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面試銷售代表的技巧
今天剛在應(yīng)屆生求職網(wǎng)上看了一些關(guān)于銷售代表的情況以及在面試的時候一些技巧和面試注意事項(xiàng)，畢業(yè)在即，希望大家都能找到一份自己喜歡的工作。
努力不一定成功，但放棄就注定失敗。讓自己自信成熟起來，好好努力吧。下面?zhèn)魇谝恍┯嘘P(guān)銷售代表的一些面試技巧給大家。
銷售人員的面試方式很多，例如：以前在哪兒做過？這個主要是了解你以前是做什么的，有沒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 為什么離開以前的企業(yè)？ 這句話是考驗(yàn)?zāi)愕男膽B(tài)問題的，這個能證明你的心態(tài)。如果你去批評以前的企業(yè)或者單位我肯定是不會要這樣的人的，因?yàn)樗裉炜梢耘u以前的企業(yè)或者單位以后他離開我們企業(yè)也很有可能一樣批評我們企業(yè)或者我們單位。 以前你的單位或者企業(yè)給你多少薪資？具體做那些工作？這個問題是考驗(yàn)?zāi)愕闹覍?shí)度達(dá)到多少。因?yàn)樽鲞@一行的高管們基本上是了解這個行情的，如果你的回答有點(diǎn)不切實(shí)際 就會對你所說的話打折扣咯。那么究竟銷售人員應(yīng)該如何應(yīng)對面試的提問呢？
一、職場老將要表達(dá)完整自我
人力資源經(jīng)理們表示，用人單位對求職者進(jìn)行面試，主要目的是了解求職者“真實(shí)的自己”，發(fā)現(xiàn)其長處和不足，并由此判斷求職者是否為合適的人選。
在面試銷售代表中，求職者是應(yīng)完整地表達(dá)“真實(shí)的自己”，還是只表達(dá)適合自己所求職位的自己？北京諾蘭特公司人力資源部經(jīng)理李紅慶認(rèn)為，對于初入職場者，應(yīng)選擇后者；而對于那些職場老將們，特別是那些謀求管理層職位的人，最好選擇前者。
李紅慶還說，企業(yè)在招聘管理層人員時，除了考察應(yīng)聘者的管理能力，還會重視應(yīng)聘者與企業(yè)文化的融合度，即應(yīng)聘者在企業(yè)長期發(fā)展的可能性。應(yīng)聘者在面試中如有“省略”地表達(dá)自己，即便給企業(yè)造成認(rèn)識上的偏差，并因此“蒙混”過關(guān)，這對于應(yīng)聘者未必就是好事。因?yàn)�，對于一個成熟的職場人，一旦發(fā)現(xiàn)自己與企業(yè)文化難融，勢必會再度跳槽。這種結(jié)果顯然是耽誤個人，也耽誤企業(yè)。
二、 面試官歡迎你提問
在面試銷售代表的過程中，一些求職者擔(dān)心會因提問關(guān)系自己發(fā)展和利益的問題得罪面試官，不敢提問。人力資源經(jīng)理們說，面試官歡迎你提問！
杜邦中國集團(tuán)有限公司人力資源及行政經(jīng)理李莉萍說，現(xiàn)在企業(yè)在招聘中非�？粗行畔Φ�，因?yàn)橹挥谢ハ嗔私猓ハ噙x擇，才可能做到雙贏。華運(yùn)房地產(chǎn)公司人力資源部經(jīng)理李春暉說，越是大的公司，在招聘中，越是追求信息對等。前程無憂業(yè)務(wù)總監(jiān)張東揚(yáng)則透露，他每次做面試官時，都會給求職者留出時間來提問題，通過這些問題，能夠更真實(shí)地了解求職者。
盡管銷售人員的面試類型各種各樣，但是只要掌握一些面試技巧，再難的面試也難不了你的。以上所說的銷售人員面試技巧只是冰山一角，很需要更多面試者的應(yīng)變能力和準(zhǔn)備程度。
銷售代表面試技巧
在進(jìn)行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質(zhì)要求呢？
第一，你是否能承受很大的壓力。
第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。
第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激-情。
第五，你是不是一個有耐心的人。
這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的如果你覺得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。
銷售員面試技巧
銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。
之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。
1、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法（雖然不一定會用到，但有備無患）。
2、找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢（主要是與企業(yè)有關(guān)的），適時的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。
銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)：
1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。
2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了！
4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備！只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。
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