紡織出差報告

7月9日，按照預(yù)約去三陽紡織查看現(xiàn)場。三陽紡織是由利華益集團、山東利津雅美紡織有限公司，利津縣電力實業(yè)有限公司投資興建的紡織企業(yè)。上午10點多，驅(qū)車趕到利津縣，縣城地廣人稀，詢問幾次后才找到三陽紡織辦公大樓。

項目部在一樓，我敲門進入項目部，詢問哪位是陳部長，一位三十多歲的平頭男子應(yīng)聲作答，辦公室里還有一個胖胖的中年男人，看起來像個包工頭，那個中年男子看見我們進來后，收拾文件馬上就走了，估計是相熟，談話不愿為外人知。

屋子里只有兩把椅子，安排坐定后，我略作介紹。陳部長看起來有些拘謹(jǐn)，開口便詢問產(chǎn)品的價格。我說要看過工地實際情況之后，才能給出價格。他叫來一位姓黃的科長，安排下午兩點帶領(lǐng)我們?nèi)タ垂さ亍?/p>

留了黃科長的聯(lián)系方式，我們便告辭出來，對方半點挽留的意思也沒有，來的時候王經(jīng)理還在猜測對方會不會請我們吃午飯。多年的銷售經(jīng)歷中，經(jīng)銷商請廠家吃飯那是經(jīng)常有的，甲方請廠家吃飯，印象中也就只有那么寥寥幾次。

兩點，黃科長帶我們走了一遍車間，三陽紡織的規(guī)模也算不小了，但是跟魏橋紡織比，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，但是他們設(shè)備的自動化程度要優(yōu)于魏橋，若大的車間看不見工人，只有幾個運輸紗錠的。

他們十幾萬平的車間都是灰色的金剛砂耐磨地坪，走廊的耐磨層都已經(jīng)磨沒了，露出了砂漿層。接縫的地方也都開始破損散裂。情況比我想象的要好，現(xiàn)在進行防護處理正當(dāng)其時。據(jù)黃科長講，當(dāng)時來進行施工的單位有三家，分別來自江浙，上海，濟南。按常理講，金剛砂耐磨地坪做好了，使用10多年是沒問題的，但現(xiàn)在僅用了四五年，便如此光景。后來據(jù)黃科長講，他們做的是3毫米的耐磨層，每平方的價格是12塊。12塊，3毫米，不偷工減料怎么掙錢。只知道到低價采購，不知道給供應(yīng)商保留合理的利潤空間，三陽的采購理念還是很初級呀。希望他們吃過虧后，這次能有所覺悟。下午三點多，黃科長找了一塊修補過的混凝土地面讓我們打樣。

20xx年7月10日，早上來到車間，小樣高處地方已經(jīng)干燥，低處仍有固化劑在浸泡著地面，經(jīng)過一晚上的浸泡，地面的顏色已經(jīng)變深，明顯與周圍不同，摸上去手感也比較細(xì)膩。將地面處理過以后，打電話給陳部長，讓他來考察樣板。

我們在賓館等了大約一個小時后，陳部長來電話，說他們已經(jīng)在車間了，我們趕過去，陳部長與黃科長在車間早已在樣板前琢磨了老半天，陳部長見到我們后，對樣板不做評價，領(lǐng)我到裂縫處，說道，這些裂縫再不處理會越破越大，你怎么處理?我說，切割后填硅膠砂漿，最后再做橡膠襯板，進行表面承重，保護裂縫。陳部長聽完后，問道，你們來處理，多少錢一平方?我按照事前商量的價格，給他報了價。他聽完后，默不作聲，領(lǐng)我們來到車間辦公室。我知道，我們的報價已經(jīng)超出了他的心理底線。坐定后，我向他闡述了施工的復(fù)雜性與難度。陳部長聽完，自言自語，連說了兩遍，怎么這么貴!我說，您的預(yù)算是多少?他說，二十多塊錢我們就做。我笑笑說，那連人工也不夠。黃科長，在旁邊插話說，我們再找找別家，不可能只有他們一家做。我說，在外資企業(yè)里，我們家價格是最低的了，PPG,阿克蘇的價格更貴。王經(jīng)理，志剛在旁邊接過話語，講起了我們的優(yōu)勢。過了一會，陳部長起身，說過一段時間，看看效果，再聯(lián)系，我們也就順勢告辭。途中，我約他中午一起再談?wù)劊�他拒絕的很干脆，看來他的預(yù)算的確有限，不敢亂吃飯。

20xx年7月12日，聽了大家的出差總結(jié)，該總結(jié)的基本上也都總結(jié)到了。但是大家的總結(jié)都是概況性的，沒有事件陳述，這樣領(lǐng)導(dǎo)就很難真實的判斷項目的情況，因為每個人的總結(jié)都會加上自己的主觀判斷。很長時間沒有寫“事件陳述”了，寫起來也是有所生疏。盡量真實的還原，這是事件陳述的本質(zhì)，寥寥幾筆供大家參考。

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