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招商經(jīng)理的面試題選
招商總監(jiān)面試問(wèn)題
一、經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題（關(guān)于應(yīng)聘者過(guò)去所做過(guò)的事情的問(wèn)題）
1、介紹您的前幾份工作的工作內(nèi)容（觀(guān)察介紹時(shí)的條理是否清晰）
2、著重介紹下您在***公司工作的工作內(nèi)容（考察是否了解招商工作的重點(diǎn)，與本崗位匹配度有多大）
3、您在***公司擔(dān)任招商總監(jiān)時(shí)，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有多少人？架構(gòu)如何分布？
二、知識(shí)性問(wèn)題(與應(yīng)聘者的應(yīng)聘崗位相關(guān)的基本知識(shí))
1、您在***公司是如何具體開(kāi)展招商業(yè)務(wù)的（考察思路是否清晰，對(duì)招商工作是否熟悉）
2、分析一下您在***公司招商時(shí)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別有哪些？（考察市場(chǎng)分析能力）
3、您有哪些途徑去拓展客戶(hù)源，完成招商指標(biāo)（考察客戶(hù)資源是否豐富）
4、您覺(jué)得從招商經(jīng)理到招商總監(jiān)這個(gè)角色的變換，有什么不同？（考察管理的戰(zhàn)略意識(shí)和管理高度）
三、情境性問(wèn)題（將應(yīng)聘者置于一個(gè)假設(shè)的情境之中，讓?xiě)?yīng)聘者設(shè)想一下，自己在這樣的情境下會(huì)怎么做）
1、小王、小李、小劉都是你的下屬，平時(shí)工作積極性都不錯(cuò)，最近一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作熱情度有所下降。經(jīng)了解是由于小李的抱怨，發(fā)表了一些公司的負(fù)面信息影響了另外兩位員工，而小李的工作能力和業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，你會(huì)采取什么措施來(lái)提高他們的積極性？（考察團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力）
2、王老板是你的目標(biāo)客戶(hù)，大家聊天的時(shí)候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃飯，但是一談到招商工作，王老板就會(huì)搬出以前投資失敗的經(jīng)歷，并表示等你們商場(chǎng)做旺了，一定會(huì)進(jìn)駐，對(duì)于這種客戶(hù)，你要如何突破他的防線(xiàn)，達(dá)成合作目的。（考察業(yè)務(wù)拓展能力）
四、行為性問(wèn)題（圍繞與工作相關(guān)的關(guān)鍵勝任能力來(lái)提問(wèn)）
1、在過(guò)去的工作中，有沒(méi)有由您獨(dú)立負(fù)責(zé)的招商任務(wù)（STAR）當(dāng)時(shí)這個(gè)任務(wù)的目標(biāo)是什么？過(guò)程中你是怎么做的？最后結(jié)果怎么樣？如結(jié)果是成功的，分享下成功的關(guān)鍵；如結(jié)果是失敗的，總結(jié)下失敗的經(jīng)驗(yàn)。
2、如何讓您擔(dān)任我們公司的招商總監(jiān)，按照目前市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，你會(huì)從哪幾方面開(kāi)始工作。（簡(jiǎn)單介紹下2015年兩大展會(huì)）
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