渠道(傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式);
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,通過網(wǎng)絡營 銷,提高銷售量,增加利潤;
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢:
。1)品牌優(yōu)勢:與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
(2)成分優(yōu)勢:選用優(yōu)質世界釀酒名種,充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
。3)質量優(yōu)勢:公司始終重視產(chǎn)品質量,使王朝酒享譽 海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品 。
。4)品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區(qū),同時深受國內消費者的青睞,適合大 眾口味。
四、 產(chǎn)品分類
五、物流配送
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡:遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū),采用同城配送的物流方式,方便快捷。
六、網(wǎng)絡營銷目標客戶群
。ㄒ唬┲饕蛻羧海喝珖黝悈f(xié)會
1、選擇理由:
。1)目前,王朝公司主要的銷售對象是酒 店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,通過網(wǎng)絡營銷很難進入;
。2)目前還沒有公司,面向協(xié)會,開展像我們這樣專門
的促銷活動。
2、主要目標顧客
。1)中國烹飪協(xié)會:通過這個協(xié)會,我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
。2)中國餐飲行業(yè)協(xié)會:同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理。
(3) 中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英,這一群體經(jīng)常參加精英聚會,對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,以使產(chǎn)品受到關注。
(4)中國保健協(xié)會:是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。
(二)輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
七、 促銷方案結構
主要的促銷方式以網(wǎng)絡營銷為主,傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,網(wǎng)絡銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺,傳統(tǒng)的促銷方式是:冠名贊助。
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