出差主題：經(jīng)銷商拜訪，市場(chǎng)拓展

出差地點(diǎn)（路線）：丹江口、老河口、谷城、襄陽(yáng)市區(qū)、棗陽(yáng)、宜城

出差計(jì)劃時(shí)間： 2014 年  1 月 29 日 至  2014 年 2 月  2 日 

實(shí)際出差時(shí)間： 2014 年  1 月 29 日 至  2014 年  2月  2 日

（一）出差計(jì)劃完成進(jìn)度

地點(diǎn)

天數(shù)

計(jì)劃事項(xiàng)

完成進(jìn)度簡(jiǎn)述

丹江口

0.5天

拜訪小天使羅琴，了解babyone、酷特適的銷售情況。

1.       babyone牛奶才動(dòng)銷一罐，酷特適的紙尿褲已經(jīng)動(dòng)銷，在公司補(bǔ)得金牌棉柔貨已發(fā)；

2.       讓其做了金貝氏的餅干、泡泡和雜糧米粉，已下單。

老河口

0.5天

拜訪寶貝之家的韓秀文，洽談澳利樂(lè)奶粉下單。

1.       澳利樂(lè)前期他們只做了原裝的奶粉和腹瀉粉，國(guó)內(nèi)分裝的同品系有紐貝滋國(guó)內(nèi)分裝（258和95），與澳利樂(lè)價(jià)格無(wú)差別。

2.       看重Babyone牛奶的品質(zhì)。

谷城

1天

拜訪貝貝家園（與石花鎮(zhèn)孕嬰世界同一老板）

拜訪對(duì)蕊盛蕊、努卡有意向的親親寶貝邱總

貝貝家園的李總，老板比較有想法，等公司年會(huì)的時(shí)候過(guò)來(lái)看看（他都是在展銷會(huì)上接品牌）

親親寶貝的邱總，正月12、13來(lái)武漢訂貨，要來(lái)公司考察一下，重點(diǎn)考察蕊盛蕊和努卡。

襄陽(yáng)

1天

拜訪育兒1＋1的史隆起，洽談金貝氏及其他產(chǎn)品

拜訪愛(ài)子商行李家峰（紅罐努卡、酷特適）

1.       史隆起現(xiàn)在只做了金貝氏的面條和泡泡，奶粉和紙尿褲、保健品都接近飽和

2.       努卡廠家綁定銷售保健品，對(duì)積極性有很大打擊；酷特適紅色包裝的銷售情況不錯(cuò)，顧客反應(yīng)質(zhì)量還行。

棗陽(yáng)、宜城

1.5天

1. 拜訪棗陽(yáng)貝因美的鄭超君，中意孕嬰的彭朝勝

2. 宜城嬰寶娃的王富貴（善臣）、愛(ài)嬰坊（紅罐努卡）、中億孕嬰王雄濤（金貝氏餅干）

1.  棗陽(yáng)貝因美酷特適，推薦澳利樂(lè)和酷特適

2.  宜城的嬰寶娃2家店，現(xiàn)在新西蘭奶源出問(wèn)題，他們?cè)诘热�四月份北京嬰童展里接新品牌（有點(diǎn)固執(zhí)）。

中億孕嬰的王雄濤（棗陽(yáng)中意的彭朝勝有些不合），他們的金貝氏餅干從薛小敏手上出貨，效期大部分已過(guò)半。

（二）出差總結(jié)

主要存在問(wèn)題

解決問(wèn)題的辦法或建議

現(xiàn)在大經(jīng)銷商對(duì)小經(jīng)銷商的影響力正逐漸減弱，不會(huì)再像以前一樣別人做他就做。

1.       突出我們的公司，就像經(jīng)銷商不是突出奶粉而是強(qiáng)調(diào)門店品牌；

2.       珍惜每個(gè)已經(jīng)在合作的經(jīng)銷商

總結(jié)簡(jiǎn)述：

此次出差因?yàn)橛猩洗蔚陌菰L工作較好開(kāi)展以一些，在以上的幾個(gè)區(qū)域，棗陽(yáng)和宜城有望再拓展出棗陽(yáng)貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶。襄陽(yáng)市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，兩極分化嚴(yán)重；谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换�，貝貝家園的李總可以好好培養(yǎng)一下。

雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳，尤其表現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商心理的把控上。比如：宜城的王富貴、劉青，他們想接品牌，但是想在展銷會(huì)上接，就說(shuō)明他們對(duì)我們你公司的操作不認(rèn)可，應(yīng)該想辦法消除這種誤解才行。