生產(chǎn)企業(yè)薪酬管理制度

一、總則

1、按照總公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特定本方案。

2、總公司銷售部門按照人員的職務(wù)、職能、資歷、及學(xué)識等把所有員工劃分成以下幾種等級：

說明：相同職位不同級別是相對員工崗位相同而資歷或?qū)�公司貢獻(xiàn)不同而言的。

3、凡受聘於公司員工都按月領(lǐng)取薪酬，每月5日領(lǐng)上月工資，工資主要提現(xiàn)能力和承擔(dān)責(zé)任。

二、正式員工工資制

（一）、適用范圍

　與公司簽訂正式勞動合同的所有員工。

（二）、工資模式

　分公司員工的工資由以下八部分組成：

① 本   俸　②崗位工資�、勐毮芄べY�、芴胤N津貼�、轁M勤獎金　

⑥各類補(bǔ)貼�、咝б婀べY�、嗥渌�獎金

其中：基本工資＝①+②+③　　　　　占總工資40%左右

底    薪＝①+②+③+④+⑤+⑥　　　占總工資60%左右

效益工資＝⑦　　　　　　　占總工資40%左右

　　工資總額＝①+②+③+④+⑤+⑥+⑦+⑧

1、底薪

(1)、本俸

A、本俸是摜員工的基礎(chǔ)薪資，是按公司員工的級別來訂的，它是依據(jù)當(dāng)?shù)刈畹蜕�活�?biāo)準(zhǔn)，生活費用價格指數(shù)。

B、本俸是根據(jù)員工對公司的綜合貢獻(xiàn)來定的。

　C、本俸是視員工考評狀況視時而訂的。

(2)、崗位工資

A、根據(jù)職務(wù)高低，崗位責(zé)任繁簡經(jīng)重，工作條件確定。

B、公司崗位工資分為3類8級的等級序列，參照下列表，分別適用於公司各個崗位的員工。

C、崗位工資的級別調(diào)整是在員工通過三次職能工資遞增調(diào)整之後。

 (3)、職能工資

A、根據(jù)員工對職務(wù)執(zhí)行的能力來確定。

B、員工的執(zhí)行能力通過績效考核來表現(xiàn)。

C、職能工資是視每月員工工作評核狀況而訂的。

說明：同類職能工資每月的計算方法如下：

員工當(dāng)月應(yīng)發(fā)職能工資＝員工各類職能工資 × 工作評核點數(shù)

 (4)、特種津貼

A、特種津貼指對特殊崗位的人員增加的津貼。

B、特殊崗位指公司缺乏而急需專業(yè)人才的重要崗位或技術(shù)人員。

C、特種津貼還包括補(bǔ)充地區(qū)間（如大陸與臺灣）人員的薪水差額。

D、特種津貼由董事會或總公司總經(jīng)理進(jìn)行確定。

(5)、滿勤獎金(每月)

公司對銷售部門副處級(不含)以下員工給予100元獎金，獎勵無遲到、早退、缺勤、無故請假者。(薪資編號中給予100元獎金的為Y，未給的為N)

(6)、各類補(bǔ)貼

各類補(bǔ)貼包括住房補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼、工種補(bǔ)貼、其它補(bǔ)貼。

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　A、住房補(bǔ)貼

公司向員工提供住宿(無提供住宿的臨時性外出者照<出差管理制度>)，對副處級以上人員提供住房補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)如下：

　B、伙食補(bǔ)貼

公司統(tǒng)一提供伙食補(bǔ)貼，副處級以上按每月300（S）元補(bǔ)貼；副處級以下按每月200（L）元補(bǔ)貼。

C、其它補(bǔ)貼按分公司的實際情況由分公司自行制訂，由負(fù)責(zé)人確定，總公司財務(wù)審核。

(7)、效益工資

A、根據(jù)各部門工作任務(wù)，經(jīng)營指標(biāo)，員工職責(zé)履行狀況，工作績效考核結(jié)果確定。

B、效益工資所得以該部門的銷售利潤為基數(shù)計算。

a、 銷售利潤＝銷售回款－（進(jìn)貨成本＋當(dāng)月經(jīng)營銷售成本）。

b、 進(jìn)貨額以各單位到岸價來計算。

c、 公司按市場操作情況分級制定價格體系。

d、 當(dāng)月經(jīng)營銷售成本不包括效益工資。

C、效益工資占總工資40%左右。

D、連續(xù)六個月或累計一年未盈利的單位要考慮注銷。

E、效益工資計算標(biāo)準(zhǔn)詳見＜分公司效益工資管理辦法＞。

附：分公司效益工資管理辦法

一、分公司總部效益工資標(biāo)準(zhǔn)

1、根據(jù)分公司當(dāng)月或全年經(jīng)營狀況（所獲得利潤）為計算依據(jù)；

2、計算公式：

　　　　  分公司總部效益工資額－福利基金

員工應(yīng)發(fā)效益工資＝　　　　　　　　×　員工級別系數(shù) × 達(dá)成點數(shù)

　　　　　　　總系數(shù)

總系數(shù)＝Σ【各崗位級別系數(shù)×相應(yīng)員工（干部）人數(shù)】

福利基金＝總部效益工資額 × 5%

（用於分公司各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工代表查詢）

3、分公司總部效益工資額：

A、分公司總部效益工資額按分公司總部的所獲利潤來定。

B、總公司根據(jù)每個分公司的實際情況來制訂其銷售任務(wù)（年、月度）。

C、分公司總部所獲利潤＝各辦事處總利潤－各辦事處應(yīng)發(fā)效益工資－總部銷售費用。

D、分公司總部效益工資＝分公司總部所獲利潤×20%

E、總部經(jīng)營銷售費用中各員工效益工資不計入在內(nèi)。

4、工資發(fā)放：

A、按月發(fā)放，於每月5日發(fā)放上月效益工資之60%，另40%累計年終發(fā)放。

B、年終應(yīng)發(fā)效益工資=年終累積效益工資總額 × 年度達(dá)成點數(shù)

二、營業(yè)處效益工資

1、根據(jù)營業(yè)處當(dāng)月或全年經(jīng)營狀況（所獲利潤）為計算依據(jù)；

2、計算公式：

　　　　　營業(yè)處效益工資額－福利基金

員工應(yīng)發(fā)效益工資＝　　　　　　　　× 員工級別系數(shù) × 達(dá)成點數(shù)

　　　　　　　總系數(shù)

總系數(shù)＝Σ【各崗位級別系數(shù)×相應(yīng)員工（干部）人數(shù)】

福利基金＝總部效益工資額×5%

（用於營業(yè)處各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工代表查詢）

3、營業(yè)處效益工資額：

A、營業(yè)處效益工資額按營業(yè)處的所獲利潤來定。

B、分公司根據(jù)每個營業(yè)處的實際情況來制訂其銷售任務(wù)（年、月度）。

C、營業(yè)處效益工資額＝當(dāng)月利潤×30%

4、效益工資發(fā)放

A、按月發(fā)放，於每月5日發(fā)放上月效益工資之60%，另40%累計年終發(fā)放。

B、年終應(yīng)發(fā)效益工資=年終累積效益工資總額 × 年度達(dá)成點數(shù)

5、營業(yè)處比較出色的業(yè)務(wù)員可提升為業(yè)務(wù)主辦，享受相應(yīng)的待遇，作為將來提拔的對象。有分區(qū)域負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員的營業(yè)處，業(yè)務(wù)員的效益工資計算為：

 　　　　　個人業(yè)績 × 業(yè)績完成點數(shù)

業(yè)務(wù)員效益工資＝各區(qū)業(yè)務(wù)員的效益工資總額 ×                      × 考勤點數(shù)

　　　　　　　　　　　　總業(yè)績

　實際業(yè)績

完成點數(shù)是完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)的百分比：完成點數(shù)＝　　　　× 100%

　　　　　　　　　　　　業(yè)績?nèi)蝿?wù)

業(yè)績?nèi)蝿?wù)由各業(yè)務(wù)經(jīng)理來制訂，由分公司負(fù)責(zé)人審批確定。

三、辦事處（總代理）

1、 根據(jù)辦事處當(dāng)月或全年經(jīng)營狀況（所獲利潤）為計算依據(jù)；

2、 計算公式：

　　　　　營業(yè)處效益工資額－福利基金

員工應(yīng)發(fā)效益工資＝　　　　　　　　×　員工級別系數(shù)×達(dá)成點數(shù)

　　　　　　　總系數(shù)

總系數(shù)＝Σ【各崗位級別系數(shù)×相應(yīng)員工（干部）人數(shù)】

福利基金＝總部效益工資額×5%

（用於營辦事處各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工查詢）

3、 辦事處效益工資額：

A、辦事處效益工資額按辦事處的所獲利潤來定。

B、分公司根據(jù)每個辦事處的實際情況來制訂其銷售任務(wù)（年、月度）。

C、從所管轄區(qū)域的銷售回款中提拔1%作為該辦事處所創(chuàng)得利潤。

D、營業(yè)處效益工資額＝當(dāng)月利潤×30%

4、 效益工資發(fā)放

A、按月發(fā)放，於每月5日發(fā)放上月效益工資之60%，另40%累計年終發(fā)放。

B、年終應(yīng)發(fā)效益工資=年終累積效益工資總額 × 年度達(dá)成點數(shù)

四、達(dá)成點數(shù)

1、達(dá)成點數(shù)是根據(jù)每個單位的月（年）銷售回款和銷售目標(biāo)來計算的。

2、對應(yīng)達(dá)成點數(shù)明細(xì)表如下：

3、制定銷售任務(wù)時分普銷和工程，在計算銷售任務(wù)達(dá)成率時，普銷可當(dāng)成工程的兩倍來計算。

五、區(qū)域間人員調(diào)動期間的效益工資計算方法。

因工作需要或開發(fā)新的區(qū)域，區(qū)域間人員調(diào)動期間各相關(guān)人員效益工資的計算方法如下：

1、調(diào)離原職後第一個月：
員工效益工資=原職的效益工資×40%+現(xiàn)職的效益工資×60%。

2、調(diào)離原職後第二個月：

員工效益工資=原職的效益工資×20%+現(xiàn)職的效益工資×80%。

   3、自調(diào)離原職第三個月後，全部領(lǐng)現(xiàn)職效益工資。

例如：甲在6月21日由A區(qū)a職調(diào)到B區(qū)b職，乙同時是6月21日調(diào)到A區(qū)a職。那麼甲6月份、7月份、8月份的效益工資分別是：

6月份效益工資=A區(qū)a職的日效益工資×20+A區(qū)a職的日效益工資×10×40%

               +B區(qū)b職的日效益工資×10×60%。

7月份效益工資= A區(qū)a職的日效益工資×20×40%+ A區(qū)a職的日效益工資×11×

20%+B區(qū)b職的日效益工資×20×60%+B區(qū)b職的日效益工資×11×80%。

8月份效益工資= A區(qū)a職的日效益工資×20×20% +B區(qū)b職的日效益工資×20×

80%+B區(qū)b職的日效益工資×11。

三、非正式員工工資制

1、適用范圍

　與公司簽訂非正式員工勞動合同的臨時工。

2、工資模式

　以日薪來計算。

3、非正式員工薪資是由相關(guān)主管制訂，上一層主管審覈，知會人事部與財務(wù)部。

四、附則

1、公司每月支薪時間為每月5日。

2、公司派駐下屬企業(yè)人員工資由本公司支付。

3、公司實行年終獎勵，獎勵金額以整年度員工績效考核來確定。

4、以上工資均為含稅工資，根據(jù)國家稅法，由公司統(tǒng)一按個所得稅標(biāo)準(zhǔn)代扣代繳個人所得稅。

5、本方案經(jīng)總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)實行，解釋權(quán)在總公司。

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