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微信商業(yè)計(jì)劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的微信商業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
微信商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
1.背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還有很多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年考慮轉(zhuǎn)型，切入旅游金融行業(yè)。后來(lái)因?yàn)槠渌�，我弄丟了。我之前寫(xiě)的所有商業(yè)計(jì)劃書(shū)都摘抄出來(lái)和大家分享了。
經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展，行業(yè)催生了大量P2P平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐漸形成全國(guó)性和區(qū)域性的寡頭壟斷，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸白熱化，也充滿了機(jī)遇。而且整個(gè)行業(yè)的客戶成本也被推到了一個(gè)非常高的水平。目前行業(yè)內(nèi)獲得一個(gè)投資用戶的成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資額只有3-5萬(wàn)，這還不算用戶損失。所以要想獲得1萬(wàn)個(gè)有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn)，這還不考慮人員成本、租金和其他一些額外費(fèi)用。
其實(shí)行業(yè)內(nèi)難以獲得客戶是人們盲目模仿和過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果。我們以和旅行社的合作為切入點(diǎn)，給旅行社信用，給80后和90后追求自由和幸福的群體定位。我們一方面做旅游消費(fèi)金融分期，另一方面管理他們的財(cái)務(wù)，做旅游基金。為他們省錢，方便他們出行。同時(shí)后期會(huì)開(kāi)發(fā)app，切入社交旅游和高端路線設(shè)計(jì)，為用戶量身定制旅游路線。
2.行業(yè)分析
目前，整個(gè)p2p行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1億。據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)，90%以上的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶都是70后、80后、90后，這些人都有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣。與此同時(shí)，超過(guò)60%的人已經(jīng)第一次成為父母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)不乏創(chuàng)新，類似于嬰兒錢包被定位為新父母。
寶寶錢包是專門為第一次做父母，有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶設(shè)計(jì)的。它是由愛(ài)孩子的父母的情感營(yíng)銷定位的。它在上線一個(gè)月內(nèi)就迅速獲得了超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶。沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣，只靠朋友推薦和病毒營(yíng)銷。當(dāng)他們快速積累用戶后，就能在未來(lái)切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前，現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理用戶也是當(dāng)前旅游市場(chǎng)的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%以上的80后和90后每年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)份額接近3萬(wàn)億。超過(guò)50%的80后、90后消費(fèi)群體一年出行超過(guò)兩次，而且這些用戶群體有比較好的信用環(huán)境和一定的還款能力和意愿，包括途牛目前包括華夏銀行和浦發(fā)銀行，他們也開(kāi)始切入旅行社，與國(guó)內(nèi)一些大型ota公司合作，給自己的用戶授信。
目前，中國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)發(fā)展程度還不到30%，遠(yuǎn)低于歐美，而大量的房地產(chǎn)公司、電商公司和銀行已經(jīng)在布局，小心翼翼地開(kāi)墾這片藍(lán)色海洋。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到27萬(wàn)億。旅游消費(fèi)金融將占據(jù)相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。
3.我們的發(fā)展方向
與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不同，我們關(guān)注的是旅游板塊，相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是游客。他們通過(guò)旅游消費(fèi)分階段切入旅游業(yè)，為大量旅行社增加額外收入，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí)，我們?yōu)槁糜斡脩艄芾碡?cái)富，管理資產(chǎn)，讓他們的財(cái)富增值，可以方便接下來(lái)的出行，而我們的平臺(tái)只是一個(gè)中介。后來(lái)我們開(kāi)發(fā)高端旅游線路，為游客定制服務(wù)。
平臺(tái)后期會(huì)開(kāi)發(fā)app，增加社交好友和自我推薦功能，申請(qǐng)一個(gè)旅行者。通過(guò)社交手段和時(shí)間分享，會(huì)大大增加旅行的興趣，同時(shí)增加公司的品牌，增加客戶的'粘性和頻率，同時(shí)產(chǎn)生大量的內(nèi)容。
中國(guó)的旅游業(yè)經(jīng)歷了自助旅游和團(tuán)體旅游�，F(xiàn)在大眾已經(jīng)到了一定的富裕程度，所以更多的是追求精神體驗(yàn)，高端旅游，度假休閑，甚至這樣的旅行社。輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億以上的營(yíng)業(yè)額，平均營(yíng)業(yè)額5000。我們需要完成20多萬(wàn)筆交易。前期主要和旅行社合作，容易擴(kuò)大規(guī)模。后期可以針對(duì)旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的滲透到旅游業(yè)。
4.公司規(guī)劃
前期公司主要在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)微信，與旅行社合作，設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，手機(jī)將人們與各種消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷，通過(guò)微信在移動(dòng)端的滲透來(lái)獲取流量和用戶，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品把所有的旅行社連接在一起。最初的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃有8-10人，包括與旅行社洽談業(yè)務(wù)、新媒體運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)控制、藝術(shù)家和技術(shù)人員。
5.每個(gè)業(yè)務(wù)部門的比例
后期會(huì)設(shè)計(jì)高端旅行路線，通過(guò)團(tuán)體游等全程服務(wù)增加新的利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)app，會(huì)有旅行社會(huì)化、社區(qū)共享的功能，通過(guò)積分制、旅行幣激發(fā)用戶的積極性，而積累的旅行幣可以兌換一些戶外產(chǎn)品，甚至免費(fèi)旅行的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)文字、圖片、旅游日記的分享，平臺(tái)上有大量的內(nèi)容，可以通過(guò)微信和自媒體進(jìn)行傳播和營(yíng)銷
計(jì)劃年?duì)I業(yè)額達(dá)到10億元，有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬出行路線，出行人數(shù)達(dá)到1000人以上，用戶數(shù)達(dá)到10萬(wàn)人以上。同時(shí)引入風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行A輪。然后拓展市場(chǎng)，包括組建自己的風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)、催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷和品牌，與各旅游地產(chǎn)公司合作設(shè)計(jì)假日游等產(chǎn)品。希望一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。并能有持續(xù)盈利的能力。
6.盈利分析
按照我們10億的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額計(jì)算，有4%的價(jià)差，我們從旅行社的毛利可以達(dá)到400萬(wàn)，定制路線按千人計(jì)算，毛利15%。毛利近90萬(wàn)。保守估計(jì)一年內(nèi)收入可達(dá)500-1000萬(wàn)。按照10PE計(jì)算，公司引進(jìn)了A輪風(fēng)險(xiǎn)投資，估值超過(guò)1億元。
后期如果引進(jìn)資金，我們會(huì)加快引進(jìn)發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，特別是在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)放旅行社。不像途牛，我們從旅游消費(fèi)金融開(kāi)始，后期可以整合線路提供增值服務(wù)。據(jù)估計(jì)，我們可以在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡。相比國(guó)內(nèi)的ota公司，我們從一開(kāi)始就有非常明確的盈利模式，可以差異化競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢賺用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)細(xì)分也可以涉及與酒店、旅游地產(chǎn)、度假等項(xiàng)目的合作，為用戶創(chuàng)造附加價(jià)值，但只是暫時(shí)的預(yù)期，其創(chuàng)收能力還無(wú)法預(yù)測(cè)。
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游公司對(duì)旅游業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，但在歐美國(guó)家已經(jīng)超過(guò)50%，所以還有很大的提升空間。隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提高，未來(lái)出境旅游和高端定制旅游將呈爆炸式增長(zhǎng)。其中，旅游消費(fèi)金融、戶外和假日旅游也將不斷增加其市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)。
微信商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、活動(dòng)目的
增加株洲郵政微信公眾平臺(tái)粉絲，擴(kuò)大公司宣傳范圍，為音樂(lè)會(huì)業(yè)務(wù)開(kāi)展做宣傳鋪墊。
二、活動(dòng)主題 “尋找最美三行情書(shū)”
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日至12月24日
四、活動(dòng)對(duì)象 全市市民
五、活動(dòng)內(nèi)容
爺爺奶奶的年代，動(dòng)蕩起伏，一句承諾，一個(gè)信物，讓少女日夜期盼君平安歸來(lái)，一等好多年；爸爸媽媽的年代，自行車清脆的鈴聲帶來(lái)的那一抹翠綠，載滿著愛(ài)意的信件，跋山涉水，只為輕輕的問(wèn)候一句，你好嗎？我們的年代，想念，只需動(dòng)動(dòng)手指，信息瞬間傳送出去，屏幕那頭的人兒，淺淺地笑著。
不知什么時(shí)候，快節(jié)奏的生活讓我們彼此越來(lái)越少了交流與表達(dá)愛(ài)的機(jī)會(huì)。無(wú)論你是剛到社會(huì)的青年人，還是已經(jīng)遲暮的老年人，愛(ài)情，與你與我，永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)期。愛(ài)情，它豐富了我們的生活，讓原本陌生的兩個(gè)人，組成了一個(gè)家。
在20xx年12月25日圣誕節(jié)即將來(lái)臨之際，你愿意為你的愛(ài)人準(zhǔn)備一份別致的禮物嗎？你愿意讓所有人見(jiàn)證你對(duì)TA的付出與感謝嗎？如果愛(ài)你，只用三行字表達(dá)，你會(huì)愿意放下手機(jī)，安安靜靜地執(zhí)筆研墨，為你的TA寫(xiě)一封情書(shū)嗎？
“三行情書(shū)”源自于日本漢字協(xié)會(huì)，它是為推廣漢字教育而發(fā)起的一種詩(shī)歌體裁，往往以某事物為主題，要求作者以60字以內(nèi)、排列成三句的詩(shī)歌形式表現(xiàn)出來(lái)。在中國(guó)， “三行情詩(shī)”早已躥紅網(wǎng)絡(luò)�！拔抑簧泶蝰R過(guò)草原，不曾邂逅一片花瓣，卻偷走了你一路芬芳”； “你承諾過(guò)的，乞力馬扎羅山頂?shù)男枪猓闩阄铱慈ァ�；“此生我等你，沒(méi)有因?yàn)�，沒(méi)有所以”等都表達(dá)了愛(ài)人對(duì)彼此的愛(ài)戀、思慕和承諾。
今天，株洲郵政舉辦“三行情書(shū)”征集大賽，參賽者不設(shè)門檻，你只需將你原創(chuàng)的`三行情書(shū)手寫(xiě)拍照發(fā)布到我們的微信公眾平臺(tái)即可參與。我們將從參賽情書(shū)中選出100封進(jìn)行投票參選，前20名獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)的三行情書(shū)會(huì)由我們小編制作成精美的動(dòng)態(tài)海報(bào)，配以參賽者與愛(ài)人的照片，在圣誕節(jié)當(dāng)天在公眾平臺(tái)上進(jìn)行展示，讓大家見(jiàn)證你們的幸福。同時(shí)贈(zèng)送相應(yīng)價(jià)值的由美國(guó)曼哈頓著名樂(lè)團(tuán)演奏的音樂(lè)會(huì)門票，給你和你的愛(ài)人一份獨(dú)特的禮物，世間那么多情話，唯有這一句，你對(duì)TA，是獨(dú)一無(wú)二的。
如何愛(ài)，只用三行字來(lái)表達(dá)。 你，已經(jīng)想好了嗎？
六、活動(dòng)流程
報(bào)名征集時(shí)間：11月25日—12月5日 投票時(shí)間：第一輪12月6日至12月13日
公布50強(qiáng)：12月14日，當(dāng)天啟動(dòng)第二輪投票 第二輪12月14日—12月23日 公布獲獎(jiǎng)名單時(shí)間：12月23日 頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：12月24日 活動(dòng)人數(shù)：不限 報(bào)名條件：不限
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 第一名： 第二至五名： 第五至十名： 第十至20名：
所有獲獎(jiǎng)?wù)邔⒖上硎苤曛捺]政信函廣告分局免費(fèi)將三行情書(shū)制作成個(gè)性化明信片寄送給你所要表白的TA。
八、活動(dòng)要求
1、所有參賽作品必須為原創(chuàng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抄襲將取消參賽資格；
2、字?jǐn)?shù)不超過(guò)60字；
3、必須將三行情書(shū)手寫(xiě)至明信片或者自行制作的個(gè)性化情書(shū)上；（這里也可以設(shè)置條件，去郵政局購(gòu)買專門的明信片，具體參照信函廣告分局的做法）
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