薪酬獎(jiǎng)金制度

為了進(jìn)一步適應(yīng)自營發(fā)展的需要，穩(wěn)定導(dǎo)購隊(duì)伍促進(jìn)XX品牌營銷渠道的順利轉(zhuǎn)型，特別制定了此項(xiàng)自營店銷售人員薪資獎(jiǎng)金制度，請各有關(guān)部門遵照執(zhí)行，正式實(shí)施時(shí)間從XX年XX月開始。

1、自營店包括XX品牌和XX品牌兩個(gè)品牌的自營店鋪。

2、每個(gè)自營店鋪設(shè)店長一名，導(dǎo)購1~3名不等，各店實(shí)行店長負(fù)責(zé)制。

3、根據(jù)店鋪銷售業(yè)績和公司所賦予職責(zé)的不同將自營店分為A類店和B類店(目前僅限于XX品牌)，以上兩類店鋪銷售人員的底薪方案不同。

4、具體薪資獎(jiǎng)金方案如下：

5、月銷售指標(biāo)制定原則：

A.每月5日前，公司公布當(dāng)月各店的銷售指標(biāo)，店長有權(quán)對公布的銷售指標(biāo)提出意見和看法，存在異議的情況下最終雙方以協(xié)商方式確定。

B.月銷售指標(biāo)的制定必須分析六個(gè)條件，即上月實(shí)際銷售額、上季度銷售額單月平均值、上年同期月銷售額、是否為淡旺季、是否為公司促銷季、是否為商場促銷季。

C.在沒有明顯業(yè)績提升條件的情況下(大型促銷、新品上市、重要節(jié)日)，下一月的銷售指標(biāo)應(yīng)低于上一月指標(biāo)5~10%，激勵(lì)銷售人員沖刺更高業(yè)績。如果存在明顯業(yè)績提升條件(大型促銷、新品上市、重要節(jié)日)，下一月的銷售指標(biāo)應(yīng)高于上月指標(biāo)10~30%。

6、銷售業(yè)績考核原則上實(shí)行單人獨(dú)立考核，對個(gè)別店鋪可根據(jù)實(shí)際情況采取銷售額平均考核，這一方案必須全部銷售人員一致同意。

7、當(dāng)月銷售業(yè)績低于銷售指標(biāo)的60%，不發(fā)放獎(jiǎng)金。臨時(shí)促銷或援助人員不參與各店獎(jiǎng)金提成分配。

8、業(yè)績上有突出貢獻(xiàn)的銷售人員將額外獲得總經(jīng)理特別獎(jiǎng)，具體執(zhí)行方案請參考[員工守則]有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的條款，總經(jīng)理特別獎(jiǎng)在每月發(fā)薪時(shí)一同發(fā)放。

9、月底最終對未100%完成銷售指標(biāo)的業(yè)績核定將視各店的實(shí)際情況上報(bào)總經(jīng)理最終評定。在月初預(yù)估的條件外，發(fā)生銷售人員無法抗拒的變數(shù)，直接導(dǎo)致完成業(yè)績受阻，可以下調(diào)月初訂立的銷售指標(biāo);對發(fā)揮正常，但距離100%完成銷售指標(biāo)仍存在微小差距的店鋪，只要差距不超過銷售指標(biāo)的3%，即可視為完成指標(biāo)。

10、北京以外城市自營店銷售人員底薪和津貼在此標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上下浮，下浮比例參考當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)薪資標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)金提成按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

11、銷售人員提成獎(jiǎng)金每月在薪資發(fā)放時(shí)一并下發(fā)。

12、本制度的解釋權(quán)屬北京XX科貿(mào)有限公司。

北京XX科貿(mào)有限公司

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