招標專員面試題目

招標人員面試試題

基于已經(jīng)提前通知有關(guān)人員進行此次面試，有心人應(yīng)基本了解以下知識，不了解可考驗其基本素質(zhì)：

1、買東西開-增-值-稅-發(fā)-票和不開-增-值-稅-發(fā)-票的區(qū)別？不開票便宜多少是便宜。

答案：買東西的時候，供應(yīng)商會給你兩個價，一個是開票的一個是不開票的，高的價格就高在那17%的稅，還有17%的稅能抵扣。

購物只有索取了正規(guī)發(fā)票才能在企業(yè)所得稅前扣除。企業(yè)所得稅率25%，不開發(fā)票你的成本、費用就要調(diào)整納稅，稅務(wù)機關(guān)檢查時還可能有罰款和滯納金。

如果你購買貨物時能給你便宜42%（=17%+25%）以上，你就可以不要發(fā)票。

2、如何確定供應(yīng)商的真實報價。

答案:1、通過多家比價；2、通過產(chǎn)品功能與同性能產(chǎn)品進行比價；3、通過對其所提成本合理性的分析。

3、你認為應(yīng)該如何進行價格談判。

答案：如果商業(yè)手段進入到堅持階段，應(yīng)該從以下角度著手：

1、要統(tǒng)一供貨范圍報價，淘汰兩2-3家；

2、商務(wù)不能進行時，進行技術(shù)性能類比。

3、找出其成本的主要項，分析其合理性；

4、了解其配件和維護費用及其售后網(wǎng)點情況；

5、對較大的訂單，應(yīng)該有管理層預(yù)期營銷總監(jiān)通電話。

6、對不同的客戶，擬定出本公司人員，讓對方認為自身有傾向性，作為內(nèi)奸角度與其主管溝通，設(shè)局降價。

7、誘導(dǎo)投標單位進行比較，找出不同單位的技術(shù)缺陷。

8、將其價格表格化，類比。

4、招標前需要做哪些準備。

1、應(yīng)該熟悉招標書的主要條款，特別是主要的性能指標要求，付款條件。

2、應(yīng)該事先了解該產(chǎn)品的主要生產(chǎn)廠家和優(yōu)缺點。

3、了解投標單位的一些基本概況和負面新聞。

5、招標項目確定中標人后，招標人即向中標人發(fā)出中標通知書，中標通知書對招標人和中標人均具有法律效力是否正確。

6、案例題

［背景］某依法必須招標的工程施工項目采用資格后審方式組織國內(nèi)公開招標，在投標截止時間前，招標人接收了6份投標文件，這6份投標文件在開標會上均通過了密封檢查。唱標前，招標人首先組織核查投標人有關(guān)資質(zhì)證件原件，發(fā)現(xiàn)有一個投標人沒有派代表參加開標會議，還有一個投標人少攜帶了一個資質(zhì)證件的原件，招標人以資格審查不合格為由拒絕上述兩家投標人的投標，不予開標。

招標人唱標時發(fā)現(xiàn)，投標人A的投標保證金未遞交，投標人B的投標函正本雖加蓋了投標人單位印章，但沒有法定代表人或其授權(quán)代理人簽字，而當場宣布投標人A和B的投標為廢標；投標人C的投標函正本上有兩個投標報價，但沒有說明哪一個為最終報價，招標人要求其當眾口頭確認后，選擇了其中一個較高報價唱標；投標人D在投標函正本上填寫的報價，大寫與小寫不一致，招標人核對其報價文件后發(fā)現(xiàn)，投標函正本上報價的小寫數(shù)值與投標報價匯總表的報價小寫數(shù)值一致，于是按照投標函上報價的小寫數(shù)值唱標；這樣僅剩C、D兩個投標人的投標有效，于是招標人在開標會上宣布了本次招標失敗。

［問題］

1．招標人在上述做法中存在哪些不妥之處，請逐一指出并說明理由。

2．依據(jù)上述背景材料確定進人唱標的投標人，并就不妥之處給出正確的做法。

［答案］

1．本案例中，招標人做法存在以下不妥之處：

(1） 投標資格后審工作由評標委員會在初步評審過程中完成，故招標人不能因投標人未攜帶資質(zhì)證件的原件而當場拒絕其投標。除非招標文件另有約定，招標人在開標時無需審查投標人資質(zhì)證件。

(2） 招標人因投標人未派代表參加開標會議，而當場拒絕其投標不妥。投標人參加開標的目的是了解開標情況、監(jiān)督招標人開標程序合法性，如其不參加開標會議，則自動放棄上述權(quán)利，但不影響其投標的有效性。

(3） 招標人在開標會議上以投標函沒有法定代表人或其授權(quán)代理人簽字為由，當場宣布投標人B的投標為廢標不妥，應(yīng)該由評標委員會在評標時，根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定及招標文件約定作出評判。

(4） 招標人要求投標人C從兩個報價中確認一個報價唱標的做法不妥，應(yīng)該如實公布投標人C的兩個報價。

(5） 因為投標人D的報價大寫與小寫不一致，招標人核對投標人D的投標函及其報價文件，并按其工程報價匯總表的報價唱標不妥，核對報價屬于評標委員會的工作范疇。

(6） 招標人在開標會議上宣布本次招標失敗不妥，招標人宣布招標失敗的依據(jù)是評標委員會的評標結(jié)果，不能在開標會議上宣布招標失敗。

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