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工業(yè)地產(chǎn)銷售獎勵制度
第一部分 銷售人員獎懲規(guī)定
一、獎勵
（一、）獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1.嚴(yán)格遵守公司、部門、項(xiàng)目組各項(xiàng)管理制度、條例、規(guī)定、文件等。
2.行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實(shí)，專業(yè)技能強(qiáng)，專業(yè)技巧高。
3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。
4.服務(wù)態(tài)度惡劣優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶表揚(yáng)。
5.團(tuán)結(jié)互助、樂于助人。
6.個人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。
7.鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過相關(guān)考試。
8.月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個人業(yè)務(wù)發(fā)展快。
9.對項(xiàng)目、部門、公司提出合理化建議并被采納。
（二）獎勵類型
1.公開表揚(yáng)
（1.）口頭表揚(yáng)
銷售經(jīng)理、代理部經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)在銷售日會、周會、公司項(xiàng)目例會及公司大會等會議上口頭表揚(yáng)。
（2）書面表揚(yáng)
公司以文件形式下發(fā)到各部門、各項(xiàng)目組，并存入個人檔案。重要表揚(yáng)刊登在公司對外刊物、公司網(wǎng)站上。
2.給予優(yōu)先發(fā)展機(jī)會
（1.）優(yōu)先補(bǔ)償接待客戶的機(jī)會
（2.）優(yōu)先選擇樓盤的機(jī)會
（3.）優(yōu)先參加公司出資的各種社會培訓(xùn)或外地考察學(xué)習(xí)。
3.提前轉(zhuǎn)正、晉級
試用人員提前轉(zhuǎn)正、正式員工給予晉級。
房地產(chǎn)銷售人員薪酬、提成及獎勵制度范本
一、基本薪金:
普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標(biāo)準(zhǔn):
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:
銷售額:0——50萬 提成比率為1‰
51萬——250萬 1.2‰
251萬以上 1.5‰
2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個工作日。
2、每月薪金計算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。
四、獎勵制度:
1.項(xiàng)目銷售冠軍獎
每月總結(jié) 銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評出銷售冠軍,由公司獎勵300元。
2.個人銷售獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))
a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總http://http://emrowgh.com額達(dá)到300萬,獎現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀(jì)律淘汰(每月評分表)
2)業(yè)績淘汰(二個月計算)
采取優(yōu)勝劣汰制,對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理:
A、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:
※黃單警告,處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎金與集體活動的來源,但可記業(yè)績。
B、連續(xù)二個月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。
C、若連續(xù)二個月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。
5. 其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。
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