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銷售企業(yè)薪酬制度

第一章

銷售企業(yè)薪酬制度

總則

第一條目的本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

第二條范圍本制度依公司人事管理制度制定，公司從業(yè)人員的薪資管理除國家法律法規(guī)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。本制度系公司各部門薪資管理的總則，其中對直屬各職能部門的薪資管理作了明確的規(guī)定。

第三條權(quán)責(zé)

1、本制度由人力資源部負責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。

2、修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和公司經(jīng)營目標調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準后，方可修訂。

3、此制度經(jīng)公司總經(jīng)理核準后，正式生效施行。

第四條工資構(gòu)成與定義

一、銷售人員工資銷售員：基本工資+崗位工資+個人提成+團隊提成+考核獎+福利津貼業(yè)務(wù)員：銷售回款額*提成點+考核獎+福利津貼

二、管理類人員工資

1、底薪：各崗位根據(jù)社會平均水準制定的工資標準; 崗位績效工資：各崗位根據(jù)業(yè)績付出、崗位難易度水平等不同設(shè)定崗位工資。 3、月工資構(gòu)成：(基本工資+崗位工資)*績效系數(shù)+福利津貼績效系數(shù)由上司根據(jù)主管本月的工作計劃完成情況及業(yè)績打出，范圍控制在1.00~1.10之間。

三、定義

1、業(yè)務(wù)類人員：創(chuàng)造性的拓展工作，其工作直接影響公司關(guān)鍵目標的執(zhí)行效果。公司業(yè)務(wù)類人員為：銷售人員、業(yè)務(wù)員

2、管理類人員：持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對公司的總體業(yè)績發(fā)生作用。(如財務(wù)部、人力資源部、前臺文員、司機等) 第五條扣除項目 1、工資收入所得稅; 2、社會保險等相關(guān)福利個人支付項目;

3、其它必要扣款;

第六條下列情況工資不予扣除

1、按公司規(guī)定履行請假手續(xù)的婚假(7天)，喪假(3天)，重大疾病假(3天)等;

2、因公出差者;

3、奉調(diào)參加培訓(xùn);

4、奉派外出考查;

5、其它不必扣款情況;

第二章，

考評公司人力資源部每半年度、年度末根據(jù)有關(guān)制度、工作流程、獎懲記錄等因素做出的薪資調(diào)整項目。

1、符合以下任意條件的管理類人員可予以加薪;

(1)、連續(xù)兩個季度工作考評成績總評90分以上

(2)、其它為公司發(fā)展做出重大貢獻并通報嘉獎一次以上者;

(3)、年度內(nèi)工作成果顯著，并無任何違紀等不良紀錄，且工作滿6個月以上者

2、符合以下任意條件的管理類人員將予以降薪：

(1)、連續(xù)兩個季度工作考評成績低于70分者;

(2)、季度內(nèi)通報批評2次以上者;

(3)、季度內(nèi)累計曠工3天以上者;

(4)、實施其它對公司發(fā)展不利的行為。

3、管理類人員加薪和降薪級差明細表(詳見附表)

4、工作流程：每季度人事考評結(jié)束后7個工作日，由人力資源依規(guī)定要求將符合標準的人員提報考評組確認，并負責(zé)同財務(wù)部共同執(zhí)行。第四章晉升與降職第九條晉升(降職)定義：依據(jù)公司公司制度和工作流程進行評估，人力資源部提出建議，由考評小組確認其晉升或降職。

第十條管理類人員的晉升與降職

1、符合以下條件可適當(dāng)予以晉升

(1)、職員應(yīng)符合加薪條件的一并晉升直至高級專員 (2)、因工作成績突出被加薪2次以上的;

2、符合以下條件將予以降職 (1)、累計被書面通報批評3次以上者; (2)、連續(xù)2次以上降薪者; (3)、季度人事考評成績低于65分者;

第十二條關(guān)于考核的規(guī)定

1、考核時間：每月1-10日對上月公司整體績效進行考核并實施;

2、考核權(quán)責(zé): 本規(guī)定要求于每月10日前由業(yè)務(wù)部提供上月銷售回款完成比率及相關(guān)資料至財務(wù)部，經(jīng)財務(wù)部測算，報總經(jīng)理核準后由財務(wù)部發(fā)放。

3、考核方式：由總經(jīng)理根據(jù)部門本月月度內(nèi)工作事項的完成情況給于評分，對應(yīng)評分對應(yīng)相應(yīng)的績效浮動系數(shù)。參考《部門月度工作計劃》。

4、考核分數(shù)明細考評得分在90分以上者，系數(shù)為10%;在80-90分，系數(shù)為7%;在70-80分，系數(shù)為5%;70分以下，不調(diào)整。部門經(jīng)理得分由總經(jīng)理評定，部門內(nèi)員工的平均系數(shù)采用部門主管的系數(shù)，不得高于主管的系數(shù)。此項要求，部門主管和員工為部門工作共同努力，更好的完成本月的工作。

第十三條職務(wù)獎金系數(shù)明細(略)

第十四條作業(yè)流程:

1、人力資源部向公司財務(wù)部提交職務(wù)獎金系數(shù)明細;

2、財務(wù)部按照本制度標準進行測算;

3、計算結(jié)果提交總經(jīng)理經(jīng)核準后財務(wù)部發(fā)放;

4、人力資源部，財務(wù)部將過程中的文件存檔; 第五章年度績效考評獎金

第十五條定義：又稱年終獎(司齡獎)，公司視年度經(jīng)營狀況及員工工作表現(xiàn)，以在公司工作的司齡為主要依據(jù)發(fā)放的獎金。

1、公司高層管理人員由公司總經(jīng)理確定發(fā)放額度。

2、中層及一般管理人員由公司考評小組確定不同職級司齡獎金的單位額度，人力資源部、財務(wù)部依據(jù)進入公司公司的時間和其他評比要求計算獎勵額。

3、發(fā)放時間：年假前一周; 年終獎金=獎金的單位額度×出勤系數(shù)

1、出勤系數(shù)=本年度實際出勤月份/12;

2、獎金的單位額度由公司臨時組建的考評小組根據(jù)本年度公司整體的經(jīng)營業(yè)績，盈利狀況，未來發(fā)展規(guī)劃等確定的額度;

第十六條以下人員不享有年終獎：

1、年度事假超過1個月以上者;

2、年度曠工超過3天以上者;;

3、年度通報批評3次以上者;;

4、其它不利于公司發(fā)展之行為;

5、年度內(nèi)12月30日前離職的

第十七條作業(yè)流程:

1、人力資源部向財務(wù)部提交年度員工人事考評成績累積數(shù)據(jù);

2、財務(wù)部按照制定標準進行測算;

3、計算結(jié)果提交公司總經(jīng)理核準后財務(wù)部發(fā)放;

4、人力資源部，財務(wù)部將過程中的文件存檔; 第七章薪資保密規(guī)定第十八條目的公司為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為公司盈利與發(fā)展積極作貢獻，實施以按勞分配兼顧公平，薪資制度。為培養(yǎng)以貢獻為爭取高薪的風(fēng)度與避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪資保密管理辦法。

第十九條各級人員不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資，以工作表現(xiàn)爭取高薪的精神

第二十條各級人員的薪資除公司人力資源部，財務(wù)部及各級直屬主管外，一律保密，如有違反，處罰如下：

1、主辦核薪及發(fā)薪人員，非經(jīng)核準外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調(diào)他職或辭退。

2、探詢他人的薪資者，通報批評;

3、吐露本身薪資者，通報批評;

4、評論他人薪資者，予以辭退; 5、若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關(guān)責(zé)任。

第二十一條薪資計算如有不明之處，報經(jīng)直屬主管向經(jīng)辦人查明處理。

第八章附則

第二十二條此制度自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。公司將保留根據(jù)實際情況對此制度的修改權(quán)。

第二十三條本制度相關(guān)文件

1、《人事管理制度》

2、《XXXXXX公司管理制度》