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面試醫(yī)藥代表技巧
藥代表面試技巧——常見問題：
1、為什么想做醫(yī)藥代表?
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績是什么？
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？
6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？
8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問
醫(yī)藥代表面試中常見的十個(gè)問題案例
1、當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，你的手機(jī)響了。該如何應(yīng)對？
2、和醫(yī)生的飯局中，對方或你飲酒過量。如何解決？
3、醫(yī)生有時(shí)候會(huì)提一些比較專業(yè)的問題，當(dāng)你無法回答的時(shí)候。你如何應(yīng)對？
4、各個(gè)醫(yī)院都有統(tǒng)方，醫(yī)生認(rèn)為自己的用量多于統(tǒng)方數(shù)據(jù)或遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于
統(tǒng)方數(shù)據(jù)。你該如何處理？
5、對于女代表如何防范性騷擾？
6、醫(yī)藥代表之間或醫(yī)生和代表之間提起一些敏感問題（公司制度、醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)生間關(guān)系等）。如何回答？
7、醫(yī)生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋？
8、重點(diǎn)醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類藥品。你該怎么做？
9、你的藥品在醫(yī)院用的非常好或用的很不好，醫(yī)院在兩種情況下都把你的藥給停了。你該如何向正在用藥的醫(yī)生解釋？
10、由于中間渠道的原因，醫(yī)院藥劑科貨供應(yīng)不上，醫(yī)生開了處方病人卻拿不到藥。你如何向用藥醫(yī)生解釋？
這是老問題了，但確實(shí)重要�？焖俪砷L的方法就是短時(shí)間內(nèi)復(fù)制前輩們實(shí)踐中的方法和技巧！大家都說說自己的解決方法 交流有益！
以下拋磚引玉，
個(gè)人意見：要遵循的原則，一定要了解清楚這件事情的真實(shí)原因和自己的做法是作給誰看的，他的特點(diǎn)是什么？從而選用相對有針對性的方法。
1 這種情況總是難以避免，總有不注意的時(shí)候，不能關(guān)機(jī)�。。∮锌蛻粽�，公司找，獵頭找怎么辦？？？看一下號(hào)碼，不重要的當(dāng)面改成震動(dòng)，可以對醫(yī)生講，不好意思，在和他進(jìn)行這么重要的交流的時(shí)候，沒有注意關(guān)機(jī)，請求原諒。其實(shí)是暗示重視他，
2 酒 就是要喝過量這樣才有可能成兄弟嘛，醫(yī)生過了，你沒過，有點(diǎn)不地道，可以假裝過了，有錢可以叫酒店的小弟送兩人回家，要知道你的酒量一定不能比醫(yī)生好，酒量不好沒關(guān)系，酒膽一定要好，切記�。。�
3 坦言不知道，當(dāng)面把問題記載在本子上，表示回去問市場部，盡量有比較正確的答案。醫(yī)生并不關(guān)心這個(gè)問題本身，而是在乎你的專業(yè)程度和對他的重視程度。
4 選擇比較好說話的醫(yī)生或有明顯錯(cuò)誤的醫(yī)生，擺開談。對那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的數(shù)據(jù)做調(diào)整，但要注意，把過錯(cuò)推歸跑方，而不是他的錯(cuò)誤，事后他一定會(huì)很生氣，在他
作出明顯敵對動(dòng)作之前，搞點(diǎn)費(fèi)用，一定比調(diào)整的數(shù)目要大，給他，同時(shí)表示這是自己個(gè)人出的，自己的不容易，和對他的愧疚和重視
5 一定要接近他的家庭，一可以搞好關(guān)系，二可以讓他有所估計(jì)，你可是和他老婆很熟喲，這招限于他們家庭和睦的�？蛻粢莵y搞的，只有自求多福了，我是男的，這方面經(jīng)驗(yàn)沒有
6 自己還是要參與討論不能脫離群體嘛 說不定以后用的上誰，不過自己談的都是些雞毛蒜皮的事不觸及敏感內(nèi)容
7 自己有本事就搞定病人，沒本事只有低頭認(rèn)錯(cuò)或仔細(xì)分析原因，把事情歸為病人人品不好，這種中福彩頭的事也會(huì)遇上，和醫(yī)生一起鄙視病人（有點(diǎn)缺德了，唉。。。。。咱也是為了工作）
8 分析原因（費(fèi)用？關(guān)系？對手獻(xiàn)身？）采取針對措施（具體可以講好幾節(jié)課）
9 搞清楚誰停你的藥的，原因是什么，他是個(gè)怎樣的人，根據(jù)他的特點(diǎn)和經(jīng)歷，有不同的方案（又可以講好幾節(jié)課）
10 低頭認(rèn)錯(cuò)或把責(zé)任歸到對手和與這個(gè)醫(yī)生不和的院內(nèi)某人，假設(shè)是他們相互勾結(jié)制造的大陰謀，表示自己是無畏的**斗士，一定會(huì)為了他
不能開我的藥造成的損失，斗爭到底，例外等有藥了，讓醫(yī)生加緊把損失補(bǔ)回來（哈哈，我的藥又可以多開了）
面試醫(yī)藥代表技巧
醫(yī)藥代表面試技巧和注意事項(xiàng)_醫(yī)藥代表面試問題及答案#e#不少同學(xué)在校園招聘中可能會(huì)對醫(yī)藥代表這個(gè)崗位很有興趣，但應(yīng)屆生在投遞該崗位時(shí)，往往會(huì)由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)而缺乏優(yōu)勢，這就需要我們在面試前進(jìn)行更加充分的準(zhǔn)備了。醫(yī)藥代表面試技巧和注意事項(xiàng)有哪些呢？醫(yī)藥代表面試問題一般有哪些呢？要如何進(jìn)行準(zhǔn)備錄取的概率比較高呢？本期喬布簡歷小編將為大家?guī)淼木褪轻t(yī)藥代表面試技巧，主要會(huì)給大家介紹一些醫(yī)藥代表面試常見問題，感興趣的同學(xué)下面可以一起來了解一下~
以下這些醫(yī)藥代表面試常見問題并沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，喬布簡歷小編主要會(huì)給出一些回答要點(diǎn)供大家參考：
1、對銷售的理解，如何看待醫(yī)藥代表這一職業(yè)？
※回答一定要積極！醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果以及不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。對于醫(yī)藥代表這個(gè)工作本身，求職者一定要做出積極正面的一個(gè)理解~
2、你認(rèn)為一名出色的醫(yī)藥代表需要具備哪些條件？
※一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)能力和接受能力要強(qiáng)，還有非常重要的一點(diǎn)，抗壓能力要很強(qiáng)，能完成老板交代的工作。所以換言之，如果問題是“你身上有些什么特質(zhì)適合成為醫(yī)藥代表”，就要結(jié)合一定實(shí)例說明自己勤奮好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地，口才佳，抗壓能力強(qiáng)。
需要注意的是，為了測試求職者的抗壓能力，不少公司會(huì)采用壓力面試的方式，小伙伴在面試過程中如果遇到壓力面試，一定不要慌張，面帶微笑。面試時(shí)不要弄虛作假，這會(huì)讓你更加緊張尤其是在壓力面試中，萬一被拆穿了，會(huì)給面試官造成非常惡劣的印象。
醫(yī)藥代表面試技巧
一、明確的人生目標(biāo)
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會(huì)跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子.
二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,
時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會(huì)容易說錯(cuò)話,有些人會(huì)覺得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會(huì)容易說錯(cuò)話,有些人會(huì)覺得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.
三、面試官對于他感興趣的問題提問.
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總�(gè)來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感.這里還會(huì)問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力.問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等.
四、對于你感興趣的問題問面試官
涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.
五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象,一般的面試會(huì)給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會(huì)在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息.
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