設(shè)計方案【合集9篇】

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的設(shè)計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設(shè)計方案 篇1

　　一、活動主題：

　　走出城市，走進(jìn)自然 勞逸結(jié)合，增強(qiáng)體質(zhì)

　　二、活動目的：

　　加強(qiáng)員工之間的交流和溝通。促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作,增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，同時也能增進(jìn)員工之間的相互了解,讓彼此的感情得以升華。

　　三、活動對象：

　　公司所有成員

　　四、活動時間：

　　預(yù)計時間20xx年8月19-20日

　　五、活動地點：

　　撫順百度山莊和三塊石國家森林公園

　　六、活動主辦單位：

　　人事行政部、旅行社

　　七、前期準(zhǔn)備：

　　1、安全防護(hù)用品，如風(fēng)油精、創(chuàng)可貼、碘酒、紗布、安全繩子。 暈車藥和拉肚藥自備。

　　2、人事行政部準(zhǔn)備飲用水每人2瓶共計13箱，啤酒當(dāng)?shù)叵�費，白酒每桌2瓶，約30瓶。價位30元。

　　3、準(zhǔn)備照相器材2臺。

　　4、由人事行政部注意天氣狀況，提前3天觀察天氣如遇下雨等天氣則改時間，天氣預(yù)報以網(wǎng)上公布為準(zhǔn)。

　　5、以部門和車間為團(tuán)隊，建立活動小組。名單另行安排。同時在出游前三天，召開領(lǐng)導(dǎo)人和督導(dǎo)人專題會。同時對各小組召開專題會，由人事行政部講解要求。最主要是車上禁止酗酒。

　　6、車上娛樂節(jié)目，光碟、撲克，

　　7、（建議買旅游背心，大概每個15元左右，印上公司logo對外宣傳作用和紀(jì)念品）。

　　8、公司自有車輛兩臺，遇到突發(fā)事件時應(yīng)急用。

　　八、活動流程：

　　1、旅游當(dāng)天早7點公司門口集合，人事行政部點名，人數(shù)集合完畢后上車出發(fā)。（打印安全注意事項和人員名單及聯(lián)系方式）

　　2、市內(nèi)員工集結(jié)時間過早時，要打車到通勤站點，統(tǒng)計具體人員，距離車站距離，打車大致費用。通勤車要6點發(fā)車。

　　3、通勤車司機(jī)是否一同前往？。

　　4、非通勤人員自行到公司。

　　5、外請人員自行到公司

　　6、在自由活動時以小組負(fù)責(zé)人和督導(dǎo)人及導(dǎo)游為領(lǐng)隊，負(fù)責(zé)當(dāng)車所有人員的統(tǒng)計匯報工作。

　　7、由人事行政部往返前認(rèn)真清點人數(shù),每個員工都要聽從小組長的統(tǒng)一安排,活動時要相互關(guān)心,注意安全,在安全的區(qū)域進(jìn)行活動。

　　九、活動后期：

　　1、沖洗集體照片。2、制作旅游宣傳�？�

　　十、活動注意事項：

　　1、上車后注意飲水量，保證大家集體出游的順利，盡量少飲水，減少停車次數(shù)，保證按時到達(dá)。

　　2、旅游時禁止酒后攀登，酒后漂流、游泳，酒后騎馬等危險的游戲或項目。

　　3、血壓高、血糖低，盡量洗溫泉時要注意水溫和自己身體變化，發(fā)現(xiàn)不好及時停止洗浴或游泳。

　　4、暈車人員的藥品自備，塑料袋。

　　5、住宿時的房間安排，注意夫妻，或子女，或父母等安排。主要看房間結(jié)構(gòu)詳細(xì)制定。

　　6、審查員工的身體狀況,對身體不適或患有疾病的`員工勸其不參加此次活動。

　　7、外來人員及家屬的飲食和要求。

　　8、各隊領(lǐng)隊和導(dǎo)游要保持電話24小時開通。

　　9、任何人員離開隊伍時，要與領(lǐng)隊和小組負(fù)責(zé)人請假，嚴(yán)禁任何人私自離開團(tuán)隊，自由活動。原則上要求每人都攜帶通訊工具。在家充好電源。

　　10、導(dǎo)游活動結(jié)束后，統(tǒng)一匯報結(jié)果。當(dāng)天晚間開會布置第二天游程和注意事項。

　　十一、留守人員及出差人員安排辦法

　　1、留守人員主要是門衛(wèi)人員，建議公司給予旅游標(biāo)準(zhǔn)同等金額的現(xiàn)金補(bǔ)助。

　　2、外出調(diào)試人員建議公司同樣給予旅游標(biāo)準(zhǔn)同等金額的現(xiàn)金補(bǔ)助。

　　3、因自己原因不去者，將不享受旅游現(xiàn)金補(bǔ)助，但享受休假權(quán)利。

　　十二、外請人員

　　1、是否考慮優(yōu)秀員工攜帶家屬，攜帶范圍。

　　3、通知品管保障部外協(xié)聯(lián)系單位人員參加人數(shù)。

　　十三、旅游建議

　　十四、對旅行社要求

　　1、車輛的檔次，最好是空調(diào)大巴，有照片做參考，車齡最好在2年左右

　　2、提供導(dǎo)游人數(shù)。

　　3、具體景點介紹

　　4、提供合法資質(zhì)

　　5、用餐標(biāo)準(zhǔn)：十菜一湯，6葷4素標(biāo)準(zhǔn)。報菜名見附表

　　6、路程2個半小時左右，下車休息時間間隔1小時.

　　7、住宿時間18:00，吃飯時間18:30。

　　8、返程時間13:00。到家時間在15:00左右，工人到家時間在17:00

　　9、車與車聯(lián)系工具，對講機(jī)或電話。

　　十五、突發(fā)事件處理

　　1、食物中毒，聯(lián)系當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。（由旅行社負(fù)責(zé)）

　　2、打架事件，聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐�察。（由公司和旅行社�?fù)責(zé)）

　　3、交通事故，有傷員先救治，然后報119和122。（由旅行社負(fù)責(zé)）

　　4、住宿時發(fā)生火情，先教救護(hù)知識，然后考察消防通道，應(yīng)急照明情況，滅火器情況，逃跑路線。（由旅行社負(fù)責(zé)）

　　5、上山滑落到山溝或懸崖邊緣時，首先把救生繩放到人的身邊，然后大家拖拽上來，必要時請119救援。同時撥打120急救。（由旅行社負(fù)責(zé)）

　　6、溺水事故，首先請會水人員，拿救生衣（景區(qū)內(nèi)）或帶救生繩救援。然后撥打120.或人工呼吸。（由旅行社負(fù)責(zé)）

　　7、突發(fā)腦溢血，心梗、中風(fēng)等，主要是打120專業(yè)人士救治。(由公司和旅行社負(fù)責(zé))

　　8、車輛拋錨，主要是輪胎扎眼，安裝備胎，看距離目的地遠(yuǎn)近采取，打車或接送兩次的方式解決。（由旅行社負(fù)責(zé))

　　十六、費用清單

　　1、旅行社費用150人*290元/人=43500元。

　　2、旅行背心160人*15元/人=2400元

　　3、白酒費用，30*30元/瓶=900元

　　4、啤酒費用，按150人*3瓶/人*5元/瓶=2250元

　　5、外傷防護(hù)用品大約200元左右。

　　6、沖印集體照片，制作展板費用大概1000元左右。

　　共計費用合計：50250元，

　　上述費用不含增加伙食費用。

設(shè)計方案 篇2

　　在重慶地區(qū)聯(lián)想筆記本電腦促銷方案，我們將嚴(yán)格按照規(guī)定時間執(zhí)行，時間從20xx年1月1日開始到20xx年1月31日截止。主要按照促銷策略板塊的5大促銷策略執(zhí)行。

　　1、降價低價促銷

　　產(chǎn)品類型：針對價格高、20xx年前產(chǎn)的，銷量一直不好，需在近期清貨的庫存產(chǎn)品。

　　實施細(xì)節(jié)：

　　活動時間：一個月（20xx年1月）

　　活動方式：在活動期間，凡購買指定型號筆記本電腦，即可享受最低低至7折的優(yōu)惠，進(jìn)行降價促銷。

　　地點：聯(lián)想授權(quán)筆記本專賣店。

　　人員：每個門店兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名負(fù)責(zé)人店外。

　　2、現(xiàn)金返還促銷

　　產(chǎn)品類型：除新產(chǎn)品和打折商品以外的筆記本電腦

　　實施細(xì)節(jié)：

　　活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　活動方式：在活動期間，凡購買非打折或新型號筆記本電腦，即可憑發(fā)票和獎券到指定地點換取500元現(xiàn)金。地點：重慶地區(qū)聯(lián)想各大授權(quán)筆記本專賣店。

　　人員：每個門店兩名促銷員，兩名店內(nèi)，一名負(fù)責(zé)人店外。

　　3、新產(chǎn)品促銷

　　產(chǎn)品類型：只針對近期上市的指定新款聯(lián)想筆記本電腦

　　實施細(xì)節(jié)：

　　活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月15日

　　活動方式：凡購買指定新型號聯(lián)想筆記本電腦可免費獲得價值1488元的.大禮包。禮包內(nèi)包含噴墨打印機(jī)一臺、迷你音箱一個、網(wǎng)絡(luò)攝像頭一個、光電鼠標(biāo)一個、耳機(jī)一個、正版金山軟件包一個。

　　地點：聯(lián)想各大授權(quán)筆記本專賣店。

　　人員：每個門店兩名促銷員，兩名店內(nèi)，作好贈送大禮包的登記，一名負(fù)責(zé)人店外。

　　注：其他促銷實施聯(lián)想各大授權(quán)筆記本電腦專賣店店長按照策略要求嚴(yán)格執(zhí)行

　　預(yù)算

　　1、廣告宣傳

　　地方電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)前期宣傳：15萬元

　　2、人員推銷：30元/人/天，共100人，30天，30*100*30=9萬元

　　3、禮品贈送：1000套，300元/套，200*1000=20萬元

　　4、現(xiàn)金返還：10萬元，共計：15+9+20+10=54萬元

　　意外防范

　　以防意外必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　1、若政府部門干預(yù)，及時與上層取得聯(lián)系進(jìn)行調(diào)解。

　　2、若有消費者投訴和不滿，以大局為重，盡量滿足消費者的合理要求。

　　3、若在外場促銷過程中天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行，及時轉(zhuǎn)移到內(nèi)場，減少促銷規(guī)模，注意促銷賣場的靈活性。

　　促銷活動效果評估

　　通過這次促銷活動達(dá)到促進(jìn)聯(lián)想筆記本電腦的銷售，擴(kuò)大市場占有率的效果，力求提升這一季度筆記本電腦市場的5個百分點。一切與促銷結(jié)束后的實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)這次促銷的成功點和失敗點。

設(shè)計方案 篇3

　　1.家居空間測量

　　在家居軟裝配飾設(shè)計方案中，對于房子的了解是第一步，也是最為關(guān)健的一步，了解硬裝基礎(chǔ)、搜集硬節(jié)點，測量空間的尺度，當(dāng)然這其中室內(nèi)基本的平面圖與立面圖是必不可少的。

　　2.了解居住者的生活方式

　　家居空間最看到出居住者的生活方式，在家居軟裝配飾設(shè)計方案中，其也得根據(jù)居住者的生活習(xí)慣、生活文化品味與宗教禁忌等等方面來確定其室內(nèi)風(fēng)格、色彩等等元素。將此設(shè)計出滿意而又符合居住者生活要求的'家居軟裝配飾設(shè)計。

　　3.初步構(gòu)思

　　在了解房屋結(jié)構(gòu)與居住者的生活方式后，根據(jù)初步的軟裝設(shè)計方案中風(fēng)格、色彩、質(zhì)感和燈光等，來初步的選擇軟裝配飾產(chǎn)品，如適合房屋的日用品，花品，飾品，燈飾等一系列軟裝配飾產(chǎn)品。當(dāng)然其產(chǎn)品價格也屬于家居軟裝配飾設(shè)計方案之列。

　　4.確定軟裝配飾設(shè)計

　　有了初步構(gòu)思后，待居住者滿意后，那么就可以與居住者簽訂合同，定制家具與配飾產(chǎn)品廠商核定產(chǎn)品的價格及存貨了。

設(shè)計方案 篇4

　　活動目標(biāo)

　　1、大膽嘗試穿著大鞋在不同器械上行走。

　　2、敢于挑戰(zhàn)有難度動作。培養(yǎng)勇敢精神。

　　活動準(zhǔn)備

　　長凳、梯子、輪胎、人手一塊墊子、一雙爸爸的大鞋、干濕毛巾�；顒忧�，換好大皮鞋，小鞋子“靠岸”。

　　活動過程

　　一、熱身運動

　　1、在地面初步體驗穿大鞋走路的感覺。

　　師：朋友們，今天我們很特別，穿上了爸爸的大皮鞋，可一定要小心，別讓它離開小腳哦。

　　師：走。穿上大皮鞋，散步去嘍。(慢慢走、快快走、小步走、邁開大步往前走。)

　　師：穿上爸爸的大皮鞋有什么感覺呢?(大大的，好像要掉了……)

　　師：那有什么好方法，可以讓大鞋跟著我們的小腳呢?(用力用腳尖勾住走……)

　　師：是嗎?我們一起來試試。腳尖勾住，走嘍，跑一跑嘍，再來跳一跳吧，跑跑，跳跳，走走。

　　2、幼兒聽教師指令，嘗試穿大鞋與同伴合作在一定高度的長凳上進(jìn)行簡單運動。(活動過程中，教師可由慢到快、由易到難發(fā)指令)

　　師：朋友們。長凳邀請我們穿著大鞋。兩人一起站到長凳上。(當(dāng)心哦，踩在它的肚子上，它就不會傷害到我們了。)

　　師：哦，長高了，變矮了；好朋友，抱一抱；做個小風(fēng)車，轉(zhuǎn)起來了；變矮了，長高了；跳下來了，跨一跨；坐上小馬駒，駕，駕……

　　二、“走小路”游戲

　　1、引發(fā)活動興趣。

　　師：開心嗎。還有好多朋友也想和我們一起游戲，看看這里還有些什么?(輪胎、竹梯)

　　師：器械寶寶請我們穿著大鞋和朋友一起把它們鋪成幾條小路，別忘了，長凳也想?yún)⒓优丁?/p>

　　2、幼兒自由鋪路，教師觀察、提醒。如：這樣鋪。穿著大鞋走，行嗎?

　　3、交流分享(邊參與邊提問)師：朋友們，你們用什么材料鋪了什么路?(輪胎路、梯子路……)

　　4、游戲“走小路”。(重難點：穿著大鞋在不同難度的'路上行走)

　　師：你們鋪了這么多的路。請你穿好大鞋在各種路上走走吧。讓我也來感覺一下。

　　5、師：朋友們，來，我們到墊子上休息一下。(提醒幼兒擦汗、脫衣。)

　　師：剛才你們在那條路上走，有什么感覺呢?

　　師：原來每條路走的時候感覺都不一樣。你們剛才每條路都走過嗎?請你們再去走走，這回請你走走剛才沒走過的路。

　　教師小結(jié)并鼓勵幼兒敢于嘗試走不同難度的小路。

　　6、幼兒再次活動，互換玩法。

　　三、放松運動

　　1、師：朋友們。大皮鞋玩累了，小腳丫也該休息一下了，來墊子上坐坐吧。小腳丫，出來透透氣嘍，你來揉揉我。我來揉揉你，小腳小腳彎彎腰；腳尖腳尖碰碰；腳跟腳跟碰碰；腳底腳底親親。來找好朋友嘍，(與幼兒互動)嗨。你好你好!咱倆親一個吧!換個小腳親親!來，對對腳好嗎?(念童謠，玩游戲。)

　　2、師：小腳舒服了，好，跟爸爸的鞋拜拜�，F(xiàn)在我們先換上自己的小鞋子，爸爸鞋靠靠岸，然后一起幫忙把器械送回家，好嗎?

設(shè)計方案 篇5

　　雖然企業(yè)客戶對金融投資的需求非常強(qiáng)烈，但目前大多數(shù)商業(yè)銀行的公司理財業(yè)務(wù)仍停留在‘重產(chǎn)品，輕服務(wù)’的初級階段，造成產(chǎn)品與客戶需求不能完全匹配。

　　據(jù)介紹，招商銀行在研究企業(yè)客戶的消費行為特點時發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶在對公理財?shù)耐顿Y經(jīng)驗上呈現(xiàn)明顯的正態(tài)分布，即經(jīng)驗豐富者與經(jīng)驗匱乏者均在兩成左右，而超過六成的目標(biāo)客戶均自認(rèn)為“有一定的投資經(jīng)驗，但需要客戶經(jīng)理的進(jìn)一步指導(dǎo)”，因此，該行在面對企業(yè)客戶進(jìn)行對公理財營銷的時候，特別注重緊緊抓住目標(biāo)客戶在評估可選擇方案時所處于的“半專業(yè)”狀態(tài)，不斷突出對公理財產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)能力。

　　此外，招商銀行在進(jìn)行公司理財產(chǎn)品購買決策因素的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶在做公司理財產(chǎn)品的購買決策時，最優(yōu)先考慮的是資金的安全性（優(yōu)先值為4.64分，最高優(yōu)先值為5分，下同），然后才是穩(wěn)定的投資回報（4.08分）、快捷的`流動性（3.32分）及貼身的咨詢服務(wù)（2.84分）。

　　“考慮到公司客戶需求的多樣化，招商銀行將公司理財業(yè)務(wù)從簡單的產(chǎn)品銷售上升到為客戶資產(chǎn)管理提供綜合解決方案的高度，從全面貼合企業(yè)客戶需求出發(fā)，力求打造市場上最齊全的產(chǎn)品線。”招商銀行人士表示。

　　據(jù)介紹，在定價原則上，招商銀行公司理財業(yè)務(wù)緊盯投資市場收益率，通過強(qiáng)大的投資專家團(tuán)隊及其團(tuán)隊運作，力爭為客戶設(shè)計帶來高于市場平均收益率的產(chǎn)品。同時，該行還實行差異化定價策略，根據(jù)客戶的風(fēng)險承受能力差異化地設(shè)計產(chǎn)品并報價，理財收益率隨著客戶所承擔(dān)風(fēng)險的不同而變化。

　　“價格在公司理財市場至關(guān)重要，為了爭奪客戶，許多銀行大幅降低甚至犧牲自身利潤，最后只能是‘賠本賺吆喝’�！睋�(jù)招商銀行人士介紹，招商銀行意識到只有立足于產(chǎn)品和服務(wù)，才是企業(yè)長遠(yuǎn)制勝的關(guān)鍵所在。因此，該行更重視為客戶提供全面而豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——建立了“歲月流金”、“黃金周”、“點金池”等常態(tài)化產(chǎn)品體系，并將產(chǎn)品的購買渠道拓寬到柜面、網(wǎng)上銀行、電話銀行，讓企業(yè)客戶“想買就買”。

設(shè)計方案 篇6

　　[個案學(xué)生背景]小蔣，上海財大三年全日制大專商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)，在某日企從事貿(mào)易業(yè)務(wù)員工作2年。小蔣希望去澳大利亞讀書進(jìn)一步提升自己的學(xué)歷，首選城市悉尼。對專升本還是直接讀碩士沒有定論，繼續(xù)讀商科。

　　[方案設(shè)計] 方案1 首先是考慮專升本方案。一是看澳洲的8所著名大學(xué)，其中悉尼地區(qū)有2所：悉尼大學(xué)和新南威爾士大學(xué)。但作為澳洲的G8著名大學(xué)，大專生一般都得從大一開始讀起，小蔣如果愿意的話，可以爭取用3年時間完成悉尼大學(xué)或者新南威爾士大學(xué)的.商科學(xué)士學(xué)位，打下良好的知識能力基礎(chǔ)。

　　方案2 G8之外的另外31所大學(xué)是澳大利亞二類大學(xué)，標(biāo)準(zhǔn)的入學(xué)讀法是8個月的文憑課程加上2年本科完成商科學(xué)士學(xué)位，比如悉尼科技大學(xué)、麥考瑞大學(xué)等。當(dāng)然，如果評估一下小蔣大專商務(wù)英語專業(yè)所學(xué)的專業(yè)課程和成績，大學(xué)或許可以接受其轉(zhuǎn)學(xué)分申請，爭取能轉(zhuǎn)掉半年到一年左右的商科學(xué)分，這樣可以用2-2.5年的時間完成商科學(xué)士學(xué)位。

　　方案3 直接讀碩士。目前有部分大學(xué)的部分專業(yè)可以接受正規(guī)大學(xué)的3年制大專畢業(yè)生直接讀碩士，比如悉尼地區(qū)的西悉尼大學(xué)，正規(guī)大學(xué)3年制大專生，平均成績在80分以上，可以直接讀該校2年制碩士會計專業(yè)。此會計課程是被澳大利亞注冊會計師協(xié)會CPA認(rèn)證的課程，完成2年課程后可獲得碩士學(xué)位。按照目前的移民政策，會計屬于澳大利亞移民緊缺職業(yè)，畢業(yè)即可申請移民。

　　方案4 還可以考慮一下學(xué)制比較緊湊的邦德大學(xué)，轉(zhuǎn)學(xué)分申請本科，爭取1-1.8年完成本科。繼續(xù)讀碩士，也只需1年多時間。本科碩士連起來讀也不過2年多的時間，且完成邦德大學(xué)的學(xué)士學(xué)位之后，只要成績達(dá)到要求，邦德之外的澳大利亞任何一所著名大學(xué)的碩士也都自然向你敞開大門。

　　以上四個方案是目前正規(guī)大學(xué)的3年制大專畢業(yè)生比較適合的幾種留學(xué)方案，方案本身并無孰優(yōu)孰劣之分，具體如何選擇，各個學(xué)生和家長有不同的考慮因素，選擇結(jié)果自然會不同。

設(shè)計方案 篇7

　　一、活動目的

　　1、溝通孩子與家長的感情，促進(jìn)他們的各方交流。

　　2、緩解家長的工作壓力和學(xué)生學(xué)習(xí)的緊張心情。

　　二、活動準(zhǔn)備

　　1、搜集有關(guān)“家庭”資料。

　　2、多媒體。

　　3、對學(xué)生家長作出邀請。

　　三、活動過程

　�。ㄒ唬┰谝粋�安靜、和諧的有若干個家庭（可以是一個家長與一個孩子）組成的教室里，家長和自己的孩子背靠背，靜靜的坐好，每人手里拿著筆和紙。

　　主持人1：請所有同學(xué)和家長根據(jù)出示的問題進(jìn)行回答；（投影出示）

　　1、父母的生日？孩子的生日？

　　2、孩子最喜歡吃的一種水果？

　　3、孩子最讓父母開心的是什么？

　　4、孩子最讓父母傷心的是什么？

　　5、孩子最喜歡聽父母說的一句話？

　　6、孩子最不喜歡聽父母說的一句話？

　　相互對照演示，看哪個家庭說得最好。

　　主持人2：瞧我們這一家子（投影出示）

　�。ǘ�）介紹自己的家庭（孩子和家長商量，由孩子介紹，不超過五句話）

　　主持人2：讓我們想一想？（媒體映示）

　　我的家是一個什么樣的家？

　　·充滿笑聲的

　　·每個人在家里都感到舒服、放松的

　　·家里每個人可以無話不說、無話不談

　　·誰有了錯誤或難處都能被家人理解和耐心對待的

　　·誰在外面受了委屈都被家人理解、關(guān)注、安慰，每個人回到家都感到溫暖的舒服的

　　※很少有笑聲的

　　※彼此之間是緊張的、尷尬的

　　※誰有錯或難處都會受到家人指責(zé)

　　※誰在外面受了委屈回到家不愿意說

　　※回來就感到家里不自由或不舒服的

　　主持人1：1、說一說什么樣的家庭有利于成長？

　　2、什么樣的家庭不利于成長？

　�。�媒體映示）

　　△相互支持的家庭

　　——全家人共同面對挑戰(zhàn)

　　是安全的港灣，可以訴說心事的地方

　　△相互指責(zé)的家庭

　　——不善于理解與溝通（家庭能傷人）

　　主持人2：一個溫馨的家要相互理解、支持、幫助

　　（三）全家部動員雞蛋與麥管

　　每個家庭發(fā)給兩根小繩、1個雞蛋和一把麥管。

　　主持人1：讓我們一家人合作做一個雞蛋保護(hù)器，能使雞蛋摔不碎。

　　做好后，部分家庭上臺演示，看看哪個家庭做的最結(jié)實。

　　主持人2：全家人的努力出謀劃策是可貴的！

　�。ㄋ模┱f說心里話（媒體映示）

　�。�1）學(xué)生必答

　　A、你是在乎自己一點一點的進(jìn)步，

　　還是消沉在一次模擬考不好之中

　　B、你是看到自己得到的分?jǐn)?shù)

　　還是老想著失去的分?jǐn)?shù)

　　C、你是注意保持自己快樂的點滴

　　還是老想著煩惱的考試

　　D、你是在乎老師家長對自己的肯定

　　還是夸大他們對自己批評的`缺點

　　主持人1：你有多大信心就能獲得多大的成功！

　�。�2）家長必答

　　A、你想不想和心情煩燥的孩子溝通？

　　B、孩子愿意和你說嗎？

　　C、怎樣讓孩子愿意和你說呢？

　　（3）出示手表，主持人2：你看到了什么？想到了什么？時間寶貴嗎？

　　A、離考試越來越近了，心情怎么樣呀？

　　B、看得出來，你很不安，（害怕、緊張、失望）

　　C、不知道該怎么辦了，讓我們一起看看問題究竟出在哪里？

　�。�4）主持人1：對不同類型的孩子應(yīng)怎么說？

　　A、對恐懼考試的學(xué)生怎么說？

　　家長1：最近你好象有點心神不安，遇到什么難題了，說出來，看能不能幫你什么？

　　B、對過度焦慮的學(xué)生怎樣說？

　　家長2：你有一個踏實過程，不要擔(dān)心，一份耕耘，一份收獲

　　C、對疲憊松懈的學(xué)生怎樣說？

　　家長3：爸媽知道你想考個好成績，可你知道愿望不等于結(jié)果，一份汗水，一份結(jié)果，加油準(zhǔn)行。

　　D、對缺乏自信的學(xué)生怎樣說？

　　家長4：我們幫你找一找成功的條件

　　E、對心灰意冷學(xué)生怎樣說

　　家長5：泄氣了，這不像你呀，誰都知道你是個不甘落后的孩子，那個自信勤奮樂呵呵的你哪去了，快找回來。

　　F、對憂郁的孩子怎樣說？

　　家長6：整天沒見你說話，身體不舒服？愿聽你說話和你并肩作戰(zhàn)。

　�。ㄎ澹┘彝ケ硌�。主持人1：我們的家z庭真幸福，下面請表演

　�。�1）孩子：爸爸媽媽，我好想對你說……

　　父母：孩子，我們想對你說……

　　相互交流

　�。�2）抱一抱

　　①、面頰抱

　�、凇�A型抱

　�、�、側(cè)抱

　�、堋⑼�心抱

　　5、熊抱

　　6、飛抱

　�。�3）主持人2：下面一則小故事，你們一家能從中感悟到什么？（媒體映示）

　　秀才趕考

　　兩個秀才趕考，剛一出門，見到出喪，一個人說：“真倒霉”。另一個說：“唉呀，棺材，又升官，又發(fā)財”。（兩個人水平相當(dāng)）考場上，第一個一想到棺材，頭腦發(fā)脹，無法下筆。另一個一想到又升官，又發(fā)財，心情舒暢，下筆如有神，結(jié)果一個金榜題名，一個名落孫山。最后，兩個人說同一句話“好靈驗的棺材”。

　�。�4）親子實踐訓(xùn)練。

　　“＋”“－”“×”“÷”對抗低潮

　　加法：熱身運動

　　減法：散發(fā)壓力，復(fù)習(xí)時間三小時，你可在每小時后5分鐘去散步、轉(zhuǎn)悠、高歌等。

　　乘法：結(jié)伴互動，互相背誦，爭論解法

　　除法：分解難點，將難點分解，從簡到難。

　　死機(jī)了，怎么辦？

　　深呼吸，動動筆，望望窗外，對自己微笑。

　　（9）立即行動，制定目標(biāo)，增強(qiáng)自信

　　請每個學(xué)生和家長在紙上各寫一句自己的目標(biāo)，讀過后，折成紙飛機(jī)，放飛。

　　主持人2：Thankyou!

　　主持人合：祝：各位家長和同學(xué)們工作順利，學(xué)習(xí)順心，全家幸福安康！

　　四、活動效果

　　自從開展《背靠背心連心》主題隊會活動以來，家長與孩子更加和諧，家長能抽時間輔導(dǎo)孩子功課，孩子利用學(xué)習(xí)之余幫父母做家務(wù)，他們都說主題隊會給他們帶來了改變，希望經(jīng)常開展這樣的主題隊會活動。

設(shè)計方案 篇8

　　在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革，支持重點向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調(diào)研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對市場進(jìn)行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌�終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調(diào)研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　　㈠、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場活動所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費，人數(shù)過少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內(nèi)部借用。總之，人員的配備要適合市場片區(qū)的情況，如片區(qū)十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發(fā)的話，一個人也就足了。根據(jù)情況而定。

　�、妗⒋黉N政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

　　第二步：資源的前期準(zhǔn)備

　　方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個時候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。

　�、�、激勵政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動配合為主。因為醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

　�、妗⒍Y品的設(shè)置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動終端的購進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會拒絕？

　�、纭⑦_(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

　�、琛⒄莆债a(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會因為我們的無知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓(xùn)

　　前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時也要對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

　�、�、針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點以及缺點都要掌握。同時還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。

　�、妗⑨槍︶t(yī)藥公司配合我們開展活動的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時間，對片區(qū)內(nèi)的即將開展活動的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識以及活動方案的培訓(xùn)，讓他對產(chǎn)品有個了解，同時在心理產(chǎn)生配合這個產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。

　　第四步：行動

　　我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會合。

　　我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請其出來共進(jìn)中（晚）餐。

　　第五步：公關(guān)

　　到達(dá)目的市場后，我方人員必須邀請醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內(nèi)心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的`唯

　　一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動等等�？梢赃@樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：

　�、�、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。

　�、�、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進(jìn)行促銷。

　�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進(jìn)行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。

　�、堋⒋黉N政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　�、�、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量優(yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對如此的優(yōu)惠以及個人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！

　�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費用的及時支付

　　針對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費用及時到位�；顒娱_展一天后要對每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

　　聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發(fā)放

　　醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開展活動的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時被醫(yī)藥公司在配送時打折扣。

　　禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動進(jìn)行總結(jié)。把參與活動的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動我們就是有經(jīng)驗的戰(zhàn)士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。

設(shè)計方案 篇9

　　【活動目標(biāo)】

　　1、鞏固幼兒走、跑和平衡能力，掌握雙腳向前跳的技巧，提高動作的靈敏性和協(xié)調(diào)性。

　　2、培養(yǎng)幼兒勇敢、大膽、堅韌、進(jìn)取的良好品質(zhì)。

　　【活動準(zhǔn)備】

　　大紙盒和小紙盒若干、平衡木。

　　【活動過程】

　　一、幼兒與教師共同做熱身操，愉悅身心,舒展肢體,為下面活動做鋪墊。

　　二、啟發(fā)興趣，嘗試練習(xí)雙腳跳。

　　1、教師用大紙盒做的“山洞”、小紙盒擺的“石頭陣”、平衡木搭的“小橋”等設(shè)置“尋寶”路線，幼兒可自由選擇不同場地進(jìn)行嘗試練習(xí)。

　　2、在幼兒練習(xí)過程中，教師巡回觀察與指導(dǎo)，要特別注意幼兒的`安全，讓幼兒從同一方向進(jìn)行活動，避免相撞。

　　3、同時要根據(jù)幼兒的活動情況進(jìn)行難度變化，比如運用肢體動作來給幼兒增加難度。要注意難度增加后個別能力較弱幼兒的活動情況，適當(dāng)進(jìn)行鼓勵和幫助。

　　4、與幼兒共同討論怎樣解決在石頭陣中遇到的困難，找出適宜的方法（雙腳向前跳），帶領(lǐng)幼兒練習(xí)，幫助幼兒掌握雙腳向前跳的動作要領(lǐng)：準(zhǔn)備跳時，腿稍微彎曲；起跳時，用力蹬地，臂向前上方擺，帶動身子向前上方躍出，腿盡量蜷起；落地時，前腳掌先著地，屈膝緩沖，動作要輕。

　　5、之后，教師帶領(lǐng)幼兒再次進(jìn)行集體練習(xí)。

　　三、闖關(guān)取寶，鞏固練習(xí)。

　　1、鞏固前面游戲中掌握的動作方法，并利用所學(xué)的動作方法完成一定的目標(biāo)，進(jìn)一步提高鍛煉身心的效果。

　　2、同樣要注意幼兒從同一方向進(jìn)行活動，保證安全。

　　3、幼兒每過一次障礙，教師發(fā)給幼兒一張貼片，代表闖關(guān)一次成功，共兩關(guān)。每一關(guān)可以根據(jù)幼兒的能力來加減活動的難度。

　　4、教師要注意難度增加后個別能力較弱的幼兒活動情況，適當(dāng)進(jìn)行鼓勵和www.jy135.com幫助，以便增強(qiáng)幼兒挑戰(zhàn)困難的信心。

　　【活動結(jié)束】

　　教師簡單點評活動中的情況，表揚幼兒的勇敢和大膽，組織放松游戲。最后請幼兒協(xié)助教師一起收拾場地。

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