4s店銷售部門薪酬制度

中國汽車精英網(wǎng)報(bào)：汽車4S店汽車銷售提成制度猶如吊驢子前的胡蘿卜，多少負(fù)擔(dān)過重，少了驢子不肯干。聰明的HR需要制定行之有效的汽車銷售提成制度，讓汽車銷售顧問既能產(chǎn)生對(duì)業(yè)績高提成的追求，又能使公司財(cái)務(wù)良性運(yùn)作。192job汽車精英網(wǎng)人力資源專家為HR提供汽車4S店汽車銷售提成制度詳盡版，以作借鑒。

一、工資結(jié)構(gòu)組成：

1、員工月總收入：員工月總收入=員工月工資+業(yè)績提成;

2、員工月工資：員工月工資=保底工資+福利補(bǔ)貼(150元)。注：銷售人員月度無銷售業(yè)績者，發(fā)80%月工資。

二、月薪(單位：元)：

銷售顧問級(jí)別  特級(jí)  高級(jí)  中級(jí)  初級(jí)  一般

貢獻(xiàn)度  30%  25%  20%  15%  10%

月薪標(biāo)準(zhǔn)  1600  1400  1200  1000  850

三、提成構(gòu)成

1、銷售人員月度單車提成：

車型  1~2輛  3~4輛  5~8輛  9輛以上  備注

F0系列  100元  200元  400元  500元  F3R，300元/輛

2、銷售員權(quán)限：

車型  F0舒適版  F0尊貴型  F3R手(自)擋

權(quán)限  800元  1000元  1200元

3、銷售員的權(quán)限為精品、裝潢的銷售價(jià)格，不準(zhǔn)打折。單車銷售超出銷售權(quán)限，差價(jià)以銷售價(jià)格的60%由銷售員自付(月結(jié))。月贈(zèng)送精品裝潢平均價(jià)值最低者，獎(jiǎng)金100元。

4、展廳銷售，所有車型未經(jīng)許可，不允許有價(jià)格變動(dòng)。

5、保險(xiǎn)、精品裝潢的銷售提成為利潤的20%，精品裝潢的銷售權(quán)限為銷售價(jià)格的8折。

6、銷售人員月度“三表兩卡”及集客數(shù)未能達(dá)標(biāo)，罰款100元/次，由銷售經(jīng)理開具罰單;手機(jī)無故未能二十四小時(shí)處在開機(jī)狀態(tài)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予50元/次的罰款。

7、銷售人員當(dāng)月未能完成總?cè)蝿?wù)的，從總提成中扣除當(dāng)月未完成任務(wù)的百分比，F(xiàn)3R暫不考核。

8、連續(xù)三個(gè)月未能完成季度總?cè)蝿?wù)，給予辭退。

9、薪酬內(nèi)容中各項(xiàng)金額及比例，公司根據(jù)市場(chǎng)變化可適時(shí)作出調(diào)整。

10、銷售顧問如第二個(gè)月仍能完成該級(jí)別月貢獻(xiàn)度，將自動(dòng)晉級(jí)，晉級(jí)的層次將以月貢獻(xiàn)度的百分比為依據(jù);反之降級(jí)，直至辭退(公司有權(quán)與其解除勞動(dòng)關(guān)系)。

11、如業(yè)務(wù)人員因個(gè)人私利而放棄銷售或相互之間有不正當(dāng)進(jìn)行銷量交易的行為等影響公司利益的，扣除當(dāng)月全部工資及提成，行為惡劣者直至辭退，一切損失由當(dāng)事業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

12、當(dāng)月銷售冠軍，獎(jiǎng)金200元;季度銷售冠軍，獎(jiǎng)金500元;年度銷售冠軍，獎(jiǎng)金100元。

13、本制度自2011年03月01日起實(shí)行，同時(shí)廢除編號(hào)：JSCH-GL 2014002號(hào)文件。在實(shí)行的過程中，如有特殊情況或有新的銷售政策，將另行通知。

汽車4S店銷售提成制度是國內(nèi)汽車4S店銷售提成制度的一個(gè)縮影，能夠真實(shí)地反映4S店銷售提成制度。制度總在不斷地變化，睿智的HR更應(yīng)該懂得如何去改進(jìn)銷售提成制定，讓汽車銷售顧問每日更加斗志昂揚(yáng)地工作。

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