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談判過程中必定不能觸碰的禁忌
談判過程中必定不能觸碰的禁忌1
泄露你要離開的時間談判時，絕不可以泄漏你有時間限制。如果你是業(yè)務(wù)員，要去外地和客戶談生意，經(jīng)過幾天討論，終于要簽訂合約。你事先訂了回程班機，預(yù)計下午4點前搞定，才能趕上飛機。這時，萬萬不可讓客戶知道你的時間限制，否則他會在最后一刻才開始談你最不想接受的條件。如果他們已經(jīng)知道了怎么辦?大方鎮(zhèn)定地說，你同時訂了隔天早晨的班機，所以，今天談再晚一些也沒關(guān)系。
談判過程中必定不能觸碰的禁忌2
一心只想“贏”談判，不是拼出輸贏，而是利用他想要的東西，換取你想要的。試想談判時，對方一直強調(diào)價格已是底價，毫無讓步空間，你還想繼續(xù)和他做生意嗎?如果希望談成，就該在交涉時考量對方的需求。丟掉“一定要贏”的想法吧，仔細(xì)想想怎么在取得利益的同時，思考對對方的影響，才有可能得到最好的談判結(jié)果。
談判過程中必定不能觸碰的禁忌3
情緒失控談判難免不順心，一旦情緒上來，最好喊停!暫停后，記得對對方保持禮貌。也許你會詫異，為什么還要以禮相待?舉個例子，出差一天回到酒店，發(fā)現(xiàn)客房煙味未除，怒氣上頭，非要找酒店理論一番。別急，服務(wù)業(yè)人員工作一整天，他們也許也遭受了許多委屈，這時的你不妨這么開頭：“您好，我是308號房的房客，今天工作辛苦了!”冷靜客氣的溝通方式，會讓別人更愿意全力協(xié)助你。
談判過程中必定不能觸碰的禁忌4
不甘心放棄你已經(jīng)在這項交易中耗費了3個多月，一直沒能談妥。眼看時間一點一滴流逝，你咬緊牙關(guān)，心想怎樣都要談出個結(jié)果，才不辜負(fù)先前的努力。這種心情就像已經(jīng)等了30分鐘公車，無論如何都不愿意離開站牌改搭地鐵一樣。一定要談成交易的心態(tài)，只會讓你不知不覺開始妥協(xié)，進而損失更大的利益。
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